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중국에서 성공적으로 사업하기 위해서는 |
- 중국의 규칙과 관습 따르는 것이 최우선 과제, 그 다음은 신용거래 해결- | |
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이들의 규칙과 관습에 익숙해지고, 이를 따르는 것은 중국에서 안전하고 성공적인 다이아몬드 사업을 꾸리기 위한 첫 번째 관문이다. 완전히 다른 문화 습관과 언어를 가진 외국인들의 경우, 사업 중 오해가 생기기 쉽다. 많은 중국인들, 특히 젊은 세대들이 기본적인 영어 구사 능력을 가지고 있기는 하지만, 중국인들 대부분은 외국 공급업체들과 영어로 대화하는 것을 어려워한다. 중국의 법규는 외국인들이 이해하기 어렵게 되어 있으며, 모든 서류는 중국어로 되어 있다. 중국어가 중국의 유일한 공식 언어이기 때문이다.
또 다른 문제는 비즈니스 및 금융 시스템이다. 특히 신용거래 문제가 그렇다. 이는 중국의 다이아몬드 산업이 당면한 가장 중요한 문제이기도 하다. 중국의 다이아몬드 산업이 젊고, 딜러들은 고객들의 신분을 비밀로 하기를 원하기 때문에, 신용거래를 위한 인프라(뉴욕 47번가가 구축한 것과 같은)가 아직 구축되지 못했다. 이러한 장애를 극복, 중국에서 성공하기를 원하는 외국인 투자자들은 현지 중국인들을 경영팀의 일원으로 고용하여 그들에게 업무를 일임, 복잡한 상황과 중국 시장에서의 혼선을 해결하는 방법을 배워야만 한다.
글로벌 경제위기가 계속되는 상황에서도 중국 경제가 빠른 성장을 보임으로써, 중국은 매우 매력적인 시장이 되었다. 중국에 관심이 쏠리자 많은 경쟁자들이 생겼고, 사업 개발의 초기 단계에 있는 많은 업체들이 단기적 이익을 포기한 채 시장 점유율 확보를 추구함으로써 빠른 성장을 노리고 있다. 가장 치열한 경쟁은 전통적인 소매업체들 간의 경쟁, 전통적인 소매업체들과 온라인 소매업체들 간의 경쟁, 온라인 소매업체들 간의 경쟁이다. 또한 합법적 사업체와 밀수품 취급업체들 간의 경쟁도 존재한다.
◈ 밀수 단속
전반적으로, 중국은 매우 엄격한 법과 규칙을 가지고 있다. 중국을 벗어난 지역에 등록된 외국 업체들은 중국 영토 내에서 직접적인 사업을 펼칠 수 없다. 마카오와 홍콩이 특별행정지역의 지위를 부여받기는 했지만 홍콩, 마카오, 타이완에 등록된 업체들은 아직까지 외국 업체로 취급된다.
적절한 관세 신고 및 공식 송장 없이 중국으로 다이아몬드를 들여와 판매하는 것은 불법 행위로 간주된다. 상품을 밀수, 적법한 부가세를 내지 않는 것은 중죄에 속한다. 위법자들은 피소 대상이며, 감옥에 수감된다. 중국에서 다이아몬드 무역이 막 시작되었을 때부터 다이아몬드의 밀수입은 매우 심각한, 그리고 널리 만연된 문제였다.
다이아몬드는 숨기기가 쉽다. 중국 국경은 지키기가 어렵고, 밀수 경로는 잘 발달되어 있다. 시간이 흐르면서, 많은 다이아몬드 딜러들이 법을 무시하고 중국으로 상품을 불법 반입했다. 합법적인 딜러들은 세금을 내지 않는 밀수업체들에 대해 경쟁상 불이익을 겪었다. 2010년 1월에 중국 정부는 심천의 대규모 밀거래단을 급습, 단속을 벌여 수십 명의 외국인 다이아몬드 딜러들을 체포했다. 이들 대부분은 아직도 구류 중이다. 중국 정부는 법을 집행하겠다는 의지를 내보였다. 하지만 중국에서 다이아몬드 밀수가 완전 종식되기까지는 아직 가야할 길이 멀다.
◈ SDE와 세금
상하이다이아몬드거래소(SDE)는 중국 다이아몬드 산업에 있어서 매우 중요한 역할을 한다. 중국 유일의 다이아몬드 거래소이자 WFDB(세계다이아몬드거래소연맹)의 회원인 SDE는 중국으로 다이아몬드를 수입할 수 있는 유일한 합법적 창구이다. 때문에 수입에 대해 세금 혜택을 받을 수 있다.
중국으로의 다이아몬드 수입을 원하는 사람은 SDE에 등록된 업체를 통해야만 한다. SDE는 다이아몬드가 세팅되었든 되지 않았든, 주얼리는 취급하지 않으며, 유색석도 거래하지 않는다. 다이아몬드만 취급한다. 중국으로 다이아몬드 원석 및 나석 수입시 정부에 내는 세금은 없다. 수입된 다이아몬드 나석에 대한 부가가치세는 2006년에 17%에서 4%로 인하되었다. 다이아몬드가 SDE의 영역을 벗어나지 않을 경우, 한시적으로 최대 3달까지 4%의 부가세를 내지 않고 수입할 수 있으며, 이 기간은 1달 더 연장할 수 있다. 이 기간이 지나면 해당 다이아몬드는 공식적인 수입 절차를 밟아야 하며, 이 때 세금을 내거나 아니면 다시 해외로 보낼 수 있다.
만일 판매자가 4%의 보증금(환불 가능)을 낼 경우, 다이아몬드를 거래소 바깥으로 가지고 나가 잠정 바이어에게 보여줄 수도 있다. SDE는 자유무역구역이므로, SDE 회원 간의 거래에는 부가세가 붙지 않는다. 상품이 SDE 외부의 업체에 판매될 때만 세금이 발생한다. SDE를 통해 수입하는 다이아몬드 원석에는 부가세가 붙지 않는다. 거래소가 모든 수입에 대해 부과하는 0.3%의 거래 수수료만 적용될 뿐이다. 중국에서의 연마를 위해 수입된 원석은 일반적인 무역으로 간주되지 않으며, 따라서 연마 완성품을 수출한다는 조건 하에서는 SDE를 통하지 않아도 된다.
◈ 비즈니스 채널
중국에서 고객을 만나 다이아몬드를 판매할 수 있는 방법에는 몇 가지가 있다. 많은 업체들이 중국에서 열리는 인기 있는 국제주얼리쇼에서 상품을 전시한다. 또한 중국의 에이전트를 협력업체로 활용하는 경우도 있다. 어떤 업체는 중국에 직접 회사를 설립한다.
- 무역쇼 : 많은 외국 업체들이 중국에서 개최되는 인기 있는 국제 보석 및 주얼리 무역쇼에 참가, 다이아몬드를 전시한다. 쇼에서는 보통 잠정적인 면세 수입 시스템이 가동된다. 하지만 대부분의 경우, 전시업체들은 쇼가 끝나는 대로 모든 상품을 중국 밖으로 수출해야만 한다. 쇼에서 외국 업체들은 중국 바이어들에게 직접적으로 상품을 팔 수 없으며, 중국내 수입 업체들과 계약을 맺어 이들을 통해 쇼가 끝난 후 거래를 완료하게 된다. 전시업체들은 일반적으로 쇼 기간 중 많은 실적을 올리기를 기대하기 보다는 이를 새로운 만남의 장으로 활용, 중국 시장에 뛰어들기 전에 상황을 알아보려 하는 경우가 많다.
- 수입 에이전트 : 많은 외국의 공급업체들이 중국 회사 설립 이전 단계로 수입 에이전트와 일하는 쪽을 선택한다. 이들은 SDE의 회원사이면서 연마 및 다이아몬드 판매업을 하지 않는 업체들이다. 에이전트 업체들은 중국으로의 수입을 관장하고 중국인 바이어들에게 공식 부가세 송장을 제공하며, 바이어들에게서 대금을 받아 이를 외국 공급업체들에게 송금한다.
- 외자 업체 설립 : 중국에서 다이아몬드 사업을 가장 독자적으로 개설할 수 있는 방법은 투자를 통해 회사를 설립하는 것이다. 중국에서 다이아몬드를 수입, 도매 판매하기 위해서는 두 가지 조건을 동시에 충족시켜야 한다. SDE 회원이 되어, 거래소 내부 등록을 마쳐야 한다는 것이다. 중국의 법을 보면 외국 업체들과 외국인들은 회사를 독자적으로 설립 및 투자할 수 있다. 이러한 회사를 외국인 단독소유기업(WOFE)이라 한다. 업체는 중국다이아몬드행정국의 승인을 받아야 하며, 이는 SDE의 회원 조건이기도 하다.
모든 WOFE는 다이아몬드의 구입 및 사업비용으로 사용할 20만 달러의 등기 자본금을 중국으로 현금 송금해야 한다. WOFE는 SDE 회원 가입비 2만 달러를 내야하며, 추가로 3천 달러의 연회비를 내고, SDE 내에 사무실을 임대하고, 직원(주로 중국인)을 고용해야 한다. 한 사무실에 한 명 이상의 직원을 두어야 하며, 직원은 만다린어(북경어)를 능숙하게 말하고 쓸 수 있어야 한다. 이 직원은 회사의 일상적인 행정 업무를 담당하게 된다. 직원은 또, SDE가 발행하는 부가세 송장을 관리하게 되는데, 중국의 바이어들은 다이아몬드가 합법적으로 수입되었다는 법적 증거로 삼기 위해 이 송장을 요구한다. 현재 SDE에는 직원 없이 편지만 받는 ‘우편함 회사’ 같은 것은 존재하지 않는다.
SDE의 회원 업체들은 중국의 다이아몬드 업계에서 상당한 지위를 갖고 있다. SDE 회원사가 280여 개에 불과하기 때문이다. 그러므로 SDE 회원 다이아몬드 회사를 설립하는 것은 중국에서 사업을 하려는 외국 업체들이 택할 수 있는 최선의 선택이다. SDE 회원사들은 (주얼리가 아닌) 다이아몬드 수입, 수출, 도매 판매 허가만을 가지고 있으며, 소매업은 할 수 없다. 따라서 많은 외국 투자자들이 SDE 밖에서 주얼리 소매업체를 설립한다. 이러한 회사는 상하이가 아닌 다른 곳에 등록할 수도 있으며, 다이아몬드에 대한 수입 허가를 받지 않아도 된다. 이 경우, 중국 내에서 다이아몬드를 공급받아야 한다.
자본 투자 조건은 도시마다 다르다. 이러한 방법은 투자자가 주얼리의 판매 계획(특히 소매 차원에서)을 가지고 있을 경우, 가장 실용적인 선택이다. 중국에서의 다이아몬드 사업은 중국 문화, 중국어, 법률 시스템에 익숙하지 않은 많은 업체들에게 있어 두려운 도전이 될 것이다. 하지만 많은 다이아몬드 딜러들이 신흥 시장에서의 새로운 판로 개척을 이기기 힘든 유혹으로 받아들이고 있다.