솔선수범
장군이나 장교가 솔선하지 않는다면 부하로 부터 지휘관으로서 신임을 받을 수 없어 휘하의 병졸들은 오합지졸이 되기쉽다.
軍 조직 뿐 아니라 어떤 조직이던 리더가 솔선하지 않으면 하위조직도 스스로 움직이려 하지 않을 것 입니다.
애터미도 다르지 않습니다. 오히려 애터미와 같이 직권과 강제성이 없는 조직은 리더의 솔선수범이 사업의 성패에 미치는 영향이 절대적이라고 봅니다.
리더가 움직이지 않으면 팀원도 움직이지 않습니다.
그 동안 애터미를 통해서 바라봤던 저의 경험치 입니다.
판매사는 판매사 위치에서 솔선해야 할 행위가 있고,
팀장은 팀장의 위치에서 솔선해야 할 행위가 있으며,
국장은 국장의 위치에서 솔선해야 할 행위가 있는 겁니다.
솔선하고 모범을 보이셔야 합니다. (君君臣臣夫夫子子)
사람의 심리가 앉으면 눕고싶고, 누우면 자고싶은 법 입니다.
처음 하는 일은 왠지 마음이 내키지 않고, 몸으로 하는 일도 자주 편해지려 하는 마음이 생기게 마련 입니다.
리더는 이를 이겨내는 힘이 있어야 하는것 이지요.
리더의 중요한 역할은
先 경험하고,
先 익히고,
先 행동하며,
경험하고 배우고 익힌것을 파트너에게 시스템을 통해 전달하여 스스로 자장격지 할 수 있도록 안내자의 본분을 다 하는 것 입니다.
내가 스폰서와 상담하고 스폰서의 생각과 방향을 존중하는 모습을 보여줘야 내 파트너도 나를 존중하며 따르게 되는것 입니다.
이런 평범한 진리를 깨닫지 못하면 스폰서와 파트너 관계가 유기적이지 못해 조직의 효율적 성장을 기대하기 어려워 집니다.
어쩌면 리더는 외롭고 고독할 수 있다. 누구든 앞장서거나 혼자가는 길은 외롭고 곤혹스럽거나 맘이 상할 수 있다. 그럼에도 불구하고 이미 성공한 선배들은 모두 거쳐간 과정이며 우리 또한 비켜갈 수 없는 여정이다.
나 스스로도 나를 이기기 힘들다고 하는데 어찌 타인이 나와 함께 생각하고 움직여주는게 쉽겠는가? 그래서 혼자는 어렵다고 하는 것이며 나와 스폰서와 파트너가 함께 제심합력하여 휴수동행 하는것이 애터미 사업인 것 입니다.
리더는 이런 문제들을 정확히 이해하고 매사에 솔선수범 하지 않으면 안됩니다.
그래서 파트너가 가져가는 돈은 수당이요.
리더는 수당+꼴값이 더해져서 자신의 몫으로 가져가는 겁니다.
지난 수 년간 각종 줌미팅시 솔선수범의 영역에 들어오지 않은 리더들이 보여 많은 아쉬움이 남았습니다.
특히,스폰서의 미팅에 합류하지 않는 리더가 되어서는 안 됩니다.
부탁 하건데 각자의 스폰서미팅 참석은 선택이 아니라 필수로 여기세요. 그 길이 성공의 길 입니다.
나의 말과 행동을 파트너들이 늘 듣고, 보고 있습니다.
글 : 박용호