이 32세의 소년은 수백만 달러에 달하는 장난감 사업을 하고 있습니다. 그가 DC Comics와 함께 큰 휴식을 취한 방법은 다음과 같

[이매진]

이 32세의 소년은 수백만 달러에 달하는 장난감 사업을 하고 있습니다. 그가 DC Comics와 함께 큰 휴식을 취한 방법은 다음과 같습니다.

https://www.cnbc.com/2022/06/22/dc-comics-to-netflix-how-singaporean-built-thriving-toy-business-.html

This 32-year-old has a toy business worth millions. Here’s how he got his big break with DC Comics

성공

이 32세의 소년은 수백만 달러에 달하는 장난감 사업을 하고 있습니다. 그가 DC Comics와 함께 큰 휴식을 취한 방법은 다음과 같습니다.

2022년 6월 21일 화요일 게시오후 10:03 EDT

고취통@CHIEWTONG_G

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9:10

32세 소년이 장난감에 대한 사랑을 수백만 달러 규모의 사업으로 승화시킨 방법

″나는 최고의 예술가가 아니다. 나는 끔찍하다.” 잭슨 아가 수줍은 웃음을 지으며 말했다.

32세의 나이가 싱가포르의 디자이너 장난감 회사인 Mighty Jaxx의 설립자이자 최고 경영자라는 점을 고려할 때 이는 아이러니하게 들릴 수 있습니다. 

그러나 Aw에게는 자신의 결점을 인정한 것이 그의 창업을 수백만 달러 규모의 국제 장난감 사업으로 바꾸는 데 도움이 되었습니다.  

″나보다 훨씬 똑똑한 사람들을 선택해야 한다는 깨달음입니다. 나는 그들과 협력하고 그들과 함께 일합니다.”라고 그는 CNBC Make It 에 말했습니다 . 

″만약 이 예술가가 그 공예품을 만드는 데 자신의 경력을 바쳤다면, 그들은 내가 할 수 있는 것보다 더 낫습니다.” 

모든 것이 어떻게 시작되었는지 

2012년에 설립된 Mighty Jaxx는 세계 유수의 브랜드 및 비주얼 아티스트 와 제휴하여 대중 문화와 디자인을 접목한 트렌디한 수집품을 제작하고 있습니다. 

그 이후로 80개국 이상의 사람들에게 ”수백만”의 장난감 수집품을 판매했다고 Aw가 말했습니다. 

이 모든 것은 그가 YouTube에서 ”매력적인” 동영상을 많이 보기 시작했을 때 시작되었습니다.

나는 (장난감)을 뱉어내는 기계가 몇 대 밖에 없을 것이라고 생각했습니다. 그리고 그것은 솔직히 매우 순진했습니다.

잭슨 아

마이티 잭스 설립자

″핫도그가 어떻게 만들어지는지와 같이 치킨 너겟이 어떻게 만들어지는지 알려주는 비디오 ... 거기에 들어가는 과정. 나는 그들을 보면서 내가 가지고 있는 수집품의 선반을 보았습니다.”라고 그는 말했습니다. 

″내 손으로 물리적인 것을 만들고 만들 수 있을까요?”

17살 때부터 열렬한 장난감 수집가였던 Aw는 장난감 생산 과정에 대해 배우기 위해 중국 선전으로 가는 편도 비행기를 예약하기로 결정하고 공장을 방문했습니다.  

Jackson Aw는 장난감 생산 공정에 대해 배우기 위해 중국 선전에 있는 공장을 방문했습니다.

잭슨 아

손으로 조각하고 조형하는 것과 같은 기술을 배우면서 그의 호기심은 금세 놀라움으로 바뀌었습니다. 

″(장난감) 뱉어내는 기계가 몇 대 밖에 없을 거라고 생각했는데 솔직히 너무 순진했어요.”라고 그는 말했습니다. 

″나는 수백 명의 사람들을 보았을 때 충격을 받았습니다. 우리가 대중 시장 제품으로 인식하는 것이 무엇인지에 대해 그 한 품목에 공예품과 그림을 그리는 것뿐이었습니다.” 

잭슨은 중국에서 본 것에서 영감을 받아 싱가포르의 그래피티 아티스트인 Clogtwo 와 함께 자신만의 디자이너 장난감을 만들기 위해 한 달 만에 집으로 돌아왔습니다 . 

다시는 그 두려움을 느끼지 못한 것 같습니다. 그래서 우리는 돈을 가지고 굴렸습니다.

잭슨 아

마이티 잭스 설립자

그들은 함께 Mighty Jaxx의 첫 번째 수집품인 “Hell Lotus”를 만들었습니다. $20,000 대출의 도움으로 그는 2012년 싱가포르 코믹 컨벤션(Singapore Comic Convention)에서 출시한 200개의 장난감을 제작했습니다.

Aw는 6개월 만에 재고를 팔았고 되돌릴 수 없었습니다. ″마치 우리가 그 두려움을 다시는 느끼지 못한 것 같습니다. 그래서 우리는 돈을 가져갔고 (함께) 굴렸습니다.”

큰 휴식 

수년에 걸쳐 Mighty Jaxx는 ”현금 흐름이 긍정적”인 상태를 유지하면서 고유한 한정판 수집품을 만들기 위해 전 세계의 비주얼 아티스트와 계속 협력했습니다.

″우리는 훨씬 나중에까지 외부 자금을 가져간 적이 없습니다.”라고 그는 덧붙였습니다.

Aw가 Warner Brothers의 DC Comics와 첫 라이선스 파트너십을 맺은 2015년에 전세는 회사에 진정으로 바뀌었습니다. 

그는 당시 워너 브라더스 의 글로벌 장난감 부사장이었던 줄리안 몬토야(Julian Montoya)에게 이메일을 보내 DC 코믹스 캐릭터와 같은 워너 브라더스의 창의적인 지적 재산권을 ”재스타일링”하기를 바랐던 것을 회상합니다. 

Mighty Jaxx는 Warner Brothers의 DC Comics와 첫 라이선스 파트너십을 맺은 후 2015년에 전년도보다 4배 많은 170만 달러를 벌었습니다.

마이티 잭스

″그의 비서가 (말) 우리에게 이번 주 금요일에 30분의 시간이 있습니다. 당신이 와서 우리와 이야기를 나눌 수 있다고 대답했습니다.”

그는 캘리포니아 버뱅크로 날아가 몬토야에게 DC 장난감의 잠재적인 디자인과 3D 프로토타입을 보여주었습니다. Aw는 ”결국 그는 ‘알았어. 우리가 해결하자’고만 했다.”고 말했다.

″나는 방에서 나갔다. ‘아니, 그건 진짜가 아니야’라고 생각했어요. 다음 날 계약서를 보냈고 글로벌 딜을 위한 것이었다”고 말했다.

Aw가 몬토야 측에서 ”믿음의 엄청난 도약”이라고 말한 그 거래는 Mighty Jaxx의 매출을 4배로 늘렸습니다.

Aw에 따르면 그의 회사는 2015년에 170만 달러를 벌어들였으며 이는 전년도의 4배입니다. 

″그때 (나는 깨달았다), 이런 젠장, 무슨 일이 일어나고 있었어.” 그가 말했다. 

DC에서 넷플릭스로 

그 이후로 Aw는 Adidas , Hasbro 및 Nickelodeon에서 Formula 1, Sesame Street 및 Netflix 에 이르기까지 전 세계의 팬덤에 도달하기 위해 유명 브랜드와의 협력을 두 배로 늘렸습니다 .  

이러한 협력을 통해 Aw는 수집품을 더 넓은 규모로 더 저렴한 가격으로 생산하여 팬들이 수집품에 더 쉽게 접근할 수 있게 되었습니다.  

예를 들어 DC 수집품은 각 $10에 판매되었습니다. 이것은 훨씬 더 적은 양으로 생산되는 다른 Mighty Jaxx 장난감과 비교할 때 저렴하며 가격은 1,200달러입니다.  

2020년에 Aw는 포장을 풀 때까지 구매자에게 알려지지 않은 인형이나 장난감이 들어 있는 블라인드 박스도 생산하기 시작했습니다.  

Mighty Jaxx는 해부학 기술로 유명한 Jason Freeny와 협력하여 블라인드 박스도 제작합니다.

마이티 잭스

그는 해부학 예술로 유명한  미국 디자이너 제이슨 프리니( Jason Freeny )와 파트너 관계를 맺었습니다.

″많은 라이선스 파트너에게 적용했고 모두가 그것을 좋아했습니다. 왜냐하면 그것이 사물에 대한 대안적인 모습이기 때문입니다. 그리고 이제 그것은 우리의 필수 라인이 되었습니다.”

유행에 대한 아의 예리한 눈 은 확실히 효과가 있었습니다. Mighty Jaxx에 따르면 회사의 매출은 2019년에서 2021년까지 71%의 복합 속도로 성장했습니다.

현재까지 Mighty Jaxx는 약 4천만 달러를 모금했으며 회사 가치를 2억 달러 이상 으로 평가했습니다 . 투자자로는 중국 대기업 Tencent , KB Investment 및 East Ventures가 있습니다. 

Aw는 또한  28세의 나이로 2018년 Forbes의 30세 미만 아시아 목록에 이름을 올렸습니다.

젊은 기업가를 위한 Jackson Aw의 조언? ″두려움은 항상 존재합니다. 하지만 문제는 그것에 대해 어떻게 생각하십니까?”

엘리 로

아아, 여전히 더 많은 것을 갈망하고 있습니다. 그는 더 많은 협력과 메타버스 로의 추진을 포함하는 Mighty Jaxx의 미래에 레이저 초점을 유지하기 위해 ”눈가림”을 가지고 있습니다 . 

″이것은 정품입니다 ... 충분하지 않다고 생각합니다.”라고 그는 공유했습니다.

″저는 비즈니스 시뮬레이션 게임을 많이 하고 그것에 만족하지 않습니다. 올바른 모델을 얻을 때까지 계속 [시나리오]를 복제하기 위해 게임을 100번 다시 시작하지만, 저는 그것에 집착합니다.”

놓치지 마세요:  이 29세는 신용 카드로 6만 달러 Tesla를 구입하고 약 5,000달러의 보상을 받았습니다.

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