공인중개사 (경험, 투자에 과감하라.)

처음 공인중개사로 중개업을 시작하는 분들은 경험, 투자에 인색하다.너무 쉽게 생각하고, 편히 성취하려고 한다. 일을 처음 시작했다면 약간은 돈키호테 같은 무대포 정신도 필요하다.부딪치고 깨지면서 배워야하는데, 참으로 고고하고 품위있게 일을 하려 한다. 공인중개사 자격증은 공인중개사로 중개업을 합법적으로 할 수 있는 자격만 얻은 것이다.공인중개사 자격증 취득이 뭐 그리 대단한 것이라고, 목에 힘주고 대접 받기를 원하나?합법적으로 일을 할 수 있는 자격증 그 이상도 그 이하도 아니다.  자격증 취득 후 개공이든 소공이든 중개업을 시작하고 처음 부딪치는 어려움은 무엇인가?백이면 백, 일을 어떻게 해야 되는지 모른다는 것이다. 의사는 예과 2년, 본과 4년 중 본과 3,4학년은 주로 변원 실습을 통해 교육을 받고,본과 4년 후 의사 국시를 합격해야 일반의 자격을 얻는다.전문의가 되기 위해서는 인턴(수련의) 1년 과정을 통해 자신에게 맞는과를 찾아 정하고,레지턴트(전공의) 4년 과정이 끝나면 전문의 시험을 보고, 합격해야 전문의 자격을 취득한다.전문의가 되기 위해서 기본 11년의 기간을 투자한다. 공인중개사 자격증은 적게는 몇 개월, 많으면 1~2년 투자해서 자격증을 취득한다.당연히 현장 경험없이 자격증을 따기 위한 이론공부만 했기에 현장실무를 하는 방법을 모르는게당연하다. 그럼 지금부터는 실무경험을 익혀야 한다.실무 경험이란? 중개하고자하는 부동산분야에 대한 부동산정책, 경제변화에 대한 미래예측, 부동산의 특성 등등...기본이론 숙지는 기본이고, 중개매물 확보 및 가격 타당성 분석, 주 고객층 분석에 따른 광고기법,브리핑 및 현장안내 노하우 숙지등등 계약이 이루어지기 전 단계까지 해야 할 기본적인 것들을배우고 익혀 본인의 것으로 만드는 과정이 실무경험이다.  계약서작성에도 중개매물 별로 챙겨야하는 부분들이 조금씩 다르다.이 부분을 잘 챙겨 익혀야 계약서 작성에서 실수가 없으며, 추후에도 매도/매수 혹은 임대/인차인사이에서 생기는 문제에서 해방 될 수 있다. 초보개공이나 초보소공들이 2~3개월 일하고, 불평불만 글을 써 놓은 것을 보면, 이해가 안된다.실무경험 중 매물작업만해도 제대로 이해하고, 매물작업 후 이 매물이 정상적인 매물인지 아는데만도최소 6개월에서 1년은 걸린다.단순히 "얼마에 팔아주세요." "예. 알겠습니다." 이렇게 매물 접수되었다고 매물작업 및 접수는마스터했다고 생각하면 오산이다. 접수된 매물이 적정가인지? 내가 매수 또는 임차인이라면, 이 가격에 살수있는지? 혹은 임차 할 수 있는지? 까지 분석을 할 수 있어야 매물작업 및 접수를 마스터하는 것이다.매도 매물이라면, 몇 년 뒤 시세까지도 분석 할 수 있어야 한다. 이렇게 충분히 매물이 분석되어야 광고에 어떻게 홍보 할지도 머리 속에 그려지고, 고객방문시 브리핑이나 현장안내도 확신을 가지고 할 수 있다. 그런데 이런 과정을 제대로 하는 초보개공이나, 초보소공이 몇 이나 될까? 이 글을 보는 초보개공이나, 초보소공은 스스로 본인이 일을 어떻게 하고 있는지 생각해 보라. 경험 쌓기를 두려워하거나, 본인이 게을러 못 하면서 돈을 벌기를 바라지마라.여러분 보다 더 열심히 경험하고, 이 경험기간을 투자라 생각하고 버티는 사람이 돈은 벌어간다.경험을 쌓는 시간도, 그 기간동안 지출하는 비용도 다 투자다. 성공 투자를 최소화하려면, 남보다 더 시간활용을 잘 해야한다.한 분야에 전문가가 되기 위한 1만시간의 법칙이 있다.1만 시간을 하루 8시간씩 일을하고, 주5일, 법정공휴일 빼면 1만 시간을 채우는데 5,21년 걸린다. 어떤 분야 부동산중개를 하든 전문가가 되기 위해서는 이론적으로 5년 이상 걸린다는 말이다.그 것도 8시간을 충실히 일만을 위해 썼을때 말이다. 그런데 그렇지 못하기 때문에 일반적으로한가지 일을 10년 정도해야 전문가 취급을 받는다. 전문가가 되기 위한 기간을 줄이는 방법은 본인의 선택이다.부동산에 미쳐 남보다 시간을 더 투자한다면, 남보다 더 짧은 시간에 전문가의 반열에 오를 것이다. 소공 면접시 근무시간 묻는 분들께 "내 사무실에서는 근무시간이 따로 없다."라고 말한다.이 말은 본인이 그저그렇게 시간을 보내며, 인생을 낭비 할지?아님 열심히 본인의 성취를 위해 하루를 살지?를 본인이 선택하란 의미다. 성공의지가 강한 사람은 절대 가만있지 않는다.뭐라도 본인 커리어를 쌓기 위해 일하고, 의문을 갖고 계속 질문한다.이런 분들은 확실히 일을 잘 한다. 이미 일을 잘 할 자세를 갖춘 사람이다. 그러나 대부분은 출근 때부터, 퇴근시간만 생각한다.월급쟁이가 아닌 소사장인데...이런 사람은 본인의 인생을 소중히 생각않고 낭비하는 사람이다. 스스로 나는 어떤 개공, 소공인지?이 일을 통해 어떤 걸 얻고, 1년 뒤, 2~3년 뒤엔 어떤 모습으로 살아 갈지 생각해보라. 그럼 오늘 무엇을? 어떻게? 할 지, 머리 속에 그려질 것이다. 미르공인중개사사무소 대표 김창용 [공인중개사 사관학교] - 지원자격 : 공인중개사 자격증 소지자.- 교육내용 : 수익형부동산 (상가/빌딩/상가주택/원룸) 매물작업 / 광고 / 브리핑등등... 건물매매에 필요한 전반 교육 울산 거주자로 성공한 공인중개사로 제 2의 인생을 살고 싶은 4~50대 남녀 환영...성공의지 강한 2~30대도 환영합니다.