FTA 우수사례 경진대회 출품작 - ㈜ 아임삭

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FTA 우수사례 경진대회 출품작 - ㈜ 아임삭 2013.12.19 ㅣ조회수 56

 

출처

한국무역협회 FTA종합무역종합지원센터

 

세계인이 함께 쓰는 한국 전동공구, FTA로 확산

□ 회사개요 및 소개

 ㅇ 회사개요
  - 업체명 : (주)아임삭
  - 대표 : 김대원
  - 주생산품 : 전동공구
  - 소재지 : 충북 청원군 오창읍 송대리 313-1(☏043-217-8400)
  - 매출액(‘12년) : 274억원, 수출액(’12년): 346만불
  - 직원현황 : 72명

 ㅇ 회사연혁
  - 1995 (주)아임삭 설립
  - 2001 VDE/CE 인증 획득
  - 2012 수출유망중소기업 지정

 ㅇ 회사소개
  - (주)아임삭은 1995년 국내 전동공구 시장에 후발주자로 뛰어든  이래 늘 소비자가 필요로 하는 기술 개발을 위해 연구하여 강력한 브랜드 이미지를 구축하는데 성공한 국내 최고의 수지식 전동드릴 생산기업임

  - (주)아임삭은 사업 초기에 개발한 4.8V 및 7.2V 충전드라이버가 일본제품 대체효과를 거두면서 안정적인 성장기반을 잡을 수   있었으며, 매년 5%이상을 R&D에 투자하면서 소비자와 품질을 위한 디자인을 만들어내기 위해 최선을 다하고 있음

  - 국내시장의 한계를 극복하고 매출신장을 위해 해외시장을 적극적으로 공략하여 수출이 꾸준한 성장세를 보이고 있음
    ※ '11년 134만불 => '12년 246만불

□ FTA 활용 계기

 ㅇ 전동공구 시장은 이미 보쉬(독일), 디월트(미국), 마키다(일본) 등 다국적기업이 세계시장을 장악하고 있고, 기술력도 상향평준화 된 현실에서 (주)아임삭은 세계적인 유명 브랜드 업체와 경쟁하기 위해서 가벼운 충전형 전동공구를 개발하여 시장 점유율을 높임

  - 국내시장에서는 충전식 전동공구 분야 매출액이 보쉬와 비슷하게 성장했으나 매출확대를 위해서는 제한적인 국내 시장을 벗어나 해외시장으로 눈을 돌리는 것이 필요하다고 판단

 ㅇ 선진국 공략이 필수적인 제품 특성상 EU를 타겟 시장으로 정하고 경쟁우위 요소 분석을 실시한 결과 디자인과 가격 경쟁력이 가장 중요하다는 결론을 얻음

  - 개발팀에서는 유럽인의 체형과 트렌드를 분석하여 인체공학적  디자인과 뛰어난 그립감, 가벼운 무게로 편하게 쥐고 사용할 수 있는 신제품 개발에 매진

  - 가격 경쟁력 분석결과 ‘11년 한․EU FTA가 발효되면 기존에 한국산 전동공구(846721)에 부여되던 8%의 관세가 전면 폐지된다는 것을 발견하여 회계전문가, 수출입파트, 마케팅파트, 자재관리파트 등으로 TF팀을 구성하여 적극적으로 준비함

□ FTA 활용내용

 ㅇ 전동공구 원산지 협정세율

수출품	적용협정	원산지결정기준	기본세율	협정세율
전동공구 (846721)	한․EU	CTH or MC 45	8%	0%(즉시)

 ㅇ 전동공구 원산지 결정기준

원산지결정기준	한․EU FTA 의정서
CTH or MC 45	다음 각 호의 어느 하나에 해당하는 것에 한정한다. 1. 모든 호(그 제품의 호는 제외한다)에 해당하는 재료로부터 생산된 것 2. 해당 물품의 생산에 사용된 모든 비원산지재료의 가격이 해당 물품의 공장도가격의 45%를 초과하지 아니한 것

  - 유럽으로 수출되는 전동공구는 연간 약 74만불(‘12년 기준), 협정세율 적용시 연간 약 5만불의 관세절감 효과로 수출 가격 경쟁력 향상 효과 발생

 ㅇ 한․EU FTA 관세혜택 선점을 위해 (주)아임삭은 회계전문가,    수출입파트, 마케팅파트, 자재파트 등으로 FTA TF팀을 구성하고  원산지인증수출자로 등록하기 위해 정부지원제도를 적극 활용함

  - 중소기업청, 상공회의소 등 정부기관에서 무료로 시행하는 교육에 참여하여 FTA로 인한 세계 시장변화를 인식하고, 원산지관리의 기본적인 내용을 습득

  - 정부의 ‘원산지인증수출자 지원제도’를 활용하여, FTA 전문가의 도움을 받아 원산지요건 확인, 원산지 증명서 발급을 1:1로 지원받아 일찌감치 인증수출자로 등록완료

 ㅇ (주)아임삭은 EU 시장을 공략하고자 2011년 3월 중기청 수출역량 강화사업 지원을 받아 독일 쾰른에서 개최되는 "Asia-Pacific Sorucing Fair"에 참가하여 시장에 없던 혁신적인 디자인 제품을 바탕으로 바이어를 공략 ‘11년 당해 30만불 수출 계약을 성사

  - 당시 이 바이어는 이미 대만, 일본 등에서 전동공구를 수입 판매 하고 있었으나, ‘11년 7월 한-EU FTA 발효로 한국 제품(8467.21)에 대한 관세 8%가 폐지됨에 큰 메리트를 느끼고 거래 개시

  - 해당바이어와 2012년에는 전년 대비 거래량이 약 두 배로 성장 하였으며, 2013년에는 100만불 이상의 수출을 기대하고 있음
 

□ FTA 활용효과 및 향후 활용계획

 ㅇ 한․EU FTA 발효 후 유럽지역 수출실적 119% 증가
  - ‘11년 337천불 => ’12년 741천불

 ㅇ 적극적인 FTA 활용으로 해외경쟁사보다 경쟁우위를 확보하여 수출물량이 전년대비 83%(‘11년 1,341천불 => ’12년 2,469천불) 증가하였으며, 외화유입으로 현금유동성이 개선되고, 전담인원 충원 등 기업성장의 발판을 마련

 ㅇ 현재 새로운 품목을 계속 개발 중이고, 유럽, 미국으로부터 수출문의가 증가하고 있어 FTA활용이 사업 확장에 있어 큰 역할을 할 것으로 기대

□ 주요 성공요인

 ㅇ 지원기관에서 진행하는 FTA교육에 꾸준히 참석하여 기초 지식과 관련정보를 습득하고, 정부의 지원제도를 적극적으로 활용한 것이 FTA 초기 대응을 유리하게 진행하는데 많은 도움이 되었음

 ㅇ 제품의 모터, 배터리, 스위치 등 핵심부품에 대한 원천기술 확보에 주력하여 기술을 축적하여 외부 의존도를 최소화하여 바이어의 요구사항에 대해 유연하게 대응한 것이 지속적인 신규제품  오더로 이어짐

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