<p>가격의 개념</p><p>가격이란 제품,서비스의 화폐액 혹은 제품과 화폐가치의 교환비율을 의미</p><p>기업의 관점에서 가격이란 제공하는 제품, 서비스에 부과되는 금액 의미</p><p>소바자의 관점에서 가격이란 제품,서비스를 사용하는 효용(혜택)과 교환되는 가치를 의미한다.</p><p> </p><p> </p><p>가격결정요인과 가격결정절차</p><p>가격결정요인</p><p>가격의 결정은 내부적인 마케팅 목표나 마케팅 믹스, 원가 등의 내적 요인과</p><p>시장과 수요상황 및 경쟁 등과 같은 외적 요인에 영향을 받는다</p><p> </p><p>저가격 정책을 실시하면 단위당 이익의 크기가 줄고 </p><p>고가격 정책을 사용하면 수요가 줄어들기 때문에 </p><p>제품의 원가, 경쟁사의 가격, 소비자의 가격지각 등의 종합적으로 분석하여 가격을 결정해야 한다.</p><p> </p><p> </p><p>가격결정절차</p><p>가격을 결정하기 위해서는 가격결정목표를 확인하고 수요를 파악 한 후 원가를 추정하고 </p><p>경쟁제품의 가격을 분석 후 가격결정방법을 선정하여 최종가격을 결정하는 절차를 따르게 된다.</p><p> </p><p>가격결정목표의 확인->수요의 결정->원가 추정->경쟁제품 가격분석->가격결정방법의 선정->최종가격의 결정</p><p> </p><p> </p><p> </p><p> </p><p> </p><p>가격의 결정방법</p><p>구분:</p><p>가격을 결정하는 방법은 무엇을 기준으로 가격을 산정하는가에 따라 몇가지로 구분하는데</p><p>가격결정의 기준은 원가기준, 수요기준, 경쟁기준, 심리기준으로 구분 </p><p> </p><p>원가기준 가격결정법</p><p>제품의 원가를 기준으로 가격을 결정하는 방법</p><p>마케팅 측면에서는 수요와 경쟁을 간과한다는 약점이 존재</p><p>원가기준 가격결정법의 종류에는 소매상이 주로 사용하는 원가가산 가격결정법과 </p><p>제조업체가 주로 사용하는 목표(수익률)가격결정법이 있다.</p><p> </p><p>수요기준 가격결정법</p><p>원가보다는 제품의 수요와 소비자의 지각을 중요시 하는 가격결정법</p><p>수요기준 가겨결정법의 종류에는 수요와 공급을 분석하여 가격을 결정하는 수요공급분석 가격결정법,</p><p>한계비용과 한계이익 일치하는 점으로 가격을 결정하는 한계비용 분석법</p><p>총비용을 상회하는 범위 중에서 수요가 최대로 되는 지점을 가격으로 결정하는 손익분기점 분석법</p><p>특정한 목표시장을 염두해 두고 제품을 개발하여 제품의 지각가치를 결정후 판매량을 추정해 결정하는 지각가치가격결정법있다.</p><p> </p><p>경쟁기준 가격결정법</p><p>원가나 수요와 무관하게 경쟁사자의 가격전략에 대응하는 가격결정법</p><p>경쟁기준 가격결정법의 종류에는 현행 시장가격 그대로 책정하는 모방가격 결정법</p><p>경쟁사의 행동을 예측하여 가격을 결정하는 입찰가격 결정법</p><p>선도업체의 가격결정에 후발업체가 연동하여 일종의 가격카르텔이 형성되는 지도(리더쉽)가격결정법 이있다.</p><p> </p><p>심리기준 가격결정법</p><p>소비자의 심리적 특성이나 구매 특성을 반영한 가격결정법</p><p>소비자의 다양한 심리적인 특성을 이용해 가격을 결정한다.</p><p>단수가격 결정법: 10,000원이라 할 것을 9,999원으로 책정</p><p>명성가격 결정법: 고가격=사회적 지위 </p><p> </p><p>베블런 효과-일정 가격까지는 고가격에도 수요가 유지</p><p>가격라인 결정법: 소비자가 수용하는 가격범위 존재</p><p>관습가격 결정법: 장기잔 설정되어 소비자가 당연시하는 가격이 존재</p><p>복합가격 결정법: 벌크제품, 복수구매 </p><p> </p><p> </p>
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