(책) 병법 36계 (三十六計)

[Self Help]

■삼십육계 (三十六計)

    

《삼십육계》(三十六計)는 중국의 병법서이다. 병법에 있어서의 전술 36개를 여섯 항목으로 나누어 모은 것이다.

목차

• 1 개요
  • 1.1 저자
  • 1.2 사료
• 2 내용
• 2.1 승전계(勝戰計) : 제1계∼제6계
• 2.2 적전계(敵戰計) : 제7계∼제12계
• 2.3 공전계(攻戰計) : 제13계∼제18계
• 2.4 혼전계(混戰計) : 제19계∼제24계
• 2.5 병전계(竝戰計) : 제25계∼제30계
• 2.6 패전계(敗戰計) : 제31계∼제36계

개요

만들어진 시기는 분명하지 않지만, 대개 5세기까지의 고사(故事)를 17세기 명나라 말에서 청나라 초기에 수집하여 만들어진 것이라고 전해지고 있다. 1941년, 산시성 빈현에서 재발견되어 시류를 타고 대량으로 출판되었다. 여러가지 시대의 고사와 교훈이 여기저기 들어있어 중국에서는, 병법서로서 세계적으로 유명한 《손자병법》(孫子兵法)만큼이나 일상생활에서 폭넓게 인용되고 있다.

손질이 덜된 부분이 있어 전술이라고는 부를 수 없을 것 같은 것이 포함된 경우도 있다. 또, 권위를 부여하기 위해서 주역에서 인용하며 해설하고 있지만, 모두 좋은 문장이라고는 말하기 어렵다. 6계 6조의 배열도 바꿔 넣는 편이 낫다는 지적도 있다. 이러한 점 때문에 삼십육계가 역사 속으로 묻혀졌다고 평가되기도 한다.

저자

《손자병법》의 이일대로(以逸待勞), 《전국책》(戰國策)의 원교근공(遠交近攻), 두보시(杜甫詩)의 금적금왕(擒賊擒王), 《삼국지연의》(三國志演義)의 고육계(苦肉計), 미인계(美人計) 등이 나오는 것으로 보아 어느 한 사람이 지은 것으로 볼 수 없고, 어느 한 시대에 이루어진 것도 아님을 알 수 있다. 중국에서 옛날부터 전해지는 병서의 정수를 모은 책으로서 다른 병서들에 비해 늦게 나오고 경서나 사서와 같이 정통으로 취급받지 못했기 때문에 정식으로 출판된 적은 없다.

사료

1. 《자치통감》(資治通鑑)의 '檀公三十六策 走爲上策 計汝父子唯有走耳'이란 구절에서보면 단도제가 정리했을거란 추측을 할 수있다. 남북조 시대, 제(齊:南齊, 479∼502)나라 5대 황제인 명제(明帝) 소도성(蕭道成)의 종질로서, 고제의 증손(曾孫)인 3대 4대 황제를 차례로 시해하고 제위를 찬탈(簒奪)한 황제인데, 그는 즉위 후에도 고제의 직손(直孫)들은 물론 자기를 반대하는 사람은 가차없이 잡아 죽였다. 이처럼 피의 숙청이 계속되자 고조 이후의 옛 신하들은 불안을 느끼지 않을 수 없었다. 그 중에서도 개국 공신인 회계(會稽) 태수 왕경측(王敬則)의 불안은 날로 심해졌으며, 불안하기는 명제도 마찬가지였다. 그래서 대부 장괴(張壞)를 평동(平東)장군에 임명하여 회계와 인접한 오군(五郡:강소성 내)으로 파견했는데 왕경측은 1만여 군사를 이끌고 도읍 건강(建康:南京)을 향해 진군하여 불과 10여 일 만에 건강과 가까운 흥성성(興盛城)을 점령했다. 도주에 농민들이 가세함에 따라 병력도 10여 만으로 늘어났다. 한편 병석의 명제를 대신하여 국정을 돌보던 태자 소보권(蕭寶卷)은 패전 보고서를 받자 피난 준비를 서둘렀으며, 이 소식을 전해들은 왕경측은 껄껄 웃으며 말하기를 "단장군(檀將軍)의 '서른 여섯 가지 계책 중 도망가는 것도 계책[三十六計走爲上計]' 이었다고 하더라. 이제 너희 부자(父子)에게 남은 건 도망가는 길밖에 없느니라." 하는 말에서 많이 인용되었다.

2. 후에 주림(朱琳)이 지은 홍문지(洪門志)에는 청대 초에 홍문회(홍화회) 에서 《삼십육계》를 편찬한 일이 있다고 한다. 홍화회(紅花會), 삼불사(三不社), 천지회(天地會), 가로회(哥老會), 대도회(大刀會) 등 실제로 반청복명(反靑復明) 운동을 했던 단체들이다. 대만에서 명나라 부흥운동을 이끌었던 정성공이 이러한 반청복명의 대표적인 인물이라 할 수있다. 만주족의 지배를 물리치고 다시 한족 왕조를 세우려고 했던 것이다.

3. 풍부한 처세철학을 내포하고 있어서 많은 사람들이 즐겨 읽어서 목판으로 간행하거나 필사되긴 했지만 당시 지식인들이 서가에 놓아 드러내는 것은 꺼려했다고 볼 수 있다.

내용

승전계(勝戰計) : 제1계∼제6계

• 제1계. 만천과해(瞞天過海) : 하늘을 가리고 바다를 건너다.

주도면밀하게 준비를 하면 나태해지고, 자주 보면 의심하지 않게 된다. 음(陰)은 양(陽) 속에 있는 것이지. 양의 대립편에 있는 것이 아니다. 태양(太陽)은 태음(太陰)이다.

• 제2계. 위위구조(圍魏救趙) : 위나라를 포위하여 조나라를 구하다.

적을 공격하는 것은 분산시키느니만 못하고, 공개적으로 공격하는 것은 비밀리에 공격하느니만 못하다.

• 제3계. 차도살인(借刀殺人) : 남의 칼을 빌려 사람을 해치다.

적은 분명하고 친구는 아직 정해지지 않았을 때, 남의 힘을 빌려 적을 치는 것은 자신의 힘을 쓰지 않고 '각출'로써 일이 진행되도록 하는 것이다.

• 제4계. 이일대로(以逸待勞) : 쉬면서 힘을 비축했다가 피로에 지친 적을 맞아 싸우다.

적의 세력을 약화시키는 것은 꼭 싸움으로만 되는 것은 아니다. 효과적인 방어는 강한 자를 약하게 만들고 약한 자를 강하게 만든다.

• 제5계. 진화타겁(趁火打劫) : 남의 집에 불난 틈을 타 도둑질하다.

적이 중대한 위기에 처해 있을 때, 그 기회를 이용하여 적을 패배시킨다.

• 제6계. 성동격서(聲東擊西) : 동쪽에서 소리치고 서쪽을 공격하다.

적의 지휘가 혼란에 빠지면 앞 못보는 장님과 같다. 이는 홍수가 범람하는 상이나, 적이 자아 통제를 할 수 없는 틈을 타서 그를 멸망시켜야 한다.

적전계(敵戰計) : 제7계∼제12계

• 제7계. 무중생유(無中生有) : 무에서 유를 창조하다.

기만하면서 기만하지 않는 것처럼 보이게 하는 것이다. 전선에 무언가를 배치하여 적을 이중의 혼란에 빠뜨리는 것이다. 즉 기만적인 외형은 종종 다가올 위험을 감추고 있는 법이다.

• 제8계. 암도진창(暗渡陳倉) : 한고조가 은밀히 진창으로 진군하여 항우의 기선을 제압하고 한나라를 세우다.

적을 제어하기 위해 행동을 고의로 노출시키고 기습공격을 통해 주도권을 장악하다.

• 제9계. 격안관화(隔岸觀火) : 강 건너 불보듯 하다.

적의 연합군 내부에 심각한 내분이 발생했을 때, 조용히 그 혼란이 극에 달하기를 기다린다. 적의 내부의 투쟁이 격화되면 적의 연합군은 붕괴를 자초하게 되기 때문이다. 거기서 비롯되는 유리한 형세를 면밀히 관찰하여 행동으로 옮길 준비를 한다.

• 제10계. 소리장도(笑裏藏刀) : 웃음속에 칼날을 품다.

적으로 하여금 우릴 믿게 안심시킨 후 비밀리에 일을 도모한다. 주도면밀하게 준비한 후 행동하며 변화가 생기지 않도록 한다. 부드러운 외형에 강한 내면을 숨기는 것이다.

• 제11계. 이대도강(李代桃僵) : 오얏나무가 복숭아나무대신 말라죽다.

운세는 반드시 기울기 마련이니, 작은 것을 희생시켜 전체의 이로움을 구해야 한다. → 살을 주고 뼈를 취한다.

• 제12계. 순수견양(順手牽羊) : 기회를 틈타 양을 슬쩍 끌고 가다.

적의 미세한 틈이라도 받드시 장악해야 하며, 조그만 이익이라도 반드시 얻도록 해야 한다.

공전계(攻戰計) : 제13계∼제18계

• 제13계. 타초경사(打草驚蛇) : 풀을 베어 뱀을 놀라게 하다.

적에게 어떤 의심이 생기면 반드시 가서 살펴보아야 한다. 자세한 정찰 후에 비로소 행동해야 한다. 반복하여 정찰해야만이 적의 숨겨진 음모를 발견할 수 있다.

• 제14계. 차시환혼(借屍還魂) : 죽은 사람의 영혼이 다른 사람의 시체를 빌려 부활하다.

강한 자는 이용당하지 않는다. 그러나 약한 자는 도움이 필요하니, 이용할 수 없는 것을 빌어서 이용한다. 내가 약한 자에게 구하는 것이 아니라, 약한 자가 나에게 구한다.

• 제15계. 조호리산(調虎離山) : 범을 산 속에서 유인해내다.

자연조건이 적에게 불리해지기를 기다리고 기만으로 그를 유혹한다. 적이 커다란 위험을 무릅쓰고 당신을 공격하도록 유혹한다.

• 제16계. 욕금고종(欲擒姑縱) : 큰 것을 얻기 위해 작은 것을 풀어주다.

적을 지나치게 몰아세우면 적이 도리어 맹렬하게 반격한다. 적을 달아나게 놓아두면 그 기세가 꺾일 것이다. 적을 쫓되 다급하게 쫓지 않고, 적의 힘을 고갈시키고 전투의지를 쇠약하게 만들어 적을 분산시킨 후 사로잡아야 한다. 그러면 칼에 피를 묻히지 않고도 적을 진압할 수 있다. 즉 공격을 주도면밀하게 지연시킴으로써 적을 스스로 자멸하게 만드는 것이다.

• 제17계. 포전인옥(抛磚引玉) : 돌을 던져서 구슬을 얻다.

지극히 유사한 것으로 적을 미혹시킨다음 공격한다.

• 제18계. 금적금왕(擒賊擒王) : 적을 잡으려면 우두머리부터 잡는다.

적의 주력을 궤멸시키고, 그 괴수를 사로잡아 적을 와해시킨다. 용도 물을 떠나게 되면 어쩔 도리가 없게 된다.

혼전계(混戰計) : 제19계∼제24계

• 제19계. 부저추신(釜底抽薪) : 솥 밑에 타고 있는 장작을 꺼내 끓어오르는 것을 막다.

강한 적을 만났을 때는 정면으로 공격하지 말고 가장 약한 곳을 찾아내 공략하라. 이것이 부드러운 것으로 강한 것을 이기는 법이다.

• 제20계. 혼수모어(混水摸魚) : 흐린 물에서 고기를 잡다.

적의 내부가 혼란한 틈을 타서, 그 약자를 당신의 편에 끌어들여라. 그러면 적은 자멸하게 될 것이다.

• 제21계. 금선탈각(金蟬脫殼) : 매미가 허물을 벗듯 감쪽같이 몸을 빼 도망하다.

적이 행동하지 못하도록, 진지의 원형을 보존하고 군대가 여전히 주둔하고 있는 것처럼 하라. 그러면 적이 감히 공격하지 못할 것이다.

• 제22계. 관문착적(關門捉賊) : 문을 닫아 걸고 도적을 잡다.

세력이 약한 소규모의 적에 대해서는 포위하여 멸망시켜야 한다. 퇴각하게 놓아두면 섬멸하는 데 불리하다.

• 제23계. 원교근공(遠交近攻) : 먼 나라와 친교를 맺고 가까운 나라를 공격하다.

멀리 있는 적보다는 가까이에 있는 적을 공격하는 편이 유리하다. 멀리 있는 적과는 정치적 주장이 다를지라도 잠시 연합하라.

• 제24계. 가도벌괵(假道伐虢) : 기회를 빌미로 세력을 확장시키다.

두 개의 강대국 틈에 끼인 소국이 적의 위협을 받게 되면 즉시 군대를 보내 구해줌으로써 영향력을 확장시켜야 한다. 곤란한 지경에 빠졌을 때 단지 말만 앞세우면 신뢰받을 수 없다.

병전계(竝戰計) : 제25계∼제30계

• 제25계. 투량환주(偸樑換柱) : 대들보를 훔쳐내고 기둥으로 바꾸어 넣다.

연합군으로 하여금 진영을 자주 바꾸게 하여 그 주력 부대를 빼내게 한다. 그들이 스스로 붕괴하기를 기다려 그 틈을 타 적을 공격한다. 이는 마치 수레의 바퀴를 빼는 것과 같다.

• 제26계. 지상매괴(指桑罵槐) : 뽕나무를 가리키며 홰나무를 욕하다.

강자가 약자를 지배하려면 경고를 해야 할 것이다. 강한 기세로 나아가면 충성을 바칠 것이고, 단호한 태도를 취하면 순종하게 될 것이다.

• 제27계. 가치부전(假痴不癲) : 어리석은 척하되 미친 척하지 말라.

무지한 척 가장하되 무슨 행동을 하지 말라. 총명한 척하며 경거망동하지 말라. 기밀을 누설하지 말고 조용히 계획하라. 천둥번개가 순식간에 치는 것처럼.

• 제28계. 상옥추제(上屋抽梯) : 지붕으로 유인한 뒤 사다리를 치우다.

고의로 약점을 노출시켜 적을 그대의 진영 안으로 들어오게 하라. 적의 응원부대를 차단하여 적을 사지로 몰아 넣어라. 판단착오 때문에 적은 해를 당하게 될 것이다.

• 제29계. 수상개화(樹上開花) : 나무에 꽃을 피우다.

허위로 진영을 배치함으로써 실제보다 세력이 강대하게 보이게 만든다. 기러기가 높이 날아오를 때 날갯짓으로 위용을 더하는 것과 같이.

• 제30계. 반객위주(反客爲主) : 주객이 전도되다.

기회를 엿보아 발을 들여놓고, 관건을 파악한 다음, 차츰차츰 영향력을 확대하게 되면 마침내 주도권을 장악하게 된다.

패전계(敗戰計) : 제31계∼제36계

• 제31계. 미인계(美人計) : 미녀를 바쳐 음욕으로 유혹하다.

세력이 강한 군대는 그 장수를 공격하고 지략이 뛰어난 자는 색정을 이용한다. 장수가 약해지고 병사가 퇴폐에 흐르게 되면 전투의지가 꺾이는 법이다. 이렇게 적의 약점을 이용하여 아군을 보전한다.

• 제32계. 공성계(空城計) : 빈 성으로 유인해 미궁에 빠뜨리다.

아군의 군대가 열세일 때, 방어하지 않는 것처럼 보이게 하여 적을 혼란에 빠뜨린다. 적이 강하고 아군이 약한 상황에서, 이 계책은 교묘하고 또 교묘한 것이다.

• 제33계. 반간계(反間計) : 적의 첩자를 이용하다.

반간계야말로 적에 대한 기만전술 중 으뜸가는 것이다. 적의 첩자를 역이용함으로써 아무런 손실없이 적을 물리칠 수 있는 법이다.

• 제34계. 고육계(苦肉計) : 자신을 희생해 적을 안심시키다.

사람은 스스로에게 상처를 입히지 않는 법이므로, 상처를 입었다면 그것은 사실일 것이다. 이 점을 이용하여 적으로 하여금 자신의 말을 믿게 만든다. 진실을 거짓으로 가장하고 거짓을 진실로 꾸며 행동한다.

• 제35계. 연환계(連環計) : 여러 가지 계책을 연결시키다.

적의 병력이 강할 때는 무모하게 공격해서는 안된다. 적의 내부를 교란시켜 그 세력을 약화시켜야 한다. 휼륭한 지도자는 하늘의 은총을 얻어 전쟁을 승리로 이끈다.

• 제36계. 주위상(走爲上) : 도망치는 것도 뛰어난 전략이다.

강한 적과 싸울 때는 퇴각하여 다시 공격할 기회를 기다리는 것도 허물이 되지 않는다. 도주는 자주 사용되는 군사전략의 하나이다.

/  출처: 위키백과

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■병법 36계

경영권 전쟁에 이기는 M&A 병법 36계

기업 간 M&A를 위한 체계적 지침과 경영 전략  

      

저자

성보경 지음

출판사

매일경제신문사 | 2013.05.08

형태

판형 규격外 | 페이지 수 540 | ISBN

ISBN 10-8974425602
ISBN 13-9788974425609

정가

30,000원 27,000원       

정보 제공 :교보문고

책소개

   

『경영권 전쟁에 이기는 M&A병법 36계』는 기업 간의 M&A를 위한 체계적 지침과 경영 전략을 제시한 책이다. 경영지배권을 둘러싼 곳에서 공격자와 방어자가 꼭 알아야 할 핵심 M&A 전략 36가지를 수록했다. 경영권 전쟁에서의 승리를 거두는 것은 물론이고, 세계적 다국적기업으로 성장시킬 수 있는 경영 전략을 습득할 수 있다.

저자소개

저자 : 성보경
저자 성보경은 프론티어M&A 회장. 서울시립대학교 경영학과를 수석으로 졸업하고, 캘리포니아주립대학 및 컬럼비아대학에서 M&A 및 투자금융을 공부했다. 세계적인 투자금융회사인 DBL의 전략무기 및 투자금융부문 M&A팀장으로 기업구조조정 및 M&A펀드를 운영하여 2,308%의 경이적인 투자실적을 올린 기업구조조정M&A펀드 운영의 베테랑이다. 1993년부터 국내 최초의 M&A전문회사인 ㈜프론티어 M&A를 설립하여 운영하고 있는 한국 M&A의 1세대이다. 1995년에는 M&A전문잡지인 《월간 M&A》를 발행하여 한국경영자 및 투자금융가들에게 M&A 전략 및 이론을 보급하는 데 앞장섰으며, 1998년 IMF 금융위기 때에는 대통령을 수행하여 외국 자본의 국내 유치를 돕기도 했다. 1999년에는 UN산하 UNCTAD에서 발행하는 《World Investment Report》의 용역을 수행하여, 국내 기업의 모범적 구조조정 사례 및 투자현황에 대해 세계적인 투자금융자본가들에게 홍보하고 한국 기업에 대한 투자를 유도하여, 우리나라 정부 및 기업들이 경제 위기를 극복하는 데 기여했다. 성보경 회장은 25년 동안 70개가 넘는 국내외 기업의 M&A 거래를 성사시켰으며, 기업성장전략 컨설팅, 기업구조조정, 해외 기업의 경영권 인수 및 해외 자금 조달에 필요한 16개국 50개 투자금융기관과의 글로벌 네트워크를 구축해 활동하고 있다. 특히, 경영권 분쟁이 발생한 19개 기업의 경영권 분쟁을 해결하였고, 경영권 분쟁에 관한 M&A 전략ㆍ전술을 개발하는 M&A 전략가로 왕성한 활동을 하며 ㈜프론티어 M&A와 우리인베스트먼트㈜의 회장으로 재직 중이다. 저서로는 《M&A와 기업탈취전략》, 《M&A전문가를 위한 기업인수합병전략매뉴얼》, 《미국기업들의 적대적 M&A와 경영권 분쟁 사례집》, 《M&A와 월가의 정글게임》 등 다수가 있으며, 이번에 25년간의 적대적 M&A와 경영권 분쟁에서 습득한 전문 지식과 경험을 바탕으로 《경영권 전쟁에 이기는 M&A병법 36계》를 출간하게 되었다.

목차

머리말 ㆍ ㆍ ㆍ 5

Chapter 1 승전계(勝戰計)
제1계 만천과해(瞞天過海) ㆍ ㆍ ㆍ 22
적대적 M&A에 의한 경영권 분쟁에서 승리가 확실하다면, 부여된 권한을 적극적으로 활용하여 속전속결로 게임을 끝내라
01 경영권 분쟁을 이해하는 10가지의 급소 ㆍ ㆍ ㆍ 27
제2계 위위구조(圍魏救趙) ㆍ ㆍ ㆍ 31
적대적 M&A는 주주총회를 통한 대결보다는 상대방의 약점을 찾아 우회 공격하는 것이 상책이다
02 경영권은 어떻게 교체되는가? ㆍ ㆍ ㆍ 36
03 적대적 M&A 과정에서 베어허그(bear hug) 전략은 어떻게 사용되는가? ㆍ ㆍ ㆍ 40
제3계 차도살인(借刀殺人) ㆍ ㆍ ㆍ 43
복잡하게 얽혀 있는 이해관계를 적절하게 이용하고, 제3자를 끌어들여 경영 지배권에 대한 분쟁을 해결하게 한다
04 경영권 분쟁에서 백기사와 흑기사의 역할은 무엇인가? ㆍ ㆍ ㆍ 50
제4계 이일대로(以逸待勞) ㆍ ㆍ ㆍ 53
경영권 분쟁에 강한 상대는 우선 피로하게 만들고, 적의 기세가 완전히 꺾일 때까지 기다려 기세가 꺾인 후에 공격을 하라
05 경영권 유지가 어려운 10가지 이유 ㆍ ㆍ ㆍ 65
제5계 진화타겁(?火打劫) ㆍ ㆍ ㆍ 70
상대방이 심각한 혼란에 빠지면, 이 기회를 이용하여 대상 기업의 경영권을 인수하라
06 부실기업 및 기업구조조정을 활용하는 M&A 전략 ㆍ ㆍ ㆍ 79
제6계 성동격서(聲東擊西) ㆍ ㆍ ㆍ 89
적대적 M&A에 의한 경영권 분쟁에서 정보 위장술은 최소의 비용으로 최고의 효과를 거둘 수 있는 전략이다
07 소수 주주의 회계장부 열람 및 등사 청구권 ㆍ ㆍ ㆍ 97

Chapter 2 적전계(敵戰計)
제7계 무중생유(無中生有) ㆍ ㆍ ㆍ 106
승자독식의 원리가 존재하는 정글에서는 없어도 있는 것처럼 꾸며야 재물과 인재가 몰려든다
08 의결권 트러스트(voting trust)란 무엇인가? ㆍ ㆍ ㆍ 111
제8계 암도진창(暗度陳倉) ㆍ ㆍ ㆍ 119
진짜 같은 가상 공격을 반복하여 핵심 공격을 은폐하고, 진짜 공격 시 불의에 습격하여 경영권을 장악해야 한다
09 국제 M&A 업무에 관련된 미국 법규는 무엇인가? ㆍ ㆍ ㆍ 125
제9계 격안관화(隔岸觀火) ㆍ ㆍ ㆍ 136
경영 지배권을 취하는 최상의 방법은 싸워서 빼앗는 것이 아니고, 높은 경영권 프리미엄을 주고 인수하는 것도 아니며,
싸우지 않고 부드럽게 인수하는 것이다
10 소수 주주의 경영권 견제 기능은 무엇인가? ㆍ ㆍ ㆍ 147
제10계 소리장도(笑裏藏刀) ㆍ ㆍ ㆍ 153
경영권 분쟁에서 협상을 할 때에는 웃음으로 칼을 숨기고, 지배 주주를 집중적으로 공격하여 파멸시킨다
11 그린메일 전략은 어떻게 사용하는가? ㆍ ㆍ ㆍ 158
12 불가침 협정을 체결해야 하는 이유는 무엇인가? ㆍ ㆍ ㆍ 162
제11계 이대도강(李代桃?) ㆍ ㆍ ㆍ 165
경영권 분쟁에서 대등한 관계가 유지되고 있으면, 버릴 것과 취할 것을 관리하는 것만으로도 승기를 잡을 수 있다
13 의결권 행사가 제한되는 주식은 무엇인가? ㆍ ㆍ ㆍ 171
제12계 순수견양(順手牽羊) ㆍ ㆍ ㆍ 176
경영권을 효율적으로 강화하는 방법은 작은 티끌을 모아 태산을 만드는 전략이다
14 M&A 계약에서의 진술과 보장은 무엇인가? ㆍ ㆍ ㆍ 181

Chapter 3 공전계(攻戰計)
제13계 타초경사(打草驚蛇) ㆍ ㆍ ㆍ 186
경영권 분쟁에서 주의할 점은 상대방이 설치한 독약과 시한폭탄을 제거하는 것이다
15 독약 조항이란 무엇인가? ㆍ ㆍ ㆍ 192
16 포이즌 필 제도의 도입에 따른 장단점은 무엇인가? ㆍ ㆍ ㆍ 195
17 황금낙하산제도의 장단점은 무엇인가? ㆍ ㆍ ㆍ 199
제14계 차시환혼(借屍還魂) ㆍ ㆍ ㆍ 203
쓸모없어 버려진 경영자를 포섭하여 적대적 M&A에 의한 경영권 분쟁의 주도권을 장악하라
18 주주총회와 이사회의 기능은 무엇인가? ㆍ ㆍ ㆍ 208
제15계 조호리산(調虎離山) ㆍ ㆍ ㆍ 214
대상 기업의 소재지가 경영권 보호 조항이 강한 지역에 있다면, 다른 지역으로 옮기게 한 후에 경영권 탈취를 도모하라
19 국가 권력이 M&A에 개입하는 방법은 무엇인가? ㆍ ㆍ ㆍ 221
20 세계 경제 패권에 사용되는 M&A 전략은 무엇인가? ㆍ ㆍ ㆍ 225
제16계 욕금고종(欲擒故縱) ㆍ ㆍ ㆍ 228
경영권 분쟁을 한 번에 해결할 수 없다면, 순차적으로 하나씩 제압해 가는 전략을 사용하라
21 기업지배구조란 무엇인가? ㆍ ㆍ ㆍ 235
22 경영권이란 무엇인가? ㆍ ㆍ ㆍ 237
제17계 포전인옥(抛塼引玉) ㆍ ㆍ ㆍ 241
M&A에서 획득한 크라운 주얼로 상대를 유혹하여 혼란에 빠트리고, 대신 인재와 시장을 지배할 수 있는 계책을 사용하라
23 크라운 주얼을 이용한 M&A 전략은 무엇인가? ㆍ ㆍ ㆍ 248
24 경영권 분쟁에서 초토화 전략은 무엇인가? ㆍ ㆍ ㆍ 254
제18계 금적금왕(擒賊擒王) ㆍ ㆍ ㆍ 256
적대적 M&A에 의한 경영권 분쟁은 대상 기업의 경영권을 차지하고, 소유경영자를 사로잡아야 끝이 난다
25 경영자 비리의 근거를 찾아내는 M&A의 정밀 실사란 무엇인가? ㆍ ㆍ ㆍ 261

Chapter 4 혼전계(混戰計)
제19계 부저추신(釜底抽薪) ㆍ ㆍ ㆍ 274
적대적 M&A에 소요되는 상대방의 자금 공급을 차단하여 1석 2조의 효과를 노려라
26 LBO의 특징과 주의할 점은 무엇인가? ㆍ ㆍ ㆍ 280
27 경영자차입매수(MBO)란 무엇인가? ㆍ ㆍ ㆍ 286
28 종업원지주제도(ESOP)란 무엇인가? ㆍ ㆍ ㆍ 290
제20계 혼수모어(混水摸漁) ㆍ ㆍ ㆍ 294
경영권 분쟁에 참여한 이해관계자들에게 상호 이해관계를 충돌하게 만들어 혼란을 조성하라
29 M&A 시장의 주요 이해관계자들은 누구인가? ㆍ ㆍ ㆍ 299
제21계 금선탈각(金蟬脫殼) ㆍ ㆍ ㆍ 305
적대적 M&A에 의한 경영권 분쟁을 이용하여, 새로운 기업으로 성장할 수 있는 우량 기업으로 변신한다
30 세계적인 M&A 트러스트의 구조는 무엇인가? ㆍ ㆍ ㆍ 309
31 경영권 방어의 팩맨 전략이란 무엇인가? ㆍ ㆍ ㆍ 313
제22계 관문착적(關門捉賊) ㆍ ㆍ ㆍ 316
적대적 M&A에 대한 최고의 방어 전략은 전리품을 다량으로 소유하고 있는 공격자를 유인하여 섬멸하는 병법을 사용하는 것이다
32 경영권 방어에서 상어퇴치법이란 무엇인가? ㆍ ㆍ ㆍ 321
33 독점금지법의 비밀 코드와 권력의 충돌 ㆍ ㆍ ㆍ 328
제23계 원교근공(遠交近攻) ㆍ ㆍ ㆍ 335
국내 기업 간 벌어지는 적대적 M&A는 외국계 자본과 조세 피난지의 헤지펀드를 활용하여 해결하라
34 M&A 전략에서 조세 피난지는 어떻게 활용하는가? ㆍ ㆍ ㆍ 342
35 돈세탁의 원칙과 방법은 무엇인가? ㆍ ㆍ ㆍ 345
제24계 가도벌괵(假道伐?) ㆍ ㆍ ㆍ 348
기업사냥꾼의 공격을 받는 경영자의 능력이 부족할 경우에는 기존 경영자의 체면과 명분을 세워 주고 경영권을 양도받는다
36 M&A에서 사용하는 주식 파킹이란 무엇인가? ㆍ ㆍ ㆍ 355
37 CB와 BW를 M&A에 활용하는 방법은 무엇인가? ㆍ ㆍ ㆍ 358

Chapter 5 병전계(倂戰計)
제25계 투량환주(偸梁換柱) ㆍ ㆍ ㆍ 362
허수아비와 같은 지배 주주보다 대상 기업의 경영권을 실질적으로 장악하는 소수 주주가 되라
38 주주집단소송제도란 무엇인가? ㆍ ㆍ ㆍ 368
제26계 지상매괴(指桑罵槐) ㆍ ㆍ ㆍ 371
경영권 분쟁을 시도하기 전에 경영 참여를 선언하는 선전 포고 전략을 활용하여 상대방의 역량과 능력을 파악하라
39 공개매수제도에 관한 설명 ㆍ ㆍ ㆍ 376
제27계 가치부전(假痴不癲) ㆍ ㆍ ㆍ 382
적대적 M&A가 진행되는 동안에는 M&A병법과 전략ㆍ전술에 대한 토론보다는 차라리 어리석은 척 행동하여 M&A에 대한 진행 전략을 숨겨라
40 M&A 협상에서 주의할 사항은 무엇인가? ㆍ ㆍ ㆍ 387
제28계 상옥추제(上屋抽梯) ㆍ ㆍ ㆍ 394
상대방의 끊임없는 탐욕을 이용하여, 도망갈 곳이 없게 만든 후에 경영권 분쟁에 대한 주도권을 장악한다
41 주가 조작에 이용되는 M&A 기법은 무엇인가? ㆍ ㆍ ㆍ 404
제29계 수상개화(樹上開花) ㆍ ㆍ ㆍ 410
적대적 M&A의 기세는 자금 조달 능력에 의해 결정되기 때문에 자금 조달 능력이 부족하다면 자금 위장술의 계략을 활용하여 상대방이 실체를 파악할 수 없게 하라
42 M&A에 사용되는 정크본드와 벌처펀드는 무엇인가? ㆍ ㆍ ㆍ 415
43 M&A에서 페이퍼 컴퍼니가 필요한 이유는? ㆍ ㆍ ㆍ 418
제30계 반객위주(反客爲主) ㆍ ㆍ ㆍ 421
대상 기업의 실질적 경영권은 주도권이기 때문에 주도권을 장악하면 누구나 대상 기업의 경영 지배권자가 될 수 있다
44 국가 통치권도 교체할 수 있는 M&A 전략 ㆍ ㆍ ㆍ 427

Chapter 6 패전계 敗戰計
제31계 미인계(美人計) ㆍ ㆍ ㆍ 444
적대적 M&A에서 최고의 싸움 기술은 대상 기업의 전문경영자 또는 소수 주주를 현혹시켜 포섭하는 것이다
45 M&A에서 잠자는 미녀란 무엇인가? ㆍ ㆍ ㆍ 451
46 적대적 M&A의 특징은 무엇인가? ㆍ ㆍ ㆍ 453
제32계 공성계(空城計) ㆍ ㆍ ㆍ 460
경영권 분쟁에서 패할 가능성이 높다면, 상대방을 승자의 저주에 대한 두려움에 빠지게 하라
47 M&A에서 승자의 저주란 무엇인가? ㆍ ㆍ ㆍ 468
제33계 반간계(反間計) ㆍ ㆍ ㆍ 471
적대적 M&A에 참가한 세력이 부패하고 탐욕스럽다면, 이해관계의 대립을 현실화시키는 전략의 일환으로 정보전과 첩보전으로 분열시킨 후에 공격하라
48 적대적 M&A 전략은 어떻게 개발하는가? ㆍ ㆍ ㆍ 478
제34계 고육계(苦肉計) ㆍ ㆍ ㆍ 492
대상 기업의 경영권을 차지하기 위한 경영권 분쟁의 결정적 승리를 위해 사소한 소송은 일부러 패소해 주는 것도 계책이다
49 탁월한 M&A 전략가를 선별하는 방법 ㆍ ㆍ ㆍ 502
제35계 연환계(連環計) ㆍ ㆍ ㆍ 507
M&A 계책을 연계하여 전략적 시너지를 만들고, 전략적 시너지 효과에서 성공의 열쇠를 찾아라
50 기업사냥꾼을 퇴치하는 방법 ㆍ ㆍ ㆍ ㆍ ㆍ ㆍ ㆍ ㆍ ㆍ ㆍ ㆍ ㆍ ㆍ ㆍ ㆍ ㆍ ㆍ ㆍ ㆍ ㆍ ㆍ ㆍ ㆍ ㆍ ㆍ ㆍ ㆍ ㆍ ㆍ ㆍ ㆍ 517
제36계 주위상(走爲上) ㆍ ㆍ ㆍ ㆍ ㆍ ㆍ ㆍ ㆍ ㆍ ㆍ ㆍ ㆍ ㆍ ㆍ ㆍ ㆍ ㆍ ㆍ ㆍ ㆍ ㆍ ㆍ ㆍ ㆍ ㆍ ㆍ ㆍ ㆍ ㆍ ㆍ ㆍ ㆍ ㆍ ㆍ ㆍ ㆍ ㆍ ㆍ ㆍ ㆍ ㆍ 529
적대적 M&A에 실패했다면 포기하지 말고, 다시 공격할 수 있는 계책을 곳곳에 숨겨 놓으며 후퇴하라
51 M&A 전에 CEO가 점검해야 할 7가지 권고 사항 ㆍ ㆍ ㆍ ㆍ ㆍ ㆍ ㆍ ㆍ ㆍ ㆍ ㆍ ㆍ ㆍ ㆍ ㆍ ㆍ ㆍ 537
작품으로 오늘날의 가치로 100만 원

추가 정보

상세이미지

“경영지배권을 둘러싼 치열한 전쟁터에서
공격자와 방어자가 꼭 알아야 할
핵심 M&A 전략!”

지방 소주 3사가 OB맥주를 이긴 ‘성동격서’ 계책,
칼 아이칸이 KT&G를 상대로 펼친 ‘위위구조’ 계책,
현대자동차가 삼성그룹을 제치고 기아자동차를 인수한 ‘격안관화 계책’ 등
M&A병법 36계를 책 속에서 만나 보자!

ㆍ 병법 《36계》를 통해 체계적으로 정리된 M&A 전략ㆍ전술!
국가 간 전쟁보다 더 치열하게 진행되는 M&A 전쟁. 방어자는 눈앞에서 소유 기업을 빼앗길 수도 있고, 공격자는 엄청난 자금만 쏟아붓고 기업 경영권을 뺏는 데에 실패할 수도 있다. 하지만 병법서 《36계》를 바탕으로 M&A 전략ㆍ전술을 체계적으로 정리한 《경영권 전쟁에서 이기는 M&A병법 36계》를 만난다면, 기업 경영권 전쟁을 꿰뚫어보며 지휘할 수 있게 될 것이다. 경영권 전쟁에서의 승리를 거두는 것은 물론이고, 세계적 다국적기업으로 성장시킬 수 있는 경영 전략을 습득할 수 있다.

ㆍ M&A 전문가의 생생한 실전 경험과 노하우를 만난다!
《경영권 전쟁에서 이기는 M&A병법 36계》는 M&A 1세대로서 25년간의 경력, 70여 건의 M&A 거래를 성사시킨 저자의 실전 경험과 M&A 사례 분석이 고전 병법의 전략ㆍ전술과 절묘하게 어우러져 있다. 책 속에서는 저자가 소개하는 세계적인 금융기관 로스차일드, JP 모건, 록펠러 그룹의 본 세계 경제 시장 정복 과정, 악명 높은 기업사냥꾼 칼 아이칸, 분 피켄즈, 마이클 밀켄 등의 M&A 기법, SK, 현대, 두산의 경영권 분쟁 사례 등을 통하여 M&A 전략뿐만 아니라 투자금융 정보, 기업의 권력 구조 등 다양한 기업 경영 기법을 배울 수 있다.

ㆍ 투자금융과 M&A를 위한 지침과 핵심 경영 전략!
기업 경영과 투자금융, M&A 등에서 필수적으로 알아야 하는 전략을 법, 제도, 정치, 글로벌 역학 관계 등을 포함하여 51가지로 정리하여 소개하고 있다. 베어허그, 그린메일, 황금낙하산제도, 포이즌 필 조항, 조세 피난지 활용법, 국제 M&A 관련 미국 관련 법규 등 실전에서 바로 활용할 수 있는 다양한 전략들은 우리나라 기업들이 세계적 다국적기업으로 거듭나기 위한 발판이 될 것이며 국제 시장에서도 통용될 수 있는 M&A전략을 수립하는 데에 큰 도움이 될 것이다.

책속으로

지배 주주 또는 대주주가 망설이는 경우 논리적으로 설득해야 한다. 안심하고 격돌하게 하려면, 의결권을 상대보다 많이 확보하고 있어 의결권대결에서 이길 수 있다는 점, 경영권 분쟁이 발생하면 주식 가격 폭등으로 엄청난 투자차익이 발생할 수 있다는 점, 상대방의 전력과 비교했을때 패배할 위험이 거의 없다는 점, 상대방의 약점을 이용할 수 있는 방법 등을 제시하면 될 것이다. 이러한 방법들 중에서 대표적인 계책이 주식의 공동목적보유에 대한 공시 의무를 활용하는 것이다.
- 제1계 만천과해(瞞天過海) 중

밀켄의 주요 전략은 기업 사냥에 필요한 자금을 조달하는 데 중점을 두었다. 기업 사냥 게임은 자금 조달에 의해서 초기의 승부가 결정되기 때문에 밀켄은 이에 착안하여 기업 사냥에 의해서 획득하게 되는 엄청난 이익을 바탕으로 정크본드를 발행하고, 금리가 높은 정크본드에 대한 투자가들의 수요가 엄청나게 증가하게 만들었다. 기업 사냥에는 보이지 않는 이익과 보이는 이익이 있는데 이는 일반인들의 상상을 초월하는 규모로 발생한다. 때문에 기업 사냥에 소요되는 자금을 장악하게 되면 기업 사냥에 참가하는 많은 기업사냥꾼 집단을 자신의 의지에 의해서 조종할 수 있다. 이는 차도살인의 대표적인 계책이다.
- 제3계 차도살인(借刀殺人) 중

많은 경영자들이 대상 기업이 발행한 의결권 있는 주식을 51% 이상 소유하고 있거나, 정관을 통하여 황금낙하산이나 이사의 임기 보장 제도와 같은 포이즌 필 조항을 예방적으로 만들어 놓았다면 적대적 M&A를 차단할 수 있다고 안심하는 경우를 흔히 볼 수 있다. 하지만 M&A병법 36계 중에서 제9계에 속하는 격안관화(隔岸觀火)의 계책을 활용하면 철옹성과 같은 기업이라도 경영권에 대한 공격이 가능해진다.
- 제9계 격안관화(隔岸觀火) 중

금선탈각의 좋은 사례로 두산그룹의 기업구조조정 및 핵심 사업 변신 전략을 들 수 있다. 두산그룹은 본래 식음료와 경공업 그리고 해외 기업으로부터 로열티를 지급하고 브랜드를 빌려 와 사업을 한다는 이미지가 강한 기업이었다. 그리고 그룹의 지주회사이자 주력기업인 OB맥주는 계속 적자로 전액자본잠식의 상태에 빠지기도 하였으며, 지방 소주 3사와의 경영권 분쟁으로 위기를 맞고 있었다. 이러한 상황에서 OB맥주는 지방 소주 3사와 경영권 분쟁에 대해 원만한 타협을 했고, 그룹 차원에서 구조조정을 단행했다. 여기부터 두산그룹의 행운이 시작된다.
- 제21계 금선탈각(金蟬脫殼) 중

적대적 M&A에 의한 경영권 공방에서 공성계의 계책으로 활용할 수있는 대표적인 방법이 지배 주주의 지분율을 10% 이하까지 주식 가격의 상승 시기에 맞춰 계속 매각해 나가는 것이다. 심지어는 5% 이하까지 매각할 수 있는 배짱이 있어야 한다. 적대적 M&A가 발생하면 대부분은 보유 지분을 높이는 전략을 사용한다. 그런데 경영권 분쟁이 한참 진행되는 도중에 오히려 보유하고 있는 지분을 매각하면 상대방은 당황하게 된다. 현금은 M&A병법에서 가장 다양하게 활용할 수 있는 무기이다. 주식 가격이 가장 높게 형성된 시기에 보유 주식을 매각하는 것은 경영권 분쟁의 방어자가 누릴 수 있는 가장 큰 혜택이다. 그러면 공격자의 태반은 물량 공세를 감당하지 못해 자금 부족으로 자멸하게 된다. 특히 적대적 M&A에 의한 경영권 분쟁을 통해 주가 조작을 시도하는 세력에게는 치명적인 공격 수단이 될 수 있다. 또한 공성계의 계책이 강한 것은 공시된 지분과 은닉되어 있는 지분의 차이점 때문이다. 그리고 은닉된 지분이나 계책의 변화가 가미되어 있는 지분은 공성계의 위력을 한층 높여 준다.
- 제32계 공성계(空城計) 중

/  출처:교보문고

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■병법에서 비즈니스 전략을 읽다-

36계에서 손자병법까지36계에서 손자병법까지 

      

저자

후쿠다 고이치 지음

역자

한양번연구회 옮김 역자평점 0.0

출판사

유아이북스(UI BOOKS) | 2013.06.10

형태

판형 규격外 | 페이지 수 336 | ISBN

원제 : 中國の兵法に學ぶビジネスフレ-ムワ-ク
ISBN 10-8998156091
ISBN 13-9788998156091

정가

15,000원 13,500원       

정보 제공 :교보문고

책소개

   

손자병법은 ‘지피지기(知彼知己)면 승내불태(勝乃不殆)하고 지천지지(努天知地)하면 승내가전(勝乃可全)’이라고 한다. 이 말은 상대를 알고 자신을 알면 승리는 위태롭지 않을 것이며, 하늘을 알고 땅을 알면 승리가 온전할 것이란 뜻이다. 저자는 여기서 나오는 지피지기를 나와 상대의 장단점을 파악하는 것으로 풀어 설명하며, 지천지지를 포지셔닝과 타이밍의 개념으로 해석한다. 책은 병법을 연구하는 사람들에게도 풍부한 참고자료를 제공한다. 전략을 설명한 장엔《삼십육계》의 주요 요점이 일목요연하게 정리돼 있으며 청나라 때 나온 《백장도전(百將圖傳)》의 내용에 따라 중국 명장 100명과 그들에 얽힌 고사가 그림과 함께 나온다. 부록엔 우선 손자병법내용을 체계적으로 보여주는 도표가 우리를 맞이한다. 200권이 가까운 주요 병법서 소개 부분도 이 책의 백미다.

저자소개

저자 후쿠다 고이치

저서(총 2권)

후쿠오카현 태생. 경세제민(經世濟民)의 방법을 탐구하기 위해 중국고전을 배웠다. 대학에서는 정치학을 전공하고 대학원에서는 교육학을 전공했다. 현재 '고위금용(古爲今用, 고인의 지혜를 현대의 문제해결에 유용하게 쓰다)'는 정신으로 집필활동을 계속하고 있다. 2008년도부터는 SBI대학원대학에서 교편을 잡고 주자학과 중국 병법을 소개하고 있다. 주요 저서로는 '이것이 승리의 방정식! 순식간에 몸에 익는 손자의 병법', '중국인에게 배우는 모략의 기술', '한 가지 더! 손자의 병법', '초요점해설과 키워드로 알다-사용하는 손자의 병법' 등이 있다.      

목차

프롤로그 5

제1장 국시(國是, 미션)
국시란 무엇인가 16 │ 정확한 목표를 위한 국시 정하기 19

제2장 병략 (兵略, 이기기 위한 지혜)
병략이란 무엇인가 26 │ 정략(政略)으로 승률을 높인다 26
정략의 응용 32 │ 전략(戰略)이 싸움 방식을 정한다 37
전략의 응용 40 │ 지혜로워야 모략(謀略)을 짠다 45
모략의 응용 48 │ 리더십과 장략(將略) 53
장략의 응용 56 │ 병략의 프레임워크 59

제3장 병술 (兵術, 이기기 위한 구체적인 책략)
병술이란 무엇인가 64 │ 천문(天文), 하늘의 때(天時)를 따른다 67
천문의 응용 70 │ 땅의 이득을 얻기 위한 지리(地理) 75
지리의 응용 1 78 │ 지리의 응용 2 81
사람으로서 해야 할 일, 인사(人事) 88
싸울 수 있는 집단을 구성(인사의 일상 준비 _ 1 ) 91 │ 훈련의 응용 94
적을 빨리 찾아내 대처하는 경비(인사의 일상 준비 _ 2 ) 97 │ 경비의 응용 100전선(前線)에 필요한 물자를 보충하기 위한 보급(인사의 후방 지원 _ 1 ) 103
보급의 응용 106 │ 건강 유지를 위한 의료(인사의 후방 지원 _ 2 ) 109
의료의 응용 112 │ 유사시 전쟁에 대해 115
싸우기 전에 필요한 준비(인사의 유사시 전쟁 _ 1 ) 118
싸우기 전에 필요한 준비의 응용 121
전쟁 중 전법(戰法)(인사의 유사시 전쟁 _ 2 ) 123 │ 전쟁 중 전법의 응용 126
전쟁 후 뒷수습(인사의 유사시 전쟁 _ 3 ) 136 │ 전쟁 후 뒷수습의 응용 139
병술의 프레임워크 141

제4장 병제(兵制, 지원시스템)
병제란 무엇인가 146 │ 구조의 최적화 149 │ 구조 최적화의 응용 152
편성의 최적화 155 │ 편성 최적화의 응용 158 │ 군법의 최적화 161
군법 최적화의 응용 164 │ 군수의 최적화 167 │ 군수 최적화의 응용 170
병원의 최적화 175 │ 병원 최적화의 응용 178 │ 병종의 최적화 183
병종 최적화의 응용 190 │ 병제의 프레임워크 193

제5장 병기 (兵器, 지원 도구)
병기란 무엇인가 198 │ 기존 도구의 활용 201 │ 기존 도구의 전용 204
신식 도구의 도입 207 │ 신식 도구의 개발 210 │ 병기의 프레임워크 213
참고_병기 종류 218

제6장 병가 (兵家, 본보기가 되는 인물)
병가란 무엇인가 228 │ 병가의 응용 231
참고 _ 병가를 생각하기 위한 힌트 -《백장도전 (百將圖傳)》으로 보는 100인의
명장 236

제7장 병지 (兵誌, 참고 사례)
병지란 무엇인가 264 │ 병지의 응용 267
중국 병법은 어떻게 탄생했나 272 │ 중국 병법의 성장 278
중국 병법의 성숙과 쇠퇴 278
태평천국(太平天國)의 난과 증국번(曾國藩) 281
야쿠브 베그(Yaqub Beg)의 난과 좌종당(左宗棠) 284
청불(淸佛)전쟁과 장지동(張之洞) 287 │ 청일(淸日)전쟁과 이홍장(李鴻章) 292

참고 자료
《손자병법》 의 요약 298 │ 중국의 주요 병서(兵書) 일람 325

에필로그 335

추가 정보

상세이미지

오늘날 시장은 전쟁터와 같다.
자고로 전쟁에서 지고 싶은 인간은 없다.
이런 면이 노골적으로 드러난 게 바로 병법서다. 병법서의 존재 이유는 오직 적을 이겨 승리하는데 있기 때문이다. 그 중에서도 중국의 병법서는 그 장구한 역사만큼이나 다양한 시행착오를 거쳐 진화해 왔다. 이 책은 진시황이 중국을 통일하기 이전의 시기를 말하는 선진시대(先秦時代)부터 청나라(淸代)까지의 모든 병법서를 연구했다.
전국시대의《손자(孫子)》부터 청나라 때의 《기효신서(紀效新書)》까지 등장한다. 단순히 이들 책을 관통하는 법칙을 찾아내는 것에서 끝나지 않고 우리 현실에 어떻게 응용될 수 있는지를 고민한 결과물이다.

책 소개

왜 하필 고대 병법인가.
책은 고대 병법을 익히면 얻을 수 있는 효과에 대해 아래처럼 밝힌다.

○ 위기에 강해진다.
○ 이기기 쉬운 체질이 된다.
○ 일을 효율적으로 할 수 있다.
○ 조직이 활성화된다.
○ 협상의 흐름을 좌우할 수 있다.
○ 흔들림 없는 사람이 된다.

이 책은 구성부터 여타 다른 고전 해석서와 다르다.
일반적인 고전 해석서처럼 고문을 발췌해 설명한 방식이 아니라 실용적인 부분에 맞춰 다양한 실전용 도표를 작성했다. 무거운 주제를 최대한 쉽고 명쾌하게 정리한 형태다. 학술적으로 이야기할 부분은 과감히 뒷부분으로 뺐다. 병법에 대해 깊은 내용을 공부하고 싶은 사람에겐 어쩌면 책 앞부분 보다는 뒤편부터 보는 게 좋을 것이다. 바쁜 가운데 핵심만 보고 싶은 사람은 도표들만 훑어봐도 체계가 그려진다. 한 마디로 책을 읽는 방식은 독자에게 달렸다.
가장 중요한 건 이 책을 읽는 목적이다.책에 따르면 모든 전략의 기초는 국시(國是), 즉 미션을 정하는 일이다. 저자는 “병법은 어디까지나 국시를 실현하기 위한 도구에 지나지 않는다”고 단언한다. 국시도 없이 병법을 사용하는 건 눈 가리고 칼을 휘두르는 일과 같다는 설명이다.
자신에게 유리한 환경을 만드는 ‘병략’, 지원시스템을 의미하는 ‘병제’, 지원수단인 ‘병기’, 그리고 이기기 위한 구체적 책략인 ‘병술’이 함께 국시라는 목적에 맞게 효율적으로 가동돼야 승리라는 과실을 얻을 수 있다. 이런 기본 틀, 즉 저자가 말하는 중국 병법의 프레임워크를 그리고 나면 구체적인 내용이 차차 나온다. 역사적인 사례도 주장에 맞게 적절히 배치돼 있다. 일례로 국시의 중요성을 말하면서 제갈량의 ‘천하삼분지계’를 든다. 후한시대 말기 그에게 이런 조언을 들은 유비는 엄청난 충격을 받는다. 국시란 게 없었던 이전의 그는 각지를 전전하면서 정처 없이 떠도는 생활을 할 뿐이었다. 명확한 국시에 따라 제갈량을 군사(軍師)로 맞이한 그는 이후 막강한 세력을 이루는데 성공한다.
이 책은 옛 병법의 사례를 드는 것뿐 아니라 당시 용어가 지금 어떻게 해석될 수 있는지도 논한다.
손자병법은 ‘지피지기(知彼知己)면 승내불태(勝乃不殆)하고 지천지지(努天知地)하면 승내가전(勝乃可全)’이라고 한다. 이 말은 상대를 알고 자신을 알면 승리는 위태롭지 않을 것이며, 하늘을 알고 땅을 알면 승리가 온전할 것이란 뜻이다. 저자는 여기서 나오는 지피지기를 나와 상대의 장단점을 파악하는 것으로 풀어 설명하며, 지천지지를 포지셔닝과 타이밍의 개념으로 해석한다.
책은 병법을 연구하는 사람들에게도 풍부한 참고자료를 제공한다.
전략을 설명한 장엔《삼십육계》의 주요 요점이 일목요연하게 정리돼 있으며 청나라 때 나온 《백장도전(百將圖傳)》의 내용에 따라 중국 명장 100명과 그들에 얽힌 고사가 그림과 함께 나온다. 부록엔 우선 손자병법내용을 체계적으로 보여주는 도표가 우리를 맞이한다. 200권이 가까운 주요 병법서 소개 부분도 이 책의 백미다.

출판사 리뷰

군사 전쟁은 전쟁터에서 결판이 나지만 상인의 승패는 시장에서 결정된다. 경쟁력이 미덕인 자본주의 사회에서 개인 간에도 끝없는 경쟁이 벌어진다. 전쟁은 인간끼리 벌이는 가장 처절한 경쟁의 유형이다. 그래서 이런 이치를 아는 경영가들은 일찍이 병법서에 관심을 보였다.
우리에게 가장 잘 알려진 병법서는 《손자병법》 정도다.
이후에 보충돼 발전한 내용에 우리는 별로 관심이 없다.
《중국병서통람(中國兵書通覽)》에 따르면 선진시대(先秦時代)부터 청나라(淸代)에 걸쳐 기록 된 병서 중 현존하고 있는 책은 모두 2155권이다. 《중국고대병서(中國古代兵書)》는 현재 볼 수 있는 병서를 대략 500가지 종류로 말한다. 우리가 아는 손자병법은 여기에서 1권일 뿐이다.
이 책은 손자병법 이후 병법의 발전사가 모두 담겨 있다.
중국 고대 병법서 마니아인 저자는 지금까지 나온 모든 병법서를 연구했다. 부록에 나오는 병법서 이름만도 200개 가까이 된다. 대표적인 중국 명장에 대한 에피소드도 100가지로 요약 정리한 정성이 대단하다. 이게 끝이 아니다. 병법서들의 핵심 교훈이 기업이나 자기 계발에 어떻게 반영될 수 있는지를 고민했다. 종합해서 보자면 병법 고전 해석서와 경영 전략서의 중간 지점에 있다. 어떻게 고대의 지혜를 최대로 활용할 수 있을까를 연구했기에 병법 이론을 설명하는 중간 중간 활용법을 넣었다.

중국의 고대 병법은 크게 6가지 항목으로 구성돼 있다. 병략(兵略), 병술(兵術), 병제(兵制), 병기(兵器), 병가(兵家), 병지(兵誌) 등 6가지다. 이들이 조화롭게 어우러질 때 승리라는 과실을 딸 수 있다.

병략(兵略)이란 이기기 위한 지혜다. 어떤 점에 주의해 계획하면 이길 수 있는지에 대해 알려준다.

병술(兵術)이란 이기기 위한 구체적인 책략이다. 이기기 위한 계획을 아무리 세워도 그것을 실행할 수 없다면 의미가 없다. 그럼 어떻게 하면 순조롭게 실행할 수 있을까. 그 답을 알려주는 것이 병술(兵術)이다.

병제(兵制)란 병략과 병술실현을 지원하는 시스템이다. 예를 들어 병사를 동원해 싸울 때 그 근처에 있는 사람을 단지 모으는 것만으로는 전투에 도움이 되지 않는다. 그들은 단지 단순히 모인 사람들에 불과하다. 병사로 적합한 사람을 선별해 모집하고 이들을 조직화해야만 전투에 도움이 된다. 이런 구조를 만드는 중요성에 대해 알려주는 것이 병제항목이다.

병기(兵器)란 병략과 병술실현을 지원하는 도구다. 맨손으로 싸우는 것보다 도검이라는 도구를 사용하는 편이 유리하게 싸울 수 있다. 물론 도검이라는 구식도구를 사용하는 것보다는 총포라는 신식도구를 사용하는 게 한층 유리하다.

병가(兵家)란 역량(competency)이다. 병략, 병술, 병제, 병기를 운용할 때 이를 능숙하게 실현하기 위해 본보기가 되는 인물을 말한다.

병지(兵誌)란 사례연구다. 병략, 병술, 병제, 병기를 운용할 때 이를 능숙하게 실현하기 위한 참고사례를 말한다.

이 책은 병법의 활용사례를 다양한 모습으로 보여준다. 청일전쟁 등과 관련한 실제 역사기록을 상세히 분석했을 뿐만 아니라 어떤 식으로 비즈니스에 활용될 수 있는지를 설명한다. 특히 복잡해 보일 수 있는 내용은 도표나 그림으로 표현해 이해를 도왔다.

책속으로

병법은 어디까지나 국시를 실현하기 위한 도구에 지나지 않는다. 국시도 없이 병법을 사용하는 건 눈 가리고 칼을 휘두르는 일과 같다. 매우 위험하다. 병법을 사용할 때는 반드시 사전에 국시, 즉 실현하고 싶은 것이나 달성하고 싶은 것부터 정해야 한다.
- p. 16

무엇을 할 때 닥치는 대로 하면 실패한다. 미리 ‘어떻게 할 것인가’를 정해 두는 게 중요하다. 예를 들어 미리 작업 순서를 정해두면 누가 작업해도 실수 없이 일할 수 있다. 또 미리 접객 매뉴얼을 준비해둬도 누가 고객을 맞이하든 똑같은 품질의 서비스를 제공할 수 있다.
- p. 23

모략은 지금으로 말하면 일종의 지혜다. 그것은 2가지 측면으로 나뉜다. 첫 번째는 정보 수집 측면으로 스파이 활동으로 적의 상황을 살피는 식이다. 또 다른 측면은 정보 조작으로 스파이 활동을 통해 거짓 정보를 흘리고 적을 이간질시키
는 경우다.
- p. 45

장략은 요컨대 리더십이다. 장군(리더)으로서 병사(멤버)들을 통솔하고 군대(팀)를 승리로 이끌기 위해 필요한 것이다. 이 리더십의 발휘를 통해 정략 및 전략의 입안과 실행도 순조롭게 진행된다.
리더십을 잘 발휘하기 위해 리더에게 요구되는 자질은 병서에 따라 수많은 종류가 있다. 그러나 최소한 손자(孫子)가 말하는 지(智), 신(信), 인(仁), 용(勇), 엄(嚴) 등 5가지만은 습득해두는 편이 좋다.
- p. 53

세상에는 여러 가지 사이클이 있다. 예를 들어 낮 이후에는 저녁이 되고 저녁 다음에는 낮이 되는 식이다.
이런 사이클을 파악하기 위해 과거를 되돌아본다. 즉 디자인업계 사람이라면 과거에 유행한 디자인의 변천을 알아봄으로써 ‘둥근 디자인이 유행하면 그 다음에는 네모난 디자인이 유행하고, 네모난 디자인이 유행한 후에는 둥근 디자인이 유행한다’라는 나름의 법칙성을 발견하는 식이다.
- p. 70

이처럼 장소에 의해 우열은 바뀌는 법이다.
이는 특별히 전쟁에만 한정된 것이 아니다. 일상에서도 그렇다. 일례로 사람은 다른 사람이 오른쪽에서 가까이 다가오면 무의식 중에 압박감을 받는다고 한다. 그래서 협상할 때 상대의 우측에 자리잡으면 심리적으로 상대를 압도해 우위에 설 수 있다.
- p. 78~79

싸울 수 있는 집단을 만들기 위해서는 우선 병사로 어울리는 인재를 선발할 필요가 있다. 척계광도 증국번도 병사를 선발할 때는 솔직하고 열심히 하며 건강한 사람을 선택하는 게 중요하다고 생각했다. 그렇지 않은 사람은 정작 싸울 때 도움이 되지 않기 때문이다.
- p. 91
신하 자범(子犯)이 문공에게 조언한다.
“만약 초나라에 이기면 제후(諸侯)들은 우리를 따르게 됩니다. 설령 따르지 않아도 우리는 험한 산과 강으로 둘러싸여 있어 그리 간단하게 공격받을 일은 없습니다(이겨도 져도 괜찮음).”
문공은 이 말을 듣고 결전을 선택해 결국 초나라에 승리한다.
- p. 116

우수한 병가는 싸우기 전부터 싸운 후의 전후책에 대해 생각한다. 가령 ‘승리한 경우는 A를 한다. 패배한 경우에는 B를 한다. 이렇게 하면 이기든 지든 상관없다’라는 식이다.
- p. 136

구성원 간의 불화로 팀워크가 악화되면 일의 효율성은 떨어지게 된다. 그래서 가끔 ‘구성원들이 서로 협력하지 않으면 완성되지 않는 일’을 시키는 등 팀워크를 좋게 하는 방법에 대해 생각하는 것이 중요하다.
- p. 159

장병이 싸워 공을 세우면 상을 내린다. 그러나 군법을 위반하면 가령 공로가 있어도 확실하게 벌을 내린다. 이 상벌로 인해 장병들은 규칙을 지키고 힘을 내도록 유도되며 군대의 규율도 지키게 된다.
상벌을 행할 때 중요한 것은 공정성이다. 싫고 좋음에 따라 차별하지 않는 것이다. 또 신속하게 하는 것이 좋다.
- p. 162

삼국시대 제갈량(諸葛亮)은 사마의(司馬懿)가 지휘하는 대군에게 공격받았을 때 성을 지키지 않고 오히려 비상식적으로 성문을 열고 사마의의 대군을 기다린다. 사마의는 이를 보고 ‘이것은 제갈량이 뭔가 덫을 놓은 것임에 틀림없다’고 생각해 성을 공격하지 않고 후퇴한다. 이렇듯 제갈량은 비상식적인 작전을 생각해내 위기를 극복할 수 있었다.
- p. 214

상나라 말기 여상은 주나라 문왕 (文王)이 인재를 구한다는 얘기를 듣고 주나라로 가 반계에서 낚시를 하면서 때를 기다렸다. 단 낚싯줄에는 바늘을 달지 않고 “물고기를 잡는 것이 아니라 왕을 잡는 것 ”이라 말하며 사람들을 웃겼다. 얼마 안 돼 문왕이 그곳을 지나가게 되었는데, 이때 여상에게 말을 걸었다. 문왕은 여상의 재능을 알아채고 스승으로 모셨다. 그 후 주나라는 여상의 지혜를 활용해 천하를 제패하는 데 성공한다.
- p. 236

/ 출처: 교보문고