화훼강국 네덜란드, IFTF 2018(국제 화훼재배산업 박람회) 참관기! - 화훼재배산업 관련 다양한 회사들이 참가, 전시회를 구성 -

[수봉]

화훼강국 네덜란드, IFTF 2018(국제 화훼재배산업 박람회) 참관기!

2018-11-15 이소정 네덜란드 암스테르담무역관

- 화훼재배산업 관련 다양한 회사들이 참가, 전시회를 구성 - 
- 다양한 편의시설과 콘텐츠로 일반 관람객에게도 인기 -

□ International Floriculture Trade Fair 2018

전시회명	International Floriculture Trade Fair
장소	Expo Haarlemmermeer 전시장
전시기간	2018년 11월 7~9일(3일간)
홈페이지	http://www.hppexhibitions.com
연혁	2010년부터 9회째 개최
전시 분야	화훼재배 및 관련 서비스
규모	6개 홀, 127.25㎡
참가업체 및 참관객 수	290개 업체(한국 기업 4개사), 3만여 명 참관
입장료	무료(사전 등록 필수)

  
  ㅇ 전시회 개요
    - (연혁) 네덜란드 국제 화훼재배산업 전시회(International Floriculture Trade Fair)는 2010년 최초로 개최된 이후, 올해로 9회째 전시회임.
    - (전시품목) 화훼재배회사, 화훼재배 기술, 화훼재배 관련 서비스 등 해당 분야 여러 기업이 부스를 구성했음.
    - (전시회 규모) 총 290개 업체가 참가했으며 전시장은 6개 홀로 3만여 명이 참관했음.
    - (한국 기업 참가 현황) 한국 기업으로는 Decorea, G-Rose Breeding, 고덕원, Hypot 총 4개 업체 참가

(좌) IFTF 2018 구성, (우) 전시장 입구

자료원: hppexhibitions.com, KOTRA 암스테르담 무역관 자체 촬영

  
□ 전시 주요 품목

  ㅇ 화훼재배 및 종자
    - 포르투갈, 에콰도르, 인도, 이탈리아, 이란 등 다양한 국적의 업체가 부스를 구성했으며, 국가관과 유사한 형태로 같은 국적 업체들이 모여서 부스를 구성
    - 인도는 국가 파빌리온을 구성하고 꽃, 꽃병, 비료 등 다양한 인도산 제품을 소개해 관람객의 눈길을 끌었음.

  ㅇ 꽃 포장지, 조명 등 소비재
    - 한국의 Decorea는 천 소재로 만든 다양한 패턴의 꽃 포장지를 전시했고, 네덜란드 Circular는 꽃 운송, 판매용 친환경 재활용 플라스틱 포장재를 전시함.
    - Circular의 플라스틱 용기는 재활용이 가능해 기존 포장재 비용을 25% 절감할 수 있으며, 전문 디자이너가 회사별 커스텀 디자인을 제공하고 있음.  
    - 대만의 조명회사 Mechatronix는 화훼재배에 특화된 조명을 전시했으며, 부스에 색채 조명을 사용해 관람객의 관심을 끌었음.

Decorea, Mechatronix, Circular 부스

 자료원: KOTRA 암스테르담 무역관 자체 촬영

  ㅇ 물류, 애플리케이션 등 관련 서비스
    - 운송 및 보관과정에서 온도, 습도 조절이 필수적인 화훼의 특성으로 독일 Lufthansa Cargo, 터키의 Turkish Cargo, 미국의 Worldwide Cargo Logistics 등 다양한 국적의 물류회사들이 전시회에 참가해 부스를 구성했음. 
    - 네덜란드 화훼경매업체 Royal FloraHolland는 인터넷을 통한 화훼경매 프로그램을 큰 태블릿 PC를 통해 소개해 많은 관객의 관심을 끌었음.

(좌) Worldwide Cargo Logistics, (우) Royal FloraHolland 부스

자료원: KOTRA 암스테르담 무역관 자체 촬영

  ㅇ 전시회 한국 참가기업
    - 꽃 포장지 전문업체 Decorea의 부스는 관람객의 문의가 계속 이어졌으며, 경기도농업기술원에서 개발한 장미 브랜드 G-Rose Breeding 부스 역시 많은 관심을 받음. 
    - 고덕원은 할로윈, 크리스마스 등 다양한 테마로 구분된 포장 선인장을 전시했으며, Hypot은 화초와 물고기를 함께 키우는 어항을 전시했음.

고덕원 부스

자료원: KOTRA 암스테르담 무역관 자체 촬영

□ 전시회 이모저모

  ㅇ 다양한 홍보와 개방형 부스
    - 관람객의 관심을 얻기 위해 일본 화훼 수출협회(Japan Flowers and Plants Export Association)는 관람객을 대상으로 한 꽃꽂이 강연을 진행했음. 네덜란드 전자·자동화 솔루션업체 Sercom은 마릴린 먼로 마네킹을 설치했음.
    - 네덜란드의 De Ruiter, Interplant 등 업체들은 크고 화려한 정원 형태의 개방형 부스를 구성, 관람객이 자유롭게 구경하고 머무를 수 있는 공간을 제공했음.

  ㅇ 자동화 기기
    - 꽃을 다듬고 포장하는 공정 과정을 효율적이고 간단하게 만들어주는 다양한 자동화 기기가 전시회에서 소개됐음.
    - 네덜란드 자동공정 기기회사 Havatec는 무게, 길이에 따라 꽃을 자동으로 분류해주는 FloraStar를 전시했음. 프랑스의 Arc는 자동으로 꽃을 묶는 기계를 전시함. 
    - 프랑스의 Mecaflor는 1시간에 약 800개의 부케를 제작할 수 있는 자동화 기기를 소개해 관람객들의 관심을 끌었음.

Havatec, Arc, Mecaflor 부스

자료원: KOTRA 암스테르담 무역관 자체 촬영

  ㅇ 부대행사 및 편의시설
    - 관람객들을 위해 FloraHolland Trade Fair, 암스테르담 시내로 가는 셔틀버스와 휴대폰 충전소 및 무료 커피, 차가 제공돼 좋은 반응을 얻었음.
    - 전시회 D홀 World of Flowers 구역에서 여러 국가 출신의 플로리스트들이 주어진 과제에 따라 작품을 제작하는 경연 Wim Hazelaar Trofee 2018이 진행됐음.

□ 전시회 참가업체 인터뷰

 
  ㅇ Decorea 전시회 담당자와 인터뷰

Q1. 회사소개를 부탁한다. 
A1. 1979년 설립해 2000년부터 꽃 포장지를 제작하기 시작했다. 현재 메시(Mesh) 소재를 사용한 포장지를 주력 상품으로 제작하고 있으며 러시아, 유럽, 미국, 일본 등 30여 개 국가에 수출하고 있다. 그리고 국내에서는 BOZA라는 브랜드로 상품을 판매하고 있다.

Q2. 전시하고 있는 제품을 소개한다면? 
A2. 바지, 저고리, 사과, 호두 모양을 딴 포장지를 전시하고 있다. 패턴에 따라 내추럴, 웨이브, 메시 3종류로 나누어져 있다.

Q3. 타사와 다른 특징이 있다면?
A3. 포장지 제작에 사용하는 재질의 차이가 가장 큰 차이점이다. 기존 꽃 포장지는 저렴한 소재로 만들어진 일회용 포장재가 대부분이었다. 우리는 천 재질의 포장지를 제작하고 있다. 재질의 고급화를 통한 프리미엄 꽃 포장지 제품이라는 점이 우리 제품의 정체성이라고 할 수 있다. 그리고 기존 비닐 포장지보다 친환경적이라는 것이 또 다른 특징이다. 유럽 내 친환경 제품에 대한 인식이 높아지면서 우리의 친환경적인 특성이 더 어필되고 있다.

Q4. 현 시장에서 어려움이 있다면?
A4. 유럽 국가들은 중국, 한국 등 아시아 시장보다 꽃 포장을 덜하는 성향이 있다. 실제로 시장조사를 하러 꽃 도소매상을 찾아가도 전문 꽃 포장지를 사용하는 곳이 열에 하나, 둘 정도밖에 안 된다. 그래서 유럽 시장에는 꽃 포장재가 하나의 실내장식 도구로 활용될 수 있다는 점을 소개하려 하고 있다.

Q5. 이번 전시회 목표가 무엇인가? 
A5. 현재 꽃 포장지를 전문으로 하는 업체는 많지 않은 것으로 알고 있다. 현 전시회 내에도 3개 업체밖에 없는 것으로 파악된다. 꽃 포장지를 전문으로 제작하는 업체가 있다는 인식 역시 아직은 널리 퍼져있지 않다. 화훼산업에 종사하는 여러 업체 및 관람객이 방문하는 전시회에 참여해 데코리아를 알리는 것이 전시회의 목표라 할 수 있다.

  ㅇ Roots Peru의 전시회 담당자 인터뷰

Q1. 회사 소개를 부탁한다.
A1. 올해로 설립한지 26년이 된 회사로 페루의 여러 꽃을 수출하고 있다. 페루의 꽃 시장은 그리 크진 않지만 독특한 종류를 바탕으로 북미, 유럽, 남미 시장에 진출해 있다. 현재 안데스 산맥과 사막 지역에 이르는 약 100헥타르의 경작지에서 24개 종류의 꽃을 재배하고 있다.

Q2. 타사와 다른 특징이 있다면? 
A2. 고도가 높은 페루의 지리적 특징과 기후 때문에 꽃 뿌리가 다른 종에 비해 생명력이 길고 튼튼하다. 다양한 기후에 적응할 수 있고, 키우고 유지하는 것이 그다지 까다롭지 않다. 레우코스페르뭄(Leucospermum), 프로테아스(Proteas) 등 다른 지역에서 볼 수 없는 독특한 종류들이 많다. 일례로 독특한 종류의 안개꽃 제품들이 현재 전 세계 플로어리스트들에게 사랑받고 있다.

Q3. 현재 한국 업체와 교류가 있는지?
A3. 이제까지 몇 번 비즈니스 메일을 주고받은 적은 있지만 현재 한국 업체와 진행되고 있는 사업은 없다. 한국은 꽃장식과 꽃꽂이에 대한 관심이 많아 화훼 시장의 잠재력이 큰 국가이다. 우리는 한국 시장진출에 큰 관심을 가지고 있으며, 실제로 내년 사업 홍보를 위한 한국 방문을 계획 중이다. 하지만 비즈니스 미팅 등 사업적 접촉이 이때까지 없었고, 페루의 화훼가 한국에 생소하다 보니 접촉 기회를 잡기가 쉽지 않은 상황이다.

Roots Peru의 제품과 부스 전경

자료원: KOTRA 암스테르담 무역관 자체 촬영

□ 시사점

  ㅇ 화훼산업을 한눈에 볼 수 있는 전시회
    - 화훼·원예산업 관련 다양한 업체들이 참여한 전시회로 화훼 관련 신제품, 재배용품, 관련 혁신 상품 등 트렌드를 파악하고 세계 화훼산업에 대한 이해를 높일 수 있는 기회를 제공함.
    - 관람객들이 쉬며 구경할 수 있는 개방형 부스, 경연, 휴대전화 충전소, 셔틀버스, 음료대 등 다양한 콘텐츠와 편의시설을 구비해 관련 업계 종사자뿐만 아니라 일반 관람객도 편안하게 즐길 수 있도록 구성됨.
 
 
자료원: hppexhibitions.com, KOTRA 암스테르담 무역관 자료 종합

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