떠오르는 중국 민낯크림 시장 - 2016년 초 한국에서 유입돼 하반기 중국시장 반응 폭발적 - - 주요 판매경로는 온라인, 오프라인 판매도 점차 확대 중 -

[짱가]

떠오르는 중국 민낯크림 시장

2017-04-20 이맹맹 중국 칭다오무역관

- 2016년 초 한국에서 유입돼 하반기 중국시장 반응 폭발적 -

- 주요 판매경로는 온라인, 오프라인 판매도 점차 확대 중 -

- 주요 과제는 티타니아 성분을 대체해 진정한 '노클렌징' 실현하는 것 -

□ 민낯크림의 기원과 시장 전망

  ㅇ 민낯크림의 기원

    - 소위 말하는 민낯크림은 순간적으로 미백효과를 내는 크림 제품임. 간단히 바르기만 하면 피부 미백효과가 있으며 클렌징을 생략할 수 있어 많은 여성의 사랑을 받고 있음. 한국의 닥터자르트(Dr.Jart)가 가장 먼저 이 개념을 이용해 민낯크림을 출시함.

    - 제조 방법에서는 피부 기본케어 성분을 기초로 미백효과를 내는 티타니아 성분을 더해, 피부케어 기능을 기반으로 색조화장 기능을 더함. 사실상 티타니아 성분을 이용해 신속한 미백효과를 내는 피부케어 제품은 화장품 시장에서 일찍이 출시됐지만, 최근 민낯크림이라는 명칭과 함께 '신속 미백', '노 클렌징' 두 개념이 확산되면서 브랜드 마케팅을 통해 인기를 얻기 시작함.

  ㅇ 민낯크림은 HOT 제품으로 떠올라

    - 바이두 검색지수로 보면 2016년 초반에는 민낯크림(素颜霜)이라는 단어가 언급된 적이 없음. 2016년 2월부터 민낯크림이 등장하기 시작하면서 9월 검색량이 가장 많았음.

2015~2016년 민낯크림 바이두 검색지수

자료원: 바이두, 化妆品观察网

  ㅇ 국가식약감시총국 웹사이트에 의하면, 12월 21일까지 민낯크림이라는 명칭으로 등록돼 있는 제품은 총 1132건이 있음. 그 중2016년 3월부터 민낯크림 비준안이 신속하게 통과되기 시작하면서 3~8월 기간에 548건이 증가했고, 9~12월 기간에 584건이 증가함.

□ 민낯크림의 중국 마케팅 및 유통

  ㅇ 주요 마케팅 경로는 왕홍(网红)과 대리구매(代购)

    - 중국에서 민낯크림은 주로 뷰티, 화장품 관련 인터넷 유명인(왕홍)들의 추천과 제품평가 등 인터넷 경로로 유행하게 됨.

    - 대리판매자는 제품을 소개하는 동시에 민낯크림의 제품 이미지를 소비자에게 전달함.

  ㅇ 인터넷 경로로 유명해진 민낯크림의 주요 판매경로는 온라인

    - 2016년 1~8월 티몰, 징동을 포함한 온라인 6대 전자상거래 플랫폼에서 민낯크림의 총 판매액은 6065만 위안이며 8월 한달 동안 판매액이 959만 위안에 달해 전년동기대비 135% 증가함.

    - 티몰, 징동 등 전자상거래 플랫폼에서 한국 브랜드의 민낯크림이 절대적인 시장점유율을 보유함. 2016년 광군절 기간에 가장 잘 팔린 민낯크림 브랜드는 구달(한국 CLIO브랜드), 닥터자르트(Dr.Jart), Fesinso(花川秀), Anmi(安美)와 지푸즈스(肌肤之食)임.

2016년 광군절 기간 가장 잘 팔린 민낯크림 브랜드

자료원: 环球财经网

  ㅇ 민낯크림의 영향력은 온라인에서 오프라인으로 확대 중

    - 민낯크림의 시작인 한국 브랜드 닥터자르트(Dr.Jart)는 2016년 상하이에서 첫 전문 판매점을 개점함. 그전엔 주로 티몰 등 전자상거래 플랫폼과 대리판매 등 방식으로 판매

    - 중국 브랜드는 KANS(韩束), 춘찌(春纪), 카쯔란(卡姿兰) 등 브랜드가 2016년 하반기부터 오프라인 경로로 첫 판매를 개시해 우수한 판매실적을 기록하고 있음.

□ 민낯크림 인기 브랜드

  ㅇ 중국 민낯크림 시장에서 한국 브랜드가 주요 자리 차지

    - 2016년 3분기 민낯크림 인기 TOP 10 제품 리스트에서 보면, 현재 가장 선두위치에 있는 제품은 대부분 한국 브랜드이며, 현재 온라인에서 가장 인기있는 브랜드는 클리오의 구달(goodal)과 닥터자르트(Dr.Jart)가 있음.

    - 아래 브랜드는 중국시장에서 판매중인 주요 외국 민낯크림 브랜드임.

중국 시장에 있는 주요 외국 민낯크림 브랜드

순위	국가	브랜드·제품명	제품 이미지	가격 및 용량
1	한국	구달(goodal)   (프리미엄 스네일 톤업크림)		184위안/50ml
2	미국	에스티 로더  (리바이탈라이징 수프림+ 글로벌 웨이크업 밤)		600위안/30ml
3	한국	닥터자르트(Dr. Jart) (V7 비타민 토닝라이트 민낯크림)		245위안/50ml
4	한국	바닐라 코 (화이트 웨딩 드림 크림)		166위안/50ml
7	한국	미샤  Bridal 크림		188위안/50ml

자료원: 搜狐

  ㅇ 중국 브랜드 판매가 폭발적  

    - 마리따이쟈(玛丽黛佳)는 중국 화장품 기업 중 처음으로 민낯크림 제품을 선보임. 2016년 8월 하순부터 11월까지 출고량이 약200만 병에 달함.

    - KANS는 11월 첫 '민낯크림'을 출시해 CS유통, 왓슨스, 온라인, TV 직접판매 등 모든 경로의 판촉을 통해 3시간 만에 1억6000만위안의 판매기록을 달성함. 병 당 199위안인 해당 제품은 초마다 74.45병 판매된 셈임.

    - 중국 색조화장품 1위 브랜드인 카쯔란(卡姿兰)은 2016년 11월 10일 민낯크림을 정식 출시함. 해당 제품은 중국 허난(河南)시장에서 출발해 전국 범위로 확장을 계획 중임.

    - 2017년 3월 29일 자연당(自然堂 chando) 민낯크림이 웨이핀후이(唯品会)에서 출시했음. 판매 시작 1시간 만에 판매량이 2만 병을 기록했으며 3일 만에 8만 병을 돌파했음.

인기있는 중국 민낯크림 브랜드

브랜드	제품 이미지	가격	효능	핵심성분
카쯔란 (卡姿兰)		129위안/50g	순간미백, 보습	광과감초, 백합 등
마리따이쟈 (玛丽黛佳)		109위안/50g	순간미백, 미백, 노화방지	니코틴아미드
한후 (韩后)		109위안/50g	순간미백, 미백, 반점제거	진주가루 등
까오즈 (高姿)		159위안/50g	순간미백, 미백, 반점제거	작약추출물 등
샹이번차오 (相宜本草)		158위안/50g	순간미백, 미백, 반점제거	석류추출물
즈메이춘 (植美村)		98위안/50g	순간미백, 보습	호호바오일 등
메이리쟈펀 ( 美丽加芬)		168위안/50g	순간미백, 보습	달팽이추출물 등
KANS (韩束)		199위안/50g	물광	홍화씨 오일, 히알루론산
자연당 (自然堂)		168위안/50g	물광	7가지 백꽃추출물

자료원: 타오바오

□ 전망 및 시사점

  ㅇ 민낯크림이 인기가 많아진 주요 원인은 소비자에 대한 심도있는 분석 때문임.

    - 민낯크림은 피부케어와 색조화장품의 중간 제품으로, 피부케어 효과가 있는 동시에 보습효과가 있어 피부색을 환하게 해주는 기능이 있음. 동시에 로션처럼 바르기 간편해 민낯크림의 기능을 증대시킴.

    - 민낯크림은 순간 미백효과가 있어 청소년들에게도 인기가 많음.

  ㅇ 향후 발전 방향

    - 민낯크림은 현재 폭발적으로 판매되고 있지만 개선해야 할 부분도 많은 상황임. 현재 언급되는 주요 과제는 티타니아 성분을 대체하는 것임. 관련 성분을 제거하고 다른 성분으로 대체하면 클렌징을 할 필요가 없어 진정한 ‘노클렌징’ 화장품 개발이 가능해질 것임.

    - 현재 중국에서 비교적 효과있는 방법은 유분으로 티타니아 성분을 대체하는 것으로, 그와 동시에 순간 미백효과를 더욱 증대시킬 수가 있음. 카쯔란(卡姿兰)의 민낯크림이 대표적 예시임. 

    - 기존 색조화장품 브랜드가 민낯크림을 신규 개발하는 것이 더욱 유리할 것으로 예상됨. 민낯크림은 피부케어와 색조화장 중간단계의 제품으로 두 수요를 모두 겸비함. 이런 수요가 만족되면 더 많은 소비자들이 색조화장품을 소비해 판매량 증대와 더불어 신규 소비자를 유치할 수 있음.

  ㅇ 보습,  수분보충 효과 중시

    - 중국 민낯크림시장 화장품 성능 수요에서 보면 보습 및 수분보충 효과를 중시하는 소비자가 36.6%로 1위를 차지했음.
    - 우리 기업은 민낯크림 신제품 개발 연구 시 보습 및 수분보충 효과를 중시할 필요가 있음.

자료원: 环球财经网, 搜狐 및 KOTRA 칭다오 무역관 자료 종합