EBS 운이 트이는 영어 9월11일(목) 스크립트&MP3

[takion]

September 11, Thu.
Business Speech 협상 영어: 협상의 안건 알리기

[Main] 

Karen	So, thank you for coming, everyone. It really is a pleasure to see you all here. Firstly, may I suggest we start by taking a look at the agenda I sent you? Are there any comments on this?
Francisco	Yes. I wondered whether we could take the budget question first. We really need to agree about that before anything else.
Karen	That's true, but it's also a potentially difficlut area. That's the reason why I put it last. I thought it might be a good idea for us to star by confriming the point we have in common first. We'll move on to the budget issue after that.
Francisco	OK, well, that seems reasonable.
Karen	Sure. Well. before we go any futher, I'd just like to say how strongly I feel that it's in both our interests to reach an agreement today. The market's becoming ever more competitve and our combined strength will give us huge advantages in terms of distribution network. Now, I think tom would like to say a few words about that.

sep_11.mp3

 

wonder	궁금하다.
budget	예산
confirm‎	확인하다
have something in common	~에 동의하다, 비슷한 점을 지니고 있다.
move on to	~으로 이동하다, 넘어가다.
competitive	경쟁의, 경쟁적인, 경쟁에 의한
distribution network	유통망

[Translations]

카렌	자, 모두 참석해 주셔서 감사합니다. 여기서 모두를 만나 뵙게 영광입니다. 먼저, 제가 보내드린 안건을 살펴보며 시작하는 것을 제안해도 될까요? 안건에 관한 제안사항 있으신지요?
프란시스코	네. 먼저 예산 관련 질문을 먼저 받는 것이 어떨까 생각했습니다. 다른 사항보다 이 점에 대해 먼저 동의해야 할 필요가 있는데요.
카렌	맞는 말씀이지만, 그 부분은 역시 동의가 어려워질 가능성이 있는 분야이지요. 그래서 마지막 안건으로 넣은 것입니다. 먼저 저희가 동의하는 내용부터 확인하며 시작하는 것이 좋을거라 생각했습니다. 이 점들을 확인한 후에 예산으로 넘어가지요.
프란시스코	좋습니다. 일리 있네요.
카렌	좋습니다. 먼저 들어가기에 앞서 오늘 합의에 도달하는 것이 양측이 바라는 거라는 걸 저도 확실하게 이해하고 있다는 점을 말씀드리고 싶습니다. 시장이 굉장히 경쟁이 심해지고 있어서 저희의 결합된 장점은 특히 유통망의 측면에서 큰 이득을 가져다 줄 것입니다. 자, 이점에 관해 톰이 몇 가지 말씀드릴 게 있는 것 같습니다.

[Key Expressions]
Firstly, may I suggest we start by taking a look at the agenda I sent you?
먼저, 제가 보내드린 안건을 살펴보며 시작하는 것을 제안해도 될까요?
Before we start, may I go over the agenda briefly?
시작하기 전에 안건을 간단히 집고 넘어갈까요?
Firstly, may I suggest we start by checking today's agenda?
먼저, 오늘 안건을 확인하며 시작하는 것을 제안해도 될까요?
First of all, let me read the brief outline of today's agenda.
먼저 오늘 안건의 요약본을 읽어 드리지요.
* 구체저긴 협상에 앞서 안건을 미리 준비하여 간단하게 정리하고 들어가는 것이 협상의 시간을 줄이고 구체적인 몇 가지 사항에 집중하여 딴 길로 빠지는 일이 없도록 도와줍니다. 안건 없는 협상은 지도 없이 산행하는 것과 마찬가지라는 것을 기억하세요.

I wondered whether we could take the budget question first.
예산 관련 질문을 먼저 받는 것이 어떨까 생각했습니다.
I was wondering if we could begin with our requirements for the dumping charge.
덤핑 요금 조건에 관해 먼저 시작할 수 있을지 궁금했습니다.
Could we settle the current problem of outstanding first?
먼저 외부 인력 문제를 해결하는 것부터 시작할 수 있을까요?
I wondered whether we could add two more issues today?
오늘 두 가지 사항을 더 추가할 수 있을지 궁금했습니다.
* 혹시 안건에 관한 질문이나 협상에 들어가기 전에 전달해야 할 제안이 있다면, 안건 제안의 시점에서 언급하는 것이 좋습니다.

I thought it might be a good idea for us to star by confirm‎ing the point we have in common first.
저희가 동의하는 내용부터 확인하며 시작하는 것이 좋을거라 생각했습니다.
So perhaps we could go over the issues in that order?
그냥 이 순서대로 논의하는 것은 어떨까요?
I thought it might be better to finalize definite points first.
확실한 부분을 먼저 결정하는 것이 좋다고 생각했습니다.
I thought it might help us save time to start with agreeable points first.
동의하는 부분부터 시작하는 것이 시간을 절약할 수 있게 해 줄 거라 생각했지요.
* 쉽게 결정될 수 있을 부분, 중요한 부분부터 짚고 넘어가는 것이 효과적입니다.

We'll move on to the budget issue after that.
이 점들을 확인한 후에 예산으로 넘어가지요.
Firstly, I'd like to point out the dumping charge which was not previosly mentioned.
첫째로 전에 언급되지 않았던 덤핑 요금에 관해 논의하고 싶습니다.
And then we will move on to some concerns with the terms of renewal.
그리고 나서 계약서 갱산에 관한 조약에 대해 궁금한 점으로 넘어가지요.
After that, we will spend most time on price negotiation.
그 후에 대부분의 시간을 가격 협상에 할애할 것입니다.
* 안건의 순서를 이해하기 쉽도록 정리해 줍니다.

Before we go any futher, I'd just like to say how strongly I feel that it's in both our interests to reach an agreement today.
먼저 들어가기 전에 앞서 오늘 합의에 도달하는 것이 양측이 바라는 거라는 걸 저도 확실하게 이해하고 있다는 점을 말씀 드리고 싶습니다.
Before we go any futher, I'd just like to say how thankful we are to have this kind of joint business negotiation with bell Korea.
먼저 들어가기에 앞서 벨코리와와 이러한 혐동 사업 협상을 하게 되어 정말 감사하다는 것을 전하고 싶습니다.
Before we get into a detail, I hope this will be a meaningful time to draw positive conclustions.
자세한 사항에 들어가기 앞서 이 자리가 긍정적인 결론을 내리기 위한 의미 있는 시간이 되기를 바랍니다.
Before we go any further, I'd like to say that we all hope that we are able to discuss and negotiate all valuable to points today.
시작하기에 앞서 모든 중요한 사항을 오늘 토론하고 협상하게 되기를 우리 모두 희망한다는 것을 말씀드리고 싶습니다.
* 안건에 따라 협상을 진행하기 전에 주최측이나 진행자가 긍정적인 코멘트로 좋은 협상 결과를 바라는 희망을전합니다. 협상의 분위기를 우호적으로 이끌 수 있는 방법이지요.

[Tips]
협상 내용 정리 비법
1. 시초부터 협상에 필요한 조겅이 무엇인지를 확실히 알아둡시다. 예를 들어 어느 정도의 시간이 있는지, 무슨 내용이 어떤 순서로 논의되어야 할지 생각해 둡시다.
2. 협상을 시작할 때 상대방이 관심을 갖고 협상에 참여할 수 있도록 협상 포인트를 요약하여 제시해 줍니다. 협상 포인트를 요약하여 제시하기 위해서는 필요한 내용을 협상 전에 미리 간추려 놓을 필요가 있습니다. 준비 없이 협상에 임했다가는 포인트를 어필하기는 커녕 내용 자체를 잊거나 삼천포로 빠지기 쉽다는 점을 명심하세요.
3. 협상 내용의 포인트를 제시할 때의 정보는 상대방이 협상 내용에 관심을 갖도록 유도하는 정도가 적절하며 모든 내용을 이 시점에서 다 밝힐 필요는 없습니다. 협상 내용을 순서대로 정리하고궁금한 점을 포함하는 정도면 충분합니다. 너무 많은 내용을 한꺼번에 말하려 하지 않고, 순서대로 하나씩 전개하는 것이 효과적입니다. 내용이 많거나 복잡할 경우에는 첫째, 둘째, 셋째 등의 사항을 미리 건네 주고 난 후 순서대로 세부 사항을 설명하는 것이 효과적입니다.
4, 협상 내용을 어필하기 위해 상대방의 협상 포지션 및 양측의 필요 조선을 미리 정리해 두어 명백한 내용을 다시 줄문하거나 반복하는 실수가 없도록 합니다.