5년 동안 선두기업에 뒤진 기업이 어떤 방법으로 비교우위를 확보할 것이냐에 대한 질문이라고 보여집니다.
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빅3의 법칙에 따르면 시장은 크게 제너럴리스트와 스폐셜리스트로 나뉘어집니다. 제너럴 리스트는 모든 고객집단을 상대로 하지만, 스폐셜 리스트는 어느 특정 집단을 상대로 영업활동을 벌입니다.
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선두기업이 어떻게 성장해왔는가에 따라 조금씩 달라질 수는 있겠지만 그간 조직 파워를 이용한 막강한 영업력을 과시해온 경우라면 A기업은 새로운 기술, 적극적인 R&D를 통해 이를 보강해 나갈 수 있으리라 생각됩니다.
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