B반. 200417059. 비서정보과. 김신현. 웅진코웨이. 제16기 반기보고서

[B반 김신현]

1. 사업의 개요

가. 업계의 현황

(1) 산업의 특성
 환경산업은 1970년대부터 형성되기 시작한 신종산업으로서 선진국 중심의 내수산업 형태로 발전해 왔다.
 정수기 및 청정기산업은 환경산업의 한분야로서 협의의 개념으로 환경오염에 대한사후적 개선을 그 목적으로 하고 있으며, 소득수준에 따라 그 수요가 증가하는 소비재의 성격을 가지는 소득탄력성이 높은 분야라 할수 있다.
 국내 정수기산업은 70년대 후반부터 태동되었으나, 초창기에는 정수 기능 보다는 장식용가구에 초점이 맞추어진 등나무 가구식 정수기가 주류를 이루었고 이 제품은 생산의 용이성 때문에 중소업체 난립에 이은 경쟁심화로 쇠퇴하게 되어 80년대 후반까지는 성장산업으로서의 모습을 보이지 못하였으나,  이후 90년대 접어들면서 환경오염의 심화, 국민 건강의식 고취등의 영향으로 이온수기, 이온교환수기, 한외여과 및 역삼투방식을 이용한 다양한 정수기가 등장하고 본격적인 소비가 이루어지면서 성장의 단계로 진입하게 되었다.
  그러나 정수기 산업의 특성상 기술집약도가 높으며 지속적인 A/S가 필요함에 따라 소비자들은 전국적인 A/S망을 구축하고 인지도가 높은 기업의 제품을 선호함으로 인하여 전문업체를 제외한 나머지  업체들은 시장진입에 성공을 거두지 못하고 있는 실정이며,  현재 정수기 시장은 과거 완전경쟁에 가까운 시장에서 과점의 형태로 이동하고 있다.
 
(2)  산업의 성장성
 IMF로 인한 정수기 산업의 시장 규모 축소는 이후 경기회복과 함께 수질오염에 대한 인식이 높아지고 특히 목돈을 들이지 않고 구입할 수 있는 렌탈정수기가 대중화되면서 올해 정수기 시장이 1조원대의 거대시장을 형설할 것으로 추산되고 있다. 이에 따라 국내 정수기 보급률도 작년말 22.3%에서 올해는 30%선에 달할 전망이다.
(내외경제신문 2003년 4월 3일자)
 
(3) 경기변동의 특성
  정수기 산업은 소비자의 소득수준 등 내수 경기와 밀접한 연관이 있으며, 환경에 대한 관심의 정도 등 경기 변동과 정부의 정책에 민감한 산업이다. 고가의 제품이며 아직 생필품으로서의 인식이 정착되지 않은 이상 경기의 변화에 탄력적으로 반응할 소지가 높다.
 소비성향이 주로 4~9월에 집중되며 하절기와 동절기에는 수요가 격감하는 시즌형 사업으로 원천수의 수질종류에 따른 제품 패턴, 소비자의 제품인지도 등이 주요 원인이 되기도 한다. 중산층의 주부가 주요 수요층이나 수질에 대한 관심이 점차 높아지면서 기업체와 업소 등의 특판 수요로 저변이 확대되고 있다.
    
(4) 경쟁요소
  국내 정수기 시장은 웅진코웨이(주)와 한국암웨이(주) 등의 업체가 고가 제품을 출시하여 고급 수요를 대상으로 하고 있는 시장과 코오롱 등의 저가 보급형 시장으로 양분되어 있으며, 이러한 과점의 양상을 보이는 가운데 수십여개의 군소업체가  영업중이다.
 가격과 품질의 일반적인 경쟁 뿐 아니라 광고를 통한 이미지, 서비스, 영업망의 구축이 중요한 경쟁 변수로 작용하고 있으며 정수기 산업의 특성상 지속적인 A/S가 필요함에 따라 소비자들은 전국적인 A/S망을 구축하고 인지도가 높은 기업의 제품을 선호하고 있어 메이저 업체 일부가 시장의 대분분을 점유하고 있다.
 
(5) 자원조달상의 특성
 90년대 중반까지만 해도 제품에 들어가는 핵심부품은 미국등지에서 전량수입하였으나, 당사의 환경기술연구소와 협력업체등의 끊임없는 기술개발 노력으로 인하여현재는 전 부품의 국산화에 성공하여 전량 국내에서 조달하고 있으며  필터 자동 생산라인도 갖추고 있다.
 정수기는 첨단과학의 산물인 초정밀 필터가 그 핵심이므로 나머지 업체들도 기술 수준은 떨어지나 국산화율을 높이기 위해 노력하는 실정이다.
 
(6) 관련법령 또는 정부의 규제 등
 정수기는 환경부 고시 제 1998-7호에서 먹는물관리법 제 29조 제 1항 및 제 30조의 규정에 따라 정수기의 종류, 성능, 제조방법, 유통등에 관한기준, 성분에 관한 규격 및 표시기준과 먹는물관리법시행규칙 제 31조 제 5항의 규정에 의한 정수기품질검사 기관을 정하고 있다.

나. 회사의 현황

(1) 영업개황 및 사업부문의 구분
(가) 영업개황
당사는 1989년 창립이래 국민의 풍요로운 삶에 필수적인 환경개선을 위해  수질  및 대기 관련제품인 정수기와 공기청정기를 주로 생산하는 환경전문기업으로 특허기술을 사업화한 기업입니다.
당사는 1993년 1월 환경기술연구소를 설립한 이래, 세계수질협회(WQA)로 부터  전품목 GOLD SEAL마크 획득, 미국위생협회로부터 NSF품질인증획득, EC지역내의 수출이 가능한 CE마크, ISO9001 품질시스템, ISO14001환경시스템 인증을 획득했으며, 자동순환기능의 3-WAY밸브방식,멤브레인 자동세척기능의 가정용 냉온정수기를 개발하여 장영실상과 함께 스위스 제네바, 미국LA독일 뤼른베르그의 세계 3대 국제발명전에서 금상을 수상하여 국내외적으로 개발능력을 인정받았으며, 타 정수기업체보다 앞선 기술력을 보유하고 있습니다.
 98년 5월부터 당사의 판매법인에서 '렌탈판매제'를 도입하여 고가의 제품을 부담없이 사용할 수 있도록 하고 있으며, 사후관리를 위해 주부사원들로 구성된 CODY (COWAY LADY) 시스템을 운영하고 있습니다.
당사는 2003년 한해 동안 제품경쟁력  확보와 기술개발을 위하여 연구혁신활동인 'Comaster운동'과 필터 자동생산설비의 구축 및 공장합리화 운동을 추진하여, 정수기 7개라인에서 연간 81만대의 정수기와 2개의 청정기라인에서 연간 44만대의 공기청정기 및 5개의 필터라인에서 연간 460만개의 필터생산능력을 보유하게 되었으며, 불량품 전시회 개최를 통하여 부품의 입고 품질을 향상시키고, 부품의 대차/담프라 BOX화와 물류 이동거리 단축 등으로 인하여 취급부주의에 따른 제2차 불량을 방지함으로써 품질 경쟁력을 강화하였다.
 
(나) 공시대상 사업부문의 구분
 당사 매출구성의 대부분이 청정수기 사업에서 발생되기에 해당사항없음.
 
(2) 시장점유율
국내 정수기 시장은 웅진코웨이가 높은 브랜드 인지도를 바탕으로 56%이상을 점유하고 있고 청호나이스 34%, 코오롱 3%, 기타 7%를 각각 차지하고 있다.
(내외경제신문 2003년 4월 3일자)
 
(3) 시장의 특성
  일반인들의 환경과 건강에 대한 관심이 증가함에 따라 정수기에 대한 인식이 정착
되어가고 있으며 수요의 창출은 생필품으로서의 완전한 인식이 제고되지 않는 한 소비자의 소득수준과 내수경기에 밀접한 관련이 있다. 또한 환경에 대한 관심의 정도를변화시킬 수 있는 환경문제, 정부의 정책등에 의해서도 민감하게 영향받는 시장이다
 중산층의 주부가 주요 수요층이나 수질에 대한 관심이 점차 높아지면서 기업체와   업소등의 특판수요로 저변이 확대되어 가고 있다.
 
(4) 신규사업 등의 내용 및 전망
해당사항없음

(5) 조직도

그림: 조직도

2.  매출에 관한 사항

가. 매출실적

(단위 :백만원)

매출유형	품 목		제 16 기 반기	제 15 기 반기	제 15 기 연간
제 품	정수기	수 출	2,303	1,121	2,597
		내 수	57,128	68,459	126,445
		소 계	59,431	69,580	129,042
	청정기	수 출	171	88	247
		내 수	37,854	28,066	53,782
		소 계	38,025	28,154	54,029
	필  터	수 출	228	139	310
		내 수	2,231	2,192	4,012
		소 계	2,459	2,331	4,322
	기  타	수 출	1,121	5	959
		내 수	11,397	4,308	12,852
		소 계	12,518	4,313	13,811
상 품 부품외		수 출	413	106	357
		내 수	34,361	21,496	59,642
		소 계	34,774	21,602	59,999
기 타 용역수익외		수 출	-	-	-
		내 수	4,400	516	3,826
		소 계	4,400	516	3,826
합     계		수 출	4,236	1,460	4,470
		내 수	147,371	125,036	260,559
		합 계	151,607	126,496	265,029

나. 판매경로 및 판매방법 등

(1) 판매조직
   - 내수: 1) 도매 : 계열사인 웅진코웨이개발(주)와 신설판매법인인 (주)엠코디지탈에 판매
               2) 소매 : 자체방문판매조직(전국 668개지부 6,500여명의 판매조직),
                            시판
   - 수출: 수출전담부서인 해외사업팀이 있으며,  인원은 12명으로 구성되어 있음
 
(2) 판매경로
   - 내 수 : 1) 계열회사인 웅진코웨이개발(주)에 판매
                2) 신설판매법인 (주)엠코디지탈에 판매  
                3) 자체방문판매조직을 통한 판매
                4) 시판(할인마트,양판점등)을 통한 판매
   - 수 출 : 태국법인 및 현지 판매인을 통한 수출

(3) 판매방법 및 조건

판매방법	판매처	대금회수조건	비고
도매	웅진코웨이개발(주)	어음	계열사
	(주)엠코디지탈	어음	판매자회사
소매	자체영업조직(미래생활사업본부)	카드,현금	-
	할인마트,양판점 등	카드,현금	-

(4) 판매전략
    우수한 기술력과 무결점 생산공정을 통해 고객감동체제를 유지하여 매출증대의 극대화 실현.

3. 요약재무정보

(단위 : 천원)

구 분	제 16기 반기	제 15기	제 14 기	제 13 기	제  12 기
[유동자산]	134,298,028	117,672,251	118,470,391	116,227,88	81,622,610
ㆍ당좌자산	114,373,592	95,985,953	105,722,699	107,275,223	75,818,834
ㆍ재고자산	19,924,436	21,686,298	12,747,692	8,952,660	5,803,776
[고정자산]	76,419,194	78,835,872	41,345,032	36,779,253	32,153,493
ㆍ투자자산	17,297,908	17,475,502	16,946,744	16,024,121	13,539,601
ㆍ유형자산	39,026,504	38,911,602	24,367,789	20,727,820	18,580,746
ㆍ무형자산	20,094,782	22,448,768	30,499	27,312	33,146
자산총계	210,717,222	196,508,123	159,815,423	153,007,136	113,776,103
[유동부채]	99,903,202	89,744,119	59,936,581	71,532,173	49,447,869
[고정부채]	7,840,798	8,979,609	4,260,302	4,657,362	5,866,088
부채총계	107,744,000	98,723,728	64,196,883	76,189,535	55,313,957
[자본금]	12,579,845	12,551,645	12,115,480	12,115,480	12,115,480
[자본잉여금]	13,169,779	13,062,860	11,014,276	11,014,276	11,014,276
ㆍ자본준비금	-	-	-	-	-
ㆍ재평가적립금	-	-	-	-	-
[이익잉여금]	77,232,037	73,343,431	66,765,122	48,314,334	32,894,471
[자본조정]	Δ8,439	Δ1,173,541	5,723,662	5,373,511	2,437,919
자본총계	102,973,222	97,784,395	95,618,540	76,817,601	58,462,146
매출액	151,607,216	265,029,782	217,177,167	165,470,268	125,376,419
영업이익	17,562,206	33,053,632	43,337,659	28,566,151	22,650,255
경상이익	9,668,998	15,557,771	30,379,918	19,319,865	19,368,632
당기순이익	7,424,269	10,608,728	24,839,865	16,041,897	14,419,813

                                                                                       [Δ는 부(-)의 수치임]