네트워크 마케팅에서 성공하는 70가지 법칙

[제임스오]

네트워크 마케팅에서 성공하는 70가지 법칙

네트워크 마케팅에서 성공하는 70가지 법칙

-네트워크는 누구에게나 기회를 평등하게 부여한다. 그러나 이 말이 누구나 쉽게 성공할 수 있다는 것을 뜻하지 않는다. 비즈니스 만큼 노하우가 있다. 성공하는 사람들의 70가지 노하우를 익히면 성공은 저절로 따라옵니다.

<1장>억만장자를 탄생시키는 네트워크 비즈니스의 구조

1.불황속에서도 네트워크 비즈니스는 급성장한다.

-네트워크 비즈니스는종래의 소매업을 크게 변화시킨 새로운 유통 형태로서 인지되고 있다. 시대와 함께 구태의연한 비즈니스는 쇠퇴하고 신 유통 형태가 대 불황 속에서 신장하고 있는 사실은 앞으로 비즈니스의 방향성을 잘 보여 주는 것이다.

2.네트워크 비즈니스는 21세기 유통의 주역이다.

-네트워크 비즈니스는 무점포 판매로 불리는 비지니스다. 직접 판매라고도 한다. 공장->소비자라는 직거래 유통 형태를 취한다.

-네트워크 비즈니스는 본래 소비자 참가형 판매 시스템으로 불리는 것처럼 상품의 애용자가 자신이 알고 있는 사람에게 그 상품을 직접 판매하는 사업으로 상품 애용자가 입소문으로 상품 애용자를 개척해 상품 유통의 네트워크가 형성되어 간다.

-네트워크 비즈니스는 회원 사이에 상품을 판매하고 유통시키는 하나의 무점포 판매 형태로 어디까지나 소비자 사이에 유통을 일으키기 위한 방법으로, 회원을 증가시키고 상품 애용자를 늘리는 유통 수단인 것이다.

-네트워크 비즈니스는 무자격과 무경험, 소자본으로 시작할 수 있는 매력을 가지고 있다. 부업으로 돈을 벌 수 있고, 언제든지 할 수 있으며 게다가 수입에 제한이 없다.

-네트워크 비즈니스의 매력은 이중 삼중의 이익 시스템이다. 상품 애용자가 누군가에게 상품의 장점을 전달하고 전달받은 사람은 또 사용자를 소개해 기하 급수적으로 이용자를 늘려 간다. 인적 네트워크에 상품이 유통되지 않으면 디스트리뷰의 수입이 오르지 않는다. 따라서 내구재 상품보다는 생필품이나 소모품을 유통시킨다.

-네트워크 비즈니스의 기준은 우선 자신이 소비자가 되고 상품의 장점을 스스로 체험해서 이해한 뒤에 타인에게 권하는 판매 방법이다.

<2장>거대한 네트워크를 구축하기 위한 기본 노하우

1.네트워크 비즈니스가 적성에 맞는지 스스로를 진단하라

-네트워크 비즈니스는 상품을 소개 판매하고, 이 비즈니스를 함께 할 파트너를 찾는 일을 중심으로 이루어진다. 이 사업은 상대에게 무리하게 권유하는 사업이 아니다. 상품 애용자는 사업의 기회만 제공할 뿐 참여할지의 판단은 상대방에게 맡기는 사업이다.

-대충 적당히 하겠다는 생각과 일확천금을 꿈꾸는 사람은 이 사업에는 어울리지 않는다고 볼 수 있다. 기본적으로 3년 내지는 5년에 걸쳐 착실히 네트워크를 쌓아올린 사람이 가장 성공할 확률이 높다.

2.처음 만날 때 호감을 주는 차림새를 하라

-사람은 외모만으로는 알 수 없다. 그렇지만 현실에서 처음 본 인상으로 그 사람의 인간성을 판단하기도 한다. 첫인상이 중요하다.

-첫 대면에서 좋은 인상을 받기 위해서는 복장에도 주의를 기울일 필요가 있다. 사람에게 안도감을 주는 양복 색은 감색이나 회색이다.

-상대에게 주는 첫인상이 그 뒤의 사업이 순조롭게 나아갈 수 있는지를 좌우한다면 차림새에 최대한 신경을 쓸 것이다.

3.단정한 차림새를 결정짓는 5가지 포인트

-외모는 마음을 반영하는 거울이다.불쾌감을 주는 행동은 삼가라. 비굴한 태도를 보이지 마라. 아침에 나갈 때는 반드시 거울을 보는 습관을 가져라. 상대와 교류할 때 여러 가지 주의를 한다. 말투에도 신경을 써야 한다. 필요 이상으로 자신의 지식을 강조해서는 안 된다.

4.달성할 수 있는 구체적인 목표를 설정하라

-목표는 짧은 기간 동안 조금만 노력해도 달성할 수 있는 것으로 설정해야 한다. 그 목표를 확실히 달성하고 다음 목표에 도전한다. 그것을 되풀이함으로써 커다란 목표가 달성된다.

5.스폰서의 노하우를 잘 모방하라

-네트워크 비즈니스에서의 스승, 즉 스폰서는 당신을 이 사업의 세계를 권유한 사람이다. 그렇지만 당신의 스폰서도 이 비즈니스를 시작한 지 얼마 되지 않을 수도 있으므로 그런 경우에는 당신의 업라인 스폰서 가운데서 이 비즈니스에 정통한 사람을 멘토로 삼기를 권한다.

-처음에는 모두가 아마추어이므로 프로가 하는 법을 그대로 모방해 보는 것도 좋은 방법이다. 모방하면서 자신의 방법을 찾으면 된다.

6.언제,어디라도 가라

-어디라도 갈 수 있는 마음가짐이 이 사업의 포인트이다. 네트워크 비즈니스는 상대에게 상품을 전달할 때도, 비즈니스를 참여를 권할 때도 상대를 감동시켜야 한다. 성공하는 사람은 항상 언제 어디라도 나갈 준비를 해 두어야 한다.

7.세심한 사후 관리가 소개를 낳는다

-인맥을 넓히는 것이 네트워크 비즈니스의 성공의 지름길이다. 네트워크는 소개라는 방법을 최대한 살려 넓혀가야 한다. 그리고 주는 것으로 확실히 사람의 연결 고리를 넓힐 수 있다. 스스로 상대방에게 도움을 주려고 노력해 보라.

8.사고 싶은 묙망을 자극한다.

-네트워크 비즈니스에서 사람의 고리를 넓히려면 애용자와 비즈니스 파트너를 늘려 나가야 한다. 그러기 위해서는 상품의 장점을 상대에게 전하는 일이 첫 번째 일이다. 그러기 위해서는 자신이 상품에 반해야 한다. 상대에게 욕망이 생기지 않으면 상품은 팔리지 않는다.

9.투자를 아까워하지 않는다

-네트워크 비즈니스에서 필요한 것은 '투자를 아까워하지 않는 마음가짐'이다. 즉 상대를 기쁘게 하기 위한, 또 자신을 성장시키기 위한 투자를 아끼지 않는 것이다. 자립하지 하지 않는 사람 중에서 성공자가 나올 리 없다.

10.상품을 딸처럼 아껴라

-이 사업에서는 상품이 중요하며 그 상품을 얼만큼 좋아하느냐로 성공의 여부가 결정된다. 상품을 사랑한다고 해도 상품에 대한 이해 없이는 사랑할 수 없다. 그러기 떄문에 먼저 자신이 사용해 보는 애용자가 되는 것이다.

11.네트워크 비즈니스도 멀티미디어 시대에 맞춘다

-인터넷은 정보의 바다다. 인터넷을 통한 온라인과 오프라인이 동시에 사업을 할 수 있는 인터넷쇼핑몰과 전자 상거래가 팽창하고 있다.

12.여성 성공자는 가사와 연애도 초일류급

-네트워크 비즈니스는 남녀 모든 사람을 평등하게 대해 주는 직업이라 볼 수 있다. 이 사업은 특히 여성에게 유리한 면이 있다.

13.인정 받는 리더가 되라

-네트워크 비즈니스로 성공하고 싶다면 훌륭한 리더가 되어야 한다. 훌륭한 리더는 무엇보다도 업적 향상을 목표로 하는 타입이 있다. 인간관계를 중시하는 리더도 있다. 이 두 리더 형태를 균형 있게 조절하여 본보기가 되도록 묵묵히 노력해야 한다.

14.네트워크 비즈니스는 자기 실현을 위한 방법론이다

-네트워크 사업에 참가해서 많은 사람들은 자신의 목표를 발견할 수 있었다고 한다. 이 사업은 사람을 변화시킨다.

-네트워크 비즈니스는 노력을 기울여 네트워크를 넓혀 가면 보너스 금액이 반드시 들어오고 일하면 일한 만큼 평등하게 환원되는 구조로 되어 있다. 거기에는 연공서열도 없고 상사나 부하의 감정적인 굴레도 없다. 차별이 없고 누구라도 평등하게 참가할 수 있고, 자기 노력으로 자기 실현을 이룰 수 있는 사업이다.

15.인생의 목표를 명확하게 설정하라

-세상에 돈을 버는 장사와 돈을 잃는 장사란 존재하지 않는다. 다만 버는 사람과 잃는 사람이 존재할 뿐이다. 정말로 장사라는 것은 그것을 하는 사람에 따라 좌우되는 법이다.

-목표를 명확히 세우고 그 목표를 향해 매일 노력을 하는 사람은 목표를 달성할 수 있고, 목표가 명확하지 않고 안일한 마음으로 경영하는 사람은 도저히 목표를 달성할 수 없다. 인생의 목표를 명확하게 세운 사람은 성공했고, 대충대충 네트워크 비즈니스에 뛰어든 사람은 성공하지 못한다.

-최종적인 목표를 가지고 있는 사람은 확고한 신념으로 극복한다. 자기 자신의 목표를 명확히 가지고 몇 년이 걸려도 포기하지 않고 지속적으로 밀고나가는 힘이야말로 거대한 네트워크를 쌓는 원동력이 된다. 자기 인생의 목표와 신념을 갖고 성공의 길을 걸어야 한다.

16.좋은 인맥을 만들어라

-네트워크 비즈니스의 생명선은 인맥이다. 좋은 인맥에 닿으면 다음에서의 다음으로 네트워크를 쌓아 갈 수 있고, 나쁜 인맥에 부딪치면 그다지 발전하지 못하고 네트워크가 끊어지기 쉽다. 인맥이 좋아지면 좋아질수록 교류 관계가 변화하고 일의 내용 자체도 수준이 상승한다.

-상대를 이용하는 것이 아니라 자신에게 없는 것을 상대로부터 '흡수한다' 혹은 '배운다','한 사람이라도 많은 사람과 알아서 자신을 연마하고 싶다'라는 마음으로 임하면 자연히 좋은 인맥을 만날 수 있다. 상대에 대한 관심과 이해,배려하는 노력들이 인간 관계의 끈을 돈둑히 해주고 신뢰를 얻어 그 뒤 인맥을 원활하게 만들 수 있게 해 준다.

17.네트워크 비즈니스에서 전달과 초대의 기본을 파악하라

-물건을 팔려고 하는 행위를 조금이라도 보이면 상대는 경계한다. 그래서 네트워크 비즈니스에서는 '팔아야지'하고 생각해서는 안 된다. 이 사업에서 중요한 것은 '전달;과 '초대'이다. 전달하는 개념은 신뢰 관계가 있는 사람에게 하는 것이고,초대는 성공시스템에 참여를 귄유하는 것이다. 이 사업은 상품과 서비스, 꿈과 라이프스타일을 판다. 초대에 전력을 기울이고 동원력이 있는 사람은 성공으로 이어진다.

<3장>단기간에 거대한 네트워크를 구축하는 설득과 화법

18.가장 먼저 자신의 신용도를 높여라

-네트워크 비즈니스는 사람에게 기회를 전달하는 사업이다. 사람에게서 사람으로 인맥을 통해 사업이 전달되고 상품이 유통되어 비로소 성립되는 비즈니스인 만큼 말을 전달하는 사람의 신용과 신뢰를 중시한다.

-네트워크 비즈니스는 상대를 속여서 돈을 버는 '악덕 피라미드'가 아니다. 이 사업을 사람에게 설명할 때 사업의 내용,무점포 판매에 의한 유통의 구조의 혁명, 유통의 흐름과 그로 인하여 얻어지는 보수 이야기를 하면 되는 사업이다.사람에게서 사람으로 인맥 네트워크를 쌓아 가는 경우는 신의,성실,신뢰의 원칙에 토대를 쌓는 것이 기본이다.

19.자신을 어필해서 네트워크를 확대한다

-네트워크 비즈니스의 키포인트는 자신을 파는 것이다. 인적 네트워크를 구축하는 데도 자기 자신을 판다. 세상의 모든 성공은 자신을 팔아서 이루어진 것이다.

-인맥을 만들어가는 첫걸음은 한 사람의 인간과 성심 성의로 사귀는 일에서 시작된다. 우선 한 사람으로부터 절대적인 신뢰를 얻는 것이다. 신뢰를 받으면 그 사람이 반드시 새로운 친구나 거래처를 소개해 준다. 어설프게 자신을 꾸미거나 잔꾀는 쓸데없다는 사실을 명심하라.

20.오직 사실만을 전달한다

-아는 사람에게 사업을 설명하고 그 인맥이 다한 뒤에 어떻게 그룹을 넓혀 갈 것인가가 네트워크비즈니스의 키포인트가 된다.

-처음 만난 사람에게 자신을 믿을 수 있게 하는 가장 좋은 방법은 스스로 상품을 실제로 사용한 소감과 감동을 솔직히 상대에게 설명하는 것이다. 말이 막혀도 좋으니까 사실만을 이야기하는 것이 가장 설득력이 있다.

21.처음 만나는 사람에게 호감을 준다

-사람을 설득할 때에는 자신의 성실성을 보이고 상대의 기분을 잘 이해할 필요가 있다. 상대를 이해시키기 위해서는 자기 자신이 올바른 네트워크 비즈니스를 충분히 이해한 뒤에 상대에게 열의와 성의,열정을 다해야 한다.

-상대를 설득하기 위해서는 '믿을 만한 사람'이란 첫인상을 상대에게 느낄 수 있게 하는 것이 포인트다. 처음 만날 때 반드시 명함을 교환하므로 나가기 전에 반드시 체크해야 한다. 겸허와 성의와 성실이 결국은 네트워크 만들기의 첫걸음이다.

22.상대방의 말을 내 일처럼 잘 들어 주어라

-네트워크 비즈니스는 정보 전달의 비즈니스다. 얼마나 이 사업의 매력을 잘 전달할 수 있는지로 성공의 여부가 결정된다.

-말을 잘하고 못하고의 문제가 아니라 무엇보다 중요한 사실은 잘 들어 주는 것이다. 이 사업으로 성공한 이들은 모두 상대의 말을 경청해 주는 사람이었다. 자기가 하고 싶은 말만 일방적으로 전달하려는 행위는 대립 갈등을 낳지만 상대가 정말로 궁금해하는 내용을 대화 중에 찾아내 명확히 어드바이스를 주면 두 사람의 관계는 우호적으로 만들어진다.

23.상대의 눈을 응시하고 맞장구치면 설득은 100% 이루어진다

-화술이 뛰어난 사람은 사람의 마음을 사로잡는데 능숙하다. 일류의 인물들은 화술만으로 사람을 움직였다. 화술이 뛰어난 사람은 '잘 들어주는 사람'이라고 말한다.

-자신이 이야기하기보다는 상대가 우선 말하게 하고, 자신의 열의와 성의 전달하기 위해서도 상대의 말에는 의식해서 맞장구를 치고, 상대의 말을 들었을 때는 상대의 눈을 보는 것이 대화를 충실히 이어가는 방법이다.

24.최소한 3년 신뢰를 얻어라

-네트워크 비즈니스 활동에서 중요한 점은 우선 후원할 사람에게 호의를 얻고 신뢰감을 얻어야 한다. 그 포인트를 명확히 하지 않으면 상품을 전달하거나 자신의 네트워크에 참가시킬 수가 없다.

-상대에게 호감을 주기 위해서는 우선 당신이 상대를 좋아해야 한다. 네트워크 비즈니스는 자기 독자적인 방식으로 성공하지 못하기 떄문에 상대에 대한 이해와 배려,성실함이 필수적인 요소다.

-네트워크 마케터는 머리로 계산해서 상대를 설득하기보다 진정으로 좋아하는 것을 중시해서 활동해야 한다. 유능한 네트워커는 확고한 신념을 가지고 활동하기 떄문에 그 행동에는 일관성이 있고 그 일관성이 각 네트워커 사이의 신뢰감으로 이어진다. 네트워크 활동은 일관성 있게 신뢰를 파는 일이다.

25.상대의 마음을 여는 설득 방법

-네트워크 비즈니스에 참가할지의 여부는 어디까지나 상대가 판단할 문제로 마땅히 상대에게 일임해야 한다. 네트워커는 상대에게 이 사업으로 얻을 수 있는 수입에 흥미를, 가까운 장래에 소매와 유통의 주역이 될 것을 이해시켜 나가는 활동에 주안점을 두어야 한다.

-네트워커는 상대의 의견을 듣는 입장에 서길 바란다. 상대의 이야기를 경청하면 상대는 기분 좋게 이야기해 준다. 그러면 상대의 속마음을 알게 되고 그 때 이 사업의 매력을 알려라.

26.천천히 요점만을 설명한다

-비즈니스에서 가장 중요한 점은 '신용'이다. 나중에 들통날 거짓은 애초부터 하지 않는 편이 낫다. 거짓과 허세가 탄로 났을 시점에 애써 쌓은 네트워크는 붕괴해 버린다. 따라서 한 마디 한 마디 성의를 다해 명확히 말하도록 해야 한다.

27.거대한 네트워크도 처음에는 사소한 만남에서 비롯된다

-네트워크 비즈니스는 지금까지 살아온 그 사람의 삶의 방식을 묻는 비즈니스라고 한다. 지금까지 인간 관계를 무시해 온 사람은 친구와 지인에게 말을 해도 진지하게 귀를 기울여 주지 않기 때문이다.

-사소한 만남을 잘 활용하는 포인트는 상대에 대한 선입관을 갖지 않는 것이다. 사람을 보물로 생각하고 어떠한 사소한 만남이라도 소중히 해야 한다.

28.계속 정보를 주면 상대가 저절로 다가온다

-정보란 이상하게도 끊임없이 같은 정보를 주는 곳에 집중해서 모이는 경향이 있다. 상대의 기억에 남기 위해서는 만날 적마다 정보를 끊임없이 주어야 한다. 이 사업에 대한 자료를 계속 보내 주어라. 정보를 계속 보내는 데에는 상대의 현황 변화에 신속하게 대응할 수 있는 의미가 있고, 상대와의 교류와 변화에 유연하게 대응할 수 있다.

29.신규 회원을 개척하기 위해서는 먼저 성의를 보인다

-일류 세일즈는 상품을 파는 것이 아니라 나 자신을 파는 것이다. 자신을 판다는 것은 예상 고객이 요구하는 점을 명확히 파악하여 그것을 위해 자신이 할 수 있는 최대한의 일을 해주는 것을 의미한다. 따라서 네트워커는 자신의 정보력을 높이는 것이 중요하다.

30.라이프 스타일을 판다

-네트워크 비즈니스는 라이프 스타일 그 자체를 판매한다. '물건을 파는 것이 아니라 라이프 스타일을 판매한다'라는 캐치프래지로 일본에서 성공한 나카지마 가오로 네트워커는 이 사업에서 시간,친구,돈이라는 풍요로운 생활을 얻었다고 한다. 상품은 자유로운 생활을 실현시켜 주는 수단에 불과하다. 관점을 달리하면 전혀 다른 결과를 낳기도 한다.

31.자신이 없는 사람은 누구도 설득할 수 없다

-네트워크 비즈니스는 일명 설득의 사업이라고도 한다. 얼마나 상대를 설득하는가가 관건이다. 그러기 위해서는 우선 자기 자신이 자신을 갖고 활동해야 한다. 자신이 왜 이 사업을 하는 이유로 동기 부여를 하고, 자기 암시로 자신감을 가지면 자연히 사람이 모이게 된다.

32.기회만 있으면 누구에게라도 전달하라

-좋은 물건을 권유한다는 마음뿐이므로 부끄러워하거나 주저함 없이 꺼낼 수 있다. 우리가 좋은 음식을 맛있게 먹은 식당이나 감동 깊게 본 영화를 지인에게 추천하듯이 가볍게 전달해 보라.

33.취미 모임과 술자리는 회원을 늘릴 수 있는 절호의 망이다

-소개에서 소개로 네트워크를 넓혀가는 것이 네트워크 비즈니스의 왕도다. 사람이 모인 곳에 적극적으로 참석하는 것이다. 안 지 얼마 안 되는 사람과 관계를 깊게 하는 비결은 차를 마시거나 식사를 하고 난 뒤에 최소한 한 번은 술자리를 함께 하라.

34.여성의 입담은 네트워크를 확대하는 강력한 무기다

-여성들의 특성인 '모이고 싶어하는'점과 입담과 수다는 정말로 소문으로 물건을 전달하기에 최고의 조건이다.

-당신의 그룹 내에 여성의 입담과 수다의 파워를 잘 활용하고 서로 알 수 있도록 분위기를 연출하면 서로 동료 의식도높아지고 연대감이 싹틀 것이다. 여성의 결속력이 강하면 그 그룹은 보다 활성화되고 커질 것이다. 여성의 힘을 빌리지 않고서는 결코 성공하지 못한다.

35.신속하고 정확한 문제 해결이 새로운 회원을 늘린다

-트러블이 일어나도 신속하고 정확하게 처리하기 위해서는 평상시부터 어떤 갈등이 일어날지 예상해 두어야 한다. 그리고 대처하는 방법도 사전에 단련해 두는 편이 좋다.

36.불평은 상대와 인간 관계를 돈독히 할 수 있는 기회다

-뒤에서 악담을 하는 사람보다는 오히려 면전에서 불평을 하는 사람이 당신에게 호의를 가지고 있다고 감사해야 한다.당신은 불평을 찬스로 받아들여야 한다.

37.편지와 전화,방문 등이 신뢰 관계를 구축한다

-전화나 방문은 사용 방법에 따라 '양날의 칼'이 된다. 삼야나 이른 아침,식사 때 등 폐가 되는 시간대는 피하는 편이 좋다. 편지는 활용 방법에 따라 얼마든지 최고의 분위기를 만들 수 있다. 지금은 이메일이나 인터넷 블로그를 활용하면 더욱 많은 관계를 구축할 수 있다.

<4장>단기간에 거대한 네트워크를 구축하는 리쿠르트의 실천과 후원 활동

38.성공자가 걸어온 길을 주목하라

-지금 성공자의 모습을 흉내내려고 하지 말고, 착실히 애용자를 늘리고, 그 가운데서 비느니스 파트너를 키워가는 것이 중요하다.

-성공자의 지금의 모습에 눈을 돌리지 말고 그들의 과거로 눈을 돌여야 한다. 거기에는 문명 지금의 당신에게 도움이 될 만한 요소가 가득 묻혀 있을 것이다.

39.성공자의 진솔한 경험담은 성공의 밑거름이다

-정보 수집의 자리로 구분지어 알짜 배기 정보를 들어야 한다.

40.보통 사람의 성공 사례를 이용한다

-비즈니스 설명회나 세미나장에는 반드시 성공자의 체험 발표가 열린다. 그런 곳에 친구나 아는 사람을 데리고 갈 때에는 그 사람의 자질에 맞는 체험자의 이야기를 들려주면 좋다.

41.네트워크 비즈니스의 주력 상품은 보조 식품과 생필품이다.

-네트워크 비즈니스의 정보 절달 능력은 그 상품의 이용자가 갖는 감동 체험이 어느 정도인가에 달려 있다고 봐도 과언이 아니다. 실제 체험에 기초한 정보가 거기에 있기 떄문이다.

-어떤 회사든 자사 제품을 사용해 본 사람은 감동을 체험하게 된다. 반대로 말하면 감동의 체험이 전혀 없는 회사는 차라리 그만두는 편이 낫다. 지식 정보보다는 생생한 체험 정보가 상대에게 주는 느낌이 다르기 떄문이다.

42.학습하기보다 습관화시켜라

-네트워크 비즈니스를 일명 조직 판매라고 한다. 어떤 네트어커는 사업을 잘하고 어떤 네트워커는 사업을 못하는 경우가 있다. 그럴 경우에 사업을 잘하는 네트워크의 경험을 발표하면서 공유함으로써 서로 함께 발전하는 것이다. 이 사업을 잘 전달하는 요령을 습득하게 된다.

43.네트워크는 몸에 밴 습관에서 비롯된다

-네트워크 마케터는 어디까지나 독립자영업자이기 때문에 자주성을 필요로 한다. 그래서 우선 필요한 사항은 네트워크 비즈니스를 위해 필요한 행동을 습관화하는 것이다.

44.비즈니스 파트너에 따라 네트워크 성장 속도가 달라진다

-네트워크 비즈니스는 좀더 많은 사람을 회원으로 등록시켜 커다란 네트워크를 만드는 것이 최우선 사항이다. 그러나 아무에게나 말을 걸어 그룹에 등록시키는 것은 그룹 활동에 방해가 되고 그룹 성장에 걸림돌이 될 수도 있다.

-네트워크 비즈니스에 맞는 사람은 솔직한 사람, 밝은 사람, 긍정적인 사람, 남을 돕기를 좋아하는 사람, 공부하기를 좋아하는 사람이고, 맞지 않는 사람은 남탓을 하는 사람, 성미가 급한 사람, 계산적인 사람, 추진력이 없는 사람, 시간과 돈에 무관심한 사람이다.

45.초보자는 ABC법칙으로 네트워크를 넓혀라

-사업은 자신이 정말로 좋다고 느꼈을 때 비로소 상대에게 전달하는 정보다. 확신이 없는 단계에서 정보를 전달하면 거의 실패할 것이다.

-초보자는 자신을 도와주는 업라인이 상담과 충고, 후원(Adviser)을 받으면서 어디까지나 중개(Bridge)를 철저하게 하고, 상품이나 서비스, 비즈니스의 기회를 고객(Customer)에게 전달하는 역할을 꾸준히 하면 된다.

46.인맥이 전혀 없어도 네트워크를 쌓을 수 있다

-인맥이 많고 적음으로 성공이 결정되지는 않는다. 만남은 언제 어디서나 이루어진다. 작은 만남이라도 큰 인연으로 만드는 능력, 자신부터 적극적으로 행동해 만남을 이어가는 힘이 중요하다.

47.조직을 이루는 4X3의 법칙

-4명이란 숫자는 한 사람의 인간이 완전히 파악할 수 있는 가장 알맞은 숫자다. 또 이 4명은 앞으로 당신이 네트워크 비즈니스를 지속하는데 생애의 파트너가 되기도 한다.

-포바이쓰리법칙은 자신의 프론트 라인(제1세대)에 자신과 같이 비즈니스를 할 4명을 발견해 각각 비즈니스라인을 3단계까지 내려가는 것을 의미한다. 이 법칙에 따라 네트워크를 넓혀가면 견고한 조직을 쌓을 수 있다.

-이 법칙의 포인트는 우선 자신의 조직 만들기에 토대가 되는 4명의 비즈니스 파트너를 발견하는 데 있다. 동료인 다운의 성공이 자신에게 되돌아오는 시스템이 네트워크 비즈니스다. 이 때 중요한 점은 자신을부터 2세대,3세대까지는 적극적으로 후원해야 한다.

48.균형 잡힌 네트워크를 위해서는 판매 활동이 중요하다

-균형 잡힌 네트워크를쌓기 위해서는 후원 활동과 마찬가지로 소매 활동도 중요하다. 비즈니스 라인은 언젠가는 반드시 독립해 나갈 것이다. 그러나 반복 구매하는 애용자는 언제까지나 당신의 프론트로 당신의 매상 포인트가 되어 줄 것이다. 애용자를 늘려가는 것도 중요하다.

49.리쿠르트가 어려운 친구에게는 권유의 화법을 쓴다

-인간은 누군가를 위해 자신이 도움이 된다면 자진해서 협력해 주려고 한다. 그렇기 때문에 설명회장에서도 힘이 되어 주기 위해 열심히 경청한다.

50.조직을 활성화시키는 말단 접근법

-이것은 자신 그룹에서 가장 먼 세대의 네트워커를 후원하는 것을 의미한다. 당신이 후원하는 말단 네트워커의 업라인에게 강한 자극을 줄수 있어 그 의미는 상당히 다르다.

51.미팅에 적극적으로 참가하라

-네트워크 비즈니스를 하는데 빠뜨릴 수 없는 행사가 미팅이다. 미팅은 회사와 상품과 서비스, 비즈니스 라인의 설명, 성공자의 경험담 등을 듣기 위해 열리는 모임이다.

-미팅에 참석하면 회사나 상품에 대해 많은 지식을 얻을 수 있다. 자연히 의욕이 생겨 동기 부여를 받는다. 미팅에서는 메모를 해야 한다.

52.목적이 확실하면서도 매력적인 홈 파티로 사람을 모은다

-홈 파티는 상품을 알리는 것이다. 상품의 특징과 장점을 체험하는 것으로 비교실험의 자리다. 이것을 통해 회원을 찾는다. 또한 참가한 사라들이 각각 홈 파티를 열면서 새로운 네트워크 고리가 넓어진다.

53.홈파티는 즐겁고 유익하게 한다

-우선 상품을 팔려고 해서는 안 된다. 시간을 정확히 설정해 두는 것도 중요하다. 딱딱한 스터디나 세미나처럼 해서도 안 된다.

54.그룹을 위해 봉사하는 것으로도 네트워크는 확대된다

-보이지 않는 곳에서 묵묵히 봉사 활동을 해 보라. 당신에 대한 신뢰감은 돈독해질 것이다. 그 밖에도 봉사를 함으로써 뜻하지 않은 인간 관계를 만들 수 있다.

55.그룹의 힘으로 설득하면 효과는 두 배가 된다

-그룹의 힘이 최대한으로 발휘되는 곳은 홈 파티나 미팅이다. 사람은 타인으로부터 직접적인 설득에는 경계심을보이지만 남이 이야기하는 것은 의외로 잘 듣는다.

56.1:1 만남으로 회원의 특성을 파악한다

-면접을 통한 지도법의 순서는 적격심사->관심이 있는지 없는지 알아낸다->목표로 하는 라이프 스타일을 파악한다->회사와 제품과 비즈니스 플랜을 상세하게 전해 준다->사업 파트너가 될지 애용자가 될지 파악한다->목표하는 핀과 희망하는 보수를 묻는다->비즈니스의 ABC를 지도한다.

57.개개인의 특성에 맞는 지도법으로 네트워크를 넓힌다

-결코 당신이 목표를 제시해서는 안 된다. 상대는 기준이설정되어 있다고 느끼기 떄문이다. 어디까지나 목표는 스스로 이야기하게 하라.

-네크워크는 모두 개인 독립 사업주다. 성공하는 것도 실패로 끝나는 것도 최종적인 책임은 자신에게 있다. 목표는 단기적으로 세워라.

<5장>후원과 슬럼프 탈출법

58.적극적으로 후원해서 수입을 증대시켜라

-이 비즈니스를시작해 조금 지나 나름대로 성공을 한 사람 가운데는 초심을 잊어버리는 사람이 매우 많다. 그런 사람은 대부분 다음 단계로 성장하지 못하고 제자리걸음을 걷기 쉽다. 언제까지나 초심을 잃지 않는 자세를 가져야 한다.

59.회원의 마음을 사로잡는 프로필 작성법

-상대가 자신의 일을 기억해 주면 누구라도 기쁠 것이다. 미팅에 참석한 사람은 이름,주소,생년월일,취미,혈액형,출신지,꿈을 기입한다.

60.회원의 힘을 100% 끌어 내는 조직 활성화의 법칙

-당신의 그룹 전원을 당신이 자신이 지도하는 것은 효율이 떨어진다. 그래서 2할의 의욕이 있는 사람,능력이 있는 사람을 선정하여 지도하는 방법이다. 그러면 8할의 사람들이 따라오게 되어 있다.

-회원이 움직이지 않는다고 불평하는 사람이 있지만 그것은 리더에게 문제가 있다. 각 회원의 힘을 끌어내는 것이 리더의 역할이다.

61.회원의 의욕을 고취시키는 효과 만점의 방법

-인생의 원대한 꿈과 비전을 가진 사람은 사소한 일로 좌절하지 않는다. 꿈과 비전이 없는 사람은 조그만한 돌부리에도 포기해버린다.

-자기 실현의 목표를 얻을 수 있다면 비전도 선명해진다. 그러면 목표 달성 과정에서 난관에 부딪치더라도 좌절하지 않고 '이 일로 무엇을 배울까?'하는 긍정적인 사고로 사물을 이해하게 된다.

62.최소한 3년, 성공할 때까지 계속한다

-성공자의 공통점은 성공할 때까지 계속한다는 것입니다. 이 사업은 그 성공의 기반을 쌓기 위해서 3년간 지속할 필요가 있다.

-최소한 3년 정도는 착실히 네트워크를 쌓아올리기만 하면 그 이후는 별로 아등바등하지 않고도 안정된 수입을 얻을 수 있게 된다.

63.긍정적인 사고는 훈련으로 익힐 수 있다

-부정적인 사고와 긍정적인 사고는 모두 내면의 문제로서 행동까지 규정해 버린다. 그러므로 우선 당신의 말과 행동을 긍정적인 사고로 바뀌는 훈련부터 시작해 보라.

64.라이벌 회원 사이의 경쟁이 네트워크를 구축하는 원동력이다

-네트워크 비즈니스 세계에서도 라이벌을 찾아내 그 사람을 목표로 그리고 항상 의식해서 활동해 보라. 라이벌은 당신을 반드시 성장시켜 줄 것이다.

65.성공의 절대 조건은 꿈이다

-목표를 명확히 세우고 그것을 달성하려는 희망을 갖는 것이 어느 세계에서나 성공 요인 가운데 하나인 듯하다.

-힘든 일이 있더라도 왜 그것을 하지 않으면 안 되는지, 항상 원망과 목표를 의식해서 극복해 보라.

66.절대로 변명하지 말라

-푸념과 변명은 책임 전가에 불과하다. 스스로 책임을 지지 않는 리더에게 도대체 누가 끌리겠는가. 성공자는 미인대칭비비불을 실천한다.

67.경험자의 슬럼프 탈출법을 배운다

-네트워크를 쌓아 가는 과정에서 답보 상태에 빠진다면 자기 자신을 뒤돌아보라. '재미있고,즐겁고,장래성이 있는 비즈니스'라고 느꼈던 초심으로 돌아간다면 활로가 열릴 것이다.

-네트워크비즈니스를 성공하기 위해서는 자신 위주의 생각보다 사업 파트너와 신규 참가자가 원하는 바를 아는 힘과 키우기는 힘이 필요하다고 한다. 상대가 무엇을 원하는지, 어떤 희망을 가지고 있는지를 알아내 그 희망을 어떻게 채워야 하는지를 항상 유념해 두어야 한다.

68.우수한 네트워크 마케터일수록 슬럼프에 빠지기 쉽다

-동서양을 불문하고 성공한 사람은 대개 성실하고 세심한 성격의 소유자로, 대범하면서도 세심한 인물이 많다. 타인을 십분 배려하는 사람은 위대한 일을 성취할 수 있는 것이다. 세심한 성격은 비즈니스의 마이너스 요소가 아니라 플러스 요소다.

-슬럼프를 방치하면 마이너스 요소가 늘어나 중병으로 커져 가지고 있는 자신감마저 상실해 버릴 수 있다. 그렇게 되지 않으려면 기분 전환을 꾀하고 기존의 방법론을 바꿔 보는 것이 좋다.

69.네트워크를 구축하지 못하는 원인은 나에게 있다.

-나쁜 상황이 일어난 요인을 외부에서가 아니라 자신에게서 찾아라. 비즈니스에서 가장 중요한 점은 '돈을 버는'것이 아니라, 스스로 인간적으로 성장하는 것이다.

70.긍정적인 사고가 네트워크를 쉽게 쌓게(구축)하게 한다

-이 세계에서는 '절대'라는 말은 있을 수 없다. 무슨 일이 일어날지 모르는 것이 현실이다. '절대로 불가능하다'라는 말이 있을 수 없는 것은 비즈니스 세게에서도 마찬가지다. 지금부터 '가능하다'라는 긍정적인 의식을 매일 쌓아 가면 반드시 확고한 네트워크를 구축할 수 있다.