짐 옮기다 허리 삐끗, 20억원 매출 청년 갑부 만든 아이디어

<div class="figure-img" data-ke-type="image" data-ke-style="alignCenter" data-ke-mobilestyle="widthOrigin"><img src="https://t1.daumcdn.net/cafeattach/1ZQtH/bb9514798ed2445d80ea105e33a8aba3cbe2417a" class="txc-image" data-img-src="https://t1.daumcdn.net/cafeattach/1ZQtH/bb9514798ed2445d80ea105e33a8aba3cbe2417a" data-origin-width="0" data-origin-height="0"></div>짐 옮기다 허리 삐끗, 20억원 매출 청년 갑부 만든 아이디어 [창업노트 훔쳐보기] 미세전류로 마사지 효과 내는 보호대 개발 노트 박찬희 외부기고가 박유연 기자 입력 2023.06.22. 06:00 많은 아이디어가 발상의 전환이나 우연에서 시작되지만, 상품으로 시장에 나오려면 부단한 노력과 시행착오가 필요합니다. 좋은 아이디어가 있어도 실행은 엄두내기 어려운데요. 나만의 아이디어로 창업을 꿈꾸는 여러분에게 견본이 될 ‘창업 노트 훔쳐보기’를 연재합니다. 아나파코리아의 황인규 대표. /더비비드 아나파코리아의 황인규 대표. /더비비드 아침부터 밤까지 스마트폰을 놓지 못해 손목 터널증후군에 시달리는 이들이 많다. 골프나 테니스는 팔꿈치 통증의 원흉으로 지목된다. 압박 보호대라는 대안이 있지만 통증까지 줄여주지는 못한다. 물리치료가 효과는 확실하지만 병원을 꾸준히 방문해야 해서 번거롭고, 비용이 발생한다. 아나파코리아의 황인규(30) 대표는 마사지 기능이 있는 보호대를 개발했다. 미세전류 셀이 들어간 보호대가 마사지 기능을 낸다. 황 대표를 만나 미세전류 보호대 개발기를 들었다. ◇배터리 떨어진 신체의 급속 충전기 미세전류를 활용한 아나파코리아의 보호대 제품들. (왼쪽부터) 엘보 보호대, 무릎 보호대, 허리 보호대. /아나파코리아 미세전류를 활용한 아나파코리아의 보호대 제품들. (왼쪽부터) 엘보 보호대, 무릎 보호대, 허리 보호대. /아나파코리아 우리 몸에는 자연적으로 40~60㎂(마이크로 암페어)의 생체 전기가 흐른다. 생체 전기는 혈액순환을 돕고 세포를 재생시키며 근육통을 완화한다. 이른바 자가회복 기능이다. 그러나 몸에 무리가 가면 해당 부위의 생체전기 값이 떨어진다. 생체 전기가 약해지면 회복 기능이 떨어지고 통증이 생긴다. 인체 배터리가 부족한 상태가 되는 것이다. 이때 미세전류가 일종의 급속 충전기 역할을 한다. ‘미세전류’는 1~1000㎂의 미세한 전류를 말한다. 통증 부위에 미세전류를 흘려보내면 우리 몸은 이를 생체 전기로 인식한다. 건강할 때의 전류 값과 유사해지면서 생체기능이 활성화된다. 근육의 피로도(젖산)를 낮추는데도 영향을 준다. 이미 물리치료 분야에서는 미세전류가 활발하게 활용되고 있다. 아나파코리아는 미세전류를 생성하는 셀을 직접 개발해 다양한 제품군에 적용했다. /아나파코리아 아나파코리아는 미세전류를 생성하는 셀을 직접 개발해 다양한 제품군에 적용했다. /아나파코리아 아나파코리아는 미세전류를 생성하는 셀(화학적, 물리적 반응으로 방출된 에너지를 전기 에너지로 변환하는 장치)을 개발했다. 셀에는 전하를 띠는 이온화 경향의 물질을 배합한 구조체가 들어있다. +극과 -극을 가진 구조체가 결합된 셀에 전류가 잘 흐르게 하는 겔 물질을 바르면 전하가 이동하며 미세전류를 발생시킨다. 셀에서 나온 100㎂ 이상의 미세전류는 속근육까지 전달해 마사지 효과를 낸다. 아나파코리아 미세전류 셀을 적용한 팔찌, 치약, 파스 등 다양한 제품을 개발했다. 최근에는 손목, 발목, 무릎, 허리, 팔꿈치 등 미세전류 보호대 5종을 출시했다. 가격은 3만원대(손목보호대)부터 6만원대(허리보호대)까지 일반 보호대와 큰 차이가 없다. [조선닷컴 독자 한정 공동구매 행사] : bit.ly/3IEIMU9 ◇사업 운영 간접 경험이 창업으로 황 대표는 20대 초반 어린 나이에 창업했다. /더비비드 황 대표는 20대 초반 어린 나이에 창업했다. /더비비드 황 대표는 대학을 중퇴하고 아나파코리아를 창업했다. 만 23살의 어린 나이였다. 대학에서 생명공학을 공부했지만 창업하고 싶어 기다리지 못했다. “대기업 출신의 사업가 아버지와 의류 쇼핑몰을 운영하던 형의 영향이 컸어요. 형의 쇼핑몰에서 모델을 하면서 사업 운영을 옆에서 살펴볼 기회가 많았죠.” 군 전역 후 복학해 장래를 고민할 때 집안이 크게 휘청였다. 아버지 사업이 망한 것이다. 창업의 뜻을 접을 법도 했지만 오히려 배우는 계기로 삼았다. “아버지 사업이 실패한 이유는 명확했어요. 인건비 등 고정 지출이 큰 상태에서 동시다발적으로 리스크가 발생하니 막을 수 없었죠. 리스크 관리의 중요성을 알았습니다. 사업을 할 때 무엇을 조심해야 하는지 알았으니 잘 할 수 있겠다는 자신감이 생겼어요. 2016년 11월 법인을 설립했습니다. 사업 자금을 마련하기 위해 살던 방까지 뺐어요. 다행히 2019년 중소벤처기업부가 주관하는 창업 지원 프로그램인 청년창업사관학교에 합격해 신제품 개발에 집중할 여력이 생겼어요.” ◇'휴대용 물리치료실’ 표방하고 개발 시작 청년창업사관학교 시절의 황 대표와 동료 창업가들의 모습. 검은 안경에 회색 옷을 입은 인물이 황 대표다. /황인규 대표 제공 청년창업사관학교 시절의 황 대표와 동료 창업가들의 모습. 검은 안경에 회색 옷을 입은 인물이 황 대표다. /황인규 대표 제공 사업 아이템을 고민하던 시기, 무거운 짐을 들다 허리를 삐끗해 물리 치료를 받았다. 이 경험에서 미세전류를 이용한 휴대용 건강용품을 떠올렸다. “물리치료실에 갔더니 허리에다 겔을 바르고 기계에 전선을 연결한 다음 미세전류를 흘려주더군요. 문득 ‘이거 때문에 매번 병원을 방문해야 하나’ 이런 생각이 들었어요. 주 2~3회 방문을 권하는데, 적잖은 시간과 돈이 들잖아요. 물리치료기와 비슷한 휴대용 치료기가 있으면 좋겠다는 생각이 들었죠.” 미세전류 생성 셀부터 만들기로 했다. 완성에 2년이 걸렸다. “의학 논문 등을 뒤지며 근육통 완화에 가장 적합한 전류량을 파악하고 미세전류를 발생시킬 방법을 연구했습니다. 관련 책을 읽고 저자들에게 닥치는 대로 연락을 돌렸어요. 답이 오면 제품을 보여주고 조언을 구했죠. 캡슐처럼 생긴 셀을 개발했는데, 처음엔 크기를 줄이는 데 한계가 있었어요. 그래서 펜던트로 활용 가능한 목걸이, 팔찌 등 액세서리류에 셀을 적용했어요. 다양한 제품군에 적용할 수 있도록 셀을 개발한 후에도 소형화 연구를 계속 진행했어요. 액세서리를 시작으로 미세전류 칫솔과 치약, 파스 등으로 제품군을 늘려나갔습니다.” [조선닷컴 독자 한정 공동구매 행사] : bit.ly/3IEIMU9 ◇아나파 미세전류 보호대 개발기 1. 기능성 더해 경쟁우위 갖추기 (왼쪽부터) 엘보 보호대 부품도와 미세전류 셀 공정도. /아나파코리아 (왼쪽부터) 엘보 보호대 부품도와 미세전류 셀 공정도. /아나파코리아 미세전류 액세서리를 사용하던 소비자들에게서 기능성 보호대를 출시해 달라는 요청을 많이 받았다. 목걸이나 팔찌 판매로는 성장에 한계가 있다고 느낀 참이었다. 시장조사에 나섰다. “경쟁사 제품들을 살펴보니 관절을 압박하거나 지지하는 데 그치는 보호대 위주였습니다. 피부에 문질러 근육통을 완화해 주는 치료기기는 가격이 비쌌죠. 관절을 지지하는 데서 나아가 미세전류 셀로 마사지 효과도 낼 수 있다면 경쟁력이 있을 거라 판단했습니다.” 미세전류 패드를 탈부착하는 형태를 구상했다. 지지나 압박이 필요할 땐 패드 없이 일반 보호대처럼 쓰다가 마사지 효과를 내고 싶을 때 미세전류 셀 패드를 부착하는 방식이다. " 패드가 분리돼 관리가 간편합니다. 땀에 젖은 보호대는 세탁하고, 패드는 물티슈로 닦아주면 됩니다. 위생적이죠. 다만 저희 제품 포함 어떤 패드도 너무 오래 착용하지는 마세요. 어떤 보호대든 장시간 착용하면 근력이 되레 떨어질 우려가 있거든요. 하루 3시간 이내 착용을 권합니다.” 2. 이용자 편의 우선으로 설계 및 제작 미세전류 패드를 탈부착할 수 있다. 좌우 모두 사용할 수 있도록 설계했다. /아나파코리아 미세전류 패드를 탈부착할 수 있다. 좌우 모두 사용할 수 있도록 설계했다. /아나파코리아 편의를 위해 좌우 모두 사용할 수 있도록 설계했다.”탈부착형 패드도 사용 부위에 맞게 붙이기만 하면 됩니다. 피부에 밀착해도 불편하지 않게 미세전류 셀을 작게 변형했어요. 이 과정에서 목걸이형 미세전류 셀(2년)보다는 수명이 줄었습니다. 보호대용 패드는 1년간 충전 없이 쓸 수 있어요.”. 원단에도 신경 썼다. “시중에 판매되는 보호대 제품들을 긁어모아 분석했어요. 해외에서 수입한 저렴한 소재로 만든 보호대는 올이 쉽게 나갔어요. 압박과 지지 효과도 떨어졌죠. 잠수복에 쓰이는 국내산 네오프렌 원단을 쓰기로 했습니다. 네오프렌은 신축성이 좋고 변형이 적어 장기간 사용할 수 있는 소재입니다.” [조선닷컴 독자 한정 공동구매 행사] : bit.ly/3IEIMU9 3. 각종 테스트로 안전성과 효과 입증 아나파코리아가 그동안 받은 디자인등록증 및 특허증과 시험결과들. /아나파코리아 아나파코리아가 그동안 받은 디자인등록증 및 특허증과 시험결과들. /아나파코리아 헬스케어 제품인 만큼 안전성과 효과 입증에도 힘을 쏟았다. “KOTITI 시험연구원에서 피부접촉 알러지 반응 테스트를 완료했습니다. 중금속이나 환경호르몬, 방사능이 발생하지 않는 것도 확인했죠. 보호대에 필요한 인증이란 인증은 다 받은 셈이에요.” 임상시험을 진행했을 때의 모습. /아나파코리아 임상시험을 진행했을 때의 모습. /아나파코리아 효과를 입증하기 위해 중앙대 체육교육과 운동생리학 담당 교수 팀과 임상시험을 진행했다. “미세전류 보호대 착용 그룹과 미착용 그룹을 나눠 효과를 실험했습니다. 미착용 그룹과 비교했을 때 착용 그룹의 근육 불편함과 운동 자각도(힘든 정도)가 34%, 근육피로도가 22% 더 낮은 것으로 나타났어습니다.” 기술 보호차 미세전류 관련 기술로 3건의 특허를 등록했다. “파스류인 미세전류 동전 패치의 경우 미국 FDA에서 의료기로 등록됐습니다. 추후 식품의약품안전처에 미세전류 보호대를 의료기기로 등록할 계획입니다.” [조선닷컴 독자 한정 공동구매 행사] : bit.ly/3IEIMU9 4. 한차례 낭패본 후 발품 팔아 찾은 공장 제품 제조 공장의 모습. /아나파코리아 제품 제조 공장의 모습. /아나파코리아 시행착오도 많았다. 지인의 소개를 받아 외주 제작을 맡겼다가 낭패를 본 적이 있다. 재질부터 모양까지 요청했던 바와 전혀 다른 제품이 나온 것이다. “알고 보니 이미 만들어 둔 제품에 저희 로고만 박아서 새로 만들었다고 준 거예요. 양쪽으로 착용 가능하게 요청을 했는데, 왼쪽에만 착용 가능한 제품이었어요. 심각했죠.” 관련 기사 30만원 대 한국산 크로노그래프 시계 세계 명산 위로 부어 마시는 위스키잔 한 번에 수건 20장, 야무진 20만원 대 미니 건조기 위험한 면봉 대신, 가정용 귀 청소 내시경 발로 뛰는 것 말고는 방도가 없었다. 타사 제품을 분석한 자료를 들고 직접 공장을 찾아다녔다. “스케치와 타제품을 보여주며 이런 부분을 보완해 달라고 구체적으로 요청했습니다. 정말 디테일하게 하나부터 열까지 말씀드렸어요. 그러면 10곳 중 8~9곳은 나가라고 해요. 그분들 입장에선 소량 생산이라 수익이 크지 않거든요. 그래서 공장 대표님들을 설득했어요. 당장은 귀찮겠지만 제품을 잘 팔 자신이 있으니 매출을 확실하게 높여드리겠다고요. 겨우 맞는 곳을 찾았습니다.” [조선닷컴 독자 한정 공동구매 행사] : bit.ly/3IEIMU9 5. 뉴욕, 홍콩 등 대도시 오프라인 매장에 납품 5종의 보호대. (왼쪽 상단부터 시계방향으로) 무릎 보호대, 발목 보호대, 손목 보호대, 허리 보호대, 엘보 보호대. /아나파코리아 5종의 보호대. (왼쪽 상단부터 시계방향으로) 무릎 보호대, 발목 보호대, 손목 보호대, 허리 보호대, 엘보 보호대. /아나파코리아 2021년 미세전류 무릎 보호대를 시작으로 5가지 보호대를 순차적으로 출시했다. 자사몰과 온라인 커머스 플랫폼 등에서 제품을 판매 중이다. 액세서리에서 보호대로 제품군을 확장해야 성장할 수 있을 것이라는 가설은 적중했다. 2022년 연매출 20억원을 기록했다. 2019년 약 4억5000만원에서 매해 150% 이상 신장한 수치다. 제품 출시 후에는 후기를 빠르게 쌓는데 주력했다. “사진 후기를 남기는 분에게 아나파 천연 치약을 무료로 보내주는 이벤트를 진행했어요. 덕분에 1만 개가 넘는 후기를 확보할 수 있었죠. 후기는 포털 검색 시 노출 순위에 영향을 주기 때문에 중요합니다. 최근에는 프로 야구선수 둥 운동선수 협찬을 진행했습니다. 브랜드 인지도를 높이기 위한 일종의 인플루언서 활용 전략이죠.” 엘보 보호대를 착용하고 포즈를 취하는 황 대표. /더비비드 엘보 보호대를 착용하고 포즈를 취하는 황 대표. /더비비드 국내에서의 성장을 발판으로 해외 진출을 앞두고 있다. “아마존, 큐텐 싱가포르, 이베이 등 유명 해외 전자 상거래 플랫폼에 입점했습니다. 영어로 된 홍보 영상도 제작했어요. 먼저 제안을 받아 뉴욕의 골프 매장과 홍콩의 백화점 건강식품 매장에도 제품을 납품한 상태입니다.” ◇출시 전 체험은 필수, 마케팅도 직접하세요 개발한 제품을 착용하고 있는 황 대표. 그는 제품 개발 후 출시 전에 제품을 꼭 사용해 봐야 한다고 강조했다. /아나파코리아 개발한 제품을 착용하고 있는 황 대표. 그는 제품 개발 후 출시 전에 제품을 꼭 사용해 봐야 한다고 강조했다. /아나파코리아 제품을 개발할 땐 체험은 필수다. “직접 사용해 봐야 뭐가 부족한지 압니다. 당장 출시하고 싶은 마음이 굴뚝같겠지만 최소 한 달 정도는 전방위적으로 사용성을 테스트하세요. 저는 ‘내가 불편하지 않아야 소비자도 불편하지 않다’ 믿는 편이에요. 그래서 전 직원 모두 사용하게 했습니다. 지인이나 부모님께도 보호대를 채워드렸어요. 그러다 보면 분명히 보완해야 하는 단점이 나옵니다.” 대표가 직접 마케팅을 공부해야 한다고도 조언했다. “제품 개발은 본인이 하고 마케팅은 외주를 맡긴 분들 중에 잘 되신 분을 거의 못 봤어요. 청년창업사관학교에서도 같은 분과에 14개 기업 정도가 있었는데, 그중 10곳이 폐업했습니다. 마케팅 기술이 부족했던 게 공통점이었어요. 생존력을 키우려면 대표가 직접 마케팅을 공부하고 적용도 해봐야 합니다.” [조선닷컴 독자 한정 공동구매 행사] : bit.ly/3IEIMU9 참신한 제품이나 서비스를 소개하고 싶은 분은 이메일(pyy@chosun.com)로 제보해 주세요! #취중잡담 #startupinterview 박유연 기자 박유연 기자 기사 전체보기 많이 본 뉴스 “우린 돌팔이 아닌 과학자, 전문가가 목소리 안 내면 국민만 피해” ‘007 가방’ 여니 27인치 TV 켜져… “야외서 쓰면 딱이네” “전부 내 돈이야” 자산수명 단축시키는 착각 3가지 [왕개미연구소] 100자평 도움말삭제기준 100자평을 입력해주세요. 많이 본 뉴스 1 산소 고갈 12분 남기고 구조됐다, 50년전 바다 밑서 돌아온 두 남자 2 검찰, 김명수 거짓말 의혹 ‘키맨’ 김인겸 부장판사 소환 통보 3 “내 몸 튀겨진다” 춤추며 괴담송, 민주당의 사드공포 선동史 4 ‘민형배 복당’ 누락한 MBC 메인뉴스... 내부서도 “뼈저리게 반성해야” 5 이원석, ‘태블릿 조작설’ 송영길에 “당 대표 지낸분이...상상 못할 일” 6 20·30대 與지지율 큰폭 상승, 민주에 10%P 앞서…“수능 논란 영향” [NBS] 7 한 달 2㎏ 설탕이 몸에서 빠진다?... 요즘 뜨는 당뇨 치료제 8 비오는 날 법무장관 출근모습에… 2년 전 법무차관 ‘우산 의전’ 논란 재조명 9 尹대통령 “신짜오”... 한국어 열공 베트남 청년들과 통역 없이 간담회 10 광주 교육 시민단체 “尹대통령 수능 출제 지시, 틀린 말 없다” 오피니언 정치 국제 사회 경제 스포츠 연예 문화· 라이프 조선 멤버스 DB조선 조선일보 공식 SNS 페이스북 트위터 유튜브 인스타그램 개인정보처리방침 앱설치(aos) 사이트맵 Copyright 조선일보