C반 200417111 박영선 -대화제약 제 21반기-

[커피??앤떵빼♡]

1. 사업의 개요

가. 업계의 현황

(1) 산업의 특성
  제약산업은 대표적인 지식 기반산업으로 연구 개발 비중이 크며, 다품종 소량생산이 가능한 고부가가치 유발 산업입니다. 제약산업은 소위 바이오시대로 일컬어지는 21세기 이후에 있어 기술혁신의 경제 성과가 가장 크게 기대되는 산업으로 분류되고있으며, 우리 국민의 보건의료를 우리 의약품으로 감당해야한다는 당위성이 있고 미래의 핵심전략산업으로 발전시킬 가능성이 크다는 점에서 중요한 산업입니다.
                       
(2) 산업의 성장성
  의약분업후 전문의약품 처방증가와 , 고가의 약품 처방으로 국내의약품 시장은 급속한 성장을 이루고 있으며, 인구 고령화에 따른 의료수요 증가와 치료용 의약이 아닌 삶의 질 개선을 위한 의약에 대한 수요도 증가하고 있어 향후 장기적 산업전망을 밝게 하고 있습니다. 또한 생명공학기술의 비약적 발전으로 다양한 신약개발이 가능해졌으며 이러한 환경속에 지속적인 기술적투자를 통한 성장이 예상됩니다.
다국적 기업의 지속적인 시장 진입노력에 따라 경쟁 가속화와   정부의 약제비 인하정책으로 국내 영세 기업들의 경영상태가 악화 되고있으나 이를 통해 경쟁력을 확보한 기업은 상대적으로 안정된 성장이 예측됩니다.
  
(3) 경기변동의 특성
   제약사업은 타 산업에 비해 경기변동을 덜 받습니다. 일반의약품의 경우 일반 경기, 계절적요인에 다소 영향을 받으나, 전문의약품의 경우 약품의 특정상 안정적인 수요 성장을 보입니다.
 
(4) 경쟁요소
   구조적으로 제품경쟁력을 가지고 있는 다국적 기업들의 지속적인 시장 진입 노력에 따라 국내 제약업계는 경쟁력을 가지지 못하는 국내 제약사들의 퇴출과 더불어 브랜드 로열티가 있는 제품을 보유한 기업의 급격한 성장으로 양분화될 것으로 예측됨에 따라 국내 중소제약업체간 M＆A, 바이오 벤처기업과의 전략적 제휴를 통하여 한국형 신약및 국내 정서에 맞는 제품을 발굴을 통한 제품경쟁력을 높여야 할것입니다.
  
(5) 자원조달상의 특성
  현재 국내 제약업체들은 대부분 생산원료의 조달을 외국제약사나 기술거래선에 의존하고 있어서 원료자급도가 매우 낮은 편이며. 세계적으로 볼 때 고품질의 의약품원료 생산국가는 한정되어 있으나 생산업체는 경쟁이 치열할 정도로 다양하여 원료의 수급에는 큰 문제가 없으며, 국내에 원료 제조업체수가 매년 증가추세에 있고, 의약분업 이후 제약업체의 제법특허 원료의약품의 개발을 고려할 때 원료의 자원 조달의 개선이 기대됩니다.
 
(6) 관련법령 또는 정부의 규제 등
 제약산업은 약사법, 우수의약품제조 및 품질관리기준(KGMP), 우수의약품유통관리기준(KGSP), 우수의약품안전성시험관리기준(KGLP) 및 우수의약품임상시험관리기준(KGCP)등의 법령에 규제되고 있습니다.
의약분업 이후 고가약의 처방이 증가하여 보험급여 약제비의 증가를 초래하자, 정부는 지속적으로 약가 인하를 실시하는 등 보험재정 안정화에 주력하고 있습니다. 이와관련한 제도로 현재 시행되고 있는 실거래가 상환제, 대체조제 인센티브제 등과 함께참조가격제, 성분명 처방제 등의 시행을 추진하고 있으며, 이러한 대책들은 대부분약가 인하를 통한 의료비 지출 억제에 초점을  맞추고 있어 제약사들의 영업 활동, 매출구조 등에 적지 않은 변화를 미칠 전망입니다.

나. 회사의 현황

(1) 영업개황 및 사업부문의 구분

(가) 영업개황

  당사는 1984년 1월 19일 대화제약(주)를 설립하여 현재까지 의약품을 제조 판매하는 중견기업으로 1992년 10월 시화공단내 KGMP 공장을 준공하여 첨단생산시설 및품질관리시설을 갖추어 정제, 경질캅셀제, 연질캅셀제, 연고제, 주사제 등 170여 품목의 제품을 생산 하였습니다.
 
  당사는 2002년 12월 강원도 횡성에 23,000평 규모의 제조공장을 한국파마시아코리아로부터 매입하여 KGMP시설을 갖추고 2004년 2월에 본점 및 공장을 이전하여 현재 제품을 생산하고 있습니다.  또한 대전의 중부사옥도 2004년 1월에 준공하여 지방영업 활성화를 꾀하고 있습니다.
 
  당사의 반기 영업실적은 매출액 13,494백만원, 당기순이익은 1,993백만원을 나타내었습니다. 어려운 경제여건에도 불구하고 당사의 매출액은 전반기 대비 약20% 증가 하였고, 당기순이익은 전반기대비 약18% 증가 하였습니다. 매출액 및 순이익이 전분기대비 증가한 요인은 당사의 영업인력의 확충으로 인한 마케팅 강화, 상품매출등의 증가 등으로 인하여 매출 및 당기순이익이 증가 하였습니다.
 
  당사는 신규공장의 생산성 증가를 바탕으로한 고부가가치의 제품강화등 마케팅 전략강화, 연구개발을 통한 신제품 출시등으로 2004년에는 300억원 이상의 매출 목표를 위하여 노력할 것 입니다.

(나) 공시대상 사업부문의 구분

"의약용 약제품 제조 판매"

  당사는 의약품 제조판매를 지배적 단일사업부문만으로 영위하는 업체로서 공시대상 요건을 갖춘 사업부문이 없습니다.

(2) 시장점유율

  제약업체와 제품의 특성상 업체간 시장 점유율의 비교가 불가하고, 60여개 이상의 제품군 분류로 공인된 자료가 없으나, 코스닥 제약업종의 2004년 1분기 매출액은 다음과 같습니다.                                                                                 (단위: 억원)

회사명	2004년 1분기	2003년도	2002년도
대화제약	63.8	236.3	238.7
경동제약	136.6	492.3	499.8
안국약품	121.6	439.0	454.5
삼천당제약	126.1	485.5	408.9
대한약품	84.5	324.4	310.1
고려제약	56.4	260.6	251.0
신일제약	65.2	240.6	229.8
조아제약	43.3	107.1	176.9
서울제약	52.9	197.7	165.6

※ 코스닥 공시자료.

(3) 시장의 특성

  당사는 현재 170여종의 완제의약품을 생산, 판매하고 있습니다. 타 업종과 비교하여다품종 소량 생산하여 종합병원, 준종합병원, 의원, 일반약국, 도매상, 제약업체 등다양한 판매 경로를 가지고 있습니다. 또한 연구개발 부분이 절대적으로 업체의 경쟁력에 중요한 제약업체의 특성을 가지고 있습니다.
 
  당사는 2004년 반기말 현재 제조구분별 주요시장은 완제의약품 시장이며, 일반의약품 시장과 전문의약품 시장 모두 참여하고 있습니다. 이는 일반의약품과 전문의약품이 매출에서 상호 보완적인 관계로 대부분의 제약사들이 양대 시장에 대한 제품을 함께 출시하고 있으며 의약분업 이후 전문의약품 비중이 큰 폭으로 높아지고 있으며, 일반의약품 또한 전문의약품의 비급여 전환으로 점차 증가 추세에 있습니다.

(4) 신규사업 등의 내용 및 전망

 당사는 국내 제약사의 취약부분이며, 고부가가치 산업인 신약 연구개발사업의일환으로 산업기반기술개발사업 (경구용항암제 개발)을 KIST와 공동으로 5년여 동안 연구해온 결과, 항암제를 보다 간편하게 먹을 수 있게 만드는 `점막흡착성 약물전달기술`을 개발하는데 성공하였습니다.
 
 이번에 공동 개발한 연구는 점막흡착성 전달체를 이용하여 난용성 항암제인 ‘파클리탁셀’을 장의 점막세포에 달라붙게 만들어 약물이 장에서 흡수될 수 있도록 하는 먹는 항암제로서, 지난 3년간 연구진이 동물을 실험을 통하여 약효 및 독성을 검증한결과, 독성이 거의 없는 것으로 나타났습니다. 향후 임상개발에 완전히 성공할 경우 방광암, 폐암 및 전이암의 환자들이 보다 편리하고 안전하게 치료할 수 있을 것으로 예상되고 있습니다. 당사는 2004년말까지 동물을 대상으로 한 전임상실험을 실시하고, 2005년부터 임상실험에 착수 할 예정입니다.

  당사가 개발한 경구용 항암제는 당사가 특허를 통한 독점적 기술을 가지고 있어 기술수출시 현재까지의 기술 수출과는 비교할 수 없을 정도의 가치를 창출할수 있을 것으로 기대합니다.

(5) 조직도

그림: 조직도

2. 매출에 관한 사항

가. 매출실적

(단위 :천원, U$ )

사업부문	매출유형	품 목		제 21 기 반기	제 20 기 반기	제 20 기 연간
의약품 부문	제품	후로스판 정	수 출	-	-	14,544 (US$12,760)
			내 수	1,260,371	1,415,459	2,747,832
			합 계	1,260,371	1,415,459	2,762,376
		록사트론정	수출	-	-	26,410 (US$22,880)
			내수	950,126	963,385	2,034,423
			합계	950,126	963,385	2,060,833
		세파클러갑셀	수출	-	-	-
			내수	588,768	632,760	1,246,388
			합계	588,768	632,760	1,246,388
		세파메칠 정	수 출	-	-	-
			내 수	306,774	424,344	1,195,825
			합 계	306,774	424,344	1,195,825
		마이세스-S 캅셀	수출	-	-	-
			내수	197,118	246,440	466,272
			합계	197,118	246,440	466,272
		디베타씨(주)	수출	-	-	-
			내수	212,357	253,245	534,570
			합계	212,357	253,245	534,570
		듀오넥스 건조실업	수출		-	-
			내수	172,266	184,693	344,609
			합계	172,266	184,693	344,609
		세파클러 건조시럽	수출	-	-	-
			내수	135,734	202,309	389,527
			합계	135,734	202,309	389,527
		알마신정 외	수출	527,196 (US$456,682)	343,563 (US$287,930)	877,843 (US$750,814)
			내수	6,456,768	5,543,384	11,623,702
			합계	6,983,964	5,886,947	12,501,545
		소계	수출	527,196 (US$456,682)	343,563 (US$287,930)	918,797 (US$786,454)
			내수	10,280,282	9,866,019	20,583,148
			합계	10,807,478	10,209,582	21,501,945
	상품	터비넥스	내수	612,016	-	-
			합계	612,016	-	-
		혜민고카타플라스마	내수	248,056	240,789	509,579
			합계	248,056	240,789	509,579
		디디엘 플라스타	내수	239,557	274,319	508,256
			합계	239,557	274,319	508,256
		청국캅셀외	수출	37,795 (US$32,580)	20,239 (US$16,380)	38,936 (US$32,280)
			내수	1,548,867	506,092	947,742
			계	1,586,662	526,331	986,678
		소계	수출	37,795 (US$32,580)	20,239 (US$16,380)	38,936 (US$32,280)
			내수	2,648,496	1,021,200	1,965,577
			합계	2,686,291	1,041,439	2,004,513
	기타매출		수출	-	1,817 (US$1,469)	32,254 (US$24,275)
			내수	-	13,183	94,539
			합계	-	15,000	126,793
합             계			수출	564,991 (US$489,262)	365,619 (US$305,779)	989,987 (US$843,009)
			내수	12,928,778	10,900,402	22,643,264
			합계	13,493,769	11,266,021	23,633,251

나. 판매경로 및 판매방법 등

(1) 판매조직

그림: 판매조직

(2) 판매경로

                                                                                                  (단위: 천원,%)

매출유형	품     목	구 분	판매경로	판매경로별 매출액	판매경로별매출액(비중)
제 품   상 품	후로스판 정외다수	국내	약     국	8,899,202	65.95
			도 매 상	2,536,956	18.80
			병. 의원	1,150,229	8.52
			제약회사	342,391	2.54
	부루밍연질캅셀외 다수	수출	직,간접 수출	564,991	4.19
	합     계			13,493,769	100

 
 
(3) 판매방법 및 조건

구   분	판매방법	판매조건
내수판매	-영업부 직원이 약국과 병 의원을 직접  방문하여 판매 -도매상을 통하여 국공립, 종합병원에 입찰하여 판매하는 방법`	-현금 및 외상판매 -외상판매된 제품의 대금 회수방법   대부분은 1~6개월이며, 현금과   어음 등으로 결제되고 있음
직수출	-외국에 있는 Buyer(직접주문자)를 통한  수출(자가상표부착방식)	- Master L/C - T/T
간접수출    (LOCAL)	-국내에 있는 무역전문업체를 통하여 판  매(자가상표부착방식)	- Local L/C

(4) 판매전략

 당사는 의약분업으로 인한 제약업체간 판촉경쟁이 더욱 치열해지고 있어 이에 대응하기 위하여 다음과 같은 전략으로 대응하고 있습니다.
① 기존거래선의 관리 강화
② 전문의약품 매출의 확대
③ 학술세미나 강화 및 의ㆍ약사 패널제도 도입예정
④ 대중매체, 전문지 광고를 통한 회사 이미지 및 브랜드마케팅 강화
⑤ 영업사원의MR(Medical Representative :정보전달자)화 전략
⑥ 신속한 제품의 공급
⑦ Total Marketing 의 구축
⑧ 신제품의 개발 강화
⑨ 수출제품의 확대

3. 요약재무정보

(단위 : 백만원 )

구 분	제 21 반기	제 20 기	제 19 기	제 18 기	제 17 기
[유동자산]	23,106	18,359	15,236	11,173	8,277
ㆍ당좌자산	19,047	15,074	11,739	8,247	4,780
ㆍ재고자산	4,059	3,285	3,497	2,926	3,497
[고정자산]	18,797	17,755	12,965	4,944	5,010
ㆍ투자자산	4,007	3,598	2,436	1,036	953
ㆍ유형자산	14,768	14,134	10,498	3,871	3,814
ㆍ무형자산	22	23	31	37	243
자산총계	41,903	36,114	28,201	16,117	13,287
[유동부채]	11,942	6,655	4,283	2,890	4,308
[고정부채]	3,354	4,329	7,081	1,860	2,255
부채총계	15,296	10,984	11,364	4,750	6,563
[자본금]	5,430	5,430	3,800	3,800	3,800
[자본잉여금]	3,614	3,614	-	-	-
[이익잉여금]	18,565	17,088	13,037	7,567	2,924
[자본조정]	△1,002	△1,002	-	-	-
자본총계	26,607	25,130	16,837	11,367	6,724
매출액	13,494	23,633	23,873	20,694	13,888
영업이익	2,255	5,717	7,919	6,122	1,968
경상이익	2,645	5,892	7,389	6,116	1,614
당기순이익	1,993	4,565	5,470	4,612	1,353

                                                                                       [Δ는 부(-)의 수치임]