쇼핑몰 사입의 기술 - 생초보 창업자가 꼭 알아야 할

[eBizbooks]

   장용준

   페이지 - 224

 

《책 소 개》
지난 6년간 쇼핑몰 사입 분야 최고 스테디셀러의 최신 개정판!

- 20년 경력의 동대문시장 최고의 전문가 장용준이 전하는 사입에 대한 명쾌한 해설

*오늘 시장조사를 나가려고 하는데 떨리네요. 어떻게 하면 초보티를 내지 않을 수 있을까요?
*창업자금이 부족한데 사입을 얼마나 해야 할까요? 종수는 얼마나 다양해야 하죠?
*지방에 있어서 시간을 내기 힘든데 사입삼촌을 써야 할까요?
*마진을 얼마나 남기고 팔아야 할까요?
*팔다 남은 옷은 반품이 안되나요? 어떻게 처리해야 하죠?

위 질문들은 쇼핑몰 창업 카페에 자주 올라오는 초보창업자들의 질문이다.
어떤 질문에 대한 정답은 쉽게 찾을 수 있지만 어떤 질문에 대한 답은 오답일 수 있다.
각자의 사정에 따라 답이 다를 수 있기 때문이다. 오픈마켓과 개인몰, 아이템,자금 규모,쇼핑몰 운영기간에 따라 답은 다르게 나올 수 있다.
동대문시장 전문가 장용준이 알려주는 사입의 기술에서 자신에게 맞는 답을 찾아보자.

《출판사 리뷰》
쇼핑몰 사입에 대해 잘 모르시겠다고요? 동대문시장 전문가 장용준 강사가 여러분의  친절한 선배가 되어 드립니다
쇼핑몰 창업 카페에는 사입에 대한 수 많은 질문들이 올라온다. 직접 부딪힌 후 애로사항을 느낀 초보 창업자들의 질문이 대부분이다. 그러나 이런 질문을 던지고 답변을 들으면서 쇼핑몰을 오픈했다가는 이미 상황이 돌이킬 수 없는 경우가 많다. 왜냐하면 사입이란 현금이 현장에서 오고가는 거래이기 때문이다. 발생할 문제를 미리 알고 대처하는 것과 문제에 부딪힌 후 대처하는 것의 결과는 하늘과 땅차이다. 이 책은 동대문시장 전문가이자 쇼핑몰 사입 강의를 맡고 있는 저자가 지난 20년간 현장에서 목격한 초보자들이 겪는 고민들을 뽑아 명쾌하게 알려준다.

쇼핑몰 운영자의 상황에 맞는 알기 쉽고 명쾌한 조언
초보 창업자가 도매상으로부터 거래처와 동등한 대접을 받는 것은 당치도 않은 일이다. 자금이 부족한 초 창업자가 어떤 상품이 팔릴지도 모르는 상황에서 자기자본으로 상품 구색을 다양하게 갖추는 것은 무모하다. 시간이 부족한 쇼핑몰 운영자가 동대문을 매일 방문하는 것은 힘든 일이며, 이제 막 오픈한 쇼핑몰이 다른 쇼핑몰처럼 마진을 취하면 경쟁이 되지 않는다. 쇼핑몰의 성장 단계별로 거래처 상대 요령부터 마진 책정 및 쇼핑몰 운영전략까지  시행착오를 겪지 않고 자신에게 맞는 사입의 기술을 찾을 수 있도록 알기 쉽게 이야기 형식으로 풀어간다.

쇼핑몰 운영자라면 꼭 알아야할 사입의 모든 것
PART 1에서는 사입의 기초이론과 함께 동대문시장 상권의 아이템별 상세지도를 공개하여 사입처를 찾는 쇼핑몰 운영자들에게 도움이 되고자 했다.
특히 자금이 부족하고 경험이 미숙한 쇼핑몰 창업자들을 위해 상품구성에서 마진율 책정까지 실전적인 노하우를 제시한다.

PART 2에서는 쇼핑몰 창업자들이 가장 궁금해 하는 질문들을 33가지로 추려서 이에 대한 상세한 답변을 제공하였다. 사입을 처음하는 사람부터 더 저렴한 사입처를 찾아헤메는 사람까지 모든 쇼핑몰 운영자가 겪었던 궁금증을 명쾌하게 대답한다.

PART 3에서는 하데스 클럽, 엘번드레스, 아웃백 등 성공한 패션 쇼핑몰 운영자들이 초보 창업자일 때 어떻게 사입을 시작했고, 어떤 방식으로 사입처를 관리해서 오늘날에 이르게 되었는지를 구체적인 사례와 함께 생생히 소개한다. 뿐만 아니라 자신의 쇼핑몰에서 인기리에 판매되는 의류를 직접 생산하는 방법까지 자세히 알려준다.

끝으로 PART 4에서는 쇼핑몰 가격 경쟁의 새로운 대안으로 떠오르고 있는 ‘중국 사입’을 다룬다. 패션 잡화가 많은 광저우(廣州)시장을 예로 들어 중국 사입 시 겪게 될 여러 문제들과 대응책을 친절하게 알려준다. 15가지 키워드로 정리한 ‘중국 사입 Q&A'를 통해 중국 사입의 궁금증도 해소할 수 있다.



우리는 오늘 시장을 장악해야 하며, 쓸 만한 상품이 나올 때까지 돌아오지 말아야 한다
이것은 여성의류 쇼핑몰 하데스클럽의 사입 철학이다. 사입을 잘하기 위해선 먼저 트렌드를 파악하고 있어야 한다. 트렌드를 분석해서 고객이 원하는 상품의 이미지를 사전에 머릿속에 넣어두고 사입을 하는 것과 무작정 나가서 괜찮은 상품을 찾아보겠다고 돌아다니는 것 사이에는 큰 차이가 있다. 내가 선호하는 상품이 아니라 '고객이 원하는 상품'을 사입한다는 원칙을 세우는 것이 중요하다.



《책 속에서》
바빠서 시장에 방문하기 어려울 경우 다음 방법을 사용하는 것이 좋다. 먼저 주문할 상품이 여러 매장에 있는 경우 가장 친한 매장을 섭외해둔다. 물론 물량을 가장 많이 빼주는 도매처(포스트 매장)면 가장 좋다. 여러 매장에 주문을 정리하여 팩스나 이메일, 전화로 주문한 다음 각 매장의 상품을 포스트 매장으로 갖다 달라고 부탁한다. 포스트 매장에 각 매장에서 배달 온 상품이 모두 도착하면 퀵서비스를 불러 판매자 사무실로 배송을 시킨다. 이렇게 하면 판매자는 매장을 방문하지 않고 상품을 받아볼 수 있다.(101쪽)
초보 판매자의 거래처 확보 방법은 주력 업체 위주로 거래하는 것이다. 초기에는 판매량이 많지 않기 때문에 여러 거래처를 통해 사입하면 영양가 없는 판매자로 인식될 가능성이 높다. 처음에는 주력으로 거래할 업체를 선정하여 상품을 집중적으로 사입한다. 1일 1품목(컬러별, 사이즈별)을 3일 정도 사입하면 업체를 확보하는 데 어려움이 없다. 선정된 업체의 상품을 주력으로 판매하면 오픈마켓 판매자의 경우 매일 사입을 하게 되므로 신뢰를 쌓는 데도 많은 도움이된다.(103쪽)

사입리스트는 상품에 대한 주문이 들어오면 도매시장에 나가서 거래 매장, 디자인, 색상, 사이즈, 수량 등을 정리한 것이다. 이는 상품 구매시 오류를 방지하기 위해 작성한다. 사업을 시작할 때 사업계획서를 만들고 시작하는 것처럼 사입을 할 때도 시장에 나가기 전에 미리 어디에서 무엇을 얼마나 살 것인지에 대한 자세한 내용을 정리하고 나가야 한다. 그래야 누군가의 말에 혹해서 상품을 구입하거나 예상하지 않았던 상품이 눈에 들어와 전혀 필요하지 않은 상품을 사입하게 되는 경우를 피할 수 있고, 그만큼 안정적인 쇼핑몰을 운영할 수 있게 된다. 사입리스트는 보통 엑셀에 정리한 다음 출력하고, 사입리스트에 체크를 해가며 사입을 실시한다. (155쪽)


《저자소개》
장용준
현 >>
 •  소상공인진흥원 자영업 컨설턴트(중소기업청)
 •  사단법인 인터넷비즈니스전문강사협회 이사 겸 사무총장
 •  동대문비즈니스센터창업보육실 전임 강사
 •  카페24 세미나 강사
 •  비전플러스직업전문교육센터 쇼핑몰창업 강사
 •  동대문, 서초 여성인력개발센터 쇼핑몰창업 강사
 •  이비즈아카데미 강사

*저서:『쇼핑몰 사입의 기술』,
『파워딜러의 G마켓 급소공략』,
『돈 되는 오픈마켓 실무 지침서』,
『G마켓 파워딜러 마스터플랜』


《차 례》

프롤로그 : 사입, 시행착오를 줄이자

PART 1 : 동대문시장 전문가 장용준의 사입특강
01. 도대체 왜 사입이 중요한가?
  •  사입은 타이밍의 예술이다
  •  사입처를 정하기 전에는 쇼핑몰을 시작하지 말라
  •  아이템 선정에도 전략이 있다
  •  쇼핑몰 성공의 절반은 사입이 결정한다
  •  첫 사입은 초라하게 시작하는 것이 좋다
  쇼핑몰 전문가 김준원 교수가 들려주는 도매상을 상대하는 요령

02. 동대문 도매시장을 속속들이 파헤쳐주마
  •  지피지기면 백전백승, 시장용어를 알자
  •  나의 사입처, 생산업체로 할까 도매업자로 할까?
  •  동대문 도매시장을 해부해보자
  •  내 쇼핑몰 아이템 어디에서 사입할까?
  •  내 컨셉트에 맞는 공급처 공략법
  Tip_동대문 시장의 구조를 파악하라

03. 도매상과의 첫 거래를 성공적으로 트는 방법
  •  사입하기 전에 나만의 상품을 발굴해야 한다
  •  트렌드를 모르는 사람은 절대 사입하지 말라
  •  남보다 한발 앞서 사입하라
  •  사입 전에 반드시 체크해야 할 거래 조건들
  •  이익은 첫 사입이 아닌 두 번째 사입부터 챙겨라
  •  사입의 고수와 하수는 이렇게 다르다
  •  도매상의 입장에서 생각하면 사입이 쉬워진다
  동대문3B 김성은 대표가 들려주는 초보자가 사입할 때 주의할 점

04. 도매상과 밀접한 유대관계를 맺는 방법
  •  내 쇼핑몰의 지출 구조를 파악해라
  •  장기적인 관점에서 거래관계를 구축하라
  •  도매상과 유대를 형성해라
  •  손가락 법칙 : 새로운 사입처는 기존의 사입처에서 소개받는다
  Tip_틈새시장을 찾아라

05. 사입 운영의 기술
  •  사입 타이밍
  •  바가지 안 쓰고 사입하는 법
  •  판매자의 거주 위치에 따른 사입 전략
  •  바쁠 때 사입삼촌을 쓸 것인가, 직접 사입할 것인가?
  •  사입삼촌 선택 요령
  •  단계별 사입 전략
  •  B2B를 활용한 쇼핑몰 구축
  •  사입한 상품을 효율적으로 촬영하기

PART 2 : 속시원하게 알려주마! 사입 Q&A 33
01. 기본 Q&A
  •  사입이 뭐예요?
  •  사입가방은 뭐예요? 꼭 필요한 건가요?
  •  사입리스트는 어떻게 작성해야 하는 건가요?
  •  사입할 때 옷을 입어볼 수는 없나요?
  •  사입할 때 상품 사진을 찍어볼 수는 없나요?
  •  사입할 때 온라인 쇼핑몰이라고 하면 불이익을 받나요?
  •  사입은 몇 개씩 하는 게 가장 좋은가요?
  •  브랜드 의류는 어디에서 사입하나요?
  •  상품 이름은 사입할 때 언니들에게 물어봐야 하나요?
  •  사입할 때 물건값을 깎으면 초자인 걸 숨길 수 있을까요?
  •  어디 제품이 가장 좋은가요, 사입 시간은 언제가 가장 좋은가요?
  •  사입할 때 세금계산서는 발행해주나요?
  •  사입은 꼭 현금으로만 결제해야 하나요? 외상은 할 수 없는 건가요?
  •  패션상가마다 상품이 질적으로 차이가 있나요?
  •  옷을 볼 때 품질 체크 포인트를 알고 싶어요
  •  서울 외곽지역에서 사입을 하러 갈 때 차를 가지고 가야 할까요?
  •  동대문에서 사입을 할 때 저렴하게 주차할 곳은 없나요?
 Tip_매입자발행 세금계산서 제도 도입

02. 응용 Q&A
  •  헐리웃에서 유행하는 아이템 사입은 어떻게 하나요?
  •  무게 단위로 판매하는 곳이 있다고 하던데 그런 곳은 어디에 있나요?
  •  소매 사입과 공장에서 직접 제작하는 것 중 어느 쪽이 얼마나 더 비용을 절약할 수 있나요?
  •  유행하는 아이템은 중국에서 제작해서 중간판매상이 연결해준다고 하던데 그런 곳은 어디에      있나요?
  •  땡 처리는 어떤 과정으로 이루어지고, 어디에서 구할 수 있나요?
  •  이월 브랜드 상품을 저렴하게 살 수 있는 곳은 어디에 있나요?
  •  도매상 말고 공장과 직거래를 하려고 하는데 괜찮은가요?
  •  재고가 남았는데 반품이 가능한가요?
  •  매입장은 뭔가요? 왜 쓰는 건가요?
  •  아이템을 바꿨는데 사입이 두려워요. 어떻게 해야 하나요?
  •  재고 부담을 덜어낼 특별한 방법은 없을까요?
  •  아동복은 온라인 판매가 어렵다던데, 이유가 있나요?
  •  동대문시장 근처에 쇼핑몰 사무실을 얻으면 뭐가 좋은가요?
  •  동대문시장에서 세금계산서를 끊어주나요?
  •  내가 디자인한 본으로 공장과 직접 컨택할 수 있나요?
  •  한 상품이 시장에 나와 있는 기간은 어느 정도인가요?
  •  인터넷 도매 사이트와는 어떻게 거래하나요?
  엘번드레스 김석 대표가 들려주는 효과적인 반품의 기술

PART 3 : 전문가와 떠나는 의류 사입 여행
01. 그들은 어떻게 사입처를 만들었을까?
  •  하데스클럽 운영자가 생각하는 사입
  •  하데스클럽은 사입 이전에 트렌드를 먼저 분석한다
  •  잘되는 쇼핑몰
  •  하데스클럽 운영자가 말하는 도매상과의 관계
  •  하데스클럽 운영자가 말하는 물량대처 방법론
  •  도매 상인과 쇼핑몰 판매자는 공존해야 한다
  •  엘번드레스 운영자가 생각하는 사입
  •  엘번드레스 운영자가 말하는 사입 성공의 기술
  •  사입리스트 작성 방법과 형식

02. 전문가와 도매 상인이 몰래 알려주는 사입의 기술
  •  리스크를 줄이는 8가지 사입 원칙
  •  도매 상인이 쇼핑몰 판매자에게 꼭 해주고 싶은 말
  •  동대문시장 의류의 기획부터 제조, 판매까지
  • 인터넷 커뮤니티 바로보기
  •  이 인터넷 커뮤니티는 반드시 가자
  •  패션전문 기자가 추천하는 커뮤니티

03. 쇼핑몰 상품을 직접 제조해볼까?
 • 제조 과정부터 파악해보자
 • 쇼핑몰에서 제조를 할 때 주의할 점

PART 4 : 중국 광저우로 떠나는 사입 여행
01. 광저우 사입 일지
 • 왜 중국 시장인가?
 • 왜 우리는 광저우를 택했나?
 • 광저우 시장을 해부해보자

02. 중국 사입의 기술
 • 광저우 시장 방문 시 필수품
 • 중국 광저우까지 여행 경로
 • 출발 전 미리 준비할 사항
 • 숙소와 가이드 선정하기
 • 안전한 거래를 위한 주의 사항
 • 통관 절차와 물류 회사

03 중국 사입 Q&A
 • 중국 의류는 어떤 경로로 사입을 하는 건가요?
 • 중국에서 사입을 하려면 꼭 중국을 방문해야 하나요?
 • 중국에서는 주로 어디서 물건은 사입하나요?
 • 중국에서 사입한 물건은 어떻게 국내로 가져오나요?
 • 중국 시장에서는 상품 수량을 얼마나 구매해야 하나요?
 • 중국에서 사입한 물건도 반품이나 환불을 할 수 있나요?
 • 중국 사입 시 고려해야 할 비용은 무엇이 있을까요?
 • 중국에서 사입한 물건의 세금은 어떻게 내나요?
 • 중국에서 사입한 상품을 재입고하려면 어떻게 해야 하나요?
 • 중국 사입 혼자서 가도 괜찮을까요?
 • 중국에서 사기를 안 당하려면 어떻게 해야 하나요?