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인도네시아 2013년 50대 성공 기업
□ 개요
○ 인도네시아에는 눈부신 경제성장에 맞물려 수많은 로컬기업이 생겨났지만, 오랫동안 도산하지 않고 지속해서 높은 실적을 경신하고 있는 기업은 많지 않음.
○ 성공적인 현지 기업 50선을 선정해 한국 기업의 파트너십 체결과 공동 발전 등 한국기업의 진출 가능성 및 현지 기업과의 연결고리를 찾아 시장진출의 활로를 찾기 위해 조사함.
□ 대표 기업
1) ALAM SUTERA REALTY
○ 회사연혁
- ALAM SUTERA REALTY는 호황을 누리고 있는 부동산시장 추세와 더불어 수익이 증가함.
- 수익이 작년 약 2조5000억 루피아에서 올해 4조2000억 루피아로 상승함.
○ 전략
- 수익의 증가의 원인은 다양한 프로젝트로 인한 수요 때문임.
* 프로젝트 목록: The Prominence office tower in Serpong , townships in Alam Sutera Serpong and Pasar Kemis in Tangerang, presales of its latest office tower in the Gatot Subroto area of Jakarta
- 자카르타의 부동산시장이 호황을 누리는 것을 보고, 자카르타 근처 Serpong지역을 선택집중함.
○ 추세
- 현재까지도 다국적 기업이 인도네시아로 진출하고 있고, 현지기업도 빠르게 성장하는 추세이기에 더 많은 사무실과 공간이 필요할 것으로 예상함.
2) J.A. WATTIE
○ 회사연혁
- J.A. WATTIE는 낮은 물가지수가 계속될 때 분산투자 전략으로 작년에 이익을 낸 플랜테이션 회사 중 하나임.
- J.A. WATTIE의 현재 판매실적은 6820억 루피아에 달하며, 시장규모는 1조3000억 루피아에 달함.
○ 전략
- 2004년 고무의 값이 폭락하는 위기 이후로 많은 농장이 고무에서 팜 오일로 업종을 변경함. 그러나 J.A. WATTIE는 고무의 가능성과 방대한 경험을 믿고 소신을 지켜 고무와 팜 오일에 집중함.
- 결국 고무는 팜 오일보다 높은 매상 총 이익을 가져다 주었음.
○ 추세
- 앞으로도 고무의 수요가 자동차산업으로 인해 계속해서 증가할 것으로 보임.
3) CHAROEN POKPHAND INDONESIA
○ 회사연혁
- CHAROEN POKPHAND INDONESIA는 가금류 사료, 가공식품 및 햇병아리를 생산하는 인도네시아 최대 규모의 사료시장 점유율을 지닌 업체임.
- CHAROEN POKPHAND INDONESIA의 시가총액은 77조 루피아
○ 전략
- 2012년 3분기부터 점점 원자재 가격 상승으로 옥수수와 대두박 가격이 상승했고, 현지 공급업체들로부터의 공급부족 때문에 대부분을 수입함.
- 원자재 가격 상승의 영향을 줄이기 위해 제품 가격을 인상함.
- 관계자는 수입의존성을 줄이고 생산성을 증가시키기 위해 현지 옥수수 농부와 일을 할 것이라고 밝힘. 또한 그들은 유통비용을 줄이기 위해 팔렘방, 발리와 마카사르에 가공식품시설을 구축할 것이라고 밝힘.
○ 추세
- 현재 전체 매출의 10%를 차지하는 가공식품을 향후 5년간 20%로 늘릴 계획임
4) EKADHARMA INTERNATIONAL
○ 회사연혁
- EKADHARMA INTERNATIONAL은 판매실적 3850억 루피아에 달하고, 시장규모는 2730억 루피아에 달하는 인도네시아 최대의 접착테이프와 필름 제조업체임.
○ 전략
- EKADHARMA INTERNATIONAL은 더 깊게 시장에 침투하기 위해 30m 이상의 제품을 만들기보다 10m 내의 제품을 많이 생산해 대중시장의 고객에 집중함.
- 더불어 고객규모와 관계 없이 동일하게 좋은 제품과 좋은 서비스를 제공함.
- EKADHARMA INTERNATIONAL은 광범위하고 효율적인 유통 네트워크를 유지, 전략적으로 고객의 창고와 회사의 창고를 가까운 곳에 위치시킴.
- 인도네시아에 20개 지점을 두어 신뢰할 수 있는 서비스와 경쟁력 있는 가격을 제공하면서, 운송비용을 낮추고 배달 지연 줄임.
- 매출과 이익에 대한 전망이 유망해 보이지만, 운영비와 원재료비의 증가라는 위험도 존재함. 2011년에만 접착제의 주요 성분인 폴리프로필렌의 가격이 29% 증가했지만, EKADHARMA는 그들이 공급자와 오랫동안 좋은 관계를 계속 유지해왔기 때문에 별 문제가 되지 않음.
- 또한, 루피아 약세에 대한 위험도 존재함. 그러나 EKADAHARMA는 미국과 같은 시장에 제품을 수출하기 쉽다는 점에서 루피아의 약세가 밝은 전망도 될 수 있다고 판단함.
○ 추세
- 그들의 목표는 전체 ASEAN 시장에 서비스를 제공하는 것임. 그 목표를 이루기 위해 가장 중요한 것은 기술, 인프라 및 효율적인 공장의 위치, 스피드 경쟁력 우위을 갖추는 것이라고 설명함.
5) PIONEERINDO GOURMET INTERNATIONAL
○ 회사연혁
- PIONEERINDO COURMET INTERNATIONAL의 성공적인 대표 브랜드는 CFC(California Fried Chicken)임.
- CFC의 현재 시가총액은 7890억 원임.
- 수익이 2008년 207억 루피아에서 2012년 354억 루피아로 성장함. 순이익도 2008년 4억2000만 루피아에서 2012년 34억3000만 루피아로 열 배 가까이 성장함.
○ 전략
- CFC는 세계적인 패스트푸드 체인점과의 직접적인 경쟁을 피하기 위해 아직 타 점포가 들어오지 않은 병원 푸드코트나 소도시 등에 집중함.
- 올해는 최저 임금과 전기요금의 상승으로 운영비용이 증가하는 위험이 있음. 그러나 CFC만의 경영 유연성으로 제품가격의 인상을 통해 위기를 극복함.
- CFC는 제품의 라인업을 확장하고 향상시켰으며, 인도네시아 음식을 포함해 고객의 다양한 욕구를 충족시킴. 또한, 교유의 튀긴 닭 조리법으로 고객의 입맛을 사로잡는 데 성공함.
○ 추세
- 인도네시아를 넘어 아시아 국가들로의 사업 확장을 구상하고 있음.
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