기술/공학 입찰은 어렵지만 낙찰은 쉽다

[성운도서]

출판사 :  케이비드(주)

책소개

이 책이 속한 분야

• 기술/공학

‘낙찰의 운’이란 ‘낙찰의 가능성’과 같은 뜻이며 아무리 분석을 잘하더라도 분석포인트가 경쟁업체에 업히면 무조건 업혀있는 업체는 낙찰이 어려울 수밖에 없으므로 『입찰은 어렵지만 낙찰은 쉽다』의 저자들은 이 책을 통하여 낙찰과 분석의 원리를 잘 활용하여 매출증대에 많은 도움이 되기를 바란다고 전하고 있다. 또한 계속하여 변화하는 분석의 트렌드를 읽어내고 대처를 해야만 낙찰성공률도 올라갈 것이라고 설명한다.

저자소개

저자 : 원용춘

저자 : 강현구

목차

제1장 전자입찰 시작하기

01.전자조달시스템
(1)조달청 나라장터 소개
(2)나라장터 이외의 조달시스템
(3)업무안내
(4)정부계약

02.전자입찰 준비하기
(1)공인인증서 발급
(2)전자조달시스템 이용자등록
(3)지문보안토큰
(4)신용평가확인서
(5)기술평가확인서
(6)나라장터 안전입찰서비스
(7)공공구매종합정보(www.smpp.go.kr)

제2장 입찰의 이해

01.전자입찰의 개요
(1)전자조달흐름도
(2)입찰공고의 시기
(3)입찰공고의 내용
(4)입찰보증금

02.계약체결방법에 의한 분류
(1)일반경쟁
(2)제한경쟁
(3)지명경쟁
(4)수의계약
(5)전자시담
(6)단가계약
(7)제3자단가계약
(8)다수공급자계약(MAS)
(9)2단계 및 규격·가격 동시입찰
(10)협상에 의한 계약

03.공고문의 예
(1)시설입찰 공고문
(2)물품입찰 공고문
(3)중소기업자간 경쟁제품 구매입찰 공고문
(4)용역입찰 공고문
(5)2단계 및 규격·가격동시입찰 공고문
(6)협상에 의한 계약 공고문

04.전자입찰용어

05.복수예가방식의 이해

06.입찰의 유형
(1)최저가입찰
(2)제한적 최저가입찰
(3)적격심사 입찰

07.사정률과 투찰률의 이해
(1)사정률
(2)투찰률

08.투찰금액 산정방법
(1)투찰금액 산정의 예
(2)공식의 정리

제3장 투찰하기

01.조달청 나라장터

02.한국전력공사

03.방위사업청 국방전자조달

제4장 낙찰가분석

01.분석의 이해
(1)낙찰금액과 최상의 조건
(2)낙찰자결정방식의 구분
(3)「낙찰금액 = 예정가격 × 투찰률」이다.
(4)복수예가방식과 사정률
(5)사정률의 이해
(6)낙찰의 절대법칙
(7)업체사정률의 활용
(8)예정가격의 발생확률
(9)예정가격의 집중화구간
(10)업체의 집중화경향구간과 분산도구간
(11)낙찰성공률과 구간별 특성

02.분석실무
(1)분석과 예측방법
(2)예측모형
(3)낙찰률과 낙찰성공률이란
(4)업체의 분산도 활용
(5)낙찰률을 높이는 분석방법
(6)업체사정률을 이용한 업체성향분석

제5장 적격심사

01.적격심사의 정의

02.적격심사의 구성

03.적격심사의 이해
(1)낙찰자결정사항이 규정한 종합평점
(2)적격심사 배점항목
(3)적격심사 별 배점기준 및 평가기준

04.적격심사의 평가
(1)시공경험(실적)평가
(2)경영상태평가
(3)입찰가격평가

05.투찰률 계산하기

06.수행능력평가 감점 시 최상의 투찰방법

07.중소기업자간 경쟁제품 중 물품의 구매에 관한 계약이행능력심사 세부기준 평가방식

제6장 공동도급

01.공동이행방식

02.분담이행방식

03.협정서 작성방법

제7장 전자계약 및 인지세납부

01.전자계약

02.인지세납부

제8장 해외입찰

01.개요

02.미국정부조달 진출 프로세스

03.미국정부조달 밴더등록

04.미국조달청 다수공급자계약(GSA MAS)

05.입찰실무 및 대금수령


제9장 kbid 이용안내

01.kbid서비스 구성

02.서비스제공 기능안내

03.분석프로그램 활용

부록 전자입찰 helper

책 속으로

분석의 이해 - p.232
다수의 입찰담당자는 낙찰가 예측을 어렵다고 생각하거나 방법을 알지 못하여 감에 의하여 투찰금액을 계산하는 경우가 많다. 하지만 다수의 꾸준한 낙찰을 받는 담당자는 낙찰가를 예측하기 위하여 사정률분석을 하고 있으며 분석을 하는 경우와 그렇지 못한 경우를 나눠보면 당연히 분석을 하는 경우에 낙찰확률이 높다. 이는 시간이 지날수록 경험이 누적되고 확률과 통계를 이용하여 분석을 하면 객관적인 판단에 의하기 때문에 대체적으로 좋은 결과를 유지하게 되며 이들의 공통점은 그동안 자신의 결과데이터통계를 분석에 활용한다... 더보기

분석의 이해 - p.232
다수의 입찰담당자는 낙찰가 예측을 어렵다고 생각하거나 방법을 알지 못하여 감에 의하여 투찰금액을 계산하는 경우가 많다. 하지만 다수의 꾸준한 낙찰을 받는 담당자는 낙찰가를 예측하기 위하여 사정률분석을 하고 있으며 분석을 하는 경우와 그렇지 못한 경우를 나눠보면 당연히 분석을 하는 경우에 낙찰확률이 높다. 이는 시간이 지날수록 경험이 누적되고 확률과 통계를 이용하여 분석을 하면 객관적인 판단에 의하기 때문에 대체적으로 좋은 결과를 유지하게 되며 이들의 공통점은 그동안 자신의 결과데이터통계를 분석에 활용한다는 점이다. 따라서 이 장에서는 사정률분석을 위해서는 무엇을 이해해야하는지를 알아보도록 한다.

?사정률?이 우리에게 주는 의미 - p.241
기초금액을 기준으로 예정가격의 위치를 쉽게 알려주며 다수의 사정률에 따라 구간별로 예정가격의 집중과 분산을 알 수 있다.
사정률을 발생한 시계열로 기록하게 되면 예정가격의 흐름을 분석할 수 있으며 이를 예측모형으로 만들고 예가주기를 분석하면 예정가격의 발생시점을 알아 볼 수 있다. 따라서 사정률은 낙찰성공률에 가장 중요한 요소이며 예정가격의 발생시점 또한 분석에 매우 중요하다.

출판사 서평

우리나라 한 해 예산은 매년 늘어 현재 400조 원 이상이며 여러 공공기관이 필요로 하는 물자, 서비스, 시설물을 구매 공급함에 있어 총 구매목표는 매년 120조 원에 달하고 있습니다. 이렇게 매년 국가예산과 구매목표가 늘어나듯 전자입찰의 규모도 증가하게 되고 기업에게는 매출에 영향을 미치게 되는 매우 중요한 일이 되었습니다. 따라서 낙찰에 도움이 되고자 이 책이 출간되었으며 어느덧 초판에 이어 개정판(3판)을 발행하게 되었습니다. 항상 “입찰은 어렵지만 낙찰은 쉽다”를 사랑해주신고 관심을 가져주신 모든 분들에게 무한한 감사를 드... 더보기

우리나라 한 해 예산은 매년 늘어 현재 400조 원 이상이며 여러 공공기관이 필요로 하는 물자, 서비스, 시설물을 구매 공급함에 있어 총 구매목표는 매년 120조 원에 달하고 있습니다. 이렇게 매년 국가예산과 구매목표가 늘어나듯 전자입찰의 규모도 증가하게 되고 기업에게는 매출에 영향을 미치게 되는 매우 중요한 일이 되었습니다. 따라서 낙찰에 도움이 되고자 이 책이 출간되었으며 어느덧 초판에 이어 개정판(3판)을 발행하게 되었습니다. 항상 “입찰은 어렵지만 낙찰은 쉽다”를 사랑해주신고 관심을 가져주신 모든 분들에게 무한한 감사를 드립니다.

아직도 “입찰은 로또이다.”, “운이다.”라고 많은 분들이 비유하고 계시는데 보통은 낙찰이 잘 안되다 보니 하시는 말씀이며 곧 예정가격을 맞추기 위한 분석을 하다 보니 그럴 것입니다. 입찰의 원리를 잘 이해한다면 아마도 로또의 당첨확률과 입찰의 낙찰확률은 비교도 안될 만큼 차이가 많다는 것을 알게 될 것입니다

예를 들어 로또는 “”의 확률이지만 입찰은 참여업체 수에 따라 달라지며 경쟁이 10:1인 경우에는 “”, 100:1인 경우에는 “”의 확률로써 로또의 확률과는 다르게 참여업체 수와 반비례하는 확률을 갖는다고 할 수 있습니다. 결국 로또는 45개의 숫자 중에서 6개의 숫자를 모두 맞춰야 되지만 입찰은 2:1인 경우에도 무조건 낙찰자가 나온다는 원리가 로또와는 다르다고 할 수 있습니다.

이렇듯 낙찰과 분석의 원리를 잘 이해한다면 “운칠기삼”(즉, 3할의 기술만 있다면 7할의 운을 극대화 시킬 수 있다.)처럼 기존의 낙찰성적보다 반드시 더 좋은 낙찰성적을 거둘 수 있을 것이며 ‘낙찰의 운’은 낙찰과 분석의 원리를 충분히 이해할 수 있을 만큼의 기회를 갖고 노력이 더해진다면 반드시 찾아오게 될 것입니다.

‘낙찰의 운’이란 ‘낙찰의 가능성’과 같은 뜻이며 아무리 분석을 잘하더라도 분석포인트가 경쟁업체에 업히면 무조건 업혀있는 업체는 낙찰이 어려울 수밖에 없으므로 이 책을 통하여 낙찰과 분석의 원리를 잘 활용하여 매출증대에 많은 도움이 되시기를 바랍니다. 끝으로 과거와 현재의 입찰과 낙찰 성향을 들여다보면 참여업체수가 계속하여 증가하기 때문에 과거의 분석방법으로는 낙찰을 기대하기가 매우 어렵습니다. 따라서 계속하여 변화하는 분석의 트렌드를 읽어내고 대처를 해야만 낙찰성공률도 올라갈 것입니다.

다시 한 번 이 책을 통하여 보다 많은 분들이 더 많은 낙찰을 받기를 바라며 “입찰은 어렵지만 낙찰은 쉽다”를 사랑해주신 모든 분들에게 다시 한 번 깊은 감사를 드립니다. 본 저자도 계속하여 많은 분들이 낙찰을 받을 수 있도록 더욱 노력하겠습니다.