<p> </p><p>유통경로 설계의 고려사항</p><p>고객욕구 분석을 통해 어떤 유통 서비스를 실행할 것인가를 결정하고</p><p>거래비용을 감안하여 경로의 길이를 결정 한 후 </p><p>중간상의 수인 커버리지를 결정하게 된다.</p><p>마지막으로 유통경로에서 어떤 기능을 수행할 것인가 판단해 유통경로의 형태를 결정한다.</p><p> </p><p> </p><p>유통경로 설계</p><p>서비스의 결정(고객욕구분석)</p><p>서비스 욕구분석을 통해 소비자가 원하는 서비스를 균형있게 설계하기 위해 </p><p>목표시장의 고객이 중요시 하는 것을 분석</p><p> </p><p>길이의 결정(거래비용)</p><p>통합적(직접)유통경로: 내부수행, 통제가능성과 비용이 높음</p><p>독립적(간접)유통경로: 외부수행, 통제가능성과 비용이 적음</p><p>복수경로: 내/외부 모두 수행</p><p> </p><p>커버리지 결정(중간상의 수)</p><p>집약적 유통: 최대한 많은 유통업자 활용</p><p>선택적 유통: 소수의 중간상을 선정하여 유통</p><p>전속적 유통: 한 상권에 한 유통업자의 독점 보장</p><div class="table-wrap"><table data-ke-type="table" data-ke-align="alignLeft" style="width: 87.5139%;" border="1"><tbody><tr><td style="width: 18.5723%;">기준</td><td style="width: 21.7862%;">집약적(개방적)</td><td style="width: 23.0222%;">선택적</td><td style="width: 24.1348%;">전속적</td></tr><tr><td style="width: 18.5723%;">상점 수</td><td style="width: 21.7862%;">가능한 많이</td><td style="width: 23.0222%;">다소 제한</td><td style="width: 24.1348%;">하나/매우 제한</td></tr><tr><td style="width: 18.5723%;">제품</td><td style="width: 21.7862%;">편의품</td><td style="width: 23.0222%;">선매품</td><td style="width: 24.1348%;">선매/전매품</td></tr><tr><td style="width: 18.5723%;">경쟁전략</td><td style="width: 21.7862%;">가격선도</td><td style="width: 23.0222%;">차별화</td><td style="width: 24.1348%;">집중화</td></tr><tr><td style="width: 18.5723%;">유통시장 범위</td><td style="width: 21.7862%;">좁다</td><td style="width: 23.0222%;"></td><td style="width: 24.1348%;">넓다</td></tr><tr><td style="width: 18.5723%;">유통기관 통제</td><td style="width: 21.7862%;">낮다</td><td style="width: 23.0222%;"></td><td style="width: 24.1348%;">높다</td></tr></tbody></table></div><p> </p><p>형태의 결정(기능수행)</p><p>수직적 마케팅 시스템 VMS</p><p>수평적 마케팅 시스템 HMS</p><p>복수경로 마케팅 시스템 MMS</p><p> </p><p> </p><p> </p><p> </p><p>경로정책</p><p>상품을 소비자 또는 사용자에게까지 유통 시키기 위한 판매경로의 선택과 관리를 통해 판매경로를 조직화,계열화 하는것</p><p>경로정책은 크게 푸시 경로정책VS풀 경로정책으로 구분</p><p> </p><p>푸시(PUSH)경로정책</p><p>제조업자가 광고 투자를 줄이고 판매원에 의한 인적 판매를 통해 해당 제품을 소비자에게 판매하는 경로정책</p><p> </p><p>풀(PULL)경로정책</p><p>조제업자가 광고를 강화하여 제품에 대한 이미지가 형성된 소비자가 스스로 그 제품을 지명 구매하도록 하는 경로정책</p><p> </p><p> </p><p> </p><p> </p><p>물적 유통관리</p><p>물적 유통관리의 의미</p><p>원산지로부터 사용지까지 원재료와 최종제품의 물적 흐름과 관련된 제반활동을 의미</p><p>주문처리, 재고의 보유 보관 검수, 수송 등의 하부 활동을 전체적인 시스템 관점에서 관리하는 것</p><p> </p><p>통합물류관리</p><p>물류 시스템의 기능을 극대화하기 위해 마케팅 경로 선상의 기업 내,외부와 유기적인 협력을 하는것</p><p>SCM의 일부이다</p><p> </p><p>제3자 물류</p><p>제품을 소비자에게 전달하는 거의 모든 유통단계를 전문적으로 처리하는 독립된 물류회사를 통해 </p><p>자사의 물류 시스템을 위탁하는것 </p><p> </p><p> </p>
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