▦ 한발 앞서가는 학원만이 살아남을 수 있다.

[초심(홍명호)]

▦ 한발 앞서가는 학원만이 살아남을 수 있다.

■ 학부모와 학생이 100% 만족하는 학원

□ 학부모가 100% 믿고서 맡길 수 있는 학원

□ 지식과 성적은 기본이고 인성교육까지의 욕망

□ 시설. 프로그램. 원장교육철학. 강사학력. 강사교육철학 등

■ 집 보다 편안한 학원-오고 싶은 학원

□ 가정교육- 공교육과 사교육의 선을 분명하게 해야 한다.

□ 가정교육에서 담당해야할 부분이 있으며

□ 학교에서 담당해야할 부분이 있고

□ 우리 학원에서 담당해야할 부분이 분명히 존재하고 완연히 다르다.

□ 가정과 그리고 학교와 내 학원이 동일하다면

□ 과연 학생이 내 학원에 오고 싶은 마음이 생길 것인가?

□ 오고 싶지 않은 학원에서

□ 과연 이들에게 어떻게 교육을 진행 한단 말인가?

■ 아이가 학교에 가고 학원에 오는 것은 모르기 때문이다.

□ 아이들이 이미 알고 있다면 왜? 학교에 가고 학원에 온단 말인가?

□ 외무고시. 행정고시. 사법고시를 준비하는 아이들이 절대 아니다.

□ 1시간 동안의 선생님 수업에

□ 아무리 계획된 진도가 중요하지만

□ 내가 아무리 몰라서 학원에 왔지만

□ 단 1개의 내용일지라도 내가 아는 것이 나와야

□ 나는 공부에 대한 흥미를 가질 수 있고

□ 나는 공부에 대한 자신감을 가질 수 있다

□ (비록 지금은 이해를 못하고 있지만)

□ 학교 교사나 학원의 강사는

□ 모르는 아이들이 10번이고 20번이고 질문을 하는 것에 대하여

□ 10번이고 20번이고 답변을 해줄 의무가 존재하는 것이다.

■ 학원장이 아닌 학부모가 되어야한다.

□ 학원운영에 초석이다.

□ 학원장이 아닌 같은 자식을 키우는

□ 학부모가 되어 학원운영을 생각하고

□ 그리고 늘 학생과 학부모 곁에 머물러 있어야 한다.

■ 학생과 가까이 있으면 언제나 좋은 일이 일어난다.

□ 학생이 내 학원에 머물게 하려면

□ 내가 학생 곁에 머물러야 한다.

□ 내가 학부모 곁에 머물러야 한다.

★ 20년의 시간차를 보이는 일본의 사교육 변화

■ 일본 학원가 트렌드

□ 우리나라와 마찬가지로 일본 학원가 역시

□ 학원들이 하드웨어에 힘을 쏟는 경향과 함께

□ 인간적인 상호 이해나 지도 과정의 표준화 등

□ 소프트웨어 개선을 통해 교육성과를 향상시키려는 시도가 늘고 있다.

□ 기존의 입시학원에서 개인 지도 코스를 개설하거나

□ 교사를 가정에 파견하는 교육사업

□ 각 과목별로 수십에서 수백 개의 강좌로 나눠

□ 테마별 옵션 강좌를 개설하는 등

□ 마트에서 물건을 사는 것처럼

□ 학생 개개인이 강의마다 각각의 가격을 지불하고

□ 수업을 듣는 교육 상품이 개발되고 있는 상황이다.

■ 다양한 교육 상품 개발

□ 최근 일본 학원가에서 강사는 수업에 대해서만 책임을 지고

□ 학생 관리나 학 부모 상담, 출결확인, 강사 강의평가 등은

□ 클래스 담임이 책임지는 클래스 담 임 제도가 인기

□ 유명강사의 클래스조차 8명에서 10명으로 구성된 소수 인원제의 수업

□ 지망 대학과 지망 학부에 따른 클래스 편성 등

□ 이 새로운 조류로 정착되고 있다.

□ 이것은 개개인의 니즈(needs)에 좀 더 치밀하게 대응하는

□ 다품종 소량 생산 의 시대에

□ 학원이 적응하고 있는 모습이라고 볼 수 있다.

□ 메인 강의는 일제 수업을 듣게 하고

□ 부족한 과목이나 단원은 매회 일정한 수강료를 지불 하고

□ 1:1로 개인 지도를 받을 수 있는 제도를 선보이며

□ 학원의 패러다임을 변화시키고 있다.

□ 보다 개개인에게 주목하는 이러한 지도 체제는

□ 수험생의 목표의식을 높이거나

□ 합격률을 비약적으로 향상시키는 데 큰 성과를 얻을 수 있기 때문에

□ 긍정적인 요소로 작용한다.

■ 새로운 타입의 원장과 강사군 등장

□ 뉴-타입 인 재의 등장’을 들 수 있다.

□ 학원계의 호황이 장기화됨에 따라 여러 분야에서

□ 우수한 인재들이 학원업계로 새롭게 유입되고 있는 것.

□ 기존의 인재 군에 더해 다음과 같은 배경과 경력을 갖춘

□ 새로운 경영자나 강사들이 학원가에 새로운 물결을 일으키고 있다.

■ 학생과의 이해의 거리를 좁히는

□ 또는 메우는 시스템이 학원 에 존재하는지 아닌지가 중요 포인트가 된다.

□ 그 거리를 메울 수만 있다면

□ 나쁜 강사는 서서히 좋은 강사로 변신해 간다

□ 학원가에 이름을 떨쳤거나 또 는 지금 활약 중인 인기 강사들도

□ 사실은 모두 이런 과정을 거쳐 성장해 온 것이다.

□ 일반적으로 강사를 최대한 활용할 수 있는 환경을 구축하는 것은

□ 경쟁력을 갖추기 위한 학원의 첫째 조건이 된다.

□ 학원에 따라 수업 시작 1시간 전에 모 든 강사들이 대기하면서

□ 학생들은 원하는 강사에게 개별적인 질문을 할 수 있는

□ 질문 타임을 마련해 두는 곳도 있고,

□ 약점 단원을 선택해 옵션으로 수강할 수 있도록 하는 등

□ 다양한 노력을 기울이고 있다.

□ 이러한 노력들이 뒷받침되어야 학원도 발전할 수 있다.

■ 수업시간 중 연습시간 도입하는 학원 증가

□ 과거에는 일방적인 일제강의가 메인이었다.

□ 최근에는 수업 시간 내에 연습 시간을 도입해

□ 수업 내용은 수업 중에 해결하도록 하는 시스템이 인기를 얻고 있다.

□ 그 영향으로 인해 연습 시간을

□ 정규 수업 시간에 도입하는 학 원들이 증가하고 있다.

□ 강의를 듣고 이해하는 것과

□ 자신의 것으로 만들어 머릿속에 습득하는 것은

□ 차원이 다르기 때문에 이러한 시스템은 바람직한 경향이라고 보여 진다.

□ 구체적으로 말하면 수업 시작 직후에

□ 전 시간에 배운 내용을 확인하는 테스트(복습 적 요소)를 한다든가

□ 수업 중 배운 내용을 즉시 확인해보는

□ 실전 테스트(실전적 요소）등을 할 수 있는

□ 연습 시간을 도입하는 곳이 많아지고 있다.

□ 또한 그것들을 실시한 후 점수만 매기고 마는 것이 아니라

□ 어려운 문제 는 설명해 주거나,

□ 강의 후 개별적으로 지도하는 방식의 시스템을 마련하고 있다.

□ 이는 단지 강사 개개인의 자발성에 의지하여

□ 행하는 보강이나 개별 질문 차원이 아니라,

□ 체계적인 시스템으로써 보강과 첨삭 지도 등을 도입하는 것이다．

■ 일본에서는 학원 수가 급증함에 따라

□ 타 학원과 차별화 두기 위해

□ 여러 가지 새로운 설비와 다양한 시스템이 등장하고 있다.

□ 특히 시설에 투자하는 몇몇 학원의 경우에는

□ 학원 입구부터 특급 호텔과 같은 분위기를 연출하고,

□ 강의실 책상이나 의자가 고액의 물품인 경우도 있다.

□ 압구정 동서학원. 1:2 지도.

■ 신생아 감소에 따른 입시학원의 도산

□ 이미 25년 전부터 본인이 수도 없이 강조해온 부분이다.

□ 신생아 감소에 의한 일본 입시학원의 도산으로 일본경제가 휘청했다.

□ 그래 일본 정부에서 만들어 준 것이 “주꾸”다.

□ 물론 동경대학교(서울대). 히도쯔바시(연고대)가 존재하는 한

□ 요요기학원(종로학원. 대성학원)은 존재한다.

□ 그러나 나머지 학원은 어쩔 것인가?

□ 유학도 가고, 지방에 대학은 정원미달이고,

□ 외국대학이 국내에 설립되어 운영되고

□ 더 나아가 꼭 대학을 졸업을 해야만 취업이 되는 시대는 지났다.

□ 아직도 고등부-입시에 미련이 많이 남아 있는가?

■ 학원운영에 결정적인 홍보도 이제는 변해야 한다.

□ 홍보를 해도 반응이 없다.

□ 이것은 기존의 통상적인 홍보의 결과다.

□ 다른 비즈니스와 마찬가지로 학원도 이벤트가 먼저다.

□ 이벤트를 통한 학부모와 학생들의 시선을 끌지 못하면

□ 홍보의 결과 또한 뻔 한 것이다.

□ 우리 속담에 님을 보아야 뽕을 딴다는 말처럼

□ 학부모와 학생의 시선을 끌어내지 못 한다면

□ 원장님이 추구하는 교육을 전달 할 수가 없기 때문이다.

● 40년 넘은 학원생활을 통하여

○ 주변에 인맥들을 통한

○ 학원홍보와 학생모집에 효과가 있는 방안을 찾아

○ 유관업체의 대표들과 진지한 대화를 나누어

○ 학원들의 어려운 상황을 고려하여

○ 최소의 비용으로 홍보와 학생모집을 통한

○ 학원운영에 도움이 되도록 부탁을 진행하고 있으며

○ 유관업체 대표들과의 협의를 마치는 대로

○ 원장님들께 알려 드릴 것입니다.