[수출직결정보] 파나마 생활소비재 유통사 세탁세제 수입 희망

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제목

[수출직결정보] 파나마 생활소비재 유통사 세탁세제 수입 희망

작성일

2013-01-31

국가

파나마

작성자

이현진(veronica@kotra.or.kr)

파나마 생활소비재 유통사 세탁세제 수입 희망

- 틈새보다 대중적 시장 노려 -

바이어 인콰이어리 품목: 세탁세제(효소 첨가)

파나마 HS 코드 3402.20(관세율 10%, 부과세 7%)

□ 세제시장 개요

○ 세제 시장규모는 약 3500만 달러 상당으로 연평균 10% 상당의 성장률을 보임.

○ 파나마에 유통되는 세제 브랜드 수는 80여 개

- 세정제 브랜드는 약 120여 개

파나마 세탁세제 주요 수입국

(단위: 천 달러, %)

순위	국가	수입액			시장점유율
		2009	2010	2011	2009	2010	2011
1	과테말라	6,966	16,178	17,424	30.36	47.87	48.58
2	미국	2,898	4,263	4,736	12.63	12.61	13.20
3	엘살바도르	4,026	4,057	4,076	17.55	12.00	11.36
4	코스타리카	4,076	3,542	4,037	17.76	10.48	11.26
5	콜롬비아	1,678	2,247	2,321	7.31	6.65	6.47
6	멕시코	1,628	2,111	2,274	7.10	6.25	6.34
7	중국	102	264	179	0.44	0.78	0.50
8	독일	130	9	177	0.57	0.28	0.49
9	스페인	44	73	96	0.19	0.22	0.27

자료원: World Trade Atlas

□ 파나마 세제 경쟁구조

○ 가격대는 2.7~3㎏ 기준 평균 7달러 정도로 책정돼 있음.

국가별 브랜드 및 소비자가격

브랜드	국가 (유통/제조사)	용량(㎏)	가격(달러)
ARIEL	과테말라 (Procter & Gamble de Panama, S.A.)	3	8.40
TIDE	과테말라 (Procter & Gamble de Panama, S.A.)	2.72	20.91
FAB	과테말라 (Agencias Feduro, S.A.)	3	6.80
XEDEX	엘살바도르 (Unilever de Centroamerica)	2.8	6.81
ESE	파나마 (Industrias Panama Boston, S.A.)	1.26	3.33
PRESTO	파나마 (Industrias Panama Boston, S.A.)	1.5	3.78

자료원: 파나마 RIBA SMITH 마트 웹페이지 (www.ribasmith.com)

□ 바이어 Tagaropulos 사 개요

로고
설립연도	1911년
인력	150명
연매출액	1억1000만 달러(2012년 기준)
웹사이트	www.tagaropulos.com
주요 사업	- Rey Holding 그룹의 수입유통 자회사 - 식품 및 생활소비재 약 40개 브랜드 (L’Oreal 포함) 수입 및 유통 - 파나마 전국의 대형마트 POS 약 105개 점 외에도 그룹 직영의 Supermercados Rey 21개 점, Romero 8개 점, Mr. Precio 8개 점에 납품
구매 담당	Mrs. Sandraeli Salcedo (sandraeli@tagaropulos.com)
기타	경쟁력 있는 가격과 품질 보증된 상품임을 간주하고, 현지 마케팅 투자 요망. 특히 TV보다는 경제적이며 효율성 면에서도 각광 받는 라디오, 잡지, 신문사 광고 이용을 권장함.

자료원: Tagaropulos 웹사이트 및 담당자 인터뷰 종합

□ 시사점

○ 거래선 발굴을 위해 코트라 수출상담회에 참가할 예정

○ 현 시장의 주요 브랜드가 지리적인 접근성으로 인해 주변국 수입 제품이 우위를 가질 수 있으나, 틈새 세제시장 진입 기회 또한 높은 편

○ 현지 유통회사를 통한 보급망 최대화와 마케팅 효과를 기대해보는 유통전략을 고려해 파나마시장을 기점으로 중남미시장에 대한 확대 재고 가능