저축은행도 "쩐의 전쟁 "

[박정수(115-2504)]

“은행보다 더 싸요∼”SBS-TV 수목드라마 ‘쩐의 전쟁’이 인기를 끌면서, 현대스위스저축은행도 덩달아 함박 웃음을 짓고 있다.

이 드라마 제작을 협찬하고 있는 현대스위스저축은행은 지난 5월 28일부터 자사 인터넷 개인신용대출 상품인 ‘알프스론’ 홈페이지(www.alpsloan.com)를 통해, 박신양의 친필 사인이 담긴 드라마 포스터와 오리지널 사운드트랙을 제공하는 이벤트를 펼치고 있다. 또 인터넷 오픈 마켓인 G마켓과 제휴, 알프스론 TV광고 CF퀴즈 행사도 진행 중이다.

알프스론은 현대스위스저축은행의 간판 개인대출상품일 뿐 아니라, 업계 최초의 인터넷 신용대출상품으로 각광받고 있다.

지난 2002년 처음 출시된 알프스론은 TV광고 확대와 브랜드 마케팅에 힘입어, 지난해 말 800억원대였던 취급액이 올해 4월에는 1051억원으로 급증했다.

다른 저축은행들도 앞다투어 인터넷 개인신용대출 시장에 뛰어들고 있다.

인터넷 신용대출이냐 대출모집인이냐 솔로몬저축은행은 지난해 말 786억원이던 인터넷 개인신용대출 상품 ‘와이즈론’의 대출 규모를 4개월여 만에 956억원으로 늘렸고, HK저축은행도 6월 1일부터 서민금융 브랜드인 ‘HK119머니’를 출시하고, 본격적인 인터넷 개인신용대출 영업에 나섰다.

동부저축은행 역시 지난 2002년 중단했던 신용대출상품을 7월 중 다시 선보일 예정이다.

이처럼 저축은행 업계가 앞 다투어 인터넷 개인신용대출 영업에 나서는 것은 부동산경기 위축으로 PF(Project Financing)대출 및 주택담보대출이 어려워지면서, ‘카드대란’이후 5년 만에 개인신용대출에 다시 눈을 돌리고 있기 때문.

또한 금융당국의 엄격한 점포증설요건(자기자본비율 8% 이상, 고정여신비율 8% 이하, 기준자본금 120억원)을 피하기 위한 돌파구로, 온라인 공간을 통한 영업을 강화하고 있다.

저축은행들이 점포증설규제를 돌파하는 또 다른 방법은 대출모집인이다.

이와 관련, 금융감독원과 상호저축은행중앙회는 6월 1일부터 대출모집인 규제를 대폭 완화, 기존의 법인 뿐만 아니라 개인 대출모집인도 자유롭게 영업을 할 수 있도록 허용하고, 중앙회에는 사후 신고만 하도록 했다.하지만 저축은행들이 이미 인터넷이라는 새로운 돌파구를 찾은 터라, 이번 규제완화가 얼마나 시장에 영향을 미칠지는 미지수다.

인터넷 개인신용대출 상품의 또 다른 특징은 대출금리가 상대적으로 싸다는 점이다.

현대스위스저축은행은 최근 알프스론의 최저 금리를 6.5%로 인하한다고 발표, 업계를 충격 속에 빠뜨렸다.

보다 공격적인 영업으로 은행권 우량 고객을 유치하겠다는 전략으로, 실제 금리인하 후 은행 고객을 포함해 대출 문의가 크게 늘고 있다고 하는데, 다른 저축은행들은 이런 금리가 과연 현실성이 있겠느냐며 고개를 갸웃거리는 분위기다.

그도 그럴 것이, 6.5%의 대출금리는 은행보다 더 싼 것이기 때문이다.

6%대 대출금리 등장, 은행보다 싸다국민은행의 신용대출 최저금리는 작년 말 6.21%에서 지난 5월 28일에는 6.74%로 0.53%포인트 올랐으며, 신한은행도 우량 기업체 임직원 대상 신용대출 금리를 지난해말 6.33∼7.83%에서 최근 6.57∼8.07%로 인상했다. 최근 금리상승 추세를 반영한 것이다.

이에 대해 현대스위스저축은행 관계자는 “대출심사를 RMS(고객평점시스템)에 의한 기계적인 시스템으로 바꿔 인건비를 줄이는 등 비용을 최대한 낮춰 충분히 감내할 수 있다”며 “대부업체들은 무이자로도 대출하는데 정상이자를 받고 왜 못하겠느냐”고 반문했다.

다른 저축은행들도 잇따라 대출금리를 내리고 있다. 솔로몬저축은행은 지난 5월 21일 와이즈론의 최저금리를 11%에서 8%로 낮췄다. HK저축은행 HK119머니의 최저금리도 연 8% 수준이다.

저축은행이 아닌 할부금융사지만, 현대캐피탈은 지난해 말 ‘프라임론’ 최저금리를 연 7.9%에서 6.5%로 인하했다.

즉 제1금융권은 금리상승 추세에 발맞춰 대출금리를 인상하고 있는 반면, 저축은행과 할부금융사는 거꾸로 금리를 낮춰 은행권 및 대부업체 이용자들을 끌어들이고 있는 것.

물론 평균 대출금리는 여전히 저축은행이 훨씬 비싸다. 은행권의 금리상한선은 연 12%대지만 저축은행은 대부업체보다 조금 낮은 40∼50% 선이다.

서울소재 점포 51.6% 강남·서초구에이런 저축은행들의 최근 움직임은, 그 동안 업계가 서민금융기관이라는 본래의 설립취지를 외면하고, 부자고객만 대상으로 한 귀족마케팅에 열을 올려 왔다는 점에서, 긍정적 추세로 받아들여지고 있다.

저축은행들이 부자들만 좇아다니고 있다는 점은, 서울지역 점포 분포상황으로도 확인된다.

서울지역 소재 저축은행 점포 총 93개 중 강남구에만 36개가 몰려 있고, 서초구 12개까지 합치면 전체의 51.6%가 이 2개 구에 집중돼 있다.

이어 중구 12개, 영등포구 5개, 강동구·동대문구 4개, 양천구·마포구 및 송파구 3개, 노원구·종로구 및 강북구 2개, 관악구·광진구·구로구·은평구 및 성북구 각 1개씩이다.

반면 서민들이 많이 사는 강서구, 금천구, 도봉구, 동작구, 서대문구, 성동구, 용산구 및 중랑구 등에는 저축은행 점포가 단 한 곳도 없다.

동별 점포 분포를 살펴보면 이런 경향은 더욱 분명해진다.

삼성동에만 10개 점포가 몰려 있고, 신사동 및 대치동 7개, 서초동 6개, 논현동 5개, 역삼동·방배동 및 여의도동 4개, 청담동 및 목동 3개 등 대부분 부자동네에만 들어가 있는 것. 영등포구의 경우 전체 5개 점포 중 여의도동에 4개가 있고, 양천구에는 3개 모두 목동에 있다.

이에 대해 저축은행중앙회 관계자는 “점포증설규제가 너무 엄격해 어렵게 어렵게 지점을 내다보니, 장사가 잘 되는 곳에 가게 마련”이라며 “그래도 예금의 97%, 대출의 99%가 개인 및 중소기업이다. 부자고객에게 예금을 받아서 서민과 중소기업에 공급하고 있다”고 밝혔다.

솔로몬-현대스위스 ‘협찬전쟁’

솔로몬저축은행과 현대스위스저축은행이 드라마 ‘쩐의 전쟁’을 둘러싸고 치열한 협찬 전쟁을 벌이고 있다.

솔로몬저축은행은 여자 주인공인 서주희(박진희 분)가 근무하는 저축은행의 촬영장소와 여직원 유니폼 및 간판 등을 협찬해주고 있다. 이 저축은행은 주말 동안 서울 삼성동 테헤란로지점을 통째로 빌려주고, 간판도 극중 배경인 ‘소망저축은행’으로 바꿔 달아준다.

솔로몬저축은행 관계자는 “당초 은행으로 설정돼 있던 배경을 저축은행으로 바꾸는 조건으로 장소협찬을 결정했다”면서 “드라마 상의 소망저축은행이 회사 이름인 ‘솔로몬’과 비슷해서 홍보효과가 상당하다”고 밝혔다.

한편 현대스위스은행은 드라마 제작 자체에 현금 지원을 하고 있는데, 금액은 계약조건상 밝히기를 거부하고 있으나, 약 3억∼4억원 수준인 것으로 알려졌다.

아울러 현대스위스저축은행은 솔로몬저축은행처럼 촬영장소 협찬도 계획 중이다.

남자 주인공인 금나라(박신양 분)가 인수해 운영할 예정인 금융기관(블루엔젤, 회사 형태는 협의 중)의 배경으로 주말에 특정 점포를 빌려줄 예정이다.

박진희가 드라마속 자신의 직장인 소망저축은행(솔로몬저축은행 테헤란로지점)을 배경으로 포즈를 취했다.