[[흥국에프엔비]]-종합식품 유통회사를 꿈꾸다[IBK투자증권-김태현]
▶커피 사업부문의 성장 속도 빠를 것
올해 2분기부터 새롭게 추가된 커피 사업부문이 대형거래처로 납품을 확대하고, 온라인 채널에서의 판매 실적이 더해지면서 빠른 성장세를 나타낼 것으로 예상된다. 현재 커피 매출의 대부분은 한국야쿠르트향 원두 납품에서 비롯된다. 최근 높은 인기에 힘입어 한국야쿠르트의 콜드브루 제품이 편의점에서도 판매되면서 원두를 독점 납품하고 있는 동사의 납품 물량이 확대될 것으로 전망된다. 또 추가적으로 대형 카페 프랜차이즈업체와 커피(콜드브루 원두 등) 납품도 현재 논의중에 있다. 지난 달 양해각서를 체결한 씨엔티플라넷(카페 토탈 온라인 유통업체) 인수절차는 순조롭게 진행되고 있는 것으로 파악된다. 빠르면 9월 중으로 인수를 마무리하고 3분기부터 자회사 연결로 씨엔티플라넷 실적이 반영될 전망이다. 2분기 기준 동사의 커피 매출은 10억원으로 전체 매출의 4.8%에 불과하지만, 향후 커피 사업부문이 신성장 동력이 될 것으로 예상된다.
▶자체브랜드 수가(SUGA)의 착즙주스 판매 호조세
B2C시장 확대를 위해 지난 5월 런칭한 브랜드 수가(SUGA)의 클렌즈주스도 최근 재고물량이 소진될 정도의 판매 호조세를 이어가고 있다. 현재 [[이마트]] 외 다른 대형마트 입점도 협의중인 것으로 파악되며, 향후 프리미엄 주스 뿐 아니라 푸드 및 디저트 제품 다각화를 통해 B2C 시장에서 자체 브랜드 경쟁력이 강화될 것으로 기대된다.
▶본격적인 외형 성장 및 수익성 개선은 내년부터 가능할 것
어려운 사업환경으로 기존 주력 제품인 과일농축액(에이드베이스)과 스무디의 판매가 다소 부진한 가운데, 커피 사업 확대 및 B2C시장 판로 개척을 통해 사업 모델을 변화시켜나가는 모습이 긍정적이다. 내년부터 외형 성장 및 수익성 개선이 본격화될 것으로 예상되며 비커피 음료 전문 유통회사에서 종합 식품 유통회사로 빠르게 진화하고 있음에 주목할 필요가 있다.
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