제로투원(ZERO to ONE)

[임하진]

제로투원(ZERO to ONE) 요약
“경쟁하지 말고 독점하라”

(1) 미래를 향해 도전하라

미래를 정확히 예견 X But 미래는 지금과 다를 것, 그래도 미래의 뿌리는 현재의 세상이다. 이것은 확실
수평적 진보, 확장적 진보->이것은 효과가 입증된 것을 기피하는 것 즉 1에서 n으로 진보하는 것
수직적 진보, 집중적 진보->이것은 새로운 일을 하는 것 즉 0에서 1로 진보하는 것
수직적 진보를 한 단어로 하면? 기술(technology)

신생기업이 해야 할 일:신생기업이란 지금과는 다른 미래를 만들기 위해 당신의 계획을 납득시킬 수 있는 최대치의 사람들. 신생기업이 가진 강점 중 가장 중요한 것은 “새로운 생각” ‘생각‘이 가장 중요
당연시되는 생각에 의문을 제기하고, 백지상태에서부터 다시 사업을 생각하라

(2) 행복한 회사는 다르다
완전경쟁(perfect competition), 독점(monopoly)

지속적인 가치를 창출하고 또 보유하고 싶다면 차별화되지 않는 제품으로 회사를 차리지 마라.
독점기업이 아닌 회사들은 자신의 시장을 여러 작은 시장의 교집합으로 정의함으로써 더 특별한 시장이라고 과장한다. 반면에 독점기업들은 자신의 시장이 여러 대형 시장의 합집합이라고 말함으로써 독점 사실을 숨기려고 한다.
행복한 기업들은 다들 서로 다르다. 다들 독특한 문제를 해결해 독점을 구축했기 때문이다. 반면에 실패한 기업들은 한결같다. 경쟁을 벗어나지 못한 것이다.

창조적 독점이란? 새로운 제품을 만들어서 모든 사람에게 혜택을 주는 동시에 그 제품을 만든 사람은                
                            지속 가능한 이윤을 얻는 것이다.

(3) 라스트 무버 어드벤티지

위대한 기업을 결정하는 것은 미래에 현금흐름을 창출할 수 있는 능력이다.

할인된 편금 흐름을 비교해 보면, 저성장 기업과 고성장 스타트업 사이의 차이를 극명하게 알 수 있다.
저성장 기업의 가치는 가까운 시일 내에 발생한다. ex) 나이트클럽이나 식당, 이들 중에서도 성공적인 곳들은 현재 든든한 수익을 거두고 있을 수 있으나 그들의 현금 흐름은 향후 몇 년 내에 줄어들기 시작할 것이다. 고객들은 더 새롭고 유행하는 곳으로 옮겨갈 것이기 때문이다.

하지만 기술 기업은 정반대의 궤도를 그린다. 기술기업들은 처음 몇 년 간은 손실을 기록하는 경우도 많다. 가치 있는 것을 만들어내려면 시간이 걸리고 따라서 매출은 뒤늦게 발생하기 때문이다.
기술기업의 가치는 대부분 적어도 10년에서 15년 후에 발생한다.

가까운 시일 내에 성장하는데 목숨을 건다면 스스로 자문해봐야 할 가장 중요한 질문을 놓치게 된다.
‘앞으로 10년 후에도 이 회사가 존속할 것인가?’ 숫자만으로 결코  그 답을 알 수 없다. 답을 알고 싶다면 내가 하는 사업의 질적 특성을 비판적으로 생각해봐야 한다.

독점기업의 특징-독자 기술, 네트워크 효과, 규모의 경제, 브랜드 전략

“독자기술”-독자 기술이 있으면 해당제품을 복제하기가 어렵거나 불가능하다. 독자 기술이야말로 기업이 가질 수 있는 가장 실질적인 이점이다.
독자 기술은 가장 가까운 대체 기술보다 중요한 부분에서 10배는 뛰어나야 진정한 독점적 우위를 확보할 수 있다. 10배의 개선을 이루는 가장 확실한 방법은 완전히 새로운 무언가를 고안해 내는 것.

“네트워크 효과”-네트워크 효과는 더 많은 사람들이 사용할수록 해당 제품을 더 유용하게 만들어 준다.
네트워크 효과는 강력한 것이지만 그 효과를 누리며면 초창기의 사용자들에게 해당 제품이 가치가 있어야 한다.
역설적이지만 네트워크 효과가 필요한 사업들은 특히나 더 작은 시장에서 시작해야 한다. 마크 저커버그의 페이스북도 처음에는 겨우 하버드 학생들 사이에서만 사용되었다.

“규모의 경제”-독점기업은 규모가 커질수록 더 강해진다. 판매량이 클수록 제품을 만드는데 들어가는 고정비가 분산되기 때문이다.
많은 기업들은 대규모로 성장해도 누릴 수 있는 이점이 제한적이다. 훌륭한 신생기업이라면 처음 디자인할 때부터 대규모로 성장할 잠재성을 가지고 있어야 한다.

“브랜드 전략”-어느 회사든 자기 브랜드에 대해서는 당연히 독점권을 가지고 있다. 따라서 튼튼한 브랜드를 구축하는 것은 독점기업이 될 수 있는 강력한 수단이다.
현재 가장 강력한 기술 브랜드는 애플이다. 매력적인 디자인과 엄선된 원자재로 만들어지는 아이폰이나 아이패드 맥북 같은 제품, 미니멀리즘 스타일의 세련된 애플 스토어, 소비자의 경험에 대한 철저한 통제, 어디서나 볼 수 있는 광고, 스티브 잡스라는 카리스마 있는 개인의 후광 효과 등이 모두 합쳐져 애플 제품은 그 자체를 하나의 카테고리로 봐야 할 만큼 훌륭하다는 인식이 생겼다.

Zero to one) 1 chapter ~ 5 chapter 요약

이 책은 페이팔 공동 창업자 피터 틸이 쓴 책이다. 이 책에서 중요하게 말하고자 하는 것은 "경쟁하지 말고 독점하라" 어떻게 하면 독점 기업이 될 수 있는지에 대해 자세하게 나온다.

나는 경영이나 경제 쪽에 관심이 있어서 관련된 책을 많이 읽으려고 노력하는데 이 책은 뭔가 배울 점이 더 많은 거 같아서 요약을 하면서 한번 더 공부를 하니 내용이 좀 더 이해가 잘 되는 거 같았다.