억만장자 시크릿

[mgchoice]

억만장자 시크릿-라파엘 베지아그(Rafael Badziag)지음

목차
CH1. 세상에서 가장 위대한 사람들의 시작

1. 첫 번째 비결: 억만장자의 시작은 그렇지 않았다
1) 첫 번째 오해: 억만장자들은 선진국에서 태어났다?
2) 두 번째 오해: 억만장자들은 금수저다?
3) 세 번째 오해: 억만장자들은 명문대를 다녔다?
2. 두 번째 비결: 날고 싶으면 먼저 둥지를 떠나라
1) 일단 자기 두 발로 서라
2) 최대한 빨리 자기 사업을 시작하라
3) 자신의 운명을 통제하라
3. 세 번째 비결: 꿀 수 있는 가장 큰 꿈을 꿔라
1) 큰 꿈이 우리를 움직인다
2) 처음부터 큰물에 뛰어들어라
3) 계속 굶주려 야망을 불태워라
4) 월계관에 안주하지 말라
5) 억만장자들은 성장을 멈추지 않는다
4. 네 번째 비결: 나의 시작을 일단 믿어라
1) 낙관론과 긍정적인 마음가짐
2) 나의 미래에 대해 믿음을 가지자
3) 무엇이든 가능하다
4) 자신을 무한히 신로하라
5) 회의론자들을 다루는 법을 배워라
6) 나만의 보트를 띄워라
5. 다섯 번째 비결: 억만장자는 다른 곳을 보았다 082
1) 돈은 사업의 주된 요소가 아니다
2) 어떤 동기를 추구할 것인가
3) 동기는 언제나 변화한다
4) 당신의 존재 이유는 무엇인가?
6. 여섯 번째 비결: 비전이 방향을 제시한다
1) 훌륭한 비전은 사람을 매혹시킨다
2) 가장 중요한 것을 비전으로 시작하라
3) 자신의 비전과 가치를 효과적으로 전달하라
4) 사람들을 끌어들여라
5) 비전이 방향을 제시한다

CH2. 세상에서 가장 위대한 사람들의 열정

7. 일곱 번째 비결: 깃발이 되지 말고 바람이 돼라
1) 실행하는 사람만이 쟁취한다
2) 얼마나 많은 기회를 흘려보냈는가?
3) 완벽한 것보다는 신속한 게 중요하다
4) 가지고 있는 모든 딸기를 팔아라
5) 환경은 내가 창조하는 것이다
6) 행운아가 되라
8. 여덟 번째 비결: 감당할 수 있는 위험은 감수하라 124
1) 두려움 때문에 망설여서는 안 된다
2) 절대 파산하지 말아라
3) 위험과 보상을 냉정하게 파악하라
4) 적절하지 못한 제안을 두려워하지 마라
5) 용기를 기르는 여섯 가지 방법
9. 아홉 번째 비결: 기회가 장애물처럼 보일 때도 있다
1) 장애물로 가장한 기회
2) 기꺼이 실패하되 교훈을 얻어라
3) 억만장자는 문제를 좋아한다
4) 실패는 늘 일어난다
5) 사업을 하려면 변화해야 한다
10. 이기려면 계속 싸워라
1) 기꺼이 경쟁을 즐겨라
2) 절대 거절을 받아들이지 마라
3) 붙잡아야 할 때와 포기해야 할 때
11. 열한 번째 비결: 관습에 순응하지 마라
1) 억만장자들은 반항아다
2) 본인이 통제할 수 없는 것은 거부하라
3) 아무도 가보지 않은 곳을 가라
4) 억만장자는 트렌드를 창조한다
5) 다르게 생각하라
6) 자신의 삶을 살아라
12. 열두 번째 비결: 열정으로 모든 걸 뛰어넘자
1) 재능만으로는 충분하지 않다
2) 힘든 길을 택하라
3) 최대한 전속력으로 달려라
4) 자신의 일을 사랑하는 사람만이 성공한다
5) 결과가 아닌 과정을 즐겨라
6) 즐겁지 않다고? 그럼 기차에서 내려라!
13. 열세 번째 비결: 끝없는 발전을 추구하라
1) 끊임없이 배워라
2) 모든 배움의 기회를 활용하라
3) 세상이 돌아가는 방식에 대해 배워라
4) 사업을 배우는 세 가지 방법
5) 끊없는 호기심을 가져라
6) 어떻게 성공을 유지할 것인가

CH3. 세상에서 가장 위대한 사람들의 습관

14. 열네 번째 비결: 억만장자가 되는 데 필요한 여섯 가지 기술
1) 첫 번째 기술: 논리적 사고
2) 두 번째 기술: 사람에 대한 이해
3) 세 번째 기술: 인간관계
4) 네 번째 기술: 커뮤니케이션
5) 다섯 번째 기술: 영업력
6) 여섯 번째 기술: 리더십
15. 열다섯 번째 비결: 부의 여섯 가지 습관
1) 첫 번째 습관: 일찍 일어나기
2) 두 번째 습관: 건강 유지
3) 세 번째 습관: 독서
4) 네 번째 습관: 사색
5) 다섯 번째 습관: 규칙적인 일과
6) 여섯 번째 습관: 규율
16. 열여섯 번째 비결: 속도가 생명이다
1) 실행과 속도가 관건이다
2) 억만장자의 여섯 가지 효율성 전략
3) 스마트하게 일하라
17. 열입곱 번째 비결: 돈이 많을수록 검소해져라
1) 성공을 바라보는 올바른 태도
2) 돈 관리법을 익혀라
3) 지출을 제한하라
4) 매출이 아닌 수익에 집중하라
18. 열여덟 번째 비결: 억만장자는 거짓말하지 않는다
1) 사람들을 속여서는 부자가 될 수 없다
2) 나만의 가치관을 가져라
3) 현실적으로 행동하라
4) 신뢰가 신뢰를 낳는다
5) 진실한 태도로 사람들을 대하라
6) 다른 사람에게 잘못된 행동을 하지 말자
7) 의리를 지켜라
8) 재산보다 평판을 쌓아라
9) 존경받는 사람이 되자
19. 열아홉 번째 비결: 감사하는 마음으로 보답하라
1) 어떻게 보답할 것인가
2) 항상 감사하는 마음을 가지자
3) 넉넉한 마음가짐이 부를 부른다
4) 자신의 힘을 좋은 일에 사용하자
5) 가능한 많이 도와라
6) 자수성가 억만장자들의 자선활동
7) 사업이 최고의 자선활동이다
8) 억만장자들은 어떤 자선사업가를 존경하는가
20. 스무 번째 비결: 대가를 치러라
1) 억만장자에게 사생활은 없다
2) 스트레스에 시달릴 각오가 됐는가?
3) 러너의 고독
4) 억만장자들은 행복할까?
에필로그: 자수성가 억만장자들의 비밀원칙
부록: 자수성가 억만장자 명단

CH1. 세상에서 가장 위대한 사람들의 시작
1. 첫 번째 비결: 억만장자의 시작은 그렇지 않았다.
1) 첫 번째 오해: 억만장자들은 선진국에서 태어났다?
2) 두 번째 오해: 억만장자들은 금수저다?
3) 세 번째 오해: 억만장자들은 명문대를 다녔다?
내가 억만장자들에게 처음으로 배운 것은 외적인 요소들이 그들의

성공을 결정짓지 못한다는 것이다. 그렇다면 왜 어떤 사람은 절망적인

시작을 극복하고 믿을 수 없는 성공을 거두는 반면 어떤 사람은 최고의

조건에 둘러싸인 삶을 살아가면서도 주목할 만한 업적을 평생 이루지

못하는 걸까? 첫 번째 비결은 모든 불리한 조건에도 불구하고 혹은

그런 조건 때문에 성공을 거둘 수 있다는 깨달음, 바로 내면의 힘에 있다.-p.40
생각해야 할점> 억만장자는 자기계발에 모든 것을 건다.

시작은 바닥일 수 있으나 그들의 향상심은 최절정이었다.
차오더 왕의 경우 초등학교 5학년에 퇴학당한 후 가난에서 벗어나기 위해

필요한 뭐든 일을 다 하겠다고 결심. 그때부터 일을 하면서도 공부에 대한

관심을 끊임없이 놓치 않았다. 소를 돌볼 때도 책을 들고갔고, 1년을 저축한

끝에 사전을 사서 교과서를 뗐다. 오랜 세월이 흐르는 동안 차오더왕은 차근차근

자기계발에 힘썼다. 청과물상인, 담배상인, 버섯재배업자, 건설노동자, 엔진 수리공,

요리사, 세일즈맨, 구매업자, 공장감독관을 비롯한 수많은 직업과 직책을 거치면서

마침내 기업가로 변신해 세계 최대 규모의 자동차부품 제조업체인 푸야오그룹을 설립했다.

보통 사람 VS 백만장자 VS 억만장자
보통사람목표 없이 이리저리 전진하는 사람들은 조건이 완벽하게 갖춰져야만 성공할 수

있다고 믿지만 어떤 조건에서든 항상 그들을 가로막는 무언가가 나타난다
백만장자백만장자들은 성공이 외부조건에 좌우된다고 믿는다
억만장자억만장자들은 그 조건이 자기 내면에 있다는 걸 알고 있으며 그것을 통해 성공한다.

2. 두 번째 비결: 날고 싶으면 먼저 둥지를 떠나라.
모헤드 알트라드에 따르면 평범한 사람과 억만장자의 차이는 고급차와 일반차,

포르셰 porsche와 포드Ford의 차이와 같다. 포드는 시속 60킬로미터에서는

안정적이지만 시속 200킬로미터로는 달릴 수 없다. 하지만 포르셰는 그보다

더 빨리 달릴 수 있다. 왜 그런 걸까? 애초에 시속에 한계가 없도록 설계했기 때문이다.

마찬가지로 경영자의 한계는 마음가짐, 가치관, 태도, 동기, 기술, 습관, 지식, 성격 등

내면의 구조에 정해진 범위에 좌우된다. 회사는 곧 경영자의 모든 모습을 반영한다.p. 43

1) 일단 자기 두 발로 서라.
인생에서 뭔가를 성취하려면 우선 독립적인 인간이 돼야 한다.
내가 인터뷰한 자수성가 억만장자들은 모두 빨리 자립했고 18세가 되기전부터 일을 시작했다. p.43
생각할 점: 독립적인 인간이 되기 위해 필요한 조건
- 관계에 있어서 완전한 독립
- 나 자신 외에는 어떤 영향도 받지 않을 공간
- 모든 것이 최적화되있는 업무환경
2) 최대한 빨리 자기 사업을 시작하라.
다른 사람의 밑에서 일해서는 억만장자가 될 수 없다.

큰 성공을 거두려면 자기 사업에 뛰어들어야 한다.
(1) 호주 패스트푸드업계 거물 잭 코윈
"취업하지 말고 사업을 하세요. 혼자 애쓰는 데서 벗어나야 합니다.

일주일은 7일이 다고 하루에 25시간을 사는 사람은 아무도 없습니다.

성공은 당신이 얼마나 열심히 일할 수 있느냐에 달려 있지 않습니다.

자기가 자본화할 수 있는 사업에 뛰어들어야 해요. 바로 거기서 부가 창출되는 겁니다." p.48
(2) 리리오 파리소토
그는 원래 의사였다. 어떻게 억만장자가 됐는지를 묻자 "부자가 되고 싶다면

우선 의사를 관둬야 한다"고 말했다. 월급을 받으며 의사에 머무르는 대신

직접 의료사업체를 만들고 최고의 전문가들로 구성된 실무진을 고용해야 한다는 것이다. p.48
(3) 영국 최대 금융 서비스회사 하그리브스 랜스다운의 설립자 피터 하그리브스
그에게 만약 사업을 처음부터 다시 시작할 수 있다면 무엇을 다르게 할 것인지

물었더니 그는 이렇게 답했다. "글쎄요, 아마 더 빨리 시작할 겁니다." p.49
(4) 미국 소프트웨어 억만장자이자 우주사업가 나빈 자인
마흔이 거의 다 돼서 첫 회사를 차린 나빈 자인은 20대 초반에 회사를 차렸더라면

정말 좋았을 거라고 늘 생각한다. 그러면 마흔이 될 때까지 20년 동안 더 많은 경험을

했을 것이기 때문이다. 자인은 다른 사람에게 배우는 것보다 직접 시도하는 것에서

훨씬 많은 걸 배울 수 있다고 믿는다.
"20년 전에 사업을 시작했다면 첫 번째 회사와 두 번째 회사는 성공하지 못했을지라도

세 번째 회사는 꼭 성공했을 겁니다. 그래도 30대 초반이겠죠."(5) 팀 드레이퍼
돈을 버는 것과 관련해 어떤 조언을 하고 싶은지를 물었다.

그의 대답은 단 두 마디였다. "지금 시작하라!"
3) 자신의 운명을 통제하라.
현실을 직시하는 것은 중요하다. 자신의 주변을 냉정하게 돌아보고 무언가를

불평하는 대신 조치를 취하자. 자신의 환경에 책임을 져라. 현재 환경의 포로가

되지 말고 과감하게 뚫고 나와 삶과 일을 직접 통제하라. 억만장자들은 게임의

규칙을 스스로 정한다. 자립은 정신을 정화한다. 날고 싶다면 둥지를 떠나야 한다.

당신의 운명은 당신의 손에 달려 있다. 자리에서 일어나서 자기 두 발로 서자.

자기 자신과 주변 사람들을 책임지자. 가능한 한 빨리 사업을 시작하자. 자신의

환경과 인생을 통제하자. 그래야만 위대한 성공을 위한 여정에 오를 수 있다.

보통 사람 VS 백만장자 VS 억만장자
보통사람
목표 없이 이리저리 전전하는 사람들은 절대 둥지를 떠나지 않고 날지도 않는다.
백만장자
백만장자들은 둥지를 떠나 날려고 둥지 안에서 준비한다
억만장자
억만장자들은 스스로 둥지에서 뛰어내려 높이 날아오른다.

3. 세 번째 비결: 꿀 수 있는 가장 큰 꿈을 꿔라.
Big results require big ambitions.
큰 결과를 얻으려면 큰 야망이 필요하다.
성취의 규모는 생각의 크기에 따라 결정된다. 따라서 최대한 야심차게 큰 꿈을 꾸는 게 좋다.
큰 인물이 되려면 크게 생각해야 할 뿐만 아니라 성장에 만족할 줄 몰라야 한다.
1) 큰 꿈이 우리를 움직인다.
(1) 매니 스툴
2016년 EY 올해의 기업가로 선정된 매니 스툴 Manny Stul은 회사를 두 번 설립했다.
첫 번째 회사인 선물 유통업체를 통해 백만장자가 됐고
두 번째 회사인 장난감 제조업체로 억만장자가 됐다.
그 차이를 묻자 이렇게 답했다.
"욕망과 규모 그리고 시각의 차이라고 말하고 싶군요. 더 큰 규모,

더 방대한 규모로 생각하는 거죠. 그 둘은 운영하는 사업의 규모와

범위가 아예 다릅니다. 처음 시작한 선물회사는 한 도시에서 성공할

수준이었지만 저는 늘 그 회사가 호주 전체에서 성공하기를 원했습니다.

두 번째 회사인 무스 토이를 차렸을때는 호주에서의 성공을 꿈꾸지 않았습니다.

전 세계에서 성공을 거두기를 바랐죠. 생각하는 규모가 아예 달라진 거예요."
(2) 차이둥징
중국의 월트 디즈니라 불리는 차이둥칭 역시 백만장자와 억만장자의 차이는

목표라고 답했다. 그는 목표의 크기가 첫 번째 성공에 도달한 후 만족할 것인지

아니면 더 전진할 것인지를 결정한다고 생각.
(3) 프랑크 스트로나흐 "꿈꾸기를 멈춘사람은 죽은 것이나 마찬가지.

지식에는 한계가 있지만 꿈꾸는 데는 한계가 없다"
Point
목표를 지속적으로 점검하고 수정하며 더 큰 목표로 나아가야 한다는 점.
꿈의 크기에 따라서 사업의 규모, 범위가 달라진다는 점.
적용점:
큰 목표를 먼저 그리고 이를 기반으로 그 안에 작은 목표들을 그려나가야 함.
큰 목표를 성취하기 이전에 더 큰 목표를 설정하는 훈련.
목표를 포기하지 않을 수 있게 하는 근본적인 비전설정의 필요성
- 사업아이템 설정 자체를 세계로 뻗어 나갈 수 있는 것으로 설정해야 한다.
2) 처음부터 큰물에 뛰어들어라.
때로는 학교를 그만둬야 할 수도 있다. 때로는 고국이 야망을 충족시키지

못한다면 외국으로 떠나야 할 수도 있다. 이 책에 등장하는 자수성가한

억만장자들은 그렇게 했다. 조금 시간이 흐르면 지금 살고 있는 곳이 너무

좁다고 생각하게 될지도 모른다. 이제 그곳에서 벗어나 더 큰일을 시도하자.
적용점: 처음 시작점을 잡는 것은 중요하다. 더 큰 물에서 뛰어들기 위해

기본기를 갖추기 가장 최적화된 곳으로 터를 잡자.
3) 계속 굶주려 야망을 불태워라.
잭 코윈은 백만장자와 억만장자의 차이를 한계에 대해 궁금해하는 것이라고 생각한다.
미래를 안전과 바꾸는 것은 나쁜 거래다. 자기 라이프스타일의 포로가 돼서도 안 된다.

성공하는 것과 성공을 유지하는 건 별개의 일이다.
계속 나아가기 위해서는 무한한 허기와 욕구가 필요하다.
4) 월계관에 안주하지 말라.
5) 억만장자들은 성장을 멈추지 않는다.
터키의 억만장자 휴스뉴 외즈예인은 70세가 넘은 나이에도 여전히 새로운 회사를 설립한다.

외즈예인은 이제 막 연금회사를 시작했다. 그리고 6개월만다 새로운 풍력발전소에 투자한다.

심지어 지금도 풍력발전소 다섯 개를 건설 중이다.

보통 사람 VS 백만장자 VS 억만장자
보통사람
목표 없이 이리저리 전전하는 사람들은 삶에 패배하고 꿈을 잃어버린다.
백만장자
백만장자들은 현실에 안주하면서 작은 꿈을 꾼다.
억만장자
억만장자들은 자기 삶보다 큰 꿈, 끊없는 굶주림, 하늘보다 더 높이

치솟고 싶은 욕망을 지니고 있으며 야심차게 그 꿈을 따른다.
4. 네 번째 비결: 나의 시작을 일단 믿어라.
억만장자를 향한 험난한 바다를 헤쳐 나가기 위해서는 보트 B.O.A.T가 필요하다.
신념 Belief, 낙관 Optimism, 소신 Assertiveness, 믿음 Trust
억만장자가 되려면 회의론에 맞서서 낙관적이고 자신감 있고 확신에 차서

행동해야 하며 믿음을 지녀야 한다.
1) 낙관론과 긍정적인 마음가짐
2) 나의 미래에 대해 믿음을 가지자
3) 무엇이든 가능하다
4) 자신을 무한히 신뢰하라
차오더왕의 믿음은 맹목적인 것이 아니다. 그는 새로운 프로젝트를 진행하기 위해

타당성조사는 물론 필요한 준비를 전부 동원한다. 그리고 나면 그 연구결과에 대한

믿음이 쌓인다. 자신감을 가진다는 것은 자신의 기술을 믿는다는 의미이기도 하다.

피터 하그리브스는 회사에 다닐 때 고용주의 경영감각보다 자신의 능력을 더 믿었다.

그는 다른 사람을 위해 일하는 건 이쯤 됐으며 본인은 그보다 더 잘할 수 있다고

생각했다. 어느날 그는 상사의 사무실에 가서 이렇게 말했다.
"빌, 당신은 훌륭한 세일즈맨이고 훌륭한 아이디어맨이지만 훌륭한 사업가는

아니예요. 당신은 영업을 담당하고 내가 사업을 운영할 수 있게 해주면

우리는 큰 성공을 거둘 수 있을 겁니다."
하지만 빌은 하그리브스의 말을 믿지 않았다. 그래스 하그리브스는 동료 스티븐 랜스다운과

함께 자신들의 회사 하그리스브 랜스다운을 설립했다. 현재 그들은 둘 다 억만장자이며

유일하게 대출이나 기업인수 없이 회사를 FTSE100지수(런던국제증권거래소 시가총액

상위 100개 우량주식으로 구성된 지수)에 포함시켰다. 현재 하그리브스 랜스다운의

운용자산은 약 1,200억 달러 정도다.
성공하려면 자기가 하는 일을 잘한다고 믿어야 한다. 많은 억만장자들처럼 하그리브스도

자신의 사업능력에 대해서는 겸손하지 않다. 다른 이들이 나의 목표에 반대하고 자신감을

꺾을 때도 스스로의 능력을 믿고 나아가야 한다. 그들은 객관적으로 모든 일에 다 최고는

아니지만 스스로 주어진 업무에 가장 적합한 사람이라고 믿는다.
5) 회의론자들을 다루는 법을 배워라
6) 나만의 보트를 띄워라
보통 사람 VS 백만장자 VS 억만장자
보통사람
목표 없이 이리저리 전전하는 사람들은 자신을 믿지 않고 회의론자의 말에 쉽게 낙담한다.
백만장자
백만장자들은 제한적인 신념을 갖고 작은 꿈을 추구한다.
억만장자
억만장자들은 무슨 일이든 가능하고 다 이룰 수 있다고 믿는다.
5. 다섯 번째 비결: 억만장자는 다른 곳을 보았다.
"억만장자들은 돈을 위해서 일하지 않는다. 그들을 움직이는 건 돈이 아니라 게임의

재미다. 결코 정착하지 않고 결코 편안해지지 않으며 결코 은퇴를 갈망하지 않는다.

단순히 부자가 되려고만 한다면 절대 그 지점에 도달할 수 없다."
_페터 스토달렌
1) 돈은 사업의 주된 요소가 아니다.
(1) 나빈자인 : "돈벌이는 일의 부산물일 뿐이다"
(2) 모헤드 알트라드: "돈을 목표로 하지 마세요. 회사의 목표는 구성원들이 행복하고

인류애를 추구하며 지속가능해지는 것입니다."
(3) 페터 스토달렌: "억만장자들은 돈을 위해서 일하지 않는다. 그들을 움직이는 건

돈이 아니라 게임의 재미다. 결코 정착하지 않고 결코 편안해지지 않으며 결코

은퇴를 갈망하지 않는다. 단순히 부자가 되려고만 한다면 절대 그 지점에 도달할 수 없다."
2) 어떤 동기를 추구할 것인가?
모든 억만장자들의 공통분모는 그들이 사업 자체에 열정을 품고 있다는 것이다.
(1) 가난에서 벗어나는 것
- 자수성가한 억만장자들 가운데 상상수의 첫 번째 동기는 가난에서 벗어나는 것이었다.

가난에서 탈출하면 자유로워질 수 있다는 걸 어릴 때부터 깨달았다. 자유에 대한 갈망이

억만장자를 만든 것이다.
- 나빈 자인, 리리오 파리소토, 프랑크 스트로나흐, 잭 코윈
(2) 문재해결을 추구
딜립 샹비는 "사업에서 정말 성공하고 싶다면 먼저 해결할 문제부터 찾으라"고 조언한다.
미하일 솔로포프는 문제를 통해 의욕을 얻는다. 억만장자가 되고 억만장자로 사는 것에는

아무런 동기가 되지 않는다고 함. 일상생활에서 문제를 발견하면 이를 해결하려는

욕구가 솔로포프를 움직인다.
(3) 새로운 것을 시도하고 새로운 영역을 개척하고 새로운 지식을 습득하는 것, 즉 모험 자체
"다 두고 떠나려는 의지, 새로운 모험을 추구하려는 결심, 도약하는 자체, 밖으로 나가려는 태도"
(4) 창조하는 기뿜
- 토니 탄 칵셩: 자신의 비전을 현실로 만드는 희열
- 프랑크 하센프라츠: 오랫동안 지속되는 뭔가를 만들고 싶어서
- 칩 윌슨: 세상에 자손 대대로 유지될 흔적을 만들고 싶어서
(5) 사회적 영향력을 확장하기 위해
- 나랴야나 무르티: 그는 사회주의자 네루의 가르침을 받아 이 사회의 소득이 높은

일자리를 더 많이 만들어내기 위해 일한다.
(6) 최고가 되고 싶다는 마음
- 하그리브스 : 영국에서 가장 큰 민간투자회사가 되고자
- 세르게이 갈리츠키: 처음 그의 목표는 생존이었지만 나중에는 경쟁과 승리로 바뀌었다.

경쟁자와의 첫 만남이 그를 변화시켰다.
"그 사람들은 우리보다 지적으로 나은 부분을 전혀 찾아볼 수 없었지만 경쟁자들 가운데

가장 강했어요. 누군가가 자기보다 지적으로 우월하다고 느끼면 기가 꺾이고 풀이 죽어서

자신의 위치를 다르게 설정하게 됩니다. 하지만 그런 우위를 느끼지 못하면 자기가 1등이

될 수 있다는 걸 깨닫기 시작하죠. 상대방이 나보다 강하지 않다는 느낌과 생각이 들자

승리에 집착하게 됐습니다."
내 생각: 모든 억만장자들이 단 한가지 동기에만 치우져 있진 않을 것이다. 여러 요인들이

동기로 작용하는 가운데 그 중 가장 큰 동기가 있을 뿐. 그들의 동기는 그들의 성향을

알 수 있게 하는데 그들의 성향 중 마음에 드는 성향을 강화시키는 노력이 필요하다.

그렇다면 성공에 가까워질 것이다.
3) 동기는 언제나 변화한다.
4) 당신의 존재 이유는 무엇인가?
"아주 훌륭한 목적을 위해 살아라" 론 심이 평생 들었던 조언 가능데 가장 값진 조언이라고 한다.
나빈 자인도 자신의 삶을 그런 시각에서 바라본다. 그는 종교적인 사람이 아니지만 살면서 늘

나는 어떤 목적을 이루기 위해 이곳에 있는게 틀림없다'고 생각해 왔다.
삶의 목표를 찾는다는 건 곧 자기가 원하는 가치를 찾고 그것을 계속 추구해나가면 되는

아주 간단한 일이다.
그렇다면 그것이 뭔지 알아내는 방법이 있을까? 칩 윌슨의 '고슴도치 원칙'을 시도해보자.
<고슴도치 원칙>
우선 서로 겹치는 원 세 개를 그린다.
첫 번째 원에는 자기가 열정을 품고 있는 일들을 적는다.
두 번째 원에는 지금 매우 잘하거나 앞으로 세계 최고 수준으로 잘할 수 있는 일들을 적는다.
세 번째 원에는 수익성 있는 일들을 적는다.
이 세 개의 원의 교차하는 지점이 바로 나를 성공으로 이끌 일이다.
6. 여섯 번째 비결: 비전이 방향을 제시한다.
비전: 장기적인 목표
많은 억만장자들이 훌륭한 비전을 성공의 중요한 열쇠라고 말한다.
예컨대 차오더왕은 성공의 세 가지 요건으로 믿음, 비전, 실행을 꼽는다.
위대한 모험을 시작하기에 앞서 자신의 비전을 확립하자.
비전은 사업의 성패를 결정짓는다.
1) 훌륭한 비전은 사람을 매혹시킨다.
장기적인 목표, 즉 비전을 정하려면 먼저 자기 자신을 잘 파악해야 한다.
모헤드 알트라드는 "내 강점은 현재 내 상황에 맞는 비전을 세우고 이를

미래에 적절히 투영하는 것이다"라고 말한다.
페터 스토달렌 사례
마법 같은 비전 덕분에 스토달렌은 스톡홀름에서 수많은 경쟁자를 따돌리고 거대한

호텔 프로젝트 계약을 성사시킬 수 있었다.
스토달렌은 입찰을 위해 프레젠테이션을 준비하는 직원들에게 상대가 제시하는

비전에 나를 맞추지 말고 본인들 스스로 가장 바람직하다고 생각하는 비전을 보여주라고

충고했다. 그렇게 스토달렌은 프로젝트 조감도에 호텔 하나를 옮겨넣고 새 호텔을 세우고

스카이바와 수영장 스파, 등 모든 걸 추가했다. 프로젝트 주최 측이 프레젠테이션이

진심인지 묻자 스토달렌은 이렇게 답했다.
"저는 돈을 벌기 위해 여기 있는 게 아닙니다. 이 프로젝트에 대한 진심을 말하려고 왔어요.

이건 미래의 호텔을 정희하게 될 프로젝트입니다. 비용이 얼마나 들건 상관없습니다.

우리는 마법 같은 일을 실제로 이루어낼 것입니다."
스토달렌은 본인이 계산기부터 두드리고 시작하지 않았다는 사실을 상대가 알아봐주길 바랐다.

그는 열정과 열의 그리고 정말 엄청난 마법을 부리려는 거대한 야망을 보여줬고 그 비전은

모두를 매혹시켰다. 여기서 생각할 점은 훌륭한 비전도 비전이지만 스토달렌은 경쟁사보다

몇 배는 뛰어난 무언가를 제시했다는 사실이다. 그리고 결국 그것을 구현해냈다.
2) 가장 중요한 것을 비전으로 시작하라.
비전은 자신을 둘러싼 세상을 개선하며 사람들의 삶을 향상시키는 것에 초점을 맞춰라
칩 윌슨: 평범한 세계를 위대한 수준으로 끌어올리는 것
미하일 솔로포프 : 라이프 임프루브먼트
휴스뉴 외즈예인: 불우한 이들에게 교육의 기회를 제공
피터 스토달렌: 트리플 바텀라인 Triple bottom-line (이윤, 지속성, 사회적 책임)
프랑크 스트로나흐: 페어 엔터프라이즈 Fair Enterprise (경영자, 투자자, 직원 등

수익 창출에 기여한 모든 사람들에게 성공에 대한 공정한 몫을 나눠주는 제도),

이를 통해 장기적인 비전은 빈곤을 없애는 것.
토니 탄 칵셩: 사람들이 정말 음식을 즐길 수 있는 아주 질 좋은 음식을 제공하는

식당을 많이 만드는 것.
차이둥칭: 엔터테인먼트를 통해 사람들의 생활과 영혼에 더 큰 행복을 안겨주는 것.
김범수: 기술의 한계를 넓히는 것, 세상의 미래를 건설
팀 드레이퍼: 전 세계에 기업가정신과 벤처 자본을 보급하는 것, 세계 발전을 가속화.
모헤드 알트라드: 전 세계에 친절한 태도를 퍼뜨리는 것.
생각해볼점:
1. 내가 생각할 수 있는 비전은? 삶을 바꾸는 단 한가지
Foodroid 프로젝트와 Anifire 프로젝트의 통합, 컨텐츠에 관련 사항을 녹인다.
사회 문제를 만화로 고발
식단의 선택이 결국 건강한 삶의 첫걸음이라는 점
가장 효율적인 삶
2. 프랑크 스토르나흐의 기업을 살펴보는 것이 필요. 분배구조가 궁금
3) 자신의 비전과 가치를 효과적으로 전달하라
비전을 설정하는 것과 그걸 남들에게 전달하는 건 별개의 일
(1) 자신의 비전을 명확히 파악하라
론심: "무엇이 제 성공을 결정지었을까요? 저는 늘 자기가 믿는 것과 하는 일,

이 두 가지가 함께 힘을 발휘할 때 성공한다고 말합니다. 저는 항상 자신을 믿었습니다.

뭔가를 결정해야 할 때면 그 순간 제가 사장 하고 싶은 일이 뭔지 명확하게 알고 있었습니다.
(2) 비전을 명확하고 단순하게 전해라
딜립 샹비 "복잡한 문제를 단순화하는 능력이 바로 리더로서 자신의 장점이라고 말한다."
(3) 비전을 세울때 중요한 원칙은 오래갈 수 있는 목표를 확립하고 널리 알림
웹사이트나 홍보전단에 비전을 집어 넣어라, 회사 입구나 벽에 새겨라.
4) 사람들을 끌어들여라
사업에 있어 비전은 직원뿐만 아니라 협력사와 투자자를 끌어들이는 데도 필수적인 요소다.
직원이 없으면 회사도 존재할 수 없다. 잭 코윈은 사람을 모으는 능력을 기업가의 성공 열쇠로 생각한다.
훌륭한 비전은 최고의 인재를 끌어들이고 직원들에게 동기를 부여한다.
코윈에게 어떻게 그런 비범한 기업가적 재능을 갖춘 직원들을 채용할 수 있었는지 물었더니 그는
"세계적인 회사로 성장한다는 비전의 일부가 됐다는 느낌을 주면 된다"고 답했다.
5) 비전이 방향을 제시한다
잭코윈
"당신의 비전은 계속해서 진화하고 변해갈 겁니다. 1년 전의 저는 올해 제가 있을

자리에 대해 지금과 다른 비전을 가지고 있었습니다. 하지만 회사를 세우고 싶다는

생각만큼은 아주 오래전부터 꽤 뚜렷하게 가지고 있었죠. 저는 제게 투자해준

30명에게 이런 식으로 투자를 권유했습니다. '믿어주세요. 당신이 성공적인

투자를 할 수 있도록 있는 힘을 다하겠습니다. 치킨, 햄버거, 비행기...

우리가 결국 어디로 갈지는 아무도 모르지만 나는 집을 팔고 아내와 아이들과

함께 지구 반대편에 가서 사업에 뛰어들 준비가 돼 있습니다."
현재 코윈의 비전은 다국적 피자 제국을 건설하는 것이다.
인터뷰한 많은 억만장자들의 첫 번째 비전은 가난에서 탈출하는 것이었다.

그것을 이룬 다음부터는 단계적으로 비전으로 발전시켰다.
실천점> 모든 것을 걸어도 될 만큼 매력적인 비전을 찾고

그 비전을 단순화하며, 그 비전에 뛰어들어라
보통 사람 VS 백만장자 VS 억만장자
보통사람
목표 없이 이리저리 전전하는 사람들은 다른 사람의 비전을 따른다.
백만장자
백만장자들은 매력적인 비전을 만들어서 전달하지 못하기 때문에

막연한 이야기로 한정적인 인재만 모은다.
억만장자
억만장자들은 추종자를 끌어들이는 설득력 있는 비전을 효과적으로 전달한다.
CH2. 세상에서 가장 위대한 사람들의 열정
7. 일곱 번째 비결: 깃발이 되지 말고 바람이 돼라.
1) 실행하는 사람만이 쟁취한다.
2) 얼마나 많은 기회를 흘려보냈는가?
절호의 기회를 놓치지 않으려면 우선 그걸 기회로 인식할 수 있어야 한다.
나빈자인은 좋은 기회를 알아채려면 '뛰어난 시력'이 있어야 한다고 말한다.
뒤늦게 깨닫는 건 누구나 잘할 수 있다. 훌륭한 기업가가 되기 위해서는

자기 앞에 있는 현상을 관찰해 기회가 왔음을 캐치해야 한다.
자수성가한 억만장자들 중에는 이민자의 비율이 놀라울 정도로 높은데,

프랑크 하센프라츠는 그 이유가 새로 온 사람이 기회를 더 잘 포착할 수 있기

때문이라고 생각한다. 이민자들은 그 나라에서 자기가 이용할 수 있는 것,

인정해야 하는 것, 성취할 수 있는 것을 잘 파악한다. 반면 자국민은 주변상황에

너무 익숙하기 때문에 기회가 있어도 알아보지 못한다.
김범수는 눈앞에 나타난 기회를 잘 활용한 것이 자신의 가장 큰 성공요인이라고

생각한다. 인터넷 시대가 막 열렸을 때 패러다임의 변화를 포착했고, 인기 있는

인터넷 게임을 만들었고 수익성 높은 프리미엄 비즈니스 모델을 도입했다.

그러다 스마트폰 시대가 시작되자 이 기회를 틈타 카카오톡을 만들었다.
"저는 어떤 세계에 뛰어들어 중요한 것을 문맥화시킨 다음 재능 있는 친구들과

함께 일했습니다. 그렇게 해서 좋은 기회를 두 번이나 잡았습니다. 그게 저의

가장 큰 성공요인이라고 생각합니다."
3) 완벽한 것보다는 신속한 게 중요하다.
내가 인터뷰한 억만장자들은 '일단 행동하고 생각은 나중에 하라'는 좌우명을 가졌다.
칩 윌슨은 "내일 비행기 사고로 죽을지, 80년 후에 죽을지는 중요하지 않다. 매일매일

그리고 매초를 딱 하루만 살 수 있는 사람처럼 대해야 한다. 따분한 사람이나 불평하는

사람, 훌륭한 인생을 일구지 못할 사람들과 이야기를 나누면서 시간을 낭비해선 안 된다. 

우리가 살 수 있는 삶은 하나뿐이다. 4만 일이 지나면 우리는 죽는다"고 이야기했다.
윌슨의 말처럼 언제나 빨리 결정해야 한다. 너무 뒤늦게 올바른 결정을 내리기보다는

신속하게 틀린 결정을 내리는 편이 낫다.
주의할 점은 돌이킬 수 없는 결정은 신중하게 최대한 주의를 기울여야 한다는 점.
딜립샹비는
"세상에는 돌이킬 수 있는 결정과 돌이킬 수 없는 결정이 있습니다. 저는 돌이킬 수 없는

결정은 빨리 내리지 않습니다. 일단 그 결정을 내리고 나면 바로잡을 방법이 없기 때문이죠.

예를 들면 40억 달러를 투자하는 것은 빨리 내를 수 있는 결정입니다. 잘못된 결정이라도

저만 참으면 되니까요. 하지만 사람을 해고하거나 관계를 끊는 것같은 결정을 내리기 전에는

많은 숙고를 합니다."
4) 가지고 있는 모든 딸기를 팔아라
"가진 것에서부터 시작하라!"
<스칸디나비아의 호텔왕 스토달렌의 딸기철학>
그는 12살 때 동네 시장에서 딸기 파는 것을 시작했다. 그는 어머니한테 받은

작은 둥글 테이블하나로 다른 4~5군데 딸기판매상이 있음에도 '노르웨이

최고의 딸기 판매상'이란 칭호를 받았고, 운이 좋은 날에는 딸기를 2,400상자나

팔아서 아버지의 식료품점 두 곳보다 더 많은 수입을 올리기도 했다.
그는 '만약 내게 그 호텔이 있다면', '그 쇼핑센터가 있다면', '그 차가 있다면',

'그만큼 많은 돈이 있다면' 같은 말을 하지 않는다. 그런 식으로 생각하면 끝이

없기 때문이다. 대신 자기가 가진 것에서부터 시작한다. 스토달렌은 딸기철학을

설명하며 이렇게 말했다.
"자신에게 없는 것에 집중하지 마세요. 가진 것에 집중해서 그걸 최대한 활용해야

합니다. 자기가 가진 것으로 최선을 다하세요."
현재 스토달렌의 회사명에는 딸기라는 단어가 들어가 있다. 그의 삶의 모토는

"가지고 있는 딸기를 팔아라. 그게 네가 팔 수 있는 유일한 것이니까"다.

그는 자신을 딸기판매상이라고 소개하길 좋아한다.
5) 환경은 내가 창조하는 것이다.
억만장자는 자신을 환경의 희생자가 아닌 상황의 창조자, 원동력으로 여긴다.

억만장자들은 뒤늦게 반응하지 않고 앞장서서 상황을 주도한다.
프랑크 하센프라츠가 가장 좋아하는 말은
"나는 두통을 앓지 않는다. 남에게 두통을 안겨주기는 하지만"이다.
팀 드레이퍼는 비트코인이 성공하기를 바라기 때문에 그런 미래를 도래시키기

위해 50개 이상의 비트코인 회사에 투자했다. 어떤 일을 뒤에서 떠받쳐주는

힘이 충분히 강하면 앞에서 실제로 그 일이 일어나게 몰고 갈 수 있다는 것이다.

그는 자기가 설립한 드레이퍼 대학 입구에 엘론 머스카 Elon Musk의 이 말을

새겨놓았다. "우리는 미래를 목격하는 게 아니라 창조한다."
6) 행운아가 되라.
인터뷰한 억만장자들 중 대부분은 새로운 시장을 우연히 만나기보다는 전통적인

업계에 뛰어들어 강력한 경쟁자들을 제치고 승자가 됐다. 어찌보면 운보다는

실력에 가깝다 얘기할 수 있지만 억만장자들은 하나같이 '운'이 중요하다고 말했다.

기회를 잡으면 행운이 생길 수 있다. 기회를 많이 잡을수록 행운의 타율은 높아진다.

즉, 행동해야 행운이 따라오는 것이다.
프랑크 스트로나흐 : 행운과 지식이 백만장자와 억만장자의 주요한 차이점.
매니스툴: "백만장자와 억만장자의 차이요? 운이죠, 적절한 시기에 적잘한

위치에 있는 것, 하지만 근면한 노력과 인내, 열정을 통해 스스로

행운을 만들 수 있습니다."
보통 사람 VS 백만장자 VS 억만장자
보통사람
목표 없이 이리저리 전전하는 사람들은 자신을 상황의 산물로 여기면서

행동을 취하지 않으며 일이 저절로 진행되기만을 바란다
백만장자
백만장자들은 행동을 취하기에 적합한 상황이 되기를 기다린다.
억만장자
억만장자들은 절대 기다리지 않는다. 딸기를 판다.
8. 여덟 번째 비결: 감당할 수 있는 위험은 감수하라 .
1) 두려움 때문에 망설여서는 안 된다.
흥미롭게도 억만장자들은 똑똑한 머리를 비범한 성공에 필요한 전제조건으로

여기지 않는다. 그들은 기업가는 지적이기보다는 모험가 기질이 있어야 한다고 강조한다.
잭코윈
"가치 있는 이를 이루려면 위험을 받아들여야 합니다. 어느 정도 위험을 감수하지

않으면 그저 그런 성공만 거두게 될 거예요. 다시 스무 살이 된다면 더 대담해지고

더 많은 위험을 감수할 거예요. 실패에 대한 두려움은 마음을 약하게 합니다."
2) 절대 파산하지 말아라
휴스뉴 외즈예인: 사업을 할 때는 현금이 절대 바닥나지 않아야 한다고 강조한다.
프랑크 하센프라츠: 사업을 하면서 기피하는 것은 '과도한 확장', 잃어도 감당할 수 있는

수준까지만 위험을 감수하라. 빚을 관리가 가능한 수준으로 유지하는 것이 중요.
3) 위험과 보상을 냉정하게 파악하라
(1) 기업가의 가장 중요한 자질 중 하나는 위험을 평가하는 능력
(2) 위험을 이기는 공식: '계산된 위험을 감수하라'
(3) 딜립 샹비 "사람들은 내가 큰 위험을 감수한다고 생각하지만 솔직히 저는 그렇게

큰 위험을 감수하지 않습니다. 위험을 효과적으로 관리할 수 있으니까요.

리스크를 합리적으로 분배하는 내부 메커니즘을 가지고 있고 항상 수익률과 함께 리스크를 정하죠"
(4) 팀 드레이퍼 : 모험을 예찬하는 노래인 <리스크 마스터 Riskmater>를

직접 작곡할 정도로 위험을 내재화 시켰다.
4) 적절하지 못한 제안을 두려워하지 마라
억만장자들은 적절하지 못한 제안을 하는 것을 두려워 하지 않는다.
큰 일을 이루려면 종종 바닥이 보이지 않는 까마득한 절벽에서도 도약을 해야 한다.

자신의 안전지대를 훨씬 넘어서는 일을 하려고 노력해야 한다.
억만장자들은 직접 나가서 말하고 실행한다. 이게 그들의 기업가 정신이다.
5) 용기를 기르는 여섯 가지 방법
(1) 실패할 수도 있다는 사실을 받아들여야 한다.
(2) 자기가 아주 중요하지 않은 먼지 같은 존재며 삶은 매우 제한적이라는 사실을 깨달아야 한다.
(3) 사업에서의 위험은 본인의 무지에서 비롯된다는 것을 깨달아야 한다.
축적된 경험은 미지에 대한 두려움을 없애는 데 도움이 된다. 나빈 자인은 위험은 무지에서

비롯되기 때문에 도전을 꺼리는 것은 당신의 마음과 신념에 두려움이 도사리고 있다는 걸

의미한다고 이야기 한다.
(4) 더 멀리 보는 버릇을 들여야 한다.
(5) 인생 자체를 모험과 도전으로 여겨야 한다.
(6) 안전망을 확보해야 한다.
떨어져도 다치지 않을 큐션을 확보한다면 더 날개를 펴고 걱정을 털고

대담해질 수 있을 것이다.
나빈자인에게 쿠션은 '가족'
피터 하그리브스에게 쿠션은 '공인회계사 자격증'
"어떤 일에 기꺼이 도전해서 돈을 잃거나 창피를 당하거나 체면을 잃거나 문제가

생기더라도 다음 날 다시 일어나 일하러 나가는 것. 그게 바로 성공하는 힘이다.

자기가 어리석어 보이거나 실패할 수 있는 일도 기꺼이 도전해야 한다." _팀 드레이퍼
보통 사람 VS 백만장자 VS 억만장자
보통사람
보통사람은 이리저리 방황하는 사람들은 안전책을 강구한다
백만장자
백만장자들은 위험에 대처하는 데 능숙하지 못하다.
그들은 가진 걸 전부 걸거나 긍정적인 면이 별로 없는 위험을 감수한다.
억만장자
억만장자들은 위험에 대처하는 방법을 알며 장점은 크고 단점은 작은 위험을 감수한다
9. 아홉 번째 비결: 기회가 장애물처럼 보일 때도 있다.
1) 장애물로 가장한 기회
나쁜 일이 생기면 그 일의 좋은 점을 찾자. 그게 어디에 좋은 지 모르더라도

그것이 축복으로 돌아오기도 한다. 억만장자들은 대부분의 사람들이 문제를

발견하는 지점에서 문제를 해결할 기회를 찾아내고 장애물을 유리하게 이용한다.
위기와 역경에선 많은 것을 배울 수 있다.
하브리브스는
"항상 모든 것에서 배워야 합니다. 저는 불행을 통해 더 많이 배울 수 있다고 생각해요.

이상한 이야기지만 나쁜 경험에서 더 많은 교훈을 얻을 수 있고 좋은 기업보다

나쁜 기업에서 일하는 편이 배울 게 많죠. 하지 말아야 할 일이 뭔지를 배우게 될 테니까요."
2) 기꺼이 실패하되 교훈을 얻어라
첫 번째 시도에서 성공을 기대해선 안 된다. 몇 번이고 반복해서 시도하고 또 실패해야 한다.

그리고 딱 한 번만 제대로 해내면 된다. 그렇게 마침내 성공을 거두면 '하룻밤에 성공한 사람'이 된다.
세르게이 갈리츠키는 실수를 전혀 개의치 않는다. 그에게 만약 처음부터 다시 시작한다면

어떤 부분을 다르게 하고 싶은지 물어봤다. 그는 "아무것도 다르게 하지 않을 겁니다.

실수 없는 인생은 재미가 없으니까요. 노력하지 않고 사는 것도 재미가 없죠"라고 답했다."네"
3) 억만장자는 문제를 좋아한다.
나빈 자인은 기업가정신에 대한 흥미로운 생각을 가지고 있다. 바로 기업가란 문제를

해결하는 사람이라는 것이다.
딜립 샹비 "나처럼 성공하고 싶다면 해결할 문제를 찾는 게 가장 중요하다"고 대답했다.

그는 아버지에게 문제에서 도망치지 말고 항상 맞서 싸우라고 배웠다.
성공하지 못한 사람들은 문제가 발생하면 먼저 범인부터 찾는다. 하지만 억만장자들은

그렇게 하지 않는다. 그들은 해결책부터 찾는다.
미하일 솔로포프는 문제를 접하면 의욕이 샘솟는다.
4) 실패는 늘 일어난다
미하일 솔로포프
"성공하려면 결단력이 필요합니다. 패배한 뒤에도 다시 일어날 수 있는 능력이 필요하죠.

패배는 늘 일어나기 때문입니다. 그걸 받아들이고 개선하기 위해 최선을 다해야 해요.

또 한 가지 중요한 건 패배에서 결론을 이끌어내는 능력입니다. 실패를 통해 지속적으로

배우면서 자기를 개선시켜야 하니까요."
실패에서 배워야 하지만 절대 뒤돌아보지 말자. 실패에 연연하지도 말자.

그보다는 미래를 개선하기 위해 지금 할 수 있는 일에 집중해야 한다.
잭 코윈에게 다시 스무살이 된다면 어떤 일을 다르게 할 건지 물어봤다.
"더 열심히 할 수도 있겠지만 잘 안 된 일에 연연하지 않는 게 정말 중요하다고 생각합니다.

빨리 다음 일로 넘어가야 해요. 앞으로 잘 될 일에 힘을 쏟아야 합니다. 오만하게 굴려는 게

아닙니다. 우리도 처음부터 많은 실수를 저지르면서 여기까지 왔습니다."
프랑크 스트로나흐 "나는 세상 그 무엇도 실패라고 여기지 않습니다. 일이 잘 안 풀려도

그걸 통해 배우는 게 있으니까요. 뒤돌아보지 말고 화내지 말고 그냥 앞만 바라보면 됩니다."
프랑크 하센프라츠 "너무 자주 뒤를 돌아보면 발을 헛디디게 됩니다"
5) 사업을 하려면 변화해야 한다.
변화는 잭 코윈이 사업을 할 때 가장 좋아하는 부분이기도 하다. 그는 사업의 장점 중 하나는

매일이 다른 것이라고 말한다.
프랭크 하센프라츠 "우리는 매일 달라져야 합니다. 변하지 않으면 죽음뿐이니까요. 사업을

하려면 늘 변화해야 합니다. '내일은 더 잘해야지. 더 발전된 제품을 만들어야지' 라고 생각하지

않는다면 버티지 못할 것입니다"
보통 사람 VS 백만장자 VS 억만장자
보통사람
목표 없이 진전하는 사람들은 실수하는 게 두려워 아예 행동을 취하지 않는다
백만장자
백만장자들은 행동을 하긴 하지만 실수를 피하려고 하고 과거의 실패를 곱씹는

데 너무 많은 시간을 허비한다.
억만장자
억만장자들은 기꺼이 실패를 감수하고 받아들이며 그 실패를 통해 배우고 나아가며

결코 뒤돌아보지 않는다. 그들은 종종 자신의 아이디어를 시험해 좋은 아이디어와

나쁜 아이디어를 구별한다. 또한 앞으로 나아가기 위해서는 실수가 불가피하다는 걸 안다.
10. 이기려면 계속 싸워라'
비즈니스 제국을 건설할 때는 투지와 결단력, 회복력을 증명해야 한다.
1) 기꺼이 경쟁을 즐겨라.
세르게이 갈리츠키는 사업은 정신적인 시합이며 경쟁자들보다 강해지는 것이

성공의 비결이라고 밝혔다.
피터 스토달렌은 남들을 이기려면 육체적인 힘이 아니라 정신적인 힘을 길러야 한다;
차오더왕은 비즈니스를 끝없는 전쟁터라고 생각한다. 때로는 다른 사람들이 우리를

비난하거나 이용할지도 모르지만 인생이 원래 그렇다는 것이다.
프랭크 하센프라츠는 경쟁을 정말 좋아한다. 꿈이 뭔지 묻자 그는 "카드게임에서도,

골프에서도 무슨 일을 하건 다 이기는 것"이라고 답했다. 그는 경쟁이 우리를 더

강하게 하고 어떻게 하면 일을 더 잘할 수 있을 지 생각하게 만든다고 생각한다.

억만장자들은 경쟁심이 많을 뿐만 아니라 이기는 걸 좋아한다.
2) 절대 거절을 받아들이지 마라.
라리오 파라소토의 성공비결은 절대 거절을 받아들이지 않는 것이다. 파리소토는

사업을 처음 시작할 때 할리우드 스튜디오들과 함께 일을 하려고 지방 소도시를

떠나 브라질의 가장 큰 도시로 거처를 옮겼다. 그리고 자신이 가장 간절히 원했던

고객이지만 매우 까다롭고 거만한 워너와 일하기 위해 몇 년동안 거절을 당했지만

마침내 그를 설득시켰다. 결국 여섯 개의 주요 영화사 모두를 설득해 독점계약을

체결했고 브라질 미디어 시장의 90퍼센트 이상을 손에 쥐었다. 파라소토는 '

안 된다'를 '어쩌면'으로 받아들이는 게 성공에 도움이 된다고 말한다.
- 이 얘기는 어떻게 해서는 자신의 목표를 성취한다는 뜻
피터 스토달렌 "코끼리를 먹을 수 없다고 생각합니까? 그러려면 한 조각씩

해치워야 합니다. 거대하고 무시무시한 괴물 같은 코끼리를 떠올리지 마세요.

작은 조각으로 나눠서 생각해야 합니다."
자인은 빌 게이츠를 매우 견실하고 추진력있고 열정적이며 신념이 충만한

사람이라고 묘사했다.
"다른 사람들 같으면 그가 끈질기게 추구한 많은 것들을 진즉에 포기했을 것입니다.

원도우 1.0은 완전한 실패작이었습니다. 윈도우 2.0도 완전히 실패했죠.

윈도우 386도 마찬가지였죠. 하지만 빌은 윈도우 3.0이 나올 때까지 포기하지 않았고

그때부터 우리의 삶은 완전히 달라졌습니다."
3) 붙잡아야 할 때와 포기해야 할 때.
프로젝트의 실패를 빨리 파악하는 방법을 아는 것은 중요하다. 이를 깨달으면

즉시 프로젝트를 중지시킨다.
"역경에 맞서서 긴 싸움을 벌일 준비가 돼 있는가? 당신의 목표를 진지하게 여기면서

성공을 위해 전념하고 있는가? 다른 사람들의 거절을 가만히 받아들이는가?

죽음의 골짜기를 끈기 있게 헤쳐 나가는데 필요한 투지와 회복력을 지니고 있는가?

붙잡아야 할 때와 포기할 때를 아닌가?"
보통 사람 VS 백만장자 VS 억만장자
보통사람
뚜렷한 목표 없이 전전하는 이들은 실패를 최후의 패배로 받아들인다.
백만장자
백만장자들은 쉽게 포기하지는 않지만 별로 집요하지 않을 때도 있고 잘돼가는

일보다 잘 풀리지 않는 일에 시간을 더 많이 쏟는 경우가 종종 있다.
억만장자
억만장자들은 매우 집요하지만 프로젝트가 효과가 없다는 걸 깨달으면 그 즉시 그만둬 손실을 줄인다.