해외 성공스토리 몇가지 공유해요.

[조원준]

예전부터 이 사이트에서 많은 도움을 받았던지라 저 또한 이 사이트에 작게나마 도움을 주고자 글을 몇자 올립니다.

현재, 해외에서 70만원을 내야지만 볼수있는 구독 사이트입니다. 주로 성공하신분들이 어떤 방법으로 성공하였는지에 대한

방법과 과정들에대한 내용들을 소개해 주는 사이트입니다. 몇가지 내용 공유해 드리겠습니다. 

사이트는 알려드리기는 힘들듯합니다. 솔직히, 이것도 약간이나마 불법인지라..ㅎㅎ (그래도 매니저가 몇가지 자료는 올려도 된다기에 올려요)

안녕하세요! 당신은 누구이며 어떤 사업을 시작했나요?

제 이름은 샘 에반스입니다. 저는 23세이고 최근 Penn State Altoona를 졸업했습니다. 저는 단일 품목부터 집 청소용품까지 모든 것을 제거하는 정크 제거 회사인 You Call We Haul Junk Removal의 창립자입니다. 우리는 펜실베니아 주 해리스버그에 위치하고 있으며 2016년 5월부터 사업을 시작했습니다(파트타임).

우리는 제거하고 싶은 불필요한 물건이 있는 모든 사람에게 서비스를 제공합니다. 사람들은 종종 우리가 정크로 간주하는 항목이 무엇인지 묻습니다. 우리에게 정크는 더 이상 필요하지 않거나 원하지 않는 항목입니다.

우리의 주요 고객은 중년 이상 성인으로, 일반적으로 스스로 일을 하고 싶지 않거나 할 수 없는 고소득층입니다. 우리는 한 달에 75 개 일자리를 완성하고, 한 달에 약 $ 20,000의 수익을 얻습니다.

당신의 배경 이야기는 무엇이며 어떻게 아이디어를 떠올리게 되었나요?

대학 1학년을 마치던 어느 날, 기숙사에 앉아 있는데 사촌에게서 전화가 왔습니다. 우리 둘 다 14살 때부터 eBay에서 물건을 뒤져봤고 항상 추가로 돈을 벌 수 있는 방법을 찾는 것을 좋아했습니다. 그는 현재 세계에서 두 번째로 큰 정크 제거 프랜차이즈인 College Hunks Hauling Junk의 창립자가 쓴 Effortless Entrepreneur라는 책에 대해 이야기했습니다.< /span>

나는 이베이에서 4달러에 책을 주문했고, 숙소에 오자마자 바로 읽기 시작했다. 20페이지 정도 읽다가 중고차 판매원이신 아버지께 전화를 걸었습니다. 나는 그에게 쓰레기 수거 회사를 시작할 예정이며 트럭을 찾는 데 그의 도움이 필요하다고 말했습니다. 내가 이 회사를 시작해야 하는 이유에 대해 내가 생각해 낼 수 있는 모든 이유를 그에게 말한 지 거의 일주일 후에 그는 마침내 입사했습니다. 그는 Craigslist에서 1991년형 Ford F-150인 1,000달러짜리 트럭을 찾는 데 도움을 주었습니다.

나는 트럭을 샀고, 학교 도서관에서 전단지 몇 장을 인쇄했고, 끔찍한 명함 몇 백 장을 주문했고, 공식적으로 사업을 시작했습니다.

나는 대기업이 그 일로 엄청난 돈을 벌고 있다는 것 외에는 전혀 검증할 수 없었고, 결국 없애고 싶어하는 추가 항목이 없는 사람이 어디 있겠는가? 내가 구입한 트럭은 내가 지불한 수천 달러보다 훨씬 더 가치가 있었기 때문에 가능한 한 위험을 최소화했습니다. 실패하더라도 트럭을 다시 팔아 돈을 벌 수 있다는 것을 알았습니다. 비터 트럭으로 시작하는 것이 최소한의 실행 가능한 제품을 내놓는 나의 방법이었습니다.

나는 전문 지식이 전혀 없었고 여전히 사업을 하면서 매일 배우고 있습니다. 이전에 내가 가졌던 유일한 비즈니스 경험은 중학교와 고등학교 시절 eBay에서 항목을 뒤집고 Facebook 페이지를 운영하는 것뿐이었습니다. 내가 14 살 때 나는 당시 다른 십대 농담과 문제를 기반으로 한 5 백만 명 이상의 일일 활동 사용자와 함께 Facebook 페이지 네트워크를 구축하고 성장하고 판매했습니다. 가장 큰 페이지는 좋아요 수가 300만 개가 넘었고 부모님이 누구에게 문자 메시지를 보내는지 물어볼 때가 싫습니다. 2010년에 Facebook에서 활동했고 당시 고등학생이었다면 페이지가 마음에 들었을 것입니다. 가서 확인하세요. 알려줘요. 당시 나의 재정 상황은 이전 사업에서 은행 계좌에 가지고 있던 수천 달러였습니다. 아무것도 모른다는 것은 결국 장점이 되었습니다. 나는 사업을 운영한 첫 몇 여름 동안 엄청난 실패를 겪었지만 교실에서 그 어느 때보다 더 많은 것을 배웠습니다. 모든 일에는 시간과 노력이 필요합니다. 노력을 기울이면 어떤 사업을 시작하든 장기적으로 성공할 수 있습니다.

첫 번째 제품의 설계, 프로토타입 제작 및 제조 과정을 안내해 드립니다.

내가 시작했을 때 설계 프로세스가 없었습니다. 나는 내가 할 수 있는 가장 최소한의 실행 가능한 제품을 내놓았다. 트럭은 저렴했지만 다행히 녹이 슬지 않았기 때문에 오래된 포드 트럭을 좋아한다면 약간의 매력이 있었습니다. 전단지와 무료 크레이그리스트 게시물이 제가 사업을 시작하게 된 진짜 이유였습니다.

우리 지역에서는 당신이 Penn State 학생 또는 졸업생이라고 말하는 것이 큰 의미를 가지며 사람들은 동료 Penn Stater를 지지하는 것을 좋아합니다. 이 전단지와 게시물에서 나는 현재 PSU 학생으로 여름 방학을 맞아 추가 돈을 벌 수 있는 방법을 찾고 있다는 사실을 자세히 설명했습니다. 원본 전단지에는 내 룸메이트가 캠퍼스 옆 들판에 앉아 있는 임의의 소파를 들고 있는 사진이 있었습니다.

나는이 사업을 시작한 후 거의 2 년 동안 합법적으로 아무것도하지 않았다. 나는 학교에서 집에있는 동안 여름에 그리고 실제로 일을 찾을 수있을 때 휴식을 취했다. 2016년 사업을 시작한 첫 여름, 우리는 겨우 3,000달러의 매출을 올렸습니다. 2년 후 대학 4학년이 되기 전에 법률 사업을 시작했을 때 합법적인 사업으로 전환하는 데 필요한 총 법률 및 보험 비용은 약 1,200달러였습니다. 졸업하고 정규직으로 사업을 시작하면서 직원과 훨씬 더 큰 트럭을 보유하게 되면 보험 비용이 급증했습니다.

사업을 시작하는 과정을 설명해주세요.

처음 시작할 때는 웹사이트도, 페이스북 페이지도, 인스타그램 계정도 없었습니다. 우리는 우편함에 전단지를 붙이고, 무료 Craigslist 게시물을 게시하고, 가장 큰 고객 소스인 지역 Facebook 그룹에서 전단지 스크린샷을 공유함으로써 소문을 퍼뜨렸습니다.

첫 번째 고객을 확보하는 데 약 일주일이 걸렸고 첫 번째 달 말에는 약 2,000달러의 매출을 올리며 수익을 올렸습니다. 낡고 낡은 포드 트럭에서 아주 초라하게 시작하고 광고 예산도 없이 시작하면서 시작하고 조치를 취하는 것이 가장 중요한 단계라는 것을 배웠습니다. 이미 검증된 모델이 된 서비스업에 관해서는 '네가 만들면 온다'라는 꿈의 구장 대사가 늘 생각난다. 쓰레기 제거, 조경, 차고 문 수리 또는 기타 홈 서비스 사업이든 상관없이 입증된 모델이 작동합니다.

또한 Wix 웹사이트나 Facebook 페이지와 같은 소규모 웹사이트만으로도 놀라운 일을 할 수 있다는 사실도 배웠습니다. 사람들에게 말하기보다는 자신이 하는 일을 보여주는 것이 비즈니스 성공의 열쇠입니다.

출시 이후 고객을 유치하고 유지하는 데 무엇이 효과가 있었습니까?

출시 이후 우리가 수행한 유일한 유료 광고는 Facebook 광고입니다. 우리는 이번 달에 Google 광고를 출시하기 시작했지만 Facebook은 지금까지 우리 사업에 놀라운 일을 해왔습니다. 다시 시작한다면 작년에 비용이 거의 두 배나 올랐기 때문에 Facebook 광고를 예전만큼 신뢰하지 않을 것입니다.

우리는 일반적으로 한 달에 600달러 미만의 광고비를 지출하지만 현재 목표를 달성하려면 광고비를 늘려야 합니다. 우리는 풀뿌리 마케팅을 많이 합니다. 도적 간판, 스티커, 고객 마당 간판, 문걸이, 티셔츠 나눠주기 등

유기농 마케팅의 가장 큰 성공은 자정의 산적 사인 드롭에서 비롯되었습니다. 한밤중에 나가면 교통량이 많은 지역에서 3시간 이내에 50~60개의 표지판을 내놓을 수 있습니다. 우리는 다양한 지역 우편번호의 소득에 따라 어디에 넣을지 계획을 세웁니다. 우편번호 수입은 USPS Every Door Direct Mail 도구를 통해 확인할 수 있습니다. 우리는 또한 홈 서비스에 엄청난 도움이 되는 Nextdoor 앱을 활용하고 있습니다. 해당 앱에서 추천을 받으면 고객은 이를 성경처럼 대합니다. 그들은 맹목적으로 당신을 고용할 것이고 당신이 말하는 어떤 가격에도 동의할 것입니다.

우리는 또한 매일 소셜 미디어에 하루 2~4회 게시합니다. 이는 유기적으로 고객을 확보하고 회사에 대한 많은 노출을 얻을 수 있는 좋은 방법입니다. 이전에 말했듯이 사람들은 자신이 집에 오기 위해 누구를 고용하는지, 특히 여성이 남성을 고용하는지 보고 싶어하기 때문에 비디오는 재택 서비스에 적합합니다. 그들은 브랜드를 신뢰할 수 있기를 원하며 소셜 미디어는 그러한 신뢰를 무료로 구축할 수 있는 좋은 방법입니다.

삽입:인스타그램

오늘은 어떻게 지내고 있으며, 미래는 어떤 모습인가요?

오늘날 우리는 매달 성장하고 있습니다. 우리는 각 작업에서 약 75%의 이익 마진을 달성하고 있지만 시간이 지남에 따라 더 많은 직원을 고용하고 더 많은 트럭을 인수함에 따라 이 마진이 줄어들 것으로 예상합니다. 우리는 우리 지역에서 더 많은 노출을 얻기 위해 PPC 광고와 SEO에 훨씬 더 많은 투자를 시작할 것입니다. 현재 우리는 약 1,200개의 페이스북 좋아요와 700명이 조금 넘는 인스타그램 팔로워를 보유하고 있습니다. 매달 우리 사이트를 방문하는 사람은 일반적으로 약 400명입니다. 단기적으로 우리는 한 달 안에 100개의 작업을 완료하고 월 수익 $30,000를 달성하고 싶습니다. 우리는 광고비를 늘리는 한 현재 보유하고 있는 덤프트럭 한 대로 그렇게 할 수 있다고 믿습니다.

장기적으로는 프랜차이즈 사업을 하고 싶습니다. 우리가 편리함을 추구하고 동료들에게 자랑하고 싶어하는 사회에 살고 있기 때문에 쓰레기 제거는 매우 빠른 속도로 증가하고 있습니다. 따라서 사람들은 그 어느 때보다 더 많은 품목을 구매하고 있습니다. 연구에 따르면 불필요한 품목을 제거하는 방법을 아는 사람은 2% 미만이므로 업계는 이제 막 시작하는 단계입니다.

우리는 우리가 구축하고 있는 문화를 통해 직원들이 자신의 사업장을 시작하도록 유도할 수 있다고 확신합니다. 우리가 완성하고 있는 모델이 어느 위치에서나 작동할 것이라고 믿기 때문에 우리는 그들이 시작하고 싶은 곳을 선택할 수 있도록 할 것입니다. 정크 제거는 이틀이 동일하지 않고, 매우 흥미로운 사람들을 만나고, 무엇을 발견하게 될지 결코 알 수 없기 때문에 매우 재미있는 사업입니다.

직원들은 자신이 찾은 물건 중 일부를 보관할 수 있어 훨씬 더 즐거운 시간을 보낼 수 있기 때문에 그것을 좋아합니다. 이는 열심히 일하려는 의지가 있는 사람이라면 누구나 시작하고 성공할 수 있는 완벽하고 단순한 비즈니스 모델입니다.

사업을 시작하면서 특별히 도움이 되거나 유익한 점을 배웠나요?

저는 이 사업을 시작한 이후로 서비스에 대한 감사함을 정말 배웠습니다. 특히 홈 서비스 산업은 향후 5~10년 내에 성장할 것입니다. 모든 것을 스스로 하고 싶어하는 시대에서 벗어나고 있습니다. 우리 사회는 돈보다 시간을 더 중요하게 여기기 시작했습니다. 이는 지하실에 있는 고장난 냉동고를 치우는 것과 같이 사람들이 하고 싶지 않은 일을 하도록 돈을 지불하는 것을 의미합니다.

정말 실패할 수 없는 대학 시절에 사업을 시작한 것은 정말 행운이었습니다. 세 번의 여름 동안 계속해서 연구하고 연구할 수 있었던 덕분에 저는 졸업 후 성공할 수 있었습니다. 나는 맹목적으로 뛰어들어 그것이 효과가 있기를 바랄 필요가 없었습니다. 나는 이미 모델을 입증했고 지속적으로 나에게 사업을 추천하는 탄탄한 고객 기반을 구축했습니다.

제가 내린 최고의 결정 중 하나는 정크 제거 마스터마인드 그룹에 가입하는 것이었습니다. 대학에서 경영학을 공부하며 4년 동안 배운 것보다 3개월 동안 배운 것이 더 많았습니다. 저는 사람들이 자신이 속한 업계의 다른 소유주들과 아이디어를 공유할 수 있는 Facebook 그룹이나 하위 레딧을 찾아보고, 없다면 시작해 보도록 적극 권장합니다.

귀하의 비즈니스에 어떤 플랫폼/도구를 사용하십니까?

내가 사용하는 플랫폼은 다음과 같습니다: Facebook, Instagram, 학습용 YouTube, Housecall Pro, Quickbooks Online , 잘했어요.

가장 영향력 있는 책, 팟캐스트 또는 기타 리소스는 무엇이었나요?

서적:

• 파산의 힘
• 내 생각에 도전하는 모든 것Malcolm Gladwell
• 모든 것Dale Carnegie내가 다른 사람들과 상호작용하는 방식에 도전합니다.
• 물개와 함께 생활하기
• 마지막 강의

팟캐스트:

• Guy Raz와 함께 이것을 만든 방법
• 홈 서비스 전문가
• 인간 2.0
• 비즈니스 전쟁

앱:

• 알람- 저는 매일 아침 스누즈 버튼을 여러 번 누르곤 했습니다. 이 앱을 사용하면 집이나 다른 곳에서 바코드를 찾아 스캔할 수 있으며, 알람을 끄려면 바코드를 스캔해야 합니다. 바코드를 스캔하는 것 외에는 중지시킬 수 있는 다른 방법이 없습니다. 그것은 축복이자 저주입니다. 저를 믿으세요.

시작하고 싶거나 이제 막 시작하는 다른 기업가를 위한 조언이 있습니까?

시작. 그냥 시작하세요. 모두가 적절한 시작 시간을 기다렸다면 기업가는 없을 것입니다. 모든 것을 알아야 한다고 생각하지 마세요. 모든 것을 아는 사람은 없습니다. 수많은 위험을 감수하세요. 성공한 모든 사람은 자신의 위험 감수 능력이 성공의 요인이라고 생각합니다. 차세대 Facebook이나 Instagram을 만들려고 하지 마세요. 바퀴를 다시 만들 필요도 없습니다. 천달러짜리 픽업트럭을 사서 시작했어요.

너무 생각을 많이 하면 오히려 더 힘들어질 뿐입니다. 최소한의 실행 가능한 제품과 번잡함을 꺼내면 멈추지 않으면 결과가 올 것입니다.

대부분의 사람들은 자신이 엄청난 돈을 벌고 사업이 처음부터 호황을 누릴 것이라고 생각합니다. 거의 그렇지 않습니다. 시간을 많이 투자하고 비즈니스 성장을 위해 최선을 다하십시오. 모든 것이 시간과 노력이 필요합니다. 노력을 기울이면 시작하기로 결정한 사업에서 장기적으로 성공할 것입니다.

예전부터 이 사이트에서 많은 도움을 받았던지라 저 또한 이 사이트에 작게나마 도움을 주고자 글을 몇자 올립니다.

현재, 해외에서 70만원을 내야지만 볼수있는 구독 사이트입니다. 주로 성공하신분들이 어떤 방법으로 성공하였는지에 대한

방법과 과정들에대한 내용들을 소개해 주는 사이트입니다. 몇가지 내용 공유해 드리겠습니다. 

사이트는 알려드리기는 힘들듯합니다. 솔직히, 이것도 약간이나마 불법인지라..ㅎㅎ (그래도 매니저가 몇가지 자료는 올려도 된다기에 올려요)

[kkcg]

올려주신글 잘보고있습니다 감사합니다