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부동산 중개업은 다른 업종과 달리 재고가 없고 인건비가 상대적으로 적게드는 장점이 있는 사업입니다 때문에 비교적 다른 일반 자영업에 비해 사업을 정리해도 큰 손해가 생기지는 않습니다 하지만 부동산중개업에 들어가는 비용 즉 권리금과 보증금을 합한 금액이 4000만원에서 1억이상 발생하는 업종이기 때문에 투자에 신중할 수 밖에 없는 입장에 계신 중개사님들이 많이 계십니다 젊은 중개사님들의 경우 부모에게 지원 받는 경우가 많아 신중하게 되고 나이가 40-50대 중년 중개사님은 사업의 실패한 경우 재기가 불가능한 나이라고 생각하여 심사숙고 할 수 밖에 없는 상황에 처하게됩니다 이러한 이유로 경비를 절약하기 위해 많은 중개사님들이 동업을 고려하게 됩니다 동업을 하게되면 경비를 줄일 수 있을 뿐 아니라 동업자들의 장점이 시너지 효과를 발휘해 매출액을 증대 시키고 궁국적으로는 수입을 확보할 수 있기 때문입니다 *********** 하지만 부동산 중개업 분야에서 동업하신 중개사님 모두가 동업에 성공하시지는 않습니다 때문에 중개사무소 동업에는 성공사례와 실패사례가 엄연히 양존할 수 밖에 없습니다 동업에 성공한다면 성취감과 자중심이 높아질 것이고 중개업에 대한 애착이 강해질것이고동업에 실패한다면 동료에 대한 배신감과 직업에 대한 불만감이 증대되어 중개업을 떠나는사례도 생길 수 있을 것입니다 이러한 이유로 중개업은 동업에 성공한다면 큰 소득과 만족을 얻게되기 때문에 중개업 동업으로성공을 위한 발판을 다져 나가시는 중개사님이 계신것입니다 ******* 그렇다면 부동산 중개업 동업의 성공조건은 무엇일까요? 첫째는 상호에 대한 존중입니다. 우리가 평생 함께하는 부부도 서로 안 맞을 때가 있는데 하물며 동업하고 계신 동업자가꼭 맞는 다는 보장이 없다는 것입니다 30년 동안 같은 직장에 계셨던 상사와 부하직원이 함께 부동산 창업을 하셨습니다 상사였던 중개사님은 전적으로 부하였던 직원의 의사를 존중하고 심지어는 상대방의 의사결정까지도 존중해줍니다 상대방 동업자가 싫어하시는 행동이나 태도는 전적으로 하지 않으십니다. 또 상대방에대한 예의를 깍뜻이 하십니다. 친하다고 함부로 대하지 않습니다. 경어와 늘 친절하고 사려깊은 행동을 보입니다 둘째는 동업자간 자신만의 특징을 부각시켜 영업에 활용합니다 한 분은 고객을 설득시키고 협상하는 능력을 소유하고 계셔서 계약을 마지막으로 클로우징하여 계약서를 만들어 내는 능력을 지녔습니다 또 한 분은 물건을 만들어 내는 능력을 가지고 계셔서 부동산주변에 나온 물건을 찾아내는데초인적인 능력을 가지고 계실 뿐아니라 물건을 체계적으로 정리하여 빅데이터를 만드는 능력을 가지고 계십니다 이 들 동업자가 10년간 함께 동업하게 된 이유는 서로 가지지 못한 장점을 상대방에서 찾을수 있어 아니 서로 필요에 의해 함께 하다보니 10년이 되었다고 하십니다 사례를 들면, 한분은 경력이 14년된 경력중개사님이시고 한분은 2년의 경력되신 중개사님으로서 경력도 조화가 됩니다. 한분은 여성이시고 한분은 남성이십니다. 한분은 성격이 느긋하시고 한분은 성격이 급하신편입니다. 항상 사이좋게 편안하게 근무하시면서 서로의 장점이 시너지효과를 발휘하여 요즈음처럼 어려운때 성수기때와 같은 계약들을 많이 이끌어내시는 것을 보게됩니다 셋째는 적절한 휴식입니다 토요일이나 공휴일이면 두 분중 한 분만이 근무하고 일요일은 반드시 쉽니다. 평일이라도 두 사람 다 늦게 까지 근무하는 일은 없습니다 한 사람이 안 나올때는 자신만의 밀린 일을 체계적으로 정리하는 시간을 가집니다 바로 이때 부부가 같이 나와 향후 독립할 수도 있을 때를 대비하여 함께 근무하는중개사님도 계십니다 적절한 휴식이 사기를 진작시키고 매출을 증대시킨다는 사실에 동업자 모두가 공감하기때문에 적당한 휴식에 투자하는 것입니다 일이 많을 때는 함께 근무하지만 일이 적을 때는 동업자를 쉬도록 배려합니다 넷째는 적절한 이익배분입니다 한사람의 이익만 챙기는 시스템이 아닌 상생하는 즉 win-win하는 이익배분방식입니다.어려울때는 서로 부담해서 어려움을 이겨나가고 상황이 좋을때는 사이좋게 나누어가는방식입니다. 물론 다른 동업자가 만들어낸 이익도 내가 만들어 낸 수수료도 모두 합쳐 공정하게 나눕니다 이번에는 내가 계약해서 매출을 올렸지만 다음에는 상대방 동업자가 매출을 만들어내서 나도 혜택을 볼 것이라고 생각하기 때문에 수익배분에서 인색하지 않습니다 집에 적절한 수익을 가져다 주어야 배우자들이 중개업이라는 직업에 대한 지지를 보낼 것이고 이로 인해 동기부여가 되어 더욱 매출을 증대시킬 수 있다는 기초원리를 터득하고 동업자들 모두 인지하고 계십니다 서로 가져가서 가정에서 인정받고 직장에서 보람된 수익구조를 만들어갑니다 ****** 이러한 장점이 많은데도 동업이 실패하는 이유는 무엇일까요? 첫째, 상대방 동업자를 원망하고 미워한다는 것입니다 나는 출근을 일찍하는데 상대방은 늦게 출근한다 나는 전화를 잘 받는데 상대방은 컴퓨터만 하고 있다 나는 매출을 만들어 내기위해 고건분투하고 있는데 동업자는 놀면서 이익금만 챙겨간다 이러한 이유등을 들면서 상대방에 대한 원망을 늘어 놓기때문에 일이 효율적일 수가 없고 심지어는 나오던 매출 조차 줄어드는 기현상을 보이게 되고이러한 상황이 반복되면서 폐업의 길로 가게됩니다 매사에 상대방의 단점만 보려고 노력하니 상대 동업자에 대한매력이나 호감을 가질 수 없게 되는 것입니다 둘쌔, 부동산중개업을 열심히 하려는 의욕이 상실된다는 것입니다 내가 열심히 일해 보았자 상대방 먹여살리는 꼴 밖에 안되고그런 꼴을 보느니 차라리 안 움직인다는 생각에서 중개업 수익을 위해 뛰지 않는 다는 것입니다 부동산중개업에서 가장 필요한것이 자중심과 동기부여 일찐데이러한 중요한 요소들이 무시되면서 노력과 추진력이 급격히저하되어 중개업에 대한 동력이 중단되게 되는 것입니다 중개업에서 의욕이 상실된다는 것은 수입의 점진적 감소를 의미합니다 의욕이 뒷받침될때 수입이 증대되는 것인데 중요한 요소에 장애가 생기면서급격히 동업관계가 피폐해집니다 셋째, 일을 안 할 뿐 아니라 주변의 친지들에게 나쁜 소문까지       퍼뜨리게 된다는 것입니다 중개업에 종사하면서 남들에게 좋은 소문을 듣게 되면 힘이 나지만 나쁜 소문을듣게 되면 일하고 싶은 마음이 줄어듭니다 더구나 바로 함께 있는 동업자로 인해 그러한 소문이 퍼지고 있다는 사실을 확인하게 되면 폐업을 서둘러야 하겠다는 생각이 절로 들게됩니다 나쁜 소문은 일파만파 없는 이야기까지 돌아다니게 되는 일반적은 속성으로 볼때이러한 소문으로 인해 피해 당사자는 동업을 접어야 되겠다는 생각에 집착할 수밖에 없는 것입니다 이렇게 사업하면서 정신적인 갈등을 겪게 되는 것은 정말 힘들다는 생각에서동업을 포기하게 되는 것입니다 일을 열심히 할 시간에 갈등과 소문에 시달리니 당연히 동업은 내리막길을 걷게되는 것입니다 넷째, 주변의 개업.소속 공인중개사들이 동업관계가 원만한 중개업소에만 지지를       보낸다는 사실때문입니다 중개업자들은 골치 아픈 것을 싫어합니다 왜냐하면 고객들과 갈등도 신경쓰는것도 싫은데 중개업자간 갈등을 만들고 싶지않기를 원합니다 때문에 동업자간 갈등이 심한 업소에는 공동중개를 의뢰하지 않게 됩니다 이로 인해 동료 업자의 방문과 전화가 뜸해지게 되게 이러한 현상은 매출액 감소로이어지게 됩니다 동업자간 원만히 업무를 수행하고 매출을 증대시킬 때 동료 개업.소속공인중개사는박수를 쳐주고 함께 거래를 원하게 되는 것입니다 주변 업자들로 부터 본의 아닌 왕따를 당하게 되면 결국 폐업의 수순으로 가게 되는것입니다 ********** 동업을 하려면 치밀하게 준비하고 서로 협조체제를 유지하고 서로를 배려하는 마음이 넘쳐야 합니다 동업자가 잘 되면 내가 잘되는 것이라는 생각 동업자가 힘들면 나도 힘들다는 생각으로 서로를 모셔야합니다 진정 서로의 성공을 기원하고 서로의 신뢰감을 최우선으로 할 때만이 동업은 성공하는 것입니다 단순한 자본이나 기술만을 합치면 대박이 터질것이라는 단순 논리는 재앙을 당할찌도 모릅니다