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1박 2일간의 워크숍을 끝내고 이제야 집에 돌아오는 길이다 워크숍 장소는 용인에 있는 한화리조트... 간만에 공기좋은 곳에서 자연을 벗삼아 그동안 세상에 찌든 피로를 풀고나니 상쾌한 반면에, 다시 월요일부터 새롭게 시작될 세상일을 생각하니 벌써부터 부담감이 앞선다
주야로 일함은 너희 아무에게도 누를 끼치지 아니하려 함이니"(살후 3:8)
당장 영업을 시작할 수 있는 입장도 아니고, 매일같이 영업Skill등을 배우는데 슬슬 눈치가 보인다 남들은 모두 교육 한달만에 필드에 나가 영업을 하는것에 비해, 나는 이번에 있을 시험에 합격을 해야지만 영업을 할 수 있는 자격이 주어지기 때문이다 그렇게 영업을 시작할 시기는 자그마치... 6월 5일이후에나 가능하다고 한다
계속해서 보살펴 주는 직속 S.M보기에도 미안하고.. 나를 믿고 뽑아주신 지점장님이하 다른 S.M님들 보기도 대단히 면목이 없다 '안에서 세는 바가지 밖에서도 센다더니...' 보통 사람들보다 이해력과 학습력이 떨어지는 놈이... 남들이 쉽다고해서 나 또한 쉬울줄 알고 자만했던것이 이 화를 부른것이다 나는 정말이지 남들보다 두 세배는 더 노력해야하는 놈인지도 모르고 말이다
마치 여름에 눈오는 것과 추수 때에 비오는것 같으니라"(잠 26:1)
이번 워크숍의 중점사항은... 돌입방문의 중요성을 깨닫고 그에대한 소감을 발표하는 것이었다 (돌입방문...? 처음보는 낯선사람에게 내가하는 일을 알려주고 차후 만날 수 있도록 연결고리를 만드는것) 내가 예전에 생활정보지에서 해보았던... 일명 "빌딩타기"라든지 "상가배포" 그런 형식이었다
생활정보지 영업을 할때야... 누구라도 언젠가는 필요하기에 명함을 받아주는데 비해, 이번 영업은 흔하디 흔한.. 그야말로 보험쟁이에 불과하기에 경우의 수가 적어지기 때문이다 그만큼 사람들에게서 일언지하에 외면을 당할 수도많고 말이다 하지만 이 직업을 해나가려면 반드시 거쳐야할 과정이기에... 선배 F.C와 나같은 신입 F.C들은 한 조를 이루어 돌입방문을 실시해 보았다
(렘 1:7)
우리지점에서 가장 일을 잘하고 영업력이 뛰어난 분을 편성해 주었다 조목사님께서 말씀하시는... 왕대밭 아래서 왕대가 나온다는 식으로, 거물밑에서 잘 배워서 거물처럼 자라라는 뜻인가보다 그런 뛰어난 영업력의 소유자는 이동원 F.C님.... 솔직히 내가 그 분을 처음 봤을때는 정말로 저분이 "MDRT"라는 것이 믿겨지지가 않았다 (MDRT(Million Dollar Round Table)... 백만불 원탁회의 연봉 1억원 이상의 보험설계사들만 가입할 수 있는 "명예의 전당")
그런 분이 항상 지점에서 1등을 유지하며 MDRT를 하고 있다는 것이 말이다 하지만 그 분과 함께 해본 돌입방문에서 나는 그분의 매끄러운 화술과 해박한 금융지식 그리고 빈틈없는 시간활용으로 고객에게 금세 다가서는 것을 곁에서 목격후 대단한 감명과 충격을 얻게된다 어찌 "내가 다른곳은 다해도 동양생명만큼은 절대로 안해..."라고 안티적으로 나오는 분을 상담과정에서 그 분의 프로필과 차후 연결고리까지 얻어낼 수 있단 말인가...! 역시 거물은 거물이었고 사람의 진가는 겉모습만보고 판단해서는 절대로 안된다는 진리를 다시 한 번 깨닫게 된다
믿는 믿음을 너희가 받았으니 사람을 외모로 취하지 말라"(약 2:1)
그 동안 내가 얼마나 자만하고... 잘난척 했는지... 그리고 그 동안 배운 영업이 세상기준의 잣대가 되지 않는다는 것을 말이다 따지고보면 그동안 나는 유치원에서도 놀은 격이고, 이곳이야말로 고등교육.. 아니 대학교육이라 할정도로 격이 다르기 때문이다
정말이지 아버지는 나를 이곳으로 부르기위해 교묘히 역사하셨다는 것을 간증하려하기 때문이다 생활정보지를 하면서 알게된 광고주... 그런데 그 광고주는 나랑 거래해 본적도 없는 그런 분이었다 그런분께서 나를 이 곳의 엄명현이라는 S.M에게 소개를 시켜주었고, 나는 이곳에서 정말이지 자격미달의 프로필로도 입사를 하게되는 역사가 벌어졌다
아직 초보자에 불과하지만 지난 한달여동안 나에게는 너무나 많은 변화가 있었다 그 중에 제일 큰 변화가 얼마전의... "180도 행동양식의 변화"이고 이제 곧 얻게될 F.C자격이라는 것이다 물론 5월 중순에 있을 모집원 시험에 합격을 해야지 가능한 일일테지만 말이다
하지만 그 험한 길을 떠나기에 먼저 다짐할 나의 절대사항... 단지 보험을 유치하려는 직업적 F.C보다는, 진정으로 고객들의 미래와 재정적인 문제에 대해 도움을 줄 수 있는 사람으로 남아야한다 그래야 아버지께 영광이요... 이번 사고로 인해 모든것을 잃어야했던 나의 명예회복과 우리 가문의 영광이기 때문이다 |