현재 위치를 아는 법

지인과 차 한 잔을 나누면서,이야기하던 중에지인의 회사 후배에게 전화가 온다. 영업하는 친구라늘 새로운 물건이 나오고,그 나오는 물건에 대한 정보를후배들이 전화로 질문을 한다. 오래된 고객 한 분이 임대하면서,가격도 깎아달라고 하고,후배에게 오는 보상금도 같이 나누어 달라고 하는 모양이다. 지인이 해 줄 수 있는 것만 하지안 되는 것은 안 된다고 말을 드리라고 조언한다. 영업하다 보면,오만 일들이 다 일어난다.고객이 아니라,나의 사회 선배님들이다. 무엇인가 달라고 한다는 것은서로 주고받는 것이 없기 때문이다.처음부터 무엇을 요구하는 사람은 없다. 나도 모르게 나의 영업비밀이나 인센티브에 관해서 이야기 한 적이 있기 때문이고,그 고객이 어려운 말을 할 때,한 번도 진지하게 들어준 적이 없기 때문이다. 그동안 많은 고객들을 소개해 주면서감사함으로 다가간 것이 아니라충성고객으로 대했기 때문에, 이제는자신이 쓸 물건조차설치도 하기 전에 미리 인센티브를 나누어 달라고 한다. 나를 돌아보는 일이다.처음 만나는 고객은언제나 나에게 힘을 보태주는 인연이 오고두 번째 만나는 고객은나와 의논 할 수 있는 고객들이 오시고,세 번째부터는 내가 도와야 하는 고객들이 오신다. 힘을 얻고 나서한 발 앞으로 나가야 하는데머물러 있으면,도움을 주던저 고객도 나를 도와달라고 한다. 주변에 나를 도와 줄 인연들이 아니라,도와달라는 인연들만나열이 되는 순간 어려움이 배로 늘어난다. 영업하는 고객 중에는분명 내가 배워야 하는 고객들이 있다.늘 그분들에게 다가가려고 해야 한다. 그 기운을 얻으면큰 고객들이 주는 기운은내가 이제까지 볼 수 없었던 일들이 일어난다. 겸손해야 하는 원리가 여기에 있다.주변에 나열된 인연들과어떤 대화를 나누는가를 정리 해보면,현재 나의 상태가 보인다. 영업이든힘이든 나보다 한 단 높은 사람을 만나야 이루어진다. 지금 주어진 일을 하면서늘 배우려고 다가가면내가 하는 일은 스스로 이루어진다. 영업은 사람을 만나는 일이다.사람 만나는 법칙은 바르게 알고접근해야 이루어진다. 윗사람은 늘 예의 바르고, 내가 이끌어 주고 싶은 사람에게손을 내밀어 주신다.같이 연구해 보아야 한다.2024년8월2일 세상에는 한꺼번에 무너지는 법칙도 없고,한 번에 이루어지는 법칙은 존재하지 않는다.늘 노력하면서 자신의 신용을 쌓아놓는 것이다.그것을 보고 윗사람이 나를 이끌어주신다. 개미는 사람을 볼 수가 없지만사람은 개미를 볼 수가 있다.윗사람이 바라보는 세상을 알려면윗사람을 존중해야 한다.윗사람은 아랫사람을 올려 줄 힘을 가지고 있다.늘 그 힘을 얻고자 노력하는 삶이다.