루마니아 원액기 시장 현황 - 소득 증가에 따른 착즙기 수요 급증 - 사전 CE 인증보유 필수, 한국산 직수입 선호

[수봉]

루마니아 원액기 시장 현황

2019-03-22 김동민 루마니아 부쿠레슈티무역관

- 소득 증가에 따른 착즙기 수요 급증

- 사전 CE 인증보유 필수, 한국산 직수입 선호 

 □ 시장 현황

  ㅇ 건강한 식단과 관련된 제품들에 대한 관심이 높아지면서 전기 찜솥과 원액기 등에 대한 수요가 늘고 있음.     

    - 저속 착즙은 영양소와 비타민을 더 효과적으로 흡수가 가능하게 해주는것으로 알려져 있음.

    - 대한민국 제조사들은 저온 착즙 공법의 선구자로 알려져 있음.

  <현지 판매 3대 주요 제조사>

Philips	HUROM	Kuvings

 자료원 : 각 사 홈페이지

    - 필립스는 현지 지사인 필립스 루마니아를 통해 현지 시장에 원액기를 판매중.

    - 현지 P사는 휴롬사(대한민국) 및 엔젤녹즙기사(대한민국)의 현지 판매처임. 해당 기업은 현지 시장과 인접국에 다른 한국 가전제품을 수입한 이력이 있음.

    - 현지 N사는 쿠빙스-엔유씨전자(대한민국)의 현지 판매처임. 이외 원액기 브랜드도 판매함 Crock Pot(미국)

 □ 시장 특성

  ㅇ 과일과 착즙기 중 원액기의 수요가 증가하고 있음.

    - 고소득층은 더 건강한 생활방식에 신경 쓰고, 천연 과즙과 천연 녹즙에 대한 소비가 점진적으로 증가하고 있으며, 결과적으로 원액기가 높은 가격에도 불구하고 매우 인기가 많음.

    - 인기 블로그, 유기농 생활방식을 촉진하는 단체등이 원액기의 잠재적 사용자들에게 이러한 제품의 장점을 알리며 사용법을 소개.

    - 대한민국의 기술력은 시장에서 잘 알려져 있음.

  ㅇ 현재 이 제품들의 유통은 온라인과 오프라인 모두에서 이루어지고 있음.

    - 가정이나 레스토랑 등 소비자에게 직접 판매하는 소수의 이 분야 전문 수입업체들이 있음. 대부분 온라인으로 판매하지만 전문 가전제품 소매점을 통해 판매하기도 함.

    - 유기농 제품 온라인샵을 통한 판매는 제한적임.

 □ 착즙기 시장 현황

  ㅇ 2017년 과일이나 야채 착즙기(HS코드 8509.40)의 수입액은 5,055만 달러에 달했음.

    - 수입은 2017년 대비 1.4%, 2016년 대비 18.65% 증가했음.

    - 중국이 현지 시장의 38.75%를 차지하는 시장 주도 국가임.

    - 한국으로부터의 수입 점유율은 2016~2017년 기준 2-3.6%이었음.

    - 과일이나 야채 착즙기중 원액기 수입에 관련한 공식 통계 자료는 없음.

<주요 수입국별 연간 수입 변화>

                                                                                                                                                   (단위 : 백만달러)

출처 : World Trade Atlas 2018

    - 기술적 관점에서 본 주요 획득 기준은 부드러운 작물(오렌지 등), 단단한 작물(당근 등)과 푸른 잎줄기 채소를 포함함.

    - 잘 팔리는 제품들은 큰 배출관을 가지고 있으며 거의 심지가 없도록 착즙함.

    - 저렴한 중국 모델은 소매가격이 60~80유로지만, 유명한 브랜드의 경우 비싸고 세련된 모델이 더 잘 팔림.

    - 주스, 즉 재료에 접촉하는 모든 소재들은 BPA free여야 함.

<현지 시장에 입점한 주요 브랜드>

출처 : Market estimates 2018

<현지 시장에서 판매되는 주요 제품(2018)>

제조업체/ 모델명	사진	특징	소매가
필립스/ Viva Collection HR1889/70		70 mm의 초대형 배출관 퀵클린 공법 푸른 잎줄기 채소에도 사용 가능	201유로
필립스/ Avance Collection HR1897/30		미세착즙 공법 추가 필터	368 유로
휴롬/ HA Alpha		43 RPM의 저속 회전 미세 여과기 용량 500ml	341유로
휴롬/ Hurom H-AI One Stop		이중 배출 시스템 23/60 rpm의 저속 회전 속도	511 유로
쿠빙스/B6000PLUS		76 mm 배출관 60 RPM 용량 400 ml, Tritan 소재	362 유로
쿠빙스/ EVO 820		교체 가능 커버 82 mm 배출관 청소용 솔	533 유로

VAT 19% 포함가

출처 : Market sources

  ㅇ 바이어 인터뷰(P사 Sales Manager)

    - 자사는 다양한 한국 브랜드 제품을 현지시장에 판매하고 있음. 저속 착즙기의 경우 HUROM, WELLRA, ANGER JUICER등을 판매하고 있음. 현지 다양한 유통 채널을 확보해 판매하고 있음(자사운영 온라인스토어, 대형온라인마켓, 가전제품소매체인, 바이오 제품 온라인 샵등). 한국 브랜드 제품들은 평판이 매우 좋고 구매자들의 수용도가 높은 편임. 당사는 기타 잠재 한국 제품 소싱에도 관심이 있으며 유럽내 전문전시회 등에서 미팅을 가질 수 있길 희망함. 

 □ 결론 및 제언

  ㅇ 루마니아 기업들은 가전제품의 경우 대부분 주로 한국에서 직접 수입하는것을 선호함. 루마니아 시장내 판매 볼륨이 충분하지 못한경우, 일부 루마니아 수입업체들은 다른 중앙/SE 유럽 국가에서도 판매함.(엔젤 쥬이커스와 같은 일부 고급 모델들은 주로 해외에서 팔리고 있으며 수입업체는 국내 시장에서 소량 판매를 하고 있음.)

  ㅇ 전문 수입업자들은 또한 그들의 포트폴리오에 건강 생활방식과 관련된 다른 가전제품을 가지고 있음.(전기 찜기, 믹서기, 이온화기 등)

  ㅇ 제품의 높은 가격 때문에 3, 6, 10, 16 개월의 할부 판매도 제공됨.(비싼 제품의 경우)

  ㅇ 루마니아 시장에 진출하기 위해선 우선 CE 인증보유가 필수적임. 현지 바이어는 유럽내 다른 딜러가 아닌 한국 업체로부터 직접 수입하길 희망함. 그리고 많은 경우에 있어 현지 바이어들은 첫주문의 경우 flexible한 MOQ를 요청함.

자료원 : World Trade Atlas, 제품 홈페이지, 부쿠레슈티 무역관 자료 종합