[ 특집 9 ] ; 1 [전 외교부 평가위원, 양용훈 ] [ 최고가 되고 싶은가 나를 크리에이팅 하라 ] 잠자는 가능성을 깨우는 37가지 차별화 전략

[ 지은이 ; 전 외교부 평가위원, 양용훈 ]의 [ 최고가 되고 싶은가 나를 크리에이팅 하라 ] 책에 대하여 - 잠자는 가능성을 깨우는 37가지 차별화 전략- [ 인터넷도서교보문고+인터파크도서+알라딘커뮤니케이션 2016/1/30 출간 ]에서.***1. 지은이 ; 전 외교부 평가위원, 양용훈.광주 숭일고등학교를 졸업 후, 경희대학교 경영학과, 동대학원에서 마케팅을 전공했다.한국생산성본부 교육사업본부, 컨설팅사업본부의 책임전문위원으로 교육, 컨설팅, 강의,해외연수, 자격사업, 대학사업, 이러닝 등 회사에서 할 수 있는 모든 사업을 직접 만들어실행하면서 총 4개의 상을 수상하였다..교육이라는 서비스 상품에 마케팅전략, 브랜딩, 온라인 마케팅, CRM, 빅데이터, 뉴스레터등을 적용한 제1호 교육 마케터이다. 삼성전자, LG전자, 삼성물산, 현대건설, 국민은행,신한은행, 삼성화재, 현대자동차, SK텔레콤, KT, 한국예탁결제원, JDC, 한국거래소, 한국 언론재단, 성균관대학교, 동국대학교 등 수많은 고객사와 함께 다년간 다양한 프로젝트를 수행했다..이외에도 서울시 고객만족위원회 자문위원, 외교부 평가위원 등 공공기관 심사위원, 한국사이버평생교육원의 교수와 유한 대학교에서 전임강사를 했고, 서울경제신문, CEO리포트 등에기고활동을 하면서 경희대학교에서 박사과정을 다녔다..현대자동차, 신한은행, 아모레퍼시픽 등에서 창의적 서비스 컨설팅과 강의를, 동국대학교,성균관대학교, 프래그머티스트 등에서 셀프 크리에이팅 강의를 진행했다. 현재 ‘행복한 성공컨설팅 그룹’을 설립하여 고객사의 행복한 성공을 위한 경영전략ㆍ마케팅전략ㆍ교육 컨설팅,‘창의적 서비스 연구소’를 통해 창의성ㆍ고객만족ㆍ서비스 컨설팅을 하고 있고,.글로벌 전직지원 서비스업체인 인지어스의 교육총괄 본부장, 우정 공무원교육원 겸임교수등으로 활동하고 있다. 셀프 크리에이팅 1호 강사로서 자기계발, 퍼스널 브랜드, 셀프리더십과 관련한 강의, 1:1 코칭, 자문 등을 실시하고 있고, ‘리더십, 창의성, 도전과 혁신,.인간관계, 마케팅 분야의 유니크한 강의를 진행하면서, 네이버의 자기경영노하우 카페의컬럼니스트로도 활동하고 있다. 공저한 책으로 《고객만족 향상전략》(2008), 공역한책으로 《고객만족 시크릿》(2009)이 있다..***2. 책 소개.성공하는 인재의 한 권짜리 인생 기획서, 셀프 크리에이팅!팔리는 상품의 마케팅 전략에서 찾아낸 최고의 성공전략! 나를 히트상품으로 만드는 비밀!‘순하리’, ‘허니버터칩’, ‘아모레퍼시픽 화장품’…. 비슷한 기능과 가격, 유사한 디자인의 제품들중에서 소비자의 마음을 사로잡고 ‘대박’상품이 된 제품들이다. 이들 히트상품의 성공 스토리를살펴보면 기존에 없던 차별화된 컨셉으로 승부한 탁월한 마케팅 전략 때문임을 알 수 있다..그렇다면 팔리는 상품, 히트상품의 마케팅 전략을 사람에게 적용할 수 있다면 학력이나 스펙,어학 점수에 관계없이 오로지 나만의 차별화된 역량으로 최고가 될 수 있지 않을까? 이 책은상품의 마케팅 전략을 개인의 자기계발에 적용한 독특한 컨셉의 책이다..기존의 자기계발 서들이 다양한 분야의 능력 계발에 초점을 맞추었다면, 이 책은 개인의자아의 내면에 초점을 맞추어 나의 강점과 단점을 파악하고, 강점을 강화하는 본인만의차별화 전략과 컨셉을 개발해, 상사와 동료, 나아가 면접관, 고객사에게 최고로인식시키는 방법에 대해 다루고 있다..***3. 목차 ; 프롤로그_ 나를 크리에이팅 하라 / 부록_ 워크시트.Step 1 자아탐색_ 성공하는 인재는 어떻게 차별화 하는가01. 크리에이티브한 인재 되기 비밀, 성공하기 위해 남을 흉내 내지 마라02. 차별화를 결정짓는 요인 / 03. 지금보다 더 성공적인 삶을 위한 출사표# 자신의 내면에 귀를 기울여라 | 내면의 자아 만나기 1단계 | 내면의 자아 만나기 2단계 |내면의 자아 만나기 3단계.Step 2 비전과 목표 수립_ 잠재력을 실력으로 만드는 힘, 비전과 목표01. 자신만의 무기를 가지고 있는가? / 02. 나를 크리에이팅하는 법03. 긍정의 이미지로 무장하라04. 성공의 변수, 비전 / 05. 비전을 달성하기 위한 구체적인 목표 세우기# 나의 비전 목표 선언서 작성하기.Step 3 환경 분석_ 최고가 될 수 있는 경쟁력 차트를 만들어라01. 외부환경을 분석하라# 개인이 외부환경을 잘 활용한 사례02. 변화의 방향성이 어디를 향하는가? / 03. 나의 가치를 올리는 방법04. 나의 어떤 강점을 극대화할 것인가? / 05. 회사는 나의 가치를 증명하는 곳이다.Step 4 통합적 자기분석_ 나만의 뛰어난 점은 무엇인가01. 차별화하려면 통합적으로 분석하라 / 02. 벽을 뛰어넘으려면# 벽을 넘으려면 판을 바꾸어라03. ‘순하리’의 성공에서 배울 점 / 04. 상사와 동료를 내 편으로 만드는 법.Step 5 포지셔닝_ 어떻게 나를 크리에이팅할 것인가01. 무엇에 집중할 것인가 / 02. 내 평판에 영향을 미치는 사람을 공략하라03. 어떤 분야에서 1등을 할 것인가 / 04. 포지셔닝 맵 작성 6단계05. 잘 팔리는 법칙을 찾아 매력적으로 포지셔닝하라# 포지셔닝 맵 작성 사례.Step 6 컨셉 도출_ 차별화는 컨셉에서 시작된다.01. 기억 속의 강력한 ‘한 단어’를 만들어라02. 유니크한 컨셉을 만드는 3가지 법칙 / 03. 완벽한 컨셉을 만들기 위한 7가지 질문.Step 7 전략수립 및 실천_ 나를 히트상품으로 만드는 37가지 전략01. 나만의 이미지를 크리에이팅하라 / 02. 이미지는 상대의 머릿속에서 만들어진다.03. 전문가로 명성을 강화하는 대우 전략 / 04. 인맥이 아니라 관계를 형성하라05. 인맥, 절대로 관리하지 마라 / 06. 호감을 얻는 대면·비대면 접촉 법칙07. 시도하지 않으면 절대로 성공할 수 없다.Step 8 평판관리_ 나를 되돌아보기01. 끊임없이 평판을 관리하라.***4. 책속으로.팔리는 상품, 끌리는 사람… 마케팅을 사람에 적용한다면 성공하는 제품이나 서비스에는 분명탁월한 컨셉과 마케팅 전략이 있다. 사람도 마찬가지이다. 무한경쟁시대에 독보적이고 독특한존재로 살아남으려면 스스로에 대한 충분한 성찰을 거쳐서 강점과 단점을 파악하고, 본인만의차별화 전략을 수립해야 한다..‘나를 크리에이팅하라’는 것은 나 자신을 분석한 후 일이나 대인관계에서 긍정적으로인식될 수 있도록 컨셉을 설정하고 이미지·대우·네트워킹·커뮤니케이션 전략을수립하고 실행하는 과정이다..회사가 마케팅 전략을 수립하듯이 본인을 하나의 상품으로 보면서 전략을 수립하다보면셀프 리더십의 계획적 전략과 전술뿐만 아니라 퍼스널 브랜드처럼 본인만의 독특한컨셉도 만들 수 있다. _ 프롤로그 중에서.크리에이티브한 인재되기 비밀, 성공하기 위해 남을 흉내 내지 마라 평소에 야근과 주말근무도 마다하지 않고 불철주야 열심히 일하는 당신, 그런데 혹시 열심히 일만 하고 있는것은 아닌가? 그저 열심히 산다고 원하는 것을 이룰 수 있는 시대는 지났다..묵묵히 본인에게 주어진 일에 최선만 다해서는 살아남을 수 없다. 지금은 단순히 열심히하는 것이 아니라 전략적으로 열심히 해야 성공할 수 있는 시대이다. 치열한 경쟁 속에서살아남기 위해서는 ‘전략적’이어야 한다..현재 우리가 사용하는 제품이나 서비스 중에서 마케팅 전략 없이 우리에게 인식된 것은찾아보기 어렵다. 히트상품을 만들기 위해서는 체계적인 분석과 전략수립과 치열한마케팅이 필수적이다. _ p. 17.지금보다 더 성공적인 삶을 위한 출사표, 개인도 연예인처럼 전략적으로 마케팅 할 수 있다.마케팅의 개념을 ‘나 자신’에게 적용하는 것이다. 즉, 자기 자신을 하나의 상품으로 생각하고,나라는 상품을 더 매력적으로 만들고 가치 있는 사람으로 인식시키는 전략을 찾는 것이다..예를 들면 ‘엑셀로 다양한 수식이 포함된 문서를 만들 수 있는 전문가’라는 이미지로 자신을크리에이팅한다면, 회사 업무에서나 취업 지원을 할 때 적극적으로 활용할 수 있다..‘10킬로미터 마라톤을 10번 완주한 사람’으로 자신을 크리에이팅한다면, 남들보다 10배는끈기가 있는 사람이라는 이미지를 줄 수 있다. 이처럼 나의 잠재된 가능성을 깨우고,나 자신이라는 상품을 전략적으로 마케팅하는 것이 셀프 크리에이팅 전략이다. _ p. 26.나의 가치를 올리는 방법 - 대부분의 사람들은 스펙이나 학력만으로 성공 가능성을 평가한다.그러나 스펙이나 학력이 부족하더라도 ‘나’를 새롭게 포지셔닝하면 충분히 경쟁력이 생기고,최고가 될 수 있다. 단, 무턱대고 실행하는 것이 아니라 전략적으로 방향을 정하고 실행해야실패가 없다..나를 경쟁력 있게 크리에이팅 하기위해서는 우선 ‘나’라는 상품을 잘 분석하고 파악한다.‘나’만의 차별화된 특장 점을 개발해서 매력적인 상품으로 만드는 것이 중요하다.이때 중요한 것은 주변 상황에 대한 분석과 그에 따른 포지셔닝 이다. _ p. 92-93.무엇에 집중할 것인가 - 30대 초중반 직장인을 예로 들어보자. 무엇으로 시장을 나눌 것인가?좁은 의미로는 인구통계학적 변수와 심리학적 변수 기준으로 나눌 수 있다..인구통계학적 변수는 연령, 성별, 직업, 직책, 직무, 학력, 소득 등이 있고, 심리학적 변수에는사회적 신분, 회사, 부서, 라이프스타일, 성격, 취미, 개성 등이 있다. 넓은 의미로는 지역 변수,구매행동 변수 등으로 나눌 수 있다. _ p. 141.전략 14. 이미지를 강화시킬 수 있는 매개체를 활용하자 - 인적사항을 가지고 본인의 이미지를강화시키고자 할 때에는 적절한 매개체를 활용해 남들과 차별화되도록 만들어보자. 자신이활동하고 있는 카페나 동호회 모임 등을 활용하는 것도 좋은 방법이다..“삼성경제연구소SERI 기획연구회 포럼 회원입니다” “자기계발 카페 ‘자기경영노하우’에칼럼을 연재하는 칼럼니스트입니다”…. 이런 소개를 받는 사람은 나를 다른 사람과차별화해서 인식하게 될 것이 분명하다. _ p. 200.전략 30. 생활의 달인 출연자처럼 되자 -《생활의 달인》이라는 TV 프로그램이 있다. 수십 년간한 분야에 종사하며 부단한 열정과 노력으로 달인이 된 사람을 소개하는데, 가끔 전혀 예상하지못했던 일을 열심히 하는 분들이 많다. 그분들을 보면 현재의 나를 반성하게 된다..직장 내에서 내게 주어진 일에서는 타의추종을 불허하는 최고가 되어보자. ‘복사의 달인’‘택배포장의 달인’ ‘계산의 달인’ ‘전화 응대의 달인’…. 중요한 업무는 아니지만 사소한일에서 최고가 된다면 또 다른 기회가 주어질 것이다. _ p. 240.***5. 출판사 서평.팔리는 상품, 끌리는 사람… 마케팅 전략을 사람에 적용하다지금보다 더 성공적인 삶을 위한 출사표!.서류 작성, 리더십, 커뮤니케이션, 프레젠테이션 능력, 매출 상승… 현대는 직장인들에게 많은능력을 요구한다. 그 기대치에 맞추기 위해 직장인들은 야근과 주말 공부를 하고, 자기계발서나성공 학 책을 읽고 그 책에 나오는 설명 그대로 실천해보기도 한다. 그러나 그렇게 한다고 해서모두 성공하는 것은 아니다. 열심히 하는 것만으로 성공하던 시대는 지나갔다..한국생산성본부에서 14년간 근무했던 양용훈 저자는 수백 명의 인재를 미팅한 경험을 바탕으로승진하는 사람과 승진하지 못하는 사람, 독립하거나 이직했을 때 성공하는 사람과 그렇지 못한사람이 있음을 발견하고 그 이유가 무엇인지에 대해 연구했다. 그 결과 성공한 사람에게는 다른사람과 차별화 전략을 수립하고 실천했음을 알게 되었다..단순히 열심히 노력한 것이 아니라 자신의 목표를 수립하고 비전을 세우고, 기회ㆍ위험 요소를분석해 전략적으로 행동한 것이다. 저자는 이러한 성공전략을 마케팅 이론과 접목해‘셀프 크리에이팅 전략’이라는 개념을 만들어 강연을 했고, 좋은 반응을 얻었다..최근 ‘역량’ 중심으로 승진과 채용 기준이 변하고 있는데도 사람들은 스펙을 갖추기 위해 영어나중국어 학원을 다니고 공모전에 지원한다. 저자는 목적이나 비전 없이 따라 하다가는 남들과비슷한 역량을 가진 A, B, C가 되고 만다고 충고한다. 저자는 내가 1등 할 수 있는 분야를찾아 ‘나를 크리에이팅 하는’ 것이 최고가 되고 행복하게 성공하는 방법이라고 강조한다..예를 들어 ‘TOEIC’이 하나의 평가항목이라면 절대로 1등을 할 수 없다. 하지만 ‘위기 상황에서의적극성’ 항목이 있다면 그 분야에서는 1등이 될 수 있다. 나를 히트상품으로 만들기 위해차별화된 전략을 수립하고, 컨셉을 찾아 승부하면 마침내 최고의 위치를 선점할 수 있다. 즉,나를 히트상품으로 만드는 것이 바로 셀프 크리에이팅 전략이다..저자는 이 책에서 본인만의 ‘차별화 전략’을 수립하고, 자신을 히트상품으로 만드는 ‘셀프크리에이팅 전략’에 대해 단계별로 자세히 설명하고 있다. 부록에 제시된 워크시트를 비롯해다양한 사례와 그림을 통해 혼자서도 본인의 차별화 전략과 컨셉을 찾을 수 있도록 자세하게설명하고 있다..이 책은 사회 초년생들에게는 주어진 일을 그저 수행하는 사원이 아니라 전략적으로방향성을 수립하고 자신만의 커리어를 만들 수 있는 방법을, 대리ㆍ과장급에게는 자신만의퍼스널 브랜드를 구축하고 돋보이게 할 수 있는 전략을 알려준다..또한 1인 기업이나 프리랜서들에게는 경쟁자와 차별화되는 방향성을 찾을 수 있도록도와주며 승진ㆍ면접ㆍ인사고과를 고민하는 직장인들에게는 좀 더 긍정적으로어필할 수 있는 방법을 제시한다..잠자는 가능성을 깨우는 37가지 차별화 전략.전략 1. 나만의 외모 스타일을 만들기 위해 투자하라/ 전략 2. 외모의 변화로 나를 주목하게 만들어라전략 3. 상황에 따라 옷 스타일을 바꿔보자 / 전략 4. 긍정적인 얼굴 표정을 만들어보자전략 5. 나를 돋보이게 만드는 적합한 제스처와 포즈를 만들어라전략 6. 목소리는 또 하나의 얼굴이다 / 전략 7. 내 이미지와 맞는 브랜드가 있는가..전략 8. 명품 하나 정도는 가지고 있자 / 전략 9. 본인을 차별화시키는 지식을 쌓자전략 10. 기억하기 쉬운 닉네임을 만들자 / 전략 11. 닉네임을 소개하는 스토리를 만들자전략 12. 수단과 방법을 가리지 말고 닉네임을 널리 알리자전략 13. 기본 인적사항에 얽매이지 않도록 노력하자.전략 14. 이미지를 강화시킬 수 있는 매개체를 활용하자/ 전략 15. 후광효과는 절대 오래가지 않는다.전략 16. 다양한 대우 전략을 선택하는 유연성을 갖추자전략 17. 최소한 한 가지 이상 대우를 받는 전략을 수립하자전략 18. 방향성을 고민해 대우 전략을 세우자 / 전략 19. 진정성이 담긴 네트워킹 전략이 성공한다..전략 20. 어떤 것을 나누고 공유할 것인지 결정하라전략 21. 새로운 네트워킹을 통해 지속적으로 영역을 넓혀라전략 22. 나만의 관계 유지 전략을 수립하라전략 23. 새로운 네트워킹을 할 때에는 최상의 모습을 준비하자.전략 24. 본인이 주도하는 사적 네트워킹 2~3개는 꾸준하게 관리하자전략 25. T자형 인간관계를 만들어라 / 전략 26. 새벽 3시의 열정을 어필하라전략 27. 이성적·감성적 커뮤니케이션을 모두 활용하라.전략 28. 나와 어울리지 않는 취미를 만들어보자전략 29. 회식 자리에서 취하지 마라 / 전략 30. 생활의 달인 출연자처럼 되자전략 31. 1등의 가치를 누리자 / 전략 32. 연예인처럼 프로필 사진을 찍어라.전략 33. 나만의 온라인 놀이터를 만들어라 / 전략 34. 긍정적인 커뮤니케이션, 댓글을 달아라.전략 35. 글을 쓰자 / 전략 36. 수강생이 1명이면 어떤가? 강연회를 해보라전략 37. 시도하지 않으면 성공할 수 없다.***6. 추천의 글.최고가 되는 방법은 어쩌면 단순합니다. 판을 바꾸기 위한 도전을 두려워하지 않는 것입니다.세상은 간절하게 꿈을 꾸고, 끊임없이 도전하는 사람에게는 반드시 길을 열어줍니다..지금보다 더 성장하고 싶고, 더 일을 잘하고 싶은 사람들에게 이 책은 ‘제대로 능력을 발휘하고도전하는 법’에 대해 알려주고 있습니다. 도전하는 사람들에게 많은 도움이 될 것입니다.필독을 강추 합니다. - 문주현 / (주)엠디엠ㆍ한국자산신탁(주) 회장.전문가에게도 다양한 능력이 요구되는 사회에서 전문가로 성장하고 싶은 사람이 되기 위해무엇이 필요할까? 중요한 것은 같이 일하고 싶은 사람, 그 분야에서 추천받을 수 있는 사람이되는 것이다. 직장 선배들도 알려주지 않는 ‘나를 히트상품으로 만드는 법’, 이 책을 보면답을 알 수 있을 것이다. - 최태영 / 한국생산성본부 본부장.나 자신의 경력브랜드를 구축하고, 인정받는다는 것은 끊임없는 노력이 전제되어야만 가능하다.과거의 스펙과 배경에 머물기보다는 성실성, 친화력, 평판, 잠재력을 통해 구체화하는 과정이필연인 것이다..그런 점에서 이 책은 객관적인 항목으로 자신에 대해 냉정하게 평가하고 성장할 방향을제시해주는 직장인들에게 꼭 필요한 내용으로 가득하다. - 이성칠 / 삼성생명, 삼성금융경력컨설팅센터 센터장.열심히는 하는데 왠지 기회를 잡지 못해 답답해하는 직장인들을 위한 책이다. 잘 팔리는히트상품의 마케팅 전략을 ‘나’에 적용해 컨셉을 도출하고 포지셔닝하는 이 책의 방법은‘나를 알고 남을 알면 백전불태’라는 [손자병법]의 필승전략을 닮아 있다. 비전을고민하는 직장인들에게 권하고 싶다. - 이용규 / 크레듀 이사.정상에 오르는 사람들은 이유가 있다. 똑같이 노력하더라도 자신만의 강점을 갖고 있는 사람이사회에서 인정받는다. 정상급 연예인, ‘대박’난 상품 등 성공한 이들은 다른 사람들과 차별화된강점을 갖고 있다. 잠재된 강점을 발견하고 차별화되는 ‘그 무엇’을 찾는 방법을 알려주는 이 책은실천적이고 매우 유익하다. 이 책을 읽고 실천해보기 바란다. - 김기완 / 인지어스 부사장.