기업성공사례 // - 환경설비로 세계 시장에 나아가다 - 세진환경보건연구소

[수봉]

기업성공사례

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제목	환경설비로 세계 시장에 나아가다, 세진환경보건연구소
작성일	2017-11-14	작성자	심지원
국가	중국
기업명	세진환경보건연구소
- 환경설비로 세계 시장에 나아가다 - 세진환경보건연구소 □ 기업소개 ㈜세진환경보건연구소(이하 세진환경)은 1989년에 설립돼 27년 간 꾸준히 환경 관련 연구개발을 해온 기업이다. 그간 자원재활용기술, 폐자원의 에너지화 등 친환경 기술 개발에 힘을 쏟아왔다. 또한 환경을 오염시킬 수 있는 석면 조사 및 분석, 대기ㆍ수질 측정 및 관리 대행, 실내공기질 측정, 악취 및 휘발성 유기화합물(VOCs) 측정 등을 시행하면서 환경관리 기업으로 기틀을 다져왔다. 특히 세진환경은 국내 관련 업계 중 최초로 축열식연소산화장치(RTO)의 국산화에 성공한 기업이다. 세진환경은 이 기술을 특허 및 실용신안에 등록하고 국내 시장에 제작해서 납품해왔다. 국내 RTO 설비 중 20%는 세진환경의 설비라고 할 정도이지만 시설의 특성상 어느 정도 설치가 되고 나면 이후부터는 수요처가 잘 늘어나지 않는다는 단점이 있었다. 세진환경은 우수한 국내 기술의 설비에 자신감을 가지고 더 넓은 해외 시장 진출로 방향을 돌리기로 했다. 중국에 지사를 설치해 홍보를 시작하자 여러 바이어와 연결돼 계약을 추진하게 됐다. 하지만 수출 업무가 처음이라 계약 서류 작성 등 여러 가지 어려움에 봉착해 있던 중에 KOTRA와 인연이 닿았다. 세진환경은 중국시장에서 품질을 인정받아 2016년 말까지 114만 불 수출에 성공할 예정이다. 앞으로 환경 관련 설비에 대한 연구를 지속해 관련 특허를 받고 꾸준히 해외 시장을 공략할 계획이다. □ 수출 현황 □ 수출 성공 포인트 □ 애로점 및 문제 해결 •언어적 문제로 소통이 원활하지 않음 ≫ 수출전문위원으로부터 바이어와 주고 받는 서류 작성 등을 도움 받음 •수출 코드, 계약 서류 준비 등 수출경험 부족으로 어려움 발생 ≫ KOTRA의 조언과 실무적 지원을 받으면서 전체적인 수출 업무를 하나씩 배워나감 □ 수출 주력 제품 “기존 설비보다 우수한 로터리 방식의 Fine RTO” RTO는 제조공정에서 발생되는 휘발성유기화합물과 악취물질을 산화시켜 깨끗한 공기로 배출시키며 폐열은 생산공정에 재활용함으로써 환경보전과 생산원가 절감에 기여하는 장치이다. 이 장치는 배기가스 처리효율 99%, 열회수 효율 95%를 자랑하는 에너지 절약형 설비라는 점에서 그 기능적 특성을 높이 살만하다. 거기에 세진환경의 Fine RTO는 로터리 방식에 대한 특허를 가진 만큼 폐열 회수율이 높고 운전비용이 저렴하다. 세계 시장에서도 국내 RTO의 기술은 우수한 편에 속하는데, 거기에 세진환경은 특허기술까지 포함돼 더욱 그 기술력이 돋보이는 설비이다. □ 담당 수출멘토가 전하는 해외진출 성공 스토리 “해외 시장에 우수한 기술력을 뻗어나가다” 세진환경은 협소한 국내 시장을 벗어나 해외 시장으로 진출을 모색하던 중에 몇몇 중국 및 미국 업체들과 계약을 추진하게 됐다. 하지만 수출 업무를 전혀 해보지 않은 기업이라 계약 진행에서부터 어려움을 느끼고 있다가 때마침 KOTRA의 신규 수출기업화 사업 공고를 보고 신청을 하게 됐다. 세진환경에 가장 필요한 사항은 수출의 전반적인 과정을 수행하는 데 있어서 옆에서 실질적인 조언과 실무적인 지원을 제공할 수출 경험자의 도움이었다. 그래서 중국 업체와의 계약서 초안의 내용을 검토해 실제 계약서에 사인하기까지 전 과정에 도움을 주고, 최초 합의된 결제방법의 조항들을 세세히 검토해 수정돼야 할 내용 등을 이메일과 전화통화 그리고 대면상담을 통해 수출 담당자에게 알려주었다. 중간에 세진환경의 수출 담당자가 신용이 쌓이기 전에 결재를 은행에서 대행해주는 L/C 방식의 결제 방법을 너무 어려워하자, 직접 결제 방법으로 바꿀 것을 바이어와 협의해보라고 권했고, 이 제안이 받아들여져 훨씬 편하게 업무를 진행하게 됐다. 세진환경은 수출 업무를 진행하면서도 그 동안 영문으로 된 제품소개서가 없었다. 그래서 제품소개를 영문으로 작성해서 전달해 향후 해외시장 진출에 활용하도록 했다. 세진환경의 RTO는 환경보존에 대한 사람들의 욕구와 환경보존 제품에 대한 수요는 앞으로 지속적으로 증대될 것이기 때문에 그 자체로 충분히 가치 있는 제품이다. 또한 세계 시장 어디에 내놓아도 그 기술력이 뒤지지 않는 설비라는 점에서 세진환경의 기업 가치를 세계적으로 높여줄 만한 제품이기도 하다. 따라서 세진환경의 향후 더 넓은 해외 시장 진출의 가능성도 충분하다고 생각된다. #출처: 신규 수출기업화 성공사례집(바로가기)