살라미 전술(salami tactics)
‘살라미 전술’이란? 상대방이 눈치 채지 못하게 조금씩 밀고 나가는 협상 전술로, 어떤 문제가 발생 했을 시
각각의 단계를 나누어 해결해 나가는 방법을 일컫는다. ‘살라미(Salami)’는 얇게 썰어 먹는 이탈리아식
드라이소시지를 말한다. 즉 딱딱한 이탈리아식 소시지를 잘게 썰어 먹는 것처럼 여러 현안을 부분별로
세분화해 각각에 대한 대가를 받아냄으로써 이익을 극대화하는 전술이다.
‘살라미 전술’은 동구권의 공산화가 한창이던 1940년대 후반 헝가리에서 최초로 등장했다.
헝가리 공산당은 살라미를 저미듯 반대파를 차례로 숙청하기 시작했는데,
먼저 우파를 파시스트로 몰아 처단했고, 그 다음에는 중도파를 제거했다. 마지막에는 공산당의 내부
세력까지 숙청하기에 이르렀다.
국제사회에서 북한이 미국을 상대로 핵협상을 진행할 때 ‘살라미 전술’을 자주 사용한다.
즉 협상 테이블에서 한 번에 목표를 관철시키는 것이 아니라 미국 등 국제사회로부터 경제적 보상을
최대한 얻어내기 위해 협상 현안을 잘게 나누어 문제를 이슈화 한 뒤 원래 목표를 달성한다.
첫댓글 짜식들. 그냥 달래면 안주나.
행복한 밤 되세요.^^*
즐감
행복한 밤 되세요.^^*
살라미 전술(salami tactics)에 대한 시사상식을
공부 잘하고 갑니다. 감사합니다.
^^*