카자흐스탄 신발시장, 재래시장을 공략해야

[zhanna]

카자흐스탄 신발시장, 재래시장을 공략해야

- 재래시장에서 발달한 카자흐 신발시장 -

□ 카자흐스탄 신발시장 현황

 ○ 카자흐스탄 신발시장은 수입품이 대부분이며, 그중 중국 제품이 가장 점유율이 높음.

 ○ 터키 제품 역시 위치 선점이 잘돼 있으며, 좋은 품질에 비싸지 않은 가격으로 포지셔닝이 잘 돼 있음.

 ○ 이탈리아 제품은 시장에 잘 알려졌으며, 높은 품질을 자랑하는 만큼 가장 높은 가격임.

 ○ 최근 1~2년간 러시아-이탈리아 합작 제조품은 큰 관심을 받았으며, 좋은 평가를 받고 있음.

 ○ 그 외 카자흐스탄 시장에는 태국, 이란, 한국, 인도네시아, 러시아, 카자흐스탄, 일부 유럽 국가들, 아랍에미리트연합에서 수입한 높은 품질의 제품들이 많음.

□ 카자흐스탄 재래시장의 관점에서 본다면

 ○ 신발 제품의 대부분을 카자흐스탄 재래시장에서 판매함.

 ○ 신발뿐만 아니라 옷, 장난감, 건축자재까지 모두 흥정이 가능함.

 ○ 알마티에는 이런 시장이 다섯 개가 넘으며, 재래시장 거래는 교역량이 많지 않은 개인 사업가가 소규모로 신발을 살 때 유용함.

 ○ 낮은 가격(환율 1달러=147.5텡게): 보통 2000~5000텡게, 스포츠화 및 캐주얼화는 6000텡게까지 함.

 ○ 때때로 소규모 사업자에게는 터키나 중국으로부터 물건을 들여오는 것보다 더 빠르고 적합한 장소임.

 ○ 재래시장에서 도시 밖으로 제품을 판매함.

 ○ 재래시장에는 한국만큼 품질이 좋고 터키만큼 가격이 높지 않은 제품들이 많음.

 ○ 따라서, 한국 제품이 카자흐스탄에 들어오려면 비슷한 품질에 값싼 제품을 판매하는 재래시장과 경쟁해야 함.(한국 신발 브랜드가 인지도가 높지 않기 때문)

 ○ 그러나 한국 제품이 카자흐스탄 재래시장에 들어오는 것은 많이 어려울 것으로 판단됨.

  - 한국인 개인 사업가들은 이런 타입의 시장이 낯설기 때문

  - 재래시장 내 경쟁자들은 한국 제품의 높은 품질을 경계할 가능성이 큼.

 ○ 그러나 이처럼 특성화된 재래시장은 카자흐스탄 전체 시장을 이해하는 데 가장 빠르고 저렴한 방법임.

Price segments of sneakers(1텡게=146달러)
Low price segment	3000~5000텡게
Middle price segment	6000~1만4000텡게
High price segment	1만5000~2만5000텡게
“Lux” price segment	2만5000~5만 텡게

□ 시장 세분화

 ○ 카자흐스탄에 수출을 가장 많이 하는 나라는 중국이며, 이는 시장의 70%를 차지하는 거대한 규모임.

 ○ 그중 80%는 대개 신강, 위구르 자치주에 있는 중국 회사들이 제조하는 낮은 품질의 신발임.

  - 제품의 낮은 품질, 수준 낮은 재료, 불편한 느낌 때문에 이들은 매우 낮은 가격으로 포지셔닝에 성공함.

  - 낮은 품질의 재료로 만들어진 것은 주로 인조가죽으로 만든 것이며, 그 결과 가격은 저렴하지만 제품의 품질이 나쁨.

 ○ 중국산 제품의 20%는 중국 동남부, 베이징 등에서 대기업이 제조한 높은 품질의 신발임.

  - 이 제품들은 카자흐스탄 내에서 좋은 평가를 받고 있으나, 가격은 전 그룹보다 60%가량 더 높음.

  - 이탈리아 제품은 천연가죽으로 제조하는 탓에 가격이 가장 높으며, 특정 상점에 가야 살 수 있음.

 ○ 터키는 주로 가죽 신발을 제조하고 있으며, 높은 품질 대비 적당한 가격 전략으로 많은 고객층을 확보함.

 ○ 그 외 동남아시아 국가들이 평균 가격의 제품들을 팔고 있음.

□ 카자흐스탄 스포츠 상황

 ○ 주로 스니커즈는 스포츠를 하는 사람이 신기 때문에 카자흐스탄 스포츠계 상황과 시장을 아는 것이 중요함.

 ○ 국가 내 스포츠 시설 수가 증가함에도 불구하고 스포츠 분야에 종사하는 사람은 8명 중 1명꼴임.

 ○ 어린이 및 청소년(6~18세) 중 지속적으로 걷는 사람은 고작 9%뿐임.

 ○ 현재 관광체육부 계획에 따르면 앞으로 스포츠에 대한 지원이 늘어날 예정임.

□ 시장 진출을 위해

 ○ 한국 기업이 카자흐스탄에 진입하기 위해서는 재래시장을 공략해야 함.

 ○ 재래시장에는 한국 품질과 비슷하면서도 값싼 제품들이 많이 있기 때문에 한국 제품의 포지셔닝이 다소 쉽지 않을 것임.

 ○ 그러나 카자흐스탄 경제가 성장함에 따라 소비자들의 요구 수준이 높아졌음. 이에 따라 한국 제품의 높은 품질로 시장 내 위치 선점이 충분히 가능함..

 ○ 최근 정부의 방침에 따라 스포츠에 대한 투자가 늘어나는 만큼 스포츠화, 스니커즈의 수요가 증가할 전망임.

 ○ 따라서 한국 기업은 카자흐스탄 내 스포츠화 시장 선점을 목표로 높은 품질 홍보, 적당한 가격 전략을 고려해야 함.

□ 카자흐스탄 스니커즈 수입

 ○ HS Code 6402: sneakers, other footwear

HS Code	Tax rate	Units	Remarks
6402	10%	C &F Almaty	Impoter has to pay VAT 12%

Source: www.keden.kz

 ○ 수입 현황

                                                                                                             (단위: 백만 달러, 개)

순위	국가	2009		2010		2011
		수입액	수입량	수입액	수입량	수입액	수입량
0	World	2,18182	254,789	1,96849	264,499	10,0272	6,248,361
1	China	0,89881	89,653	0,88029	148,716	8,45883	5,483,478
2	Vietnam	0,18958	21,509	0,24263	25,844	0,43886	55,087
3	Indonesia	0,10159	11,493	0,06767	9,251	0,21874	20,602
4	Ukraine	0,61286	65,149	0,18382	17,317	0,14665	18,032
5	Uzbekistan	0	0	0	0	0,13992	602,712
6	Italy	0,00477	171	0,03562	2,378	0,13406	13,379
7	Turkey	0,06536	3,562	0,10166	12,066	0,11781	11,852
8	Netherlands	0	0	0,03677	3,596	0,05722	4,383
9	Portugal	0,00106	13	2,70	20	0,05206	7,948
10	Germany	0,01934	4,769	0,00818	659	0,05136	4,178
11	Brazil	0,01457	5,580	0,00510	1,438	0,04348	8,260
12	Thailand	0,00158	129	0,02048	2,243	0,03550	4,376
13	Spain	0	0	0,00730	253	0,03175	1,819
14	Hungary	400	15	0	0	0,02050	262
15	U.S	0,00205	70	0,00220	182	0,01426	222
16	Cambodia	0,00019	20	0,00103	45	0,01299	1,067
17	Romania	0	0	0,00114	104	0,00899	187
18	South Korea	0,00823	221	0,00386	97	0,00603	1,381

Source: World Trade Atlas

자료원: 카자흐스탄 통계청, WTA, 코트라 알마티 무역관 보유자료