스크랩 [창업뉴스] 유통시장

[알프스맨]

구   분	품 목 군 (류)	제 조 사	유 통 형 태	전   망
대 물 가 전	TV,세탁기,냉장고'대형에어컨 -격대 30만원이상	대기업(삼성,엘지)	직매장,직거래,계열사특판	이미 판매시장이 포화상태이나,외국계열의 회사가 VIP용으로 틈새시장 공약
중 물 가 전	전자레인지군,압력밥솥군,미니세탁기군,소형에어컨군,업소용밥솥류 -가격대 8만원-30만원이하	대기업이 생산및직소싱을하다가 채산성의부재로 인하여 중소기업이 전개하는형태 (쿠쿠,부방,웅진,동양매직,하이얼등등)	직매장을 구성하기에는 자금의부재로 인하여 할인점및인터넷,재래쪽이 대부분이며,현재는 홈쇼핑비중이 높은 상태이다. -할인점 직거래를하며 소물가전도 같이 전개형태를두며 방식은 OEM,ODM을 선호하고있다.	할인점및 홈쇼핑업체를 매개체로 성장을주도하고 있으며,특히 소물가전까지 취급을하는 추세이기에 소형자영업자나,수입업체는 방향설정및,아이템선정이 매우 중요한 시점이라고 본다
소 물 가 전	청소기류,팬류,다리미류,스탠드류,일반밥솥류,포트류,가습기류 -가격대 1만5천-10만원대	소물가전업체는 대부분중국이전이 되었으며,80%이상이 중국산이라고생각을하여도 무방 할 정도이다	브랜드인지도가있는 업체는 할인점직거래전재로하나 대부분의 업체는 밴드를 이용하고있는 실정이다.	이마트,롯데마트,홈에버등의 대형할인점은 이미 아웃소싱팀이 구성이되어 할인점에서 직수입을 하기 때문에 브랜드가 약한 업체는 더욱더 힘든 상태가 되고있다.
건 강 가 전	안마매트류,안마의자류,온열기,족탕기류등등	반재수입에 국산조립이 대부분이다.	홈쇼핑을 우선 영업을전개하고 있으며 판매가가높다.	건강의트랜드에 맞는 제품을 수입및 제조를해야하나,의료법등에 접촉유,무등에대하여 알아야한다.홈쇼핑과 지하매장의 거래를 통한매출이 대부분이다.
이미용가전	드라이기류,면도기류,고데기류,손톱정리기류등등	소물가전과 마찬가지형태이며,브랜드 인지도판매가 특히높다. (유닉스,카이젤,조아스,파나소닉,비달사순등)	소물가전과동일	이미용가전은 특히 정규라인의 매출도 있지만,이미용재료상의 매출이 더높다.미용실,여관,모텔,호텔,관공서등등
계 절 가 전	선풍기류,히터기류,가습기류,전기요,장판튜등등	신일산업,한일,오성사,쿠쿠,부방,마이프랜드,보국,테스,오렌지,	계절가전은 판매기간이 짧기때문에 거래처가 확보되어있지않으면 리스크가 크다.	지구온난화현상으로 여름가전제품은 판매가 늘어날 수 있으나 겨울가전은 전망이 어둡다.특히,중구에서의 원화상승,증치세부과,원부자재값상승등의 악재는 수입업자에게는 치명적인 구조를 가지고 있기에 심사숙고 해야한다.

1) 할인점 시장

-이마트,홈에버,홈플러스,롯데마트,코스트코(5대마트)

.한국시장에서 할인점은 100%를 이미 초과한 상태이다. 그렇기에 품질도 품질이지만 가격파괴의 단순한 영업 전략을 써고 있기에 중소제조업체나,수입업체들이 곤역을 치루고 있다.또한 수입을 밴드들이 해 왔던것을 할인점에서 직접수입을 전개하기에 더더욱 힘겨워지고 있다. 그래서 발빠른 업체는 기능성 아이템을 중소기업 브랜드를 런칭한다던지,외국계브랜드를 런칭을하는 추세이며,독자 상품을 OEM,ODM하는것이 다양화되고있다.

-할인점의 유통은 이미 기존의 밴드체제로 구성이 되어있다. 그러므로 독자 상품을 개발하였으도 직거래가 어려우므로 밴드를 이용하여야한다. 그것은 기업의 이익 창출과도 연계되기에 신중하여야하며, 단순히 출시된 제품에 업그레이드제품은 판매에 어려움이 있다하겠다.

-특히,한국시장은 특징이있다. 구워먹는 문화,생선을 먹는 민족,아직까지 사대주의 근성이 남아있다.그러므로 유럽형은 맞지가않다.또한 보여주는 것에 인색하지 않기에 특징을 잘 파악하여 제품을 개발하여야한다.

-5대 할인점 빅밴드업체

 이마트:태광(경기오포소재),홈에버:비엘(경기 부천소재)홈플러스:가람,(경기오포소재),장원(부산소재)롯데마트:위더스 (경기오포소재)밴드 파워가있는 업체우선 기록

2) 홈쇼핑 시장

-GS,CJ,롯데,현대,농수산

. 홈쇼핑 시장에서도 새로운 상품의 부재로 안절부절하고있다. 그렇기에 매출의 적자폭이 커지고있는 실정이다.

. 초창기의 홈쇼핑은 부대비용(CG비용,모델비용,기타비용)이 없었으나 지금은 초기상품 런칭시 3,000만원 정도의 비용이 추가 된다고 보면 된다. 단, 브랜드 인지도나 바이어가 원하는 상품일 경우에는 예외 일 수 도 있다.

. 판매가 대비 가전제품은 수수료가 38%-42%까지이며, 반품비율이 15%정도가 되기에 판매가등에 대하여 착오가 없어야한다. 단적으로 말하면 홈쇼핑을 통하여 매출이익이 극대화되는 시점은 이미 지났다고 봐야한다. 홍보성의 전략을 우선적으로 파악하여야한다.

. 농수산 홈쇼핑은 할인점과 마찬가지로 밴드를 이용하고 있다. 그나마 농수산 홈쇼핑이 이익을 창출하는 방법중 가장 잘한 방법이다. 즉, 밴드업체에게 담보를 받고 상품 런칭시 리스크를 밴드가 처리하기에 농수산에서는 리스크가 매우적다.

***올해 히트 예상 상품 ( 본인의 주관적 관점 )

1)음식물 쓰레기 처리기

2)침대전용 청소기, 먼지털이 틈새 청소기

3)인터넷 시장

-쟁반위의 물의 흐름(자금흐름및 판매추위)은 이미 인터넷 시장이 잠식하고있다. 유독 한국 시장에서의 특징이라고도 볼수있다.즉 시간과 비교대상을 동시에 취할수 있는 이득이 있기에 가능하다.또한 인터넷으로 구매를 하더라도 반품및 환불등이 가능하기 때문에 소비자는 손해를 볼 일이 별로 없는 장점도 있다. 변심으로인한 반품도 가능하기 때문이다. 특히 반품에 대한 거부감이 없는 형태는 한국이 유일하다고 봐도 무방하다. 예를들면 중국은 반품을 하지 못한다. 이유야 시스템및 의식이 문제이기도하지만 결재 방식의 문제가 많기 때문이다. 한국에 진출한 하이얼이 첫해에 가장 고민했던 요소중의 하나이기도하다.

 인터넷 판매에도 선수들이 있다.수수료등 판매가격이 높다하더라도 판매를 많이 하는 경우도있다. 즉, 인터넷의 특성과 전략을 알고 덤벼야한다. 그렇지 않으면 선수들에게 당한다. 그래서 선수들은 종합적인 판매전략을 세운다. 미끼를 던지기도하고

손해를 보면서 판매하기도하고, 사은품으로 유인하고 사후 후기 작성으로 고정 고객을 만들기도한다. 방법은 다양하다. 그러나 누구나 똑같은 조건에 시작을 하더라도 결과가 다르다. 이것이 선수와 아마추어와의 차이이다. 또한 인터넷시장에서 특판시장으로 연결이 되는 경우가 많다. 그렇기 때문에 자사의 상품을 싸게 팔지않고 가격을 고수하는 경우가 있는데 장단점이 있다.즉 장점은 특한의 경우 내고가 가능하며 오더로 연결이 쉽다.단점은 판매가격으로 인하여 판매수량은 많으나 이익 창출과 오더로 연결되는 경우가 적다. 그래서 온라인용, 오프라인용으로 분리하여 판매하는 전략을 기획하기도한다.

인터넷 시장은 특히 저가가격으로 승부수를 뛰워야만한다. 이것의 전재 조건은 벤치마킹을 정확히 볼 줄을 알아야한다. 예를들면 주방,가구소품은 한샘의 제품을 벤치마킹하고 소물가전은 필립스를,화장실은 유럽형을 .... 여기서 벤치마킹 기획상품을 가겨대비로 전개를 한다면 리스크는 적다고 하겠다.

4)백화점 시장

-백화점은 할인점이 태동하기전 까지는 그 아성이 대단했지만 지금은 할인점과 인터넷 시장에 발목이 잡혀 있는 상태이다.

그래서 백화점은 롯데 할인점은 신세계(이마트)로 분류된다. 그래도 한국에서의 체면의식과 과식효과로 인하여 백화점은 그대로 매출의 큰 감소없이 진행 중이다. 또한 백화점에서의 사은품시장이 커기 때문에 선호하는 그룹이 있기 마련이다.

 백화점에서는 세계적인 유명 브랜드화 작업을 진행중이고 이미 완성 상태에 있기 때문에 특화된 시장이라고 하겠다.

5)풀뿌리 시장(재래유통)

-용산,청계천,화곡동으로 대표되는 시장이다.그래도 개인 소기업의 도매 시장은 이곳을 따를 수가 없다. 그러나 현재는 이곳도

무역,직수입등의 방법을 통하여 직소싱하는 경우가 허다하다. 즉 2세들의 진출로인하여 중국,베트남등에서 상품을 수입하여 판매하여 이익을 창출하고있다. 기존의 거래처를 확보하고 있는 상태이고 새로운 상품을 쉽게 수입할 수 있기에 가능하다. 그래서 상품들이 저가를 위주로하고 있고 거기에 브랜드 런칭으로 돌파구를 취하고 있다.

 상품은 주로 주방,생활용품 위주로 저가 가전이 주류를 이루고있다.

6) 특판 시장

- 특판 시장은 다양화다.그러나 정보가 부족하다. 그리고 다양한 상품이 전개되어있는 실정이기에 이 시장도 아이템이 문제이다. 정기적인 거래처와 순간순간거래가 이뤄지고있기 때문에 시간이 급박 할 때가 많다. 특판 시장은 재미 있다. 그러나 오더와 연결이 되는 경우는 허다하지 않다. 이시장도 선수들이 존재한다. 예를들면 삼성생명은:에스티엠넷,엠푸른컴, 한나로통신은:아이엠아이,롯데:로텔코리아등  다양한 채널이지만 가격적인 면이 변수이기에 담당 바이어와의 유대가 긴밀하여야 한다. 즉 리베이트등이 오가기 때문에 잘 유지하기도 중요하다. 유통시장  www.fkd.or.kr