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08/09 Women’s Market Round Up - Young	2008.12.31

패션 마켓의 위기

장기적인 경기침체로 소비자들이 지갑을 닫는 상황이 지속되는 가운데 불어 닥친 ‘환율 급등’의 찬바람은 2008년 최대의 이슈였다. 특히 원가 절감을 위해 적극적으로 해외 소싱을 진행해왔던 영 브랜드들은 큰 타격을 받았다. 신상품 발주에는 차질이 생겼고 내년도 사업 계획은 불투명해졌다. 이에 대한 해결책으로 동남아 또는 국내로 소싱처를 전환하려는 업체들의 움직임이 나타나고 있다.

한편 영 마켓의 양극화 현상은 심각한 문제로 지적되고 있다. 한섬의「시스템」, 톰보이의「톰보이」, 신세계인터내셔널의「보브」 등 전통적인 강자들은 인지도와 고정 고객을 바탕으로 꾸준히 백화점 매출에서 우위를 차지한 반면 신규 브랜드의 시장 안착은 더욱 어려워졌다. 주요 백화점들이 하반기 MD 개편에서 검증된 브랜드 중심의 안정노선을 택하면서 유통채널 확보가 힘들어졌을 뿐 아니라 소비자들 역시 더욱 까다롭고 보수적인 구매 패턴을 보이며 신규 브랜드들을 외면했기 때문이다. 이러한 상황 속에서 「리에스터리스크」,「미닝」,「베이비제인까샤렐」 등 런칭 1년 미만의 브랜드들이 자금력 부족과 수익성 악화 등을 이유로 잇따라 영업을 중단하며 아쉬움을 자아냈다.

글로벌화

글로벌 SPA의 영역 확장

올해 한국에서 첫 선을 보인 「자라」,「Forever21」 를 비롯하여 「갭」,「유니클로」 등 글로벌 SPA 브랜드들은 인지도와 상품력, 가격 경쟁력 등을 바탕으로 좋은 반응을 얻고 있다. 최근에는 수도권 중심의 유통에서 벗어나 지방 도시들로까지 영역을 확장하고 있으며 백화점, 가두점, 쇼핑몰에 이르는 다양한 유통망을 통해 적극적인 볼륨화 정책을 펼치고 있다. 일본 마켓에 먼저 도입된「Top Shop」,「H&M」 등도 본격적인 국내 진출을 검토하고 있다. 이러한 글로벌 브랜드의 공세로 내셔널 브랜드의 설 자리가 더욱 좁아지고 있다. 하지만 한편으로는 그간 백화점에 밀려 빛을 보지 못하던 국내 가두 시장을 활성화시킬 수 있는 긍정적인 계기로도 볼 수 있다.

글로벌 SPA 브랜드들의 진출로 인해 소비자들은 빠른 속도로 트렌드를 흡수하는데 익숙해졌고 저렴한 가격과 높은 감도를 동시에 추구하기에 이르렀다. 이렇듯 소비자의 마음을 움직이기 위해서는 가격과 디자인성을 모두 충족시킴과 동시에 차별화된 상품력을 지녀야만 하는 시기가 온 것이다.


국내 브랜드의 해외진출

내셔널 브랜드 간의 경쟁에 이어 글로벌 브랜드까지 가세하며 국내 패션 마켓은 포화상태에 이르고 있다. 이에 내수시장의 한계를 느낀 브랜드들은 해외시장을 적극적으로 개척하고 있다. 최근 원화 가치의 하락은 역으로 환차익 또는 해외 시장에서의 가격 경쟁력이라는 긍정적인 측면을 가져오기도 했다. 이에 홀세일 개념이 일반화되어 유통 비용과 재고 부담이 적은 미국과 유럽, 한국 브랜드에 대한 선호도가 높은 중국 등의 해외시장으로 눈길을 돌리는 업체들이 늘어나고 있다.

• 아비스타는 뉴욕 소호 브로드웨이 스트리트에「에린브리니에」의 대형 단독 플래그쉽 스토어를 열었다. 2004년 홀세일 형태로 진출한「비엔엑스」와「탱커스」역시 안정적인 실적을 거두고 있다.

• 아이올리는 뉴욕에「매긴나잇브릿지」를「매긴」이라는 브랜드로 재런칭하여 뉴요커들 사이에서 좋은 반응을 얻고 있다. 이와 함께 최근에는 LA에「플라스틱아일랜드」 단독매장을 오픈했다.

• 그 동안「더블유닷」,「온앤온」 등을 통해 중국 진출에 성공한 보끄레상하이는「올리브데올리브」를 중국 현지 시장에 맞춘「모린」으로 런칭했다. 지난 10월에는 한국형SPA「스테이지89」를 새롭게 선보였다.

• 코오롱패션「쿠아」는 중국 최대 상권 공략에 나섰다. 코오롱패션과 샨샨그룹의 합작으로 2010년에는 중국 내 300개 이상의 유통망을 갖추는 것을 목표로 하고 있다.

• 제시앤코는 신규「알렉시스앤」으로 해외마켓 공략에 나섰다. 이번 08F/W 컬렉션은 프랑스, 스페인, 그리스 등 유럽과 북미지역을 비롯하여 중동지역에까지 판매된다.

라이프스타일 + α

최근 젊은 소비자들이 단순히 쇼핑만을 위한 공간이 아니라 놀이처럼 즐길 수 있는 공간을 선호하게 되면서 백화점을 벗어나 다른 쇼핑공간을 찾기 시작했다. 이에 영 브랜드들은 그들의 핵심 타깃인 젊은 층을 공략하기 위해 가두점, 복합 쇼핑몰, 신개념 아울렛, 온라인 유통 등으로 눈을 돌리고 있다. 수수료 절감을 위해 진출했던 가두점과 쇼핑몰은 물론 재고처리의 창구로 활용되어 온 아울렛까지도 특유의 컨셉을 내세우면서 새로운 라이프 스타일 쇼핑공간으로의 변화하고 있다. 백화점도 이에 대한 대응책을 마련하고 있는데 롯데백화점 건대 스타시티점, 현대백화점 신촌점 등 대학가라는 지역적 특성을 가진 백화점들도 패션&라이프 스타일에 초점을 맞춘 MD구성을 선보이며 젊은 층을 공략하고 있다.

• 톰보이는 신개념 멀티숍「에디티드」를 선보인다. 쇼핑뿐만 아니라 갤러리와 카페, 서점 등 라이프 스타일을 즐길 수 있는 젊은 감성의 복합문화공간으로 구성된다. 상품구성은 해외브랜드 샘플, 예술서적, 톰보이컴퍼니 브랜드 이월상품 등으로 이루어지는데 멀티숍은 비싸다는 고정관념에서 탈피한 한층 더 합리적인 가격대로 제안된다.

• 「엔터6」왕십리역사점은 기존의 쇼핑몰이나 백화점의 획일화된 MD와 판매방식에서 과감하게 탈피하여 유럽의 거리를 재현한 듯한 쇼핑 공간을 제안하고 있다. 노점상 분위기의 피어싱, 애견용품 숍과 트렌디한 커피숍, 케이크 가게, 아이스크림가게, 팬시점 등도 입점되어 있다.

• 「나인스에비뉴」는 20~30대 젊은 층을 타깃으로 하는 메가 아울렛으로 다양한 커뮤니티 시설과 공연장, 스포츠 및 레저 공간 등이 들어선다. 매장은 나인스에비뉴의 자체 MD 구성과 패션 기업별 멀티 메가숍의 형태로 나타난다.

날씨에 대한 대응

전세계적인 불황만큼이나 패션시장을 울고 웃게 만드는 가장 커다란 요인은 예측하기 힘든 날씨이다. 변덕스러운 날씨를 고려하여 고정생산 물량을 줄이고 국내 생산을 통해 일주일 안에 대응이 가능한 기획 생산(QR) 비중을 높이는 업체가 늘어나고 있다. 또한 간절기의 경우 날씨에 민감한 소재를 사용하는 대신 컬러의 변화를 통해 계절감을 표현하는 노력을 기울이고 있다.

지구 온난화와 이상기후의 영향으로 시즌에 큰 영향을 받지 않고 다양하게 활용할 수 있는 실용적인 아이템들이 소비자에게 좋은 반응을 얻었다. 긴 기장의 블라우스와 풀오버, 미니 드레스 등 스타일링에 따라 드레스나 톱으로 연출할 수 있는 투웨이 아이템들이 인기를 끌고, 후드 머플러, 워머 등 보온성을 높이면서 포인트로 활용할 수 있는 액세서리가 주목을 받았다. 또한 퍼가 강세를 보이는 가운데 영 마켓에서는 천연소재는 물론 가격 메리트가 있는 인조소재나 터프트(tuft) 조직의 니트까지 적극 활용되고 있다. 특히 퍼 베스트, 퍼 머플러 등 가볍고 다양하게 연출이 가능한 아이템이 영 마켓을 뜨겁게 달구었다.

수입 영 컨템포러리의 대두

「산드로」,「핀코」등이 속속 런칭하면서 캐릭터 마켓 중심의 수입 컨템포러리 존이 포화상태에 이르자 여성복 업체들은 틈새 시장으로 눈길을 돌리기 시작했다. 영 컨템포러리 존이 그것인데 기존 수입 브릿지의 장점인 차별화된 상품력뿐만 아니라 젊은 소비자들의 지갑 사정을 고려한 합리적인 가격까지 갖추고 있다는 것이 특징이다. 「질스튜어트」가 하반기「질바이질스튜어트」를 런칭한데 이어「브룬스바자」,「에이비솔」등의 브랜드들이 런칭을 앞두고 있다. 백화점 측도 내셔널 브랜드들의 연이은 영업 중단과 탈 백화점 선언으로 인해 생긴 유통 공백을 영 컨템포러리 조닝의 활성화로 대신할 전망이다.

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