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[불황도 녹이는 마케팅 (23)] ‘선물할 줄 아는’ 샐러리맨
클레오파트라는 엄청나게 값어치가 나가는 진주 두 개를 와인에 넣고 안토니오의 건강을 위해 축배를 들었다. 안토니오는 그 대가로 그녀에게 키프로스와 페니키아, 시리아, 그리고 아랍 일부를 선물해줬다.
가정의 달, 감사의 달 5월이다. 근로자의 날을 시작으로 어린이날, 어버이날,스승의 날로 이어지는 따뜻한 이 계절은 사랑하는 이에게, 감사한 이들에게 무엇을 어떻게 선물해야 할지 적잖게 고민되는 계절이기도 하다.
“봉투를 잘못 전달하면 쇠고랑을 찹니다. 꽃을 잘못 선물하면 오해를 삽니다.
선물을 하지 않으면 미움을 삽니다. OO을 선물하면 마음을 삽니다.”몇 년 전 한 속옷 회사에서 사용한 광고 문구다. 무심코 읽어도 참 기발하고 재미있다. 그런데 꼼꼼히 되새겨보면 선물의 의미와 철학이 엿보이는 훌륭한 카피라는 생각이 든다.
주는 사람도 받는 사람도 모두 기분이 좋아야 하는 것이 선물이다. 하지만 순수하지 않은 의도가 감춰졌다든가 상황에 맞지 않게 전달될 경우 오히려 역효과를 부르는 것이 또한 선물이 갖는 위험성이다.
비즈니스 관계로 만나는 이들로부터 가끔 펜이나 열쇠고리, 명함지갑 등 선물이라며 건네지는 것이 많다. 하지만 이것들은 세일즈나 홍보를 위한 판촉물이지 진정한 선물이라 볼 수 없다. 고마움도 느끼지 못할 뿐더러 받은 선물은 서랍구석에 처박히기 일쑤다.
그렇다면 세일즈에 있어 선물을 효과적으로 사용할 수 있는 방법은 없을까. 결론부터 말하자면 ‘배려와 감동’이다.
한 달에 종신 보험상품을 15건 이상 판매하는 남자 설계사가 있었다. 그 사람의 판매 비결은 한 마디로 ‘김밥’이었다고 한다. 이 설계사는 고객이 건강진단을 받을 때 꼭 고객과 동행을 한다.
건강 진단이 끝나면 적당한 장소를 찾아서 고객과 함께 자기가 준비해 온 김밥을 나눠 먹는다. “저의 집사람이 새벽일찍 일어나 싼 것입니다. 사장님과 사모님께서 오늘 건강 진단 받으신다고 했더니 새벽부터 일어나 준비해 주더군요”라고 말하는 설계사에게 고마움을 느끼지 못하는 고객은 없을 것이다.
“오늘 저녁 10시 이후부터는 아무 것도 드셔서는 안됩니다”, “내일 아침에는 빈속으로 오셔야 합니다” 는 통보만 던지는 다른 설계사들과 비교해 본다면 더욱 그러하다. 고객의 허기진 배까지 배려한 그의 김밥은 값으로 치자면 몇 천원에 불과하지만 고객이 느끼는 고마움과 감동은 값으로 따지기 힘들다.
또 다른 예를 보자. 자동차 판매 딜러를 하고 있는 어떤 이는 동대문에서 낚시도매 가게를 운영하는 사장집으로 발렌타인데이 선물을 배달시켰다고 했다.
장미꽃 한 다발과 함께 샴페인을 포장하고 그 안에는 예쁜 한 장의 카드도 넣었다. 카드에는 “오늘 저녁 사모님과 함께 촛불 켜 놓으시고 이 샴페인을 드시면서 오붓한 사랑의 시간을 나누시기 바랍니다”라고 썼다.
다음 달 ‘화이트데이’ 때엔, 부인 앞으로 지난 달과 같이 장미 꽃다발과 함께 샴페인을 포장한 선물을 집으로 배달시켰다. 물론 그 안에는 “오늘 사장님과 함께 두 분만의 오붓한 시간을 보내시기 바랍니다”라고 쓴 예쁜 카드도 함께 넣었다.
그리고 한 열흘 정도 지났을까. 약속된 시간에 방문했더니 사장이 쪽지 한 장을 건네 주면서 “내가 대강 이야기는 해 놨는데 한 번 찾아 가 보세요” 하더란다. 주변 사람들의 전화번호가 적혀 있는 메모지였다.
학교 선후배, 아들, 며느리, 동생 식구들의 인적 사항이 빼곡히 적혀 있었다고 했다. 고객 한 명을 감동시켜 수많은 잠재 고객을 확보하게 된 경우다.
명절이나 축하일이 되면 백화점상품권으로 때우거나 현금을 봉투에 담는 것으로 대신할 때가 많다. 졸업선물로 영어사전이나 옥편, 입학선물로 만년필이나 책을 선물하고, 첫 월급으로 부모님께 빨간 내복을 사드리면 끝난다.
받는 이의 마음을 고려한 ‘마음 선물’이 없어지고 있는 요즘이다. 좀 더 고민에 고민을 거듭하면 주머니가가벼운 당신도 어쩌면 클레오파트라의 기쁨을 누릴 수 있지 않을까.
<박형미 화진화장품 부회장 매경이코노미>
흥국생명, 치사랑 효보험 판매
흥국생명은 자녀가 부모보다 먼저 사망할 경우 부모를 위해 연금을 지급해 주는 신개념 상품인 '치사랑 효보험'을 6일부터 판매한다. 상품명인 치사랑은 부모들이 조건없이 내려주는 '내리사랑'의 은혜를 자식들이 갚아가는 것을 의미한다.
흥국생명 관계자는 "각종 사고와 재해의 발생 비율 및 위험이 높아지면서 자식을 잃고 살아가는 부모들이 적지 않다"며 "이런 경우 부모들이 겪게될 경제적 고통을 최소화하자는 취지에서 상품을 개발했다"고 설명했다.
30세 아들이 60세 아버지를 위해 가입금액 4500만원짜리 주계약 1계좌에 가입할 경우 전기납으로 월 보험료는 8만6400원이다.
보험가입자인 아들이 먼저 사망하면 1000만원의 사망보험금이 나오며 이후 매달 100만원씩의 효도연금이 보험기간 종료때까지 부모에게 지급된다. 만약 부모가 먼저 사망할 경우엔 납입 보험료 전액을 돌려받게 되며 만기에 자식과 부모가 함께 생존해 있으면 1000만원의 축하금이 지급된다.
부모 연령 75세까지 무진단으로 이 상품에 가입이 가능하다.
최명용기자 xpert@moneytoday.co.kr
빈부차 커지고 빈곤층 늘었다
(::변협 ‘2003년 인권보고서’ 생계형 자살 꾸준히 증가::)
지난 한해 동안 우리 사회의 빈부격차는 더욱 벌어지고, 실질 빈곤층도 크게 늘어난 것으로 나타났다.
대한변협(회장 박재승)은 6일 ‘2003년 인권보고서’를 발표하고“지난 한해 최소 300만명 이상의 실질 빈곤층이 국민기초생활보장법상 기초생활보장조차 받지 못하는 사회 안전망의 ‘사각지대’에서 자살과 같은 극단적인 상황으로 내몰리고 있다”고 지적했다.
특히 변협은 빈부격차는 심화돼 전체 국민의 5%가 전 국토의 3분의2를 갖고 있으며 전체 은행고객의 2%가 전체 저축액의56.7%를 보유하고 있는 것으로 나타났다고 밝혔다.
변협은 건강보험료를 내지 못해 보험급여를 받을 수 없는 139만가구(전체의 6%)와 국민연금 기여금을 못내는 546만명(전체의 33.2%)도 복지의 그늘에서 살아가고 있다고 주장했다.
보고서는 2002년 8월 772만명이던 비정규직 노동자는 지난해 784만명으로 늘었고 이런 현실에서 신빈곤층의 자살이 잇따랐다고 밝혔다. 경찰청 통계에 따르면 지난해 ‘생계형 자살’은 하루 평균 3명.2000년 786건이던 생계형 자살 건수는 2001년 844건, 2002년 968건, 지난해 상반기 408건으로 꾸준히 늘고 있다.
보고서는 “노무현 대통령이 언론기관등을 상대로 소송을 제기했는데 언론자유를 위축시키지 않을지 의구심을 갖게 한다”고 밝혔다.
이현미기자 always@ 문화일보
벼랑끝 신빈곤층 탈출구가 없다
국제통화기금(IMF) 관리체제 이후 노동의 구조조정과 장기적인 경기침체에 따른 청년실업자, 신용불량자, 비정규직 노동자 등 이른바 신빈곤층이 급증하고 있다.
그러나 사회보장의 혜택은 노약자, 주부가장, 장애인 등 전통적인 빈곤층에 대한 제한적인 지원에 머물러 이러한 신빈곤층은 사회안전망의 사각지대에서 동반자살, 가족해체와 같은 극단적인 상황으로 내몰리고 있다.
최근 대한변호사협회(회장 박재승)가 펴낸 '2003년 인권보고서'는 적어도 300만 명이 넘는 신빈곤층이 국민기초생활보장법상의 기초생활보장도 받지 못한 채 벼랑 끝으로 내몰리고 있다고 지적했다.
보고서는 또 "국민기초생활보장법상의 수급권자들 역시 탈빈곤을 시도하려 해도 급격한 소득증가가 아닌 다소의 소득증가에 머무를 경우 오히려 차상위계층(준빈곤층)이 되어 아무런 사회보장의 혜택을 받지 못할 것을 두려워 하여 적극적인 탈빈곤의 노력을 하지 못하게 된다"며 사회보험의 문제점을 지적했다.
소득이 최저생계비를 밑돌아 국가가 생계를 책임지는 절대빈곤층인 기초생활보장 수급자는 2000년 149만여 명에서 해마다 줄어 지난해 3월 현재 전체 인구의 2.8%인 134만6000여 명인 것으로 보고서는 추정했다. 빈곤층이 늘어나고 빈부 격차의 골이 깊어지고 있는 현실에서 기초보장 수급자가 줄어든 것은 모순이라고 비판했다.
2001년 한국보건사회연구원 통계에 따르면 소득은 최저생계비에 못미치지만 부양의무자 등 수급 자격기준에 미달돼 수급자가 되지 못한 빈곤층이 190만여 명에 이른다. 소득이 최저생계비를 웃돌지만 그 수준이 120%에 미치지 못하는 준빈곤층이 130만 명 정도로 추정됐다. 300만 명이 넘는 실질빈곤층이 극도의 생활고에 시달리고 있다는 것이다.
빈익빈 부익부로 빈곤층 갈수록 더 어려워져
지난해 9월 적용 법정 최저임금을 월급으로 환산하면 56만7260원(시급 2510원)으로 5인 이상 상용직 노동자 전체 임금의 3분의 1에 불과하다. 경제협력개발기구(OECD)가 최저임금의 기준이 되는 빈곤선을 전체 노동자 중위 임금의 3분의 2로 정하고 있고, 대부분의 최저임금제 실시 국가에서 전체 노동자 임금의 50% 내외에서 최저임금을 정하고 있는 것과 비교하여 크게 못미치는 수준이다.
정상적인 양육을 받고 있지 못한 아동은 기초생활보장 수급가구 아동 16만 명, 해체가구 아동 34만 명, 저소득 가구의 자녀로서 교육비 지원을 받고 있는 아동 40만 명 등 100만 명에 이를 것으로 추산되고 있다. 하지만 현재 보육료 지원 대상이 되는 기초생활보호대상자(보육료 100% 지원)는 3만9000여 명에 불과하다.
보고서는 국민기초생활보장제도상의 의료급여 대상자는 전국민의 3.4% 수준인 180만 명으로 실질적인 빈곤층의 규모를 생각할 때 2~3배의 확대가 필요한 실정이라고 밝혔다.
보고서에 따르면 건강보험료를 3개월 이상 체납하여 보험급여 혜택을 받지 못하는 가구는 139만 가구로 전체 가구의 6%가 의료보험의 사각지대에 놓여 있는 것으로 추정됐다.
국민연금 보험료를 못내는 사람도 546만 명으로 전체의 33.2%를 차지했다. 또 지난해 서울지방법원에 접수된 소비자파산 신청건수도 1800여 건으로 2001년 341건, 2002년 594건에 비해 급증했다.
2003년 7월 말 현재 신용불량자 수도 335만 명(이 가운데 신용카드로 인한 신용불량자가 207만 명)을 넘어섰다. 특히 엘지카드 위기사태 이후 신용카드회사들의 현금서비스 한도 축소로 100만 명 가량의 새로운 신용불량자가 발생할 것으로 보여 올해 말까지는 신용불량자가 450만 명을 넘어설 것으로 추산되고 있다.
신빈곤층 대부분은 노동유연화로 고통겪고 있는 비정규 노동자
신빈곤층으로 불리는 이들 사회적 약자들의 대부분은 지난 1997년 국제통화기금 관리체제의 노동 유연화정책에 따른 실업과 비정규직의 경계를 넘나드는 비정규직 노동자들이다. 비정규직 노동자는 2002년 8월 772만 명에서 지난해 784만 명으로 늘어나 전체 임금노동자의 55.4%에 달했다.
비정규직 노동자의 월평균 임금총액은 정규직 노동자의 52.9%(2002년)에서 51%(2003년)로 정규직 노동자와의 소득 격차가 점점 벌어지고 있는 것으로 나타났다. 반면 노동시간은 2002년~2003년 정규직은 주당 44시간에서 41.8시간으로 3.2시간 줄어들었으나 비정규직은 45.5시간에서 44.1시간으로 1.4시간 단축에 그쳤다.
이에 따라 우리나라의 임금소득 불평등은 시간당 임금 기준으로 2001년 5.2배, 2002년 5.5배, 2003년 5.6배로 빠른 속도로 증가하여 경제협력개발기구 국가 가운데 임금소득 불평등 정도가 가장 높은 미국의 4.3배를 크게 앞질렀다.
통계청이 지난해 발표한 '경제활동인구 부가조사자료'에 따르면 비정규직 노동자의 80.7%가 연금에서 제외되고 있다. 건강보험 적용을 받지 못하는 경우는 77.8%에 이른다. 고용보험 미가입 비율도 79.3%나 돼 대부분의 비정규직 노동자들은 실업이 발생했을 때 사회안전망에서 무방비 상태로 노출돼 있는 것으로 나타났다.
사회보장예산 확충을 위한 적극적인 세수확대 정책 필요
김남근 변호사는 "IMF사태 이후 세계화 추진 과정에서 고용불안, 저임금의 비정규직 양산, 신빈곤층의 출현, 빈부 격차의 심화 등 많은 부작용을 낳고 있다"며 "이러한 부작용과 이에 따른 사회적 갈등을 해소하고 세계화와 세계적인 경쟁요구에 대응해 나가기 위해서는 정부의 과감한 사회보장 확대가 필요하다"고 강조했다.
김 변호사는 이어 "빈부 격차 해소를 위해서도 부동산 투기 등 불로소득에 대하여는 세금과 개발이익 환수제도를 통하여 회수하고 불법적인 증여와 상속에 대하여는 상속세·증여세 포괄주의를 통하여 회수한 다음 이를 빈곤층의 사회보장예산 확충에 집중하는 노력이 필요하다"고 덧붙였다.
석희열 기자 (shyeol@ihanyang.ac.kr)- 오마이뉴스
생보 과도한 ‘비차익 챙기기’ 제동
생명보험사의 사업비 차익이 지나치게 많다는 지적에 따라 금융당국이 개선방안을 마련키로 했다.
사업비 차익은 예정사업비와 실제 집행한 사업비간의 차이로 그동안 보험사들이 예정사업비를 과도하게 책정, 수조원에 달하는 이익을 남기고 있다는 지적을 받아왔다.
5일 금융감독원에 따르면 생명보험회사들이 2002회계연도에 이어 2003회계연도에도 막대한 비차익을 남길 것으로 전망됨에 따라 최근 사업비 차익 해소를 위한 팀을 구성, 개선책을 모색하기로 했다.
금감원 관계자는 “수조원에 달하는 사업비 차익이 생기는 것은 생보사들이 예정사업비를 많이 책정했거나 실제 사업비를 절감했기 때문”이라며 “현재로서는 예정사업비 과다 책정에서 비롯된 것으로 추정된다”고 말했다.
그는 이어 “2003회계연도 비차익 규모가 정확하게 산정되는 오는 6월까지는 상품별 적정 사업비 산정작업을 마치고 이르면 9월부터 이를 적용하도록 할 방침”이라고 덧붙였다.
생보업계는 지난 2002회계연도에 무려 3조8000억원의 비차익을 낸 데 이어 2003회계연도 3?4분기까지 2조7000억원의 비차익을 올렸다. 그동안 제기돼 왔던 것처럼 생보사들이 예정사업비를 높게 책정했을 경우 보험계약자들로부터 비난이 쏟아질 것으로 보인다.
예정사업비를 과다책정한 만큼 보험료는 비싸진다. 생보사들이 보험계약자들에게 부담을 늘리고 자신들의 이익을 채운 셈이다.
한편, 대부분의 생보사들은 막대한 비차익을 올리고 있음에도 불구, 지난달 저금리 때문에 이차손(예정이자율과 실제 이자율과의 차이에서 발생한 손실)이 발생하고 있다며 확정금리형 보장성보험의 보험료를 10%가량 인상했었다.
phillis@fnnews.com 천상철기자
[법원] 네티즌 '십시일반' 보험사 콧대 꺾었다
개인에 대한 거대 보험사의 소송 남용 관행에 맞서 네티즌들이 자발적으로비용을 모아 소송을 내 승소했다.
제주에 사는 이모(37)씨는 2001년 3월 난데없는 소송장을 받았다. 5년 전발생한 교통사고에서 거액의 보험금을 물어 준 보험사가 이씨를 상대로 뒤늦게 구상금 청구소송을 낸 것이었다.
1996년 당시 이씨는 차를 몰고 관광버스의 뒤를 따라 가던 중 중앙선을 침범한 덤프트럭과 관광버스가 충돌하는 것을 보고 급제동을 걸었으나 미처피하지 못해 관광버스 뒷범퍼를 들이받았다.
그러나 경찰 조사 과정에서 이씨는 잘못이 없는 것으로 밝혀졌고 버스회사와 보험계약을 체결한 보험사는 관광버스 탑승객 26명에게 1억4,000만원을 지급해야 했다. 그로부터 5년이 지난 뒤 보험사는 “덤프트럭의 중앙선침범과 이씨의 안전거리 미확보 과실이 겹쳐 피해가 커졌다”며 이씨를 상대로 소송을 냈다.
1, 2심 법원은 “이씨 차량의 추돌사고로 피해가 켜졌다는 증거가 없다”며 모두 이씨의 손을 들어줬지만 이씨는 소송이 진행된 1년 2개월 동안 집과 자동차, 월급까지 가압류 당하는 바람에 직장에서 ‘문제 있는 사람’으로 찍히는 등 심한 정신적, 경제적 고통에 시달려야 했다.
교통사고 법률상담 사이트를 통해 이 같은 사실을 알게된 네티즌 100여명은 “소송에서 지더라도 보험사의 횡포를 지켜볼 수만은 없다”며 1만~2만원씩 십시일반으로 소송비용을 모아 이씨에게 전했고, 이씨는 네티즌들의도움으로 보험사를 상대로 위자료 청구소송을 냈다.
서울중앙지법 민사50단독 장세영 판사는 6일 “월급 외의 별다른 소득 없이 5명의 가족을 부양하던 이씨가 월급을 가압류 당해 상당한 경제적 압박과 정신적 고통을 받은 점이 인정된다”며 “보험사는 245만원을 이씨에게지급하라”고 판결했다.
김지성 기자 jskim@hk.co.kr
재벌금융사 의결권 15%로 축소
재벌계 금융ㆍ보험사가 가진 계열사 주식에 대해 의결권을 행사할 수 있는범위가 현행 30%에서 15%로 대폭 축소된다. 또 ‘외국인투자기업’으로서출자총액규제의 예외 인정을 받는 범주가 대폭 축소돼 기업들의 경영에 상당한 위축이 불가피하게 됐다.
공정거래위원회는 6일 이 같은 내용의 공정거래법 개정안을 마련해 오는10일까지 입법 예고한 뒤 국무회의 심의 등을 거쳐 6월 개원하는 임시국회에 제출할 계획이라고 밝혔다.
개정안에서는 우선 ▦임원 임면 ▦정관 변경 ▦영업 양수도 등의 경우에사용할 수 있는 재벌계 금융ㆍ보험회사의 의결권을 현행 특수관계인 지분과 합해 30%였던 것을 15%로 줄이도록 규정했다.
이번 조치로 이건희 삼성 회장(지분율 1.85%)을 비롯한 특수관계인 지분이16.47%에 불과한 삼성전자의 경우 외국인의 적대적 인수합병(M&A)에 노출되게 됐다는 지적을 받고 있다. 공정위는 궁극적으로 이를 0%로 줄일 방침이다.
이에 대해 재계는 물론 재정경제부조차 반대입장을 표명하고 여당도 제도시행을 1~2년 유예하는 쪽에 무게를 두고 있어 이를 둘러싼 이해당사자간힘겨루기가 본격화할 전망이다.
개정안에서는 특히 출자총액 규제와 관련해 ▦지주회사 전환 기업 ▦총수의 소유지분과 지배권의 괴리가 적은 기업 ▦출자구조가 단순하고 계열사가 적은 기업 ▦내부 견제장치를 갖춘 기업 등은 규제 대상에서 제외하되그동안 외국인투자기업으로 예외가 적용되던 상당수 기업들을 규제의 틀속에 넣었다.
종전에는 단일 외국인 지분이 10%를 넘지 않더라도 외국인 임원 선임 등외국인투자촉진법상의 외투기업 대접을 받으면 출자총액 규제를 받지 않도록 했으나 앞으로는 지분 10% 이상인 경우에만 예외적용이 가능하도록 했다.
개정안에는 또 비공개 기업의 투명성을 높이기 위해 자산 2조원 이상 기업집단의 비상장ㆍ비등록 계열사에 대해 ▦최대ㆍ주요주주 현황 및 변동 ▦영업 양수도 및 회사분할ㆍ합병 ▦일정액 이상 자산 및 주식 취득 등에 대한 공시를 의무화하는 조항도 신설됐다.
이밖에 ▦계좌추적권 3년 시한 재도입 ▦카르텔 과징금 한도 매출액 10%로인상 ▦카르텔 교사 사업자 처벌 등도 개정안에 포함됐다.
김영기기자 young@sed.co.kr
[기자의 눈] 고양이와 생선?
“군침을 흘리며 기다리는 고양이에게 생선을 안겨주는 것이나 다름없다.”
총 190조원에 달하는 연기금의 주식투자를 전면 허용하는 정부 방침이 확정된 후 민주노총ㆍ한국노총이 공동 성명을 통해 강한 반대의사를 전달하며 표현한 비유다.
각종 연기금은 노동자들이 매월 갹출해놓은 돈을 모아 금융상품 등에 투자해 이익을 내고 이 돈을 다시 그들의 노후에나 후세들에게 돌려주는 것을 기본 골격으로 하고 있다. 다분히 ‘공공재’ 성격이 강하다는 점에서 연기금을 안정적으로 운용해야 한다는 양대 노총의 기본입장에 반대할 생각은 없다.
하지만 양대 노총이 동원한 표현의 수위나 반대의사의 곳곳에는 현재 서울증시가 더도 덜도 아닌 ‘투기판’ 그 자체라는 인식이 짙게 깔려 있다.
시가총액 400조원, 매 분기 4조원의 영업이익을 내는 삼성전자와 같은 글로벌 초우량 기업이 버티고 있지만 시장 밖에서 바라보는 시각은 여전히‘믿을 수 없는 위험한 곳’이라는 속내가 고스란히 담겨 있다.
원초적인 질문을 다시 던져보자. 주식시장은 위험한 곳인가.
세계 금융시장의 큰손인 구미 선진국의 연기금들은 투자재원의 상당액을채권ㆍ주식 심지어 선물ㆍ옵션시장에서 운용하며 자산관리를 하고 있다.이들이 연기금으로 투기판에서 노름을 하고 있다고 바라보는 사람은 거의없다. 올들어 서울증시를 좌지우지하고 있는 외국인투자가들 역시 상당수가 바로 이들 연기금이다.
미국의 다우종합주가지수도 투자기간을 어떻게 설정하느냐에 따라 변동성이 높은 시장으로 간주할 수 있고 해외 연기금의 경우 주식투자에 오히려적극적이라는 해외 주식영업 담당자들의 지적에 주목할 필요가 있다.
우리 사회가 급속히 고령화사회로 나아가면서 연기금 고갈이 주요 이슈가되고 있다. 연기금 문제의 해결 방법은 연기금의 재원이 되는 국민연금 등각종 사회보험의 보험요율을 올리든지 자산운용을 효율적으로 해 수익률을높이는 것이다.
양 노총은 자신들의 지적대로 ‘400조원의 국내 부동자금을 주식시장으로유도하기 위한’ 물꼬로서 연기금의 주식투자 확대에 대승적으로 접근할것을 권고해본다.
연기금의 주식투자로 우리 증시의 체력이 튼튼해지면 여기에 투자한 연기금들의 재정이 건전해지고 결국은 노동자들에게 득이 된다는 간단한 이치를 양대 노총은 다시 한번 생각해보길 바란다.
서울경제신문
대기업, 은행업 진출길 열려
재경부, 30인 미만 사모투자펀드 활성화 방안 입법예고
산업자본의 은행업 진출을 엄격히 제한한 '4%룰'이 사실상 풀릴 전망이다. 재벌 계열사가 10%내에서 투자한 사모투자펀드는 산업자본으로 간주되지 않도록 하는 법 개정이 이뤄지게 됐기 때문이다.
지금까지는 대기업집단 계열사의 펀드 투자금액이 4%를 초과할 경우 이 펀드는 `비금융주력자(산업자본)`로 간주되어 은행지분 소유제한(4%)를 적용받아 왔다.
재벌 계열사 10%내 투자 사모펀드, 은행지분 소유제한 없어
재정경제부는 6일 발표한 '간접투자자산운용업법 개정방향'에 따르면 개인 20억원, 법인 100억원 이상 투자하는 30인 미만의 요건을 갖춘 사모투자펀드(PEF)에게 포트폴리오 투자를 제외한 M&A, 경영권 참여, 사회간접자본(SOC)투자 등을 위해 모든 유가증권 취득을 허용된다.
또 대기업도 10%까지 투자를 하는 유한책임자격(Limited Partnership)일 경우 이 펀드가 은행 지분 4% 이상을 인수할 수 있도록 했다.
개정방향에 따르면 사모투자펀드는 금융감독위원회에 등록만 하면 금융 및 일반 지주회사 관련 규정에서 제외돼투자가 펀드의 지배목적이 아닌 경우엔 대기업 출자총액제한 규정도 적용받지 않는다.
다만, 대기업집단이 지배하는 사모펀드는 계열사 주식을 취득하지 못하고, 타회사를 계열사로 편입할 경우엔 5년이내에 매각해야 한다. 주식취득 후 6개월내 팔 때는 금감위 승인을 얻도록 했다.
사모펀드, 금융 및 일반지주회사 관련 규정 적용 받지도 않아
사모펀드는 투자액에 대해서만 책임을 지면서 투자자 내역 비공개, 소수의 고액 개인투자자 및 기관투자가로 구성된다. 연기금 등 기관투자자들의 참여도 가능하다. 모든 문제를 사적자치로 해결하도록 하기 위해 △수익자총회·주주총회 소집의무 △자산보관관리회사의 감시 △일반사무관리회사 선정의무 등도 면제된다.
또한 사모펀드는 구조조정 등을 목적으로 한시적으로 기업의 경영권을 취득한다는 점을 감안해 금융 및 일반 지주회사 관련 규정을 적용받지 않는다. 이에 따라 이 사모펀드는 ▲모든 자회사를 30~50% 이상 지분 소유 ▲자회사를 소유하고 있는 회사의 인수제한 ▲금융기관을 소유하는 사모투자전문회사의 지분을 금융기관이 소유하는 것을 제한 ▲금융·보험업과 일반법인의 동시 소유금지 등의 제한에 관계없이 투자할 수 있다.
이와 함께 공정거래법상 기업집단 편입기준인 30% 이상 출자한 경우로서 최다출자자이거나 회사경영에 대해 지배적 영향력을 행사할 수 있는 대기업집단의 계열사 펀드가 지배목적이 아닌 경우 출자총액제한제도에서도 예외를 적용받게 된다. 재경부는 투자금액이 펀드의 일정비율(예 30%) 이하이거나 최대주주가 아닌 경우 지배목적이 아닌 경우로 볼 수 있다고 설명했다.
다만, 이 사모펀드를 통해 대기업이 계열사 확장에 이용하는 것을 방지하기 위해 대기업집단이 지배하는 사모펀드는 계열사 주식취득을 금지하고, 사모펀드가 타회사를 계열사로 편입할 경우 5년이내에 매각을 의무화하도록 할 방침이다.
재정경제부는 이 같은 내용의 `간접투자자산운용업법 개정방향`을 부처간 협의를 거쳐 다음주중 입법예고하고, 6월 개원국회에 제출할 방침이다.
이승선/기자PRESSian.com
생보회계개정, 계리인모임 취소
생명보험사의 투자유가증권 회계처리 기준 개정과 관련한 보험사 계리인들의 모임이 취소됐다. 금감위의 기준 개정작업에 생보업계가 집단 반발하는 모습으로 비춰질수 있어 생보사들이 자중키로 했다는 후문이다. 6일 생보업계에 따르면 생보업계 대표계리인들은 지난 4일 대표계리인 모임을 갖고 금감위가 추진하는 보험사 투자유가증권 회계기준 개정에 대한 생보업계의 의견을 모을 계획이었으나 이를 돌연 취소했다.
생보업계 관계자는 "현재 상태에선 금감위의 기준 개정작업이 다른 방향으로 바뀔 가능성이 매우 낮다"며 "불필요하게 금융당국과 생보업계 전체가 대립하는 양상으로 보일 수 있어 계리인 모임을 취소하게 됐다"고 설명했다.
최명용기자 xpert@moneytoday.co.kr
다음 다이렉트 보험 골칫덩어리 전락하나?
"국내 대표적인 인터넷 포털 다음을 기반으로 연말까지 1000억원 매출을 올리겠습니다."
지난 1월 5일 다음다이렉트보험 김현영 대표이사는 온라인자동차보험 영업을 시작하며 가진 기자간담회에서 '연내 전체 자동차보험 시장점유율 1%'를 자신했다. 그러나 이런 다짐은 영업 개시 4개월 만에 흔들리고 있어 관련업계 일각에서는 성장성에 문제가 있는 게 아니냐는 지적이 나오고 있다.
손해보험협회가 최근 발표한 자료에 따르면 다음다이렉트보험이 올들어 3월 말까지 3개월간 이룬 매출은 40억원에 불과한 것으로 나타났다.
비슷한 시기에 출발한 경쟁사와 비교해도 실적은 현저히 떨어진다. 다음다이렉트에 비해 불과 1개월 빠른 지난해 12월 출범한 교원나라자동차보험은 올 들어 3월말까지 96억원의 매출을 기록했다. 다음다이렉트보험에 비해 두 배 이상 많은 액수다.
이렇게 저조한 실적은 출범 때부터 시장 상황을 지나치게 안이하게 판단했기 때문이라는 시각이 높다.
보험업계의 한 관계자는 "김 사장은 출범 당시 '국내 대표적 인터넷포털 다음을 기반으로' 1000억원의 매출을 자신했지만 관련법상 다음다이렉트는 모 기업인 다음의 회원 명단을 자사의 사업에 이용할 수 없게 돼 있다"며 "결국 다음다이렉트는 자사의 가장 큰 장점인 3700만명에 달하는 모기업 '다음'의 회원 데이터를 전혀 사용할 수 없기 때문에 주 타깃 고객이 없고 이로 인해 고객 차별화 역시 이뤄지지 않고 있다"고 평가했다. 관련 법규조차 충분히 검토하지 않은채 보험업에 뛰어들었던 것이 문제라는 지적이다.
인터넷 포털 사이트인 다음이 간접투자가 아닌 직접투자방식을 택한 것도 수익성을 악화시키는 요인이 될 것으로 우려되고 있다. 네이버를 운영하는 NHN은 교보자동차보험과 제휴를 맺고 자동차보험시장에 간접적으로 뛰어들어 리스크를 최소화한 반면, 다음은 200억원이라는 막대한 자금을 쏟아부은데 이어 상반기내 100억원 규모의 증자도 불가피할 전망이다.
대신경제연구소 강록희 연구원은 "직접투자방식을 택했기 때문에 다음다이렉트보험은 모기업인 다음에 당분간 악영향을 끼칠 전망"이라며 "신규 사업의 특성상 다음다이렉트보험의 초기 손실은 피할 수 없을 것이고 적어도 향후 2년간은 다음에 적지않은 부담으로 작용하지 않을지 우려된다"고 지적했다.
온라인 차보험 싸지 않다
온라인 자동차보험에 가입할 때는 특히 꼼꼼하게 상품 내용을 살펴봐야 한다. 전문 설계사의 도움없이 스스로 특약조건과 각종 담보한도액, 담보내용 등을 선택하는 것은 초보운전자라면 쉽지 않은 작업이기 때문이다.
또 온라인 상품이라고 해서 무조건 보험료가 싼 것은 아니다. 온라인 자동차보험사들은 최고 38%까지 보험료가 싸다고 광고를 하지만 가장 비싼 보험사의 최우수 상품과 비교한 것이기 때문에 실제 가입시는 몇만원 싸거나 오히려 비싼 경우도 있다. 업계 전문가들은 "자신의 가입 조건을 미리 설정한 뒤 타 온라인보험사는 물론 기존 오프라인 상품과 비교한 뒤 선택하는 것이 바람직하다"고 조언했다.
전국단위 보상망이 미흡하다는 것 역시 취약점으로 작용하고 있다. 온라인 보험사 중 대한화재와 제일화재 등은 이미 수 십년 간 전국적으로 자동차보험을 해왔지만 나머지 온라인보험사는 아직 전국 단위의 영업을 하지 않기 때문. 이 때문에 주로 대도시에서 생활하는 운전자라면 별 문제가 없지만 업무상 또는 가족여행차 지방에 갔다가 사고를 당한 경우 엄청난 불편을 겪을 수도 있다.
사고시 소비자를 대신해 줄 수 있는 보험관리자가 없다는 것도 단점이다. 웬만한 운전자라면 사고시 당황을 하기 마련. 오프라인 보험사의 한 관계자는 "충분히 보상받을 수 있는 사건도 전담 보험관리자가 없다면 피해를 볼 가능성이 높다"고 말했다.
박성우 기자 ⓒ 일간스포츠 & Joins.com
[머니 & 머니] 부동산 / 테헤란로 공실률 증가
“이 동네 죄다 ‘임대’ 현수막 붙었잖아. 빈 사무실이 넘쳐나고 있어. 들어오겠다는 사람도 없어.” (서울 테헤란로 풍림부동산 안상윤 사장)“큰 건물에 입주했던 업체들이 임대료가 싼 작은 건물로 옮기는 추세예요. 불황이니 어쩔 수 없잖아요.” (서울 대치동 삼성 공인중개사 신혜정 실장)국내 대표적인 사무실 밀집지역인 강남 테헤란로가 예전 같지 않다. 차를 타고지나가다보면 ‘임대’ 현수막이 눈에 띄게 많이 늘었다는 걸 발견한다.
강남 M빌딩은 입주회사 10개 중 5개가 사무실을 옮겼다. 이 건물에서는 임대가능한 면적 8700평의 56%에 이르는 4900평이 비었다. 지난해 10∼12월 빈 사무실은 13%에 불과했다.
테헤란로 15층 건물인 D빌딩 관계자는 “올 초부터 임대현수막을 붙여놓았지만 간혹 문의전화만 있을 뿐 입주하겠다는 이는 없다”고 털어놓았다. 1000평을 임대하겠다고 밝힌 V빌딩도 입주자를 구하지 못했다.
그래도 대형건물은 조금 낫다. 부동산투자 자문업체 ‘알투코리아’가 1∼3월공실률(임대가능면적에서 비어있는 면적비율)을 조사해봤다. 테헤란로에서 대기업 등이 입주한 10층 이상 대형빌딩은 지난해 10∼12월 평균(3.3%)과 비슷한3.2% 수준이었다.
곽윤희 알투코리아 데이터분석팀 과장은 “또 다른 사무실 밀집지역인 여의도나 중구에 비하면 오히려 안정적인 편”이라고 분석했다. 최근 데이콤이 테헤란로 강남사옥을 매각하겠다고 하자 30군데 이상이 구매의사를 밝혀왔다고 한다. 곽 팀장은 “테헤란로 입주가 투자가치가 있다는 뜻”이라고 설명했다.
그는 “공실률이 높은 대형건물의 경우 입주자를 가려 받거나 임대료를 올렸기때문”이라고 덧붙였다. 역삼역 스타타워는 입주자를 가려 받는 경우다. 선릉역 S빌딩은 1000평 이상 비었지만, 임대료는 5% 이상 올렸다.
■강북이나 서울 외곽으로 이동■문제는 10층 미만 중소형 건물이다.
알투코리아 조사결과 테헤란로에서 10층 미만 건물 공실률은 지난해 4·4분기4.5%에서 올해 1·4분기에는 16.4%로 껑충 뛰었다. 강남대로도 4.4%에서 8.1%로 늘어났다. 테헤란로에는 아예 ‘사무실 집기 일체 제공’이라는 문구와 함께 임대료를 대폭 낮췄다고 홍보하는 빌딩이 수두룩하게 생겼다.
원인은 물론 경기불황이다. 벤처거품이 빠진 뒤 벤처기업 탈(脫)강남 현상이있었다. 이 자리를 대부(貸付)업체가 메웠다. 이젠 이들 업체마저도 사무실을 비우고 있다. 보험회사 지점축소도 공실률 증가에 영향을 끼쳤다는 분석이다.
이상영 부동산114 대표는 “강남은 경기체감속도가 빠르다”며 “강남에서의 공실률 증가는 그만큼 경기가 나쁘다는 뜻”이라고 밝혔다.
이들 업체들은 강남지역을 떠나 값싼 강북이나 서울 외곽지역으로 옮기고 있는것으로 풀이된다.
오늘 8월이면 강남구 대치동에 자리 잡은 연면적 7500평 규모 금강타워가 완공된다. 11월에는 삼성동 현대산업개발사옥(7900평)이 준공될 예정이다. 강남지역 공실률은 점차 늘어날 수밖에 없을 듯 보인다.
<명순영 기자 매경이코노미>