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“저는 지금까지 세계 어느 곳이든 안 가본 곳이 없을 만큼 다 가보았습니다. 그냥 여행이 아니라 정치 경제 사회 문화 등 그 나라의 중추적인 역할을 하는 지도자와 전문가, 상류층과의 만남을 가졌습니다. 덕분에 많은 것을 배웠습니다. 하지만 제 인생에 가장 값진 배움은 네트워크마케팅입니다.”
외교관인 아버지 덕분에 유아기부터 세계 각국을 다니며 경험과 지식을 풍족하게 쌓아온 유현철 씨. 평생 동안 1년에 평균 2~3번꼴로 새로운 나라에서 생활을 한 덕분에 세계 각국에 친구도 많아졌다.
일흔 살이 넘은 노년인데도 40대 중반 정도로 보일만큼 젊고, 활력이 넘치는 원인은 바로 그 다양한 각국 친구들과의 교류 때문이라고 한다. 민족, 역사, 인종, 언어, 지식, 문화 등 모든 것이 각양각색임에도 행복한 삶을 꿈꾸는 것이 모두 공통적이므로 서로를 위해 아끼고 사랑하는 마음을 나눴다고 했다.
그래서 주위사람이 부러워할 정도로 아무 걱정 없이 살아왔고, 항상 남을 도와주는 생활을 해 왔는데, 몇 년 전 어렸을 때 친구를 통해 미국에서 네트워크마케팅을 소개받게 되면서 고민이 생겼다고 했다. 진정으로 남을 도와주는 것이 무엇인지 새롭게 깨달았기 때문이라며….
끊임없이 더 나은 방법을 찾아라
유현철 사장은 ‘고기를 잡아주는 것이 아니고, 고기 잡는 방법을 알려주는 것이 진정으로 도와주는 것이다’라는 진리를 깨닫고 그동안의 삶을 되돌아보며 늦은 나이지만 다시 시작해야겠다는 생각으로 열심히 활동을 했다.
하지만 네트워크비즈니스는 생각처럼 쉽지 않았다. 이론대로라면, 좋은 제품 애용하며 신나게 자랑하고 알리며, 비즈니스에 관심 있는 사람들과 팀을 이뤄 조직을 만들어 가고, 점점 더 그 조직을 확대시켜 결국 세계 각국에 수많은 팀을 이루는 것이다.
그 수많은 사람들이 매번 사용하는 제품의 로열티를 인세수입처럼 받는 덕택에 백만장자도 될 수 있는 것이 바로 네트워크비즈니스 아닌가? 그런데 네트워크비즈니스에 참여한 많은 사람들이 성공하기 위한 대가는 충분히 치르지 않고, 편법과 요령으로 결과만 빨리 내려고 욕심내는 것을 유현철 사장이 보게 됐다.
그로 인해 네트워크비즈니스에 대한 사회적인 인식도 나빠지고, 떠나거나 포기하는 사람들까지 생기고, 심지어는 사회에 물의를 일으키는 사람도 생겼다. 이런 현상들을 지켜보면서 유현철 사장은 네트워크비즈니스에서 가장 중요한 것이 인성 교육이라는 것을 뼈저리게 느꼈다.
그 후 각종 세미나, 워크숍에 쫓아다니며 좋은 교육이란 교육은 거의 마스터하다시피 했다. 그리고 배운 것을 정리해 파트너들에게 다시 교육하며 특히 리더십에 대한 부분을 강조했다. 결과는 대단했다. 타 그룹보다 빠른 발전은 물론이고 많은 리더가 배출됐다.
덕분에 인정받는 최고 리더가 돼 회사에서는 성공한 모델로 손꼽히게 됐다. 그러나 얼마 지나지 않아 그 신화는 퇴색되기 시작했다. 배출된 리더 중에서 몇몇 리더가 너무 강한 색깔을 띠자 주위로부터 반발이 거세게 일었고, 급기야 적지 않은 인원이 팀에서 이탈됐던 것이다.
유현철 사장은 다시 깊은 고민에 빠졌다. ‘도대체 뭐가 문제일까? 교육도 그 어떤 그룹보다도 많이 했고, 훌륭한 강사들도 초청해서 좋은 교육도 많이 받았고, 승급하는 사람들에게는 포상이나 상품도 흡족하게 해줬는데….’
며칠 동안 곰곰이 생각해보니, 그동안 리더들에게 전수했던 교육내용에 문제가 있다는 것을 깨달았다. 좋은 지식과 정보를 통해 참여한 사람들에게 비즈니스에 대한 자신감과 방법은 풍부하게 알려줬지만, 가치 있는 삶에 대한 교육이 부족했던 것이다.
‘진정으로 원하는 미래의 삶은 무엇인지?’ ‘어떤 일을 할 때가 가장 좋은지?’ ‘어떤 사람으로 이 세상에 알려지기를 바라는지?’ ‘무엇을 소유했을 때 행복하다고 느낄 수 있는지?’ 등등 각자 바라는 인생을 생각할 수 있는 교육. 그리고 그 삶을 영위하기 위해 네트워크비즈니스는 어떤 의미가 있고, 어떤 역할을 할 수 있는지에 대한 교육이 필요했던 것이다.
꿈꾸는 네트워커를 만들어라
세상의 모든 사람들은 꿈을 꾼다. 가족들과 세계 여행을 하는 꿈, 사랑하는 사람과 멋진 전원에서 행복하게 사는 꿈, 세계 최고의 베스트셀러가 되어 백만장자가 되는 꿈, 주위 사람들에게 존경받는 최고의 전문가가 되는 꿈, 일하지 않고도 마음껏 하고 싶은 일을 하는 꿈 등등….
하지만 꿈을 이루기 위해 어떻게 해야 하는지 아는 사람은 많지 않다. 심지어 세계적으로 성공한 사람이나 성공학자들이 써놓은 책과 세미나를 통해 그 방법을 배웠어도 그걸 행동으로 옮기는 사람은 많지 않다. 그러기에 성공을 위해 가장 먼저 해야 할 것은 행동하는 습관을 만드는 것이다.
▽행동습관 만들기 1=다음 날 해야 할 일 5가지를 잠자기 전에 적는다. 꿈꾸는 것도 연습이 필요하다. 그 연습이 습관이 되면 행동하려는 열정이 일어난다. 그래서 우선 일상생활에서 꿈꾸는 것을 행동으로 옮기는 연습을 한다.
가장 쉬운 방법은, 명함크기만한 카드나 매일 노트하는 다이어리에 다음날 해야 할 일 5가지를 적어놓는 것이다. 그러면 다음날 아침 눈을 뜨자마자 어떤 일을 해야 할지 알게 되어, 쓸데없이 낭비하는 시간과 노력을 줄일 수 있다.
적어놨던 것을 이룰 때마다 하나씩 지우다보면 ‘아, 내가 오늘 할 일을 제대로 이뤘구나!’하는 성취감도 느낄 수 있다. 혹시 해야 할 일을 어쩔 수 없이 못했거나 연기를 해야 할 일이 생기면 다음날 일정에 다시 추가한다. 이런 행동을 반복하다보면 자연스럽게 가치 있는 삶에 대한 생각과 성취감을 맛볼 수 있다.
▽행동습관 만들기 2=매일 아침 A4용지나 다이어리에 ‘인생의 꿈’을 적는다. 예를 들어, ‘나는 세계적인 동기부여가가 돼 세상 모든 사람들에게 꿈과 용기를 줄 것이다’는 것이 꿈이라면 그 내용을 매일 아침 정성스럽게 종이에 적는다.
사람은 누구나 하루에도 수십 번씩 희로애락(喜怒哀樂)을 경험한다. 사람과의 만남을 통해 전혀 생각지도 못하고, 상상치도 못하는 일을 경험하게 되는 것이다. 그러다보면 자칫 그 분위기에 빠져들어 자신도 모르게 잘못된 판단과 실수를 하기도 한다.
아무것도 아닌 사소한 일 때문에 인생 전체에 큰 해가 되는 문제가 만들어질 수도 있다. 그런 각종 예상되는 장애물을 쉽게 극복하려면 큰 꿈을 아침에 그리면 된다. 큰일을 도모하는 마음이 생기면 사소한 것들에 쉽게 흔들리지 않기 때문이다.
▽행동습관 만들기 3=정기적으로 발전하는 모습의 사진을 찍어라. 자신에게 가장 큰 동기부여를 하는 것은 변화된 모습을 볼 때이다. 가끔 TV에서 인기 연예인들의 데뷔 때 사진을 보여주면 시청자들이 깜짝 놀라며 좋아하기도 한다. 그때와는 완전히 다른 모습이기 때문이다.
네트워커들 역시 연예인 못지않게 변화가 빠른 사람들이다. 항상 편한 캐주얼을 입고 다녔던 아저씨가 매일 멋진 정장에 머리도 영화배우처럼 하고 다니는 사람으로 변화를 한다. 게다가 좀처럼 만들기 힘들었던 미소나 웃음도 이젠 자연스럽게 나온다.
여성들의 변화는 상상을 초월해서 가히 마술과도 같다. 이처럼 경험과 직급이 높아지면서 풍기는 인상, 매너, 자세, 리더십 등 모든 것이 달라진다. 이런 엄청난 변화를 주위 사람들은 알지만 정작 자기 자신은 잘 모른다.
6개월이나 1년 정도 기간을 두고 정기적으로 변화된 자신의 모습을 사진에 담아보라. 자신도 깜짝 놀랄 정도만큼 멋진 네트워커로 변하고 있을 것이다. 그리고 그 사진을 잘 보이는 곳에 두고 매일 느껴보라. 이 세상에 태어나서 얼마나 멋진 사람으로 성공하고 있는지.
성공은 꿈꾸는 자의 것이다. 성공하고 싶은가? 그러면 꿈을 적어라. 당장 내일 할 일부터 적어라. 매일 아침 꿈을 종이에 적어라. 그리고 변화하는 당신의 모습을 사진으로 담아라. 당신의 꿈은 반드시 이뤄질 것이다.
우종철 네트워크마케팅리더십센터 원장 | 
