대기만성한 사람들에게 배우는 성공의 지혜 - 알랜 줄로

[마르투스]

[1]끈기로 성공한 사람들

 1.천신만고 끝에 52세에 TV 쇼핑을 휩쓴 하아드론 사의 창업자, 하비 토먼

   - 나이는 문제가 되지 않는다.

     오로지 목표에 정신을 집중하고, 한눈 파는 일이 절대 없어야 한다.

 

 2.65세에 체인점 모집을 하러 미국 전역을 누빈 캔터키 후라이드 치킨의 창업자, 할랜드 샌더스

   - 아직도 자아 성취의 기회는 얼마든지 남아 있다.

 

 3.44세에 시작해 12년만에 온성한 뿌리의 작가, 알렉스 헤일리

   - 사소한 굴레를 과감히 끊어 버리고, 이런 저런 이유로 미루어 온 정말로 하고 싶었던 일에 온 몸을 던져야 한다.

 

 4.50대에 간신히 빛을 본 할리우드의 명배우, 모건 프리먼

   - 넌 절대 포기할수 없어, 우리가 그냥 놔둘것 같아!

 

 

[2]미래에 대한 통찰력을 가진 사람들

 5.44세에 창업해, 유통시장에 혁명을 일으킨 월마트의 창업자, 샘 월튼

   - 다른 사람들이 당신의 생각을 믿어 주지 않아도, 절대로 신념을 잃지 말고 끝까지 버텨야 한다.

 

 6.46세의 실직자에서 일약 미국 최고의 가구회사를 창업한 주디 조지

   - 나에게는 오히려 나이가 무기였다.

     나는 이미 검증된 능력과 사업적 성숙성, 그리고 지도자로서의 경험을 지니고 있었기 때문이다.

     벤처 자본이 원하는 것은 바로 이런 들이다.

그녀는 끈기와 참을성을 빼곤 아무것도 없는 여성이다.
주디는 소녀 시절부터 인테리어 디자인에 푹 빠져 있었다.
아이를 둔 34세의 주부가 되었을 무렵,

그녀는 해밀턴홈데코(Hamilton home Deco) 사에 큰 관심을 갖고 입사지원을 했다.

그런데 서류전형에서 떨어져 면접시험을 볼 기회조차 갖지 못하자,

그녀는 아무도 생각지 못할 기발한 아이디어를 짜냈다.

주디는 먼저 은행에서 1만 달러를 대출받아,

그 돈으로 비행기를 한 대 빌렸다.

그러고는 “주디 조지를 뽑아주십시오, 수백만 달러를 벌어다 줄 겁니다!”

라고 쓰인 현수막을 비행기에 달고,

사장인 조지 해밀턴의 사무실 창문에서 보이는 남쪽 하늘을

매일 날아다녔다.

결국 사장은 주디를 채용했고,

주디는 불과 1년 만에 디자인 책임자에서 부사장 자리까지 초고속 승진을 하며,

자신의 능력과 가치를 입증해 보였다.

해밀턴이 사망한 후 회사는 스칸디나비아디자인(Scandinavian Design) 사로 넘어갔고,

그로부터 5년 후 주디는 사장직에 올랐다.

그녀는 오래 전부터 마음속에 품고 있던 아이디어의 실현에 본격적으로 착수했다.

이제까지 없던 획기적인 방식으로 가구를 판매하는 일이었다.

그러나 새 회사의 CEO와 사사건건 부딪혔고 결국 주디는 해고당했다.

주디는 그 시절을 대담하게 견뎌낸 것 같았다.

우선 그녀는 섹시한 검정 드레스를 입고 디너 파티를 열며

재빨리 새로운 사업구상을 홍보하기 시작했다.

한편으로는 해고당한 회사에서의 구상을 마음속에 접으면서 말이다.

그리고 직접 사업을 구축하기 위해 자금을 마련하기 시작했다.

먼저 구체적인 일을 도와줄 사람이 있어야 했다.

그리고 그러한 도움을 요청하자면 어느 정도 용기가 필요했다.

주디는 백화점이나 가구점, 부티크에서 나오는 여성들을 인터뷰하면서,

그들이 자신의 집 안 인테리어에 대해 얼마나 만족하는지, 어떤 생각을 갖고 있는지 조사했다.

그리고 가구 구입과 관련해서 흥미로운 사실을 알게 됐다.

즐겁고 신나야 할 가구 고르는 일을 짜증나고 힘 빠지는 일로만 생각한다는 점이었다.

가구점에 가면 즐비해 있는 가구들 중에서 꼭 필요한 것을 찾기도 쉽지 않을 뿐더러,

말만 번지르르한 판매사원에게 시달려야 하니까 말이다.

게다가 배달시간도 늦기 일쑤여서 하루 종일 기다려야 했다.

결코 고객이 원하는 것들이 아니었다.

그렇게 수집한 정보들을 바탕으로 10분짜리 비디오를 제작해서

사업 구상과 요령 있게 결합해 350만 달러를 확보했다.

그녀가 해고당한 건 7월이었는데, 그 다음 해에 첫 번째 매장 두 곳을 개점하기에 이르렀다.

그 후 2002년에 이 회사는 한 세계적인 소매업체와 합병했고

주디는 회사 역사상 최초로 여성 이사가 됐다.


********위의 이야기는

<평범한 그 여자는 어떻게 억대 사업가가 됐을까>라는 책에서 나온 한가지 사례입니다.

열정을 고수하는 그야말로 강인한 고수들의 이야기가 가득한 책이지요.
그녀의 이야기가 영화에나 나올법한 드라마 같은 이야기라고 생각하시나요?

그러나 이건 실제이야기이고

지금 이시간에도 열정을 가진 많은 여성들이 이런 신화를 만들고 있을 않을까요?

 

 7.기술력과 근명성으로 40세에 기업을 일으킨 자동차왕, 헨리 포드

   - 나이가 스물이든 여든이든 배우기를 포기했다면 그 사람은 노인이다.

     공부를 계속하는 한 인간은 늙지 않는다.

     우리의 삶에 있어서 최고의 가치는 정신적으로 청년기를 유지하는 것이다.

 

 

[3]기회를 놓치지 않은 사람들

 8.30년간 세일즈맨으로 전전한 맥도날드의 창업주, 레이 크록

   - 여러분들도 오는 기회를 잡아야 한다. 나는 항상 그랫다.

★ If you do it first class and you don't compromise values, and you don't

 

  compromise quality, and you don't compromise service, and you don't

 

  compromise cleanliness, then everybody else who is the competitor has

 

  got to play catch-up.

 

  : 만약 당신이 최고 수준에서 일을 수행하고 당신이 가치를 타협하지 않고, 품질을 타협

 

   하지 않고, 서비스를 타협하지 않고, 청결함을 타협하지 않는다면, 경쟁하는 모든 사람

 

   들이 우리를 따라잡기 위해 노력해야 할 것이다.

 

★ The definition of salesmanship is the gentle art of letting the customer

 

    have it your way.

 

    : 영업이란 고객을 당신의 방식대로 행동하게 하는 섬세한 기술이다.

 

★ If you're not a risk taker, you should get the hell out of business.

 

    : 만약 위험을 감수하지 않는다면 사업을 당장 때려치우는게 낫다.

 

★ You're only as good as the people you hire.

 

    : 당신은 당신이 고용한 사람 딱 그 사람이다.

 

★ None of us is as good as all of us.

 

    : 우리 중 아무도 우리 모두만큼을 훌륭하지는 않다.

 

★ It's easy to have principles when you're rich. The important thing is to

 

   have principles when you're poor.

 

   : 당신이 부유할 때 원칙들을 갖는 것은 쉽다. 중요한 것은 당신이 가난할 때, 원칙을

 

     갖는 것이다. 

 

★ All money means to me is a pride in accomplishment.

 

    : 나에게 있어 돈이 가지는 의미는 성취에 대한 자부심이다.

 

★ The two most important requirements for major success are ; first, being

 

    in the right place at the right time, and second, doing something about

 

    it.

 

    : 성공을 하기 위한 중요한 두 가지가 있다. 첫 번째는 제 시간에 있어야 할 자리에

 

      있는 것, 두 번째는 일에 관해서 무엇인가 하고 있는 것이다.

 

★ Luck is a dividend of sweat. The more you sweat, the luckier you get.

 

    : 운이란 땀 흘린 대가이다. 당신이 더 많은 땀을 흘리면, 더 많은 행운을 얻게 된다. 

 

★ If you believe in it, and you believe in it hard, it is impossible to fail.

 

    : 만약 당신이 무엇인가를 믿는다면 그리고 더욱 열심이 그것을 믿는다면,

 

     실패하는 것은 불가능하다.

 

` McDonald....바로 세계화의 상징이라 불리는 존재, 심지어는 마르크스와 공산주의

 

라는 광풍마저도 이 앞에는 여지없이 무릎 꿇게 한 존재, 자본주의의 상징, 이러한 성공의

 

뒷편에는 52세라는 다른 사람들은 말년의 풍족한 삶이나 걱정할 그런 나이에, 영업

 

사원으로 이른바 맥도널드를 체인점화 시킨 맥도널드 공동창업자, 레이 크록이란 엄청난

 

CEO 때문이라 할 수 있다. 어쩌면 정통 CEO라기 보다는 독특한 이력을 가진 그는 이른바

 

중국의 너무나도 유명한 병법가, 강태공의 모습과 너무나도 닮은 모습이다. 시대를 낚기 위

 

해 기다리고, 인내하고, 노력한 그, 남들은 늦은 나이라 했지만, 그는 세계를 뒤흔든 CEO

 

중 하나가 되었고, 미국의 상징이자 자본주의 상징을 창조했다.

 

그만큼의 세계화와 체인점을 상징하는 맥도널드, 전 세계 패스트푸드 업계 1위의 맥도널드

 

도 맥을 못추는 곳이 있으니, 지구상의 유일한 그 곳이 바로 대한민국이라는 사실도 아이러니컬

 

하다.(지구상에서 맥도널드가 진출한 햄버거 시장에서 유일하게 맥도널드가 1위를 하지

 

못하는 나라는 대한민국 뿐이다.) 하여튼 정치적인 의미까지 부여받은 세계화의 상징,

 

맥도널드는 단순히 창조된 것이 아니다. 창의적인 존재가 아니라는 것이다. 단순히 사람들이

 

끈기있게 행동하지 못했던 것을 레이 크록이 전 직원들과 함께 끈기있게 해낸 성취물인

 

것이다. 바로 그는 맥도널드가 전 세계에 엄청난 체인점을 가진 세계화의 상징이 될거라

 

믿었기 때문이다. " If you believe in it, and you believe in it hard, it is 

 

impossible to fail." 이것이 아마도 레이 크록, 그의 삶을 상징하는 그 자체가 아닐까?

 

 9.48세에 일회용 면도기를 실용화한 질레트사의 창업자, 킹 캠프 질레트

   - 가끔씩은 가장 단순한 것이 최상의 아이디어일 때가 있다.

 

 10.40세 평범한 주부로 세계적인 다이어트 기업을 차린 진 니데치

   - 살아가면서 겪는 모든 경험이 도움이 된다.

     그것을 어떻게 챙겨두었다가 필요할때 빼쓸 것인가를 안다면 말이다.

 

 11.40세 가정주부의 손맛으로 미국 최고의 제빵회사 페퍼리지를 탄생시킨 마가렛 러드킨

   - 인생은 마흔부터라고들 한다. 나의 경우에 이말은 확실했다.

 

 

[4]꿈을 지킨 사람들

 12.46세에 세계 챔피언에 다시 오른 40대의 영웅, 조지 포먼

   - 하나님은 40세를 사형 선고를 생각하지 않는 모든 사람들에게 복을 주십니다.

 

 13.실직한 48세의 미망인으로 미국 최고의 화장품 회사, 매리 케이 화장품을 창업한, 매리 케이 애쉬

   - 여러분에게 어떤 고난이 오더라도 꿈을 버리지 않을 용기가 있다면, 성공은 이미 여러분의 것 입니다.

 

 14.43세에 시작해 10년만에 꿈을 이룬 007 시리즈의 작가, 아이안 프레밍

   - 40세 이후부터는 시간의 중요성이 보다 커지고, 사람들은 이제까지 경험한 것에 대해 긍정하는 경향을 가지게 된다.

     물론 사람들은 어린아이 때부터 자신에게 주어진 경험에 대해 긍정하도록 배워야 했다.

     그러나 부모의 그런 바람에도 불구하고 발을 물에 적시거나, 감기가 걸리거나, 열이 나거나,

     물건을 깨는 행동을 하게 된다. 이런 행동은 떨칠수 없는 부정의 행동양식을 형성하는데,

     이는 살아가면서 자신에게 영구적인 족쇄가 되는 경향이 있다.

 

 15.45세에 미국 최고의 컨트리 여가수가 된 의지의 음악인, 오슬린

   - 나는 사람들에게 마흔 살이 보따리를 싸야할 나이가 아님을 알게 하고 싶다.

 

[5]실패를 딛고 성공한 사람들

 16.부도낸 사업가에서 수많은 패배 끝에 대통령에 오른 오뚝이 정치인, 링컨

   - 항상 성공하겠다는 마음의 결심이 다른 어떤 것보다도 중요하다는 사실을 명심하라.

 

 17.평범한 농부에서 50세에 중앙 정치무대에 진출한 대기만성의 표본, 트루먼

   - 나는 실패했을 때도 항상 전진했고, 좀더 좋은 길을 선택했더라면 어떻게 되었을까 하는

    생각으로 시간을 허비하지 않고 늘 최선을 다했다.

 

 18.38세에 최초의 우주비행사, 50세에 상원의원에 도전한 존 글렌

   - 실패가 당신을 쓰러뜨리도록 허용하지 말아야 한다.

     그렇지 않으면 실패는 넘어진 당신을 다시는 일어서지 못하게 할 것이다.

 

 

[6]온화한 마음을 잃지 않은 사람들

 19.65세의 나이에 국제기구를 만든 여성 사회운동가, 매기 쿤

   - 예순 살 이후에도 새로운 일을 시작할 수 있다.

     그리고 필요하다면 여든 살이 될 때까지도 계속할 수 있다.

 

 20.41세의 과부에서 미국 노동운동의 어머니로 다시 태어난 마더 존스

   - 가슴으로부터의 정의를 행할 때 나이는 아무런 의미가 없다.

 

 21.20세기 마지막 기적을 이룬 가난한 자의 영원한 어머니, 테레사 수녀

   - 가슴 깊은 곳에서 우러나는 희열은 나침반과 같아서 인생이 나아갈 길을 가리킨다.

     그것이 가리키는 길이 온갖 어려움으로 가득 차 있을지라도 그 길을 따라야 한다.