성공스토리-청소부에서 100만달러 규모의 인쇄사업까지

[조원준]

세이노님의 책을 읽고 감사함을 느껴서 성공스토리 몇개를 올립니다.

외국에서는 70만원을 주고 구독을 해야 볼수있는 자료들이나, 매니저와 이야기를 거쳐서 몇개는 공유해도 된다는 허락하에 올려요.~  퍼나르지는 말아주세요.

번역은 그냥 구들에다가 곧장 번역해서 올린겁니다.

안녕하세요! 제 이름은 Adam Tanaka이고 Life and Limb Printing 이라는 회사를 소유하고 있습니다 . 우리는 양조장, 아웃도어 의류 회사, 레스토랑을 위한 상품 생산을 전문으로 하는 스크린 인쇄 및 풀 서비스 상품 회사입니다.

2016년에 우리는 자동화되어 첫 번째 자동 스크린 인쇄기를 도입하여 출력물을 대폭 변경했습니다. 우리는 수동 인쇄기로 시간당 약 120개를 인쇄하던 것에서 시간당 500~800개까지 인쇄할 수 있게 되었습니다.

2010년 공식적으로 사업을 시작한 이후 작년 2018년 10월 $80,000로 최고의 한 달을 보냈으며 이제 2019년 말까지 100만 달러를 달성할 예정입니다.

스크린 인쇄 사업을 시작하고 싶나요? 자세히 알아보기 ➜

당신의 배경 이야기는 무엇이며 어떻게 아이디어를 생각해 냈습니까?

나는 라디오 DJ부터 진을 만들고, 생물학을 전공하고, 자퇴하고, 14살 때부터 음악을 연주하고 밴드 투어를 하는 동안 내 인생에서 하고 싶은 일을 여기저기서 했습니다.

제가 90년대에 들었던 음악은 제가 이 일을 하게 된 데에 큰 역할을 했습니다. 봉투에 현금을 넣어서 제가 좋아하는 밴드 주소로 보냈더니 2~4주 안에 셔츠를 우편으로 받았던 기억이 나네요. 패키지를 연 후 바로 프린트를 느꼈고, 그 프린트가 어떻게 셔츠에 붙었는지 궁금했습니다.

2000년대 초반에 저는 이곳 내슈빌에서 거의 모든 일을 집에서 처리하는 상품 회사에 취직했습니다. 나는 바닥을 닦고 가게 청소를 시작하여 시간당 6.25달러를 벌었습니다. 일년 내내 바쁠 만큼 큰 회사였고, 소유주가 대부분의 시간을 거기에 있을 만큼 작은 회사였습니다. 바닥을 청소하는 것부터 전자 상거래 부서에서 일하는 것까지 저는 비즈니스 생산 측면의 내부 작업을 배웠고 상품 분야에서 내 회사를 시작하는 방법을 알아낼 준비가 되었다는 것을 알았습니다.

나는 미술품 가게에서 아르바이트를 하며 음악을 연주하려고 했고, 2008년 26세의 나이에 나와 친구들을 위해 여기저기서 작은 일회성 작업을 인쇄하기 시작했습니다. 나는 음악을 뒤로 미루고 아트 스토어 매니저에게 가서 돈을 더 많이 벌고 새로운 사업에 쓸 수 있도록 노력했습니다. 어떻게든 내 은행 계좌에 300달러가 넘는 초과 인출이 남아 있고 청구서가 더 많이 들어오고 수입이 충분하지 않은 상황에서 나는 여전히 사업을 시작했습니다.

나의 첫 번째 실제 고객은 Nashville 양조장이었고 오늘날에도 여전히 우리와 함께 인쇄하고 있습니다. 나는 그들에게 전화를 걸어 우리 회사가 이전보다 훨씬 더 크게 들리도록 만들었습니다. 그 이름은 제가 가장 좋아하는 밴드인 Fugazi의 Life and Limb의 노래였습니다. 고객이 내 회사 이름이 무엇인지 물었을 때 처음으로 본 텍스트였으며 결국 그 내용이 그대로 유지되었습니다. 나는 아파트 바닥에 인쇄를 시작했고 오븐의 쿠키 시트에 셔츠를 경화하기 시작했습니다. 아래는 내가 Yazoo Brewery를 위해 인쇄한 첫 번째 셔츠와 Life and Limb 트랙이 있는 Fugazi 레코드 The Argument 의 카세트 테이프 삽입물입니다 .

여러 색상 작업을 하더라도 인쇄물에 맞게 매번 화면을 닦아야 했고, 잉크가 화면에 달라붙지 않도록 히트건을 사용하기도 했습니다. 이것은 잔인했고 내가 무슨 생각을 했는지 모르겠습니다. 결국 저는 600평방피트 규모의 차고로 이사한 후 건물 뒤편을 다른 회사와 공유했고 몇 년 후 현재의 공간을 확보했습니다. 제가 아는 것은 고객에게 최고의 제품, 고객이 착용하고 자랑스러워할 수 있는 제품을 제공하고 싶다는 것뿐이었습니다.

사업을 시작한 지 6년 정도 되었을 때 첫 번째 직원을 고용했고 지금은 8명으로 구성된 탄탄한 팀을 갖게 되었습니다.

첫 번째 제품의 설계, 프로토타입 제작 및 제조 과정을 안내해 드립니다.

판매가 이루어지고 주문이 확정되면 고객으로부터 작품을 가져오거나 고객을 위해 제작하고 스크린 인쇄용 설정을 시작합니다. 훌륭한 그래픽 디자이너라면 누구나 컨셉을 잡고 이를 현실로 만들 수 있지만, 모든 그래픽 디자이너가 스크린 인쇄용 디자인을 설정하는 방법을 아는 것은 아닙니다.

준비가 완료되면 각 레이어를 필름에 인쇄하고 암실로 이동하여 디자인을 스크린에 "굽는" 작업을 시작합니다. 그런 다음 인쇄 및 생산 설정 준비가 완료되었습니다. 당사의 "공백"은 공급업체를 통해 주문되며 일단 수령되면 카트에 담아 생산 대기열에 배치합니다.

여기에는 변수가 너무 많고 무엇이든 잘못될 수 있으므로 주문이 인쇄되기 전에 문제를 미리 해결할 수 있는 것이 이상적입니다. 가장 큰 문제는 의사소통이 부족하고 세부 사항에 대한 관심이 부족할 때 발생합니다. 혼자서 모든 일을 하고 사업의 각 부분을 운영하다 보면 내용이 쉽게 번역되지 않을 수 있습니다. 이제 팀이 구성되었으므로 세부 정보가 손실되면 완전히 새로운 문제가 발생할 수 있습니다.

이 업계의 시작 비용은 생산량이나 사업 계획을 통해 달성하려는 목표에 따라 크게 달라질 수 있습니다. 시작할 때 장비가 없으면 셔츠 포럼에 가서 내가 결국 원했던 임시 버전을 만드는 방법을 알아내곤 했습니다.

사업주가 마지막으로 생각하는 것 중 하나는 성장과 다음 단계에 초점이 맞춰져 있기 때문에 주 및 연방 차원에서 적절한 모든 양식을 갖춘 법적으로 사업을 시작하는 것입니다. 이것이 나의 가장 큰 장애물 중 하나였습니다. 세금, 사업 허가증 등을 처리하는 것입니다. 하지만 일단 좋은 회계사와 좋은 변호사를 찾으면 그들이 회사를 설립하는 데 집중할 수 있도록 이 문제를 처리하도록 하십시오. 그것은 돈을 전혀 벌지 못하더라도 처음부터 갖고 있었으면 좋았을 몇 안 되는 일 중 하나였습니다.

사업을 시작하는 과정을 설명해주세요.

저는 시작했을 때 웹사이트를 개설하거나 온라인 활동을 하는 것에 대해 전혀 생각조차 하지 않았습니다. 나는 매일 전화하고, 이메일을 보내고, 나가서 사업체를 방문하고 인쇄가 필요한지 묻고 있었습니다. 방문할 수 있는 사이트에 대해 여러 번 질문을 받은 후, 나는 그것이 오래 지연되었음을 알았고 기본 정보와 연락처가 포함된 템플릿을 사용하여 WordPress 를 통해 신속하게 사이트를 구축했습니다. 그리고 그 전화번호는 현재는 사용하지 않는 전화번호입니다.

사업을 시작한 후 처음 7년 동안 자금 조달이나 차입이 전혀 없었습니다. 나는 파트너나 투자자를 가져본 적이 없으며, 지금도 마찬가지입니다. 기능을 수행하는 데 필요한 장비나 소모품이 있다면 파트타임이나 풀타임으로 일하여 돈을 절약할 것입니다. 필요한 것이 있으면 현금으로 지불하겠습니다. 나는 첫 번째 비즈니스 신용 카드를 받았고 7년차에 처음으로 자동 프레스와 더 큰 건조기를 도입하면서 첫 번째 장비에 자금을 조달했습니다.

사업을 시작한 후 처음 3년 동안은 큰 고객층을 보지 못했습니다. 한 번에 손님이 10명도 안 됐어요. 오버헤드가 거의 또는 전혀 없이 소규모 고객 기반을 확보할 수 있었지만 제가 이룬 발전에는 전혀 만족하지 못했습니다.

아파트와 분리된 작은 차고로 이사하고 나니 고객들이 어떤 종류의 상품을 원하는지 상담하러 들러도 당황하지 않고 자신감도 생겼습니다. 그 후 2~3년 동안 셔츠 상자가 내 차고에서 마당과 진입로로 쏟아져 나올 정도로 상당한 성장을 보기 시작한 것은 4년 차였습니다.

다시 말하지만, 오버헤드가 거의 없다는 것은 엄청났지만 이제 몇 가지 숫자를 분석하고 내 집의 일부가 아닌 실제 공간을 확보하는 것이 타당한지 확인해야 할 때라는 것을 알았습니다. 이는 끔찍했습니다. “너무 일찍 이사해서 사업이 실패하면 어쩌지, 엉뚱한 공간으로 이사하면 어쩌지, 감당할 수 있다고 생각하는데 실제로는 그럴 수 없으면 어쩌지” 등 수많은 불안을 불러일으키는 질문을 스스로에게 묻곤 했습니다.

사업을 시작하면서 계획대로 된 것은 하나도 없었습니다. 처음부터 끝까지 시스템이 갖춰져 있지도 않고 여기저기서 그랬어요. 나는 이메일 사이를 오가며 인쇄하고 주문 가격을 책정하는 방법을 알아내는데 아무런 구조도 없었습니다. 나는 이러한 실패가 나에게 최선을 다하도록 내버려두고 있었고, 애초에 내가 왜 이 일을 하고 있는지 알아보기 위해 한 걸음 물러나야 했습니다.

고객과 연결하고, 그 관계를 구축하고, 모든 단계에서 고객과 함께하는 것이 가장 중요하다는 것을 깨닫고 그것이 나의 기반이 되었습니다.

출시 이후 고객을 유치하고 유지하는 데 무엇이 효과가 있었습니까?

제가 처음으로 취한 가장 큰 움직임 중 하나는 프린터를 고용하고 언론 뒤에서 벗어나 판매에 집중하는 것이었습니다. 그 통제권을 넘겨주고 품질과 출력이 최고가 되기를 바라는 것은 정말 어려운 일이었습니다. 대면 판매나 회의를 하러 나갈 때마다 모든 것이 제대로 되었는지 확인하기 위해 끊임없이 차고로 돌아가거나 프린터에 전화를 걸어야 했습니다. 저는 항상 생산 측면을 감독하지 못한다는 사실에 대해 걱정하고 스트레스를 받았습니다. 특히 직원이 처음 있는 일이었기 때문에 더욱 그렇습니다. 1년 동안 정말 많은 것을 배웠고, 벌써 10년이 지나간 것 같은 느낌이 들었어요. 직원을 채용하기로 결정할 때 명확한 기대치와 프로세스가 마련되어 있어야 한다는 것이 분명해졌습니다. 이것은 생각할 필요가 없는 것처럼 보이지만 나는 이것을 수행하는 방법에 대해 어둠 속에 있었습니다. 적절한 기대치를 설정하지 않으면 직원이 잠재적인 재난에 직면하게 됩니다.

제가 한 두 번째로 큰 변화는 실제 영업사원을 고용하는 것이었습니다. 그것은 인생을 바꾸는 일이었습니다. 나는 내 유아/아동 의류 및 용품 회사의 사진 촬영에서 우연히 첫 판매원과 그의 가족을 만났습니다. 짧은 대화 끝에 우리 둘 다 그가 내 기존 고객을 위해 일한다는 것을 깨달았습니다. 우리가 전화를 받았을 때 나는 그가 적임자라는 것을 알았고 그는 우리가 하는 일의 전체 과정을 알지 못한 채 성장과 다음 단계에 대한 몇 가지 아이디어를 던졌습니다. 나는 약 일주일 정도 시간을 들여 그와 몇 번 더 이야기를 나눴고, 마침내 그에게 기본 요율과 커미션 급여를 더해 그 자리를 제안했습니다.

우리는 매월 1일에 함께 모여 그 달의 목표를 논의한 다음 월 중순에 또 다른 회의를 통해 현재 위치와 한 달을 잘 마무리할 수 있는 방법을 확인합니다. 앞서 언급했듯이 우리는 연결을 만들고 그 관계를 구축합니다. 우리가 그들의 브랜드나 회사에 적합하다면, 우리는 그들의 아이디어를 구축하는 데 도움을 줄 뿐만 아니라 필요한 경우 상품 컨설팅 및 제품 개발을 제공할 것입니다.

일주일에 이틀 동안 내 영업팀은 사무실에서 리드 목록을 작성하고 이메일을 보내고 전화를 걸고 있습니다. 이번 주의 나머지 시간에는 현재 고객 및 잠재 고객과 직접 만나 시간을 보냅니다. 이제 전화를 받고, 방문을 처리하고, 판매 개발 담당자가 가져온 판매를 마감할 수 있는 계정 관리자가 있습니다. 이렇게 하면 잠재 리드가 회전하는 동안 판매가 계속 판매될 수 있다는 것을 알게 되었습니다. 고객 주문에 들어갑니다.

서비스 기반 회사이기 때문에 판매를 위해 Amazon, Facebook 또는 Shopify를 활용하지 않습니다. 최대한 많은 사람들을 위해 나가서 인쇄하려고 노력하는 대신, 우리는 우리가 잘하는 것이 무엇인지, 어떤 산업과 함께 일하고 싶은지에 집중하고 그것을 추구합니다.

우리는 특정 이벤트, 공휴일, 특별한 날 또는 재방문 고객에 대한 감사의 표시로 월간 프로모션/캠페인 또는 월간 뉴스레터를 발행하여 주문에 대한 할인을 제공하려고 노력합니다.

대면 판매 노력의 일환으로 우리는 우리가 작업한 사진과 우리가 하는 일에 대한 간략한 설명이 담긴 작은 책자와 무료 셔츠도 제공합니다. 사이즈 태그가 있을 셔츠 목 안쪽에는 회사 정보와 셔츠 사이즈가 인쇄되어 있습니다. 소책자를 버릴 수도 있지만 셔츠를 버리는 사람은 많지 않습니다.

우리는 Instagram 페이지에 우리가 진행 중인 다양한 프로젝트를 최신 상태로 유지하거나 함께 작업한 고객을 소개하기 위해 최선을 다합니다. 또한 누구나 우리를 추천할 수 있는 추천 프로그램이 마련되어 있으며, 그 결과 그들은 우리에게 추천한 일자리의 일정 비율을 받게 됩니다.

재방문 고객을 확보하려면 인센티브를 제공하고 팀의 일원으로 대우하십시오. 가끔씩 그들의 안부를 확인하거나 직장으로 쿠키 케이크를 배달하고 아이싱과 함께 "감사합니다!"라고 쓰게 하십시오. 그들은 언제든지 다른 곳으로 갈 수 있기 때문에 당신에 대한 그들의 충성심이 무엇보다 중요하다는 것을 보여주는 것입니다.

오늘은 어떻게 지내고 있으며, 미래는 어떤 모습인가요?

실제 건물에 입주한 첫 해에 우리는 많은 돈을 잃었습니다.

재정적으로 의지할 수 있는 작은 쿠션으로 최선을 다해 계획했지만 유틸리티 비용이 거의 3배로 증가하고 새 자동 인쇄기가 다운되고 기타 장비 문제, 그리고 몇 가지 다른 무작위적인 것들. 우리는 빠르게 상황을 반전시켰고 2016년 말/2017년 초에는 흑자를 기록했습니다! 그 이후 매년 60% 이상 성장했으며 올해 5월에는 면적이 두 배로 늘어났습니다.

특히 직원을 채용할 때 처음부터 시스템을 갖추지 못한 것은 어려움을 겪었습니다. 많은 시행착오와 좋은 습관 형성이 있었지만 사무실과 매장 곳곳에 명확한 프로세스와 시스템이 있고 스마트하게 모든 일이 훨씬 효율적으로 이루어지고 있습니다. 일일 생산 회의는 필수이며, 업무 종료 보고는 향후 발생할 수 있는 문제를 예측하는 데 도움이 됩니다.

사업을 시작하면서 특별히 도움이 되거나 유익한 점을 배웠나요?

10년 동안 사업을 해왔고 15년 넘게 인쇄 및 상품 업계에 종사하면서 저는 제가 하는 일에 대한 자신감이 넘치고 여전히 그것을 좋아합니다. 그러나 나는 매우 잘못된 결정과 엄청난 실수를 저질렀고 지금도 저지르고 있습니다.

그리고 그럼에도 불구하고, 나는 대부분의 시간 동안 그 일을 헤쳐나가는 척하고 있는 것 같은 느낌이 듭니다. 초기에는 사람들이 실패는 선택 사항이 아니며 계속해서 노력해야 한다는 말을 계속 들었습니다. 나는 바로 말하지만, 실패도 선택 사항이고 계속해서 실패하는 것이 더 많은 성공은 아니더라도 그만큼 많은 성공을 거둘 수 있게 해주었습니다.

사업 초기에 저는 Pantone과 일치해야 하는 특정 잉크 색상으로 매우 많은 양의 셔츠를 인쇄했습니다. 나는 그것을 눈여겨보고 작업을 실행했으며, 내내 고객이 괜찮기를 바란다고 큰 소리로 말했습니다. 급한 주문이어서 잉크를 다시 혼합할 시간이 없는 것 같았습니다(그렇게 하려면 10분은 더 걸렸을 것입니다). 물론 그 사람들은 내가 선택한 것을 좋아하지 않았고, 나는 돈을 잔뜩 벌어서 전체 주문을 다시 해야 했습니다.

적합한 직원을 찾는 것이 가장 어려운 일이었습니다. 탄탄한 직업 윤리를 갖고 사업을 시작할 준비가 되어 있고 소유자로서 귀하의 비전을 지지해 줄 사람을 찾는 것은 어렵습니다. 그것은 매우 드뭅니다. 인터뷰 설정, 온보딩/교육, 첫날 진행 방식을 위한 시스템이 없으면 실패할 가능성이 높습니다. 나는 셀 수 없을 정도로 이런 일을 여러 번 겪었습니다.

나는 지난 10년 동안 조금 배웠고, 아직도 배우고 있다. 포기하지 않는 것이 나에게 핵심이었습니다. 그냥 계속하는 단순한 말은 문제가 생겼을 때 그리 단순해 보이지 않습니다. 그냥 하루 일을 하고 집에 와서 퇴근 후에는 더 이상 일에 대해 걱정할 필요가 없는 것이 더 쉽게 들립니다. 좋은 일이든 나쁜 일이든 모든 것을 받아들이고 냉철하게 처리하는 방법을 배우면 비즈니스와 직원에게 큰 영향을 미칠 것입니다. 결국 직원들은 문제를 고치거나 더 좋게 만들어 주기를 바라겠지만, 소유자로서 대규모 성장에 집중하기 위해 작업을 위임할 수 있는 능력은 필수적입니다.

귀하의 비즈니스에 어떤 플랫폼/도구를 사용하십니까?

Printavo 는 우리가 사용하는 도구 중 제가 가장 좋아하는 도구입니다. 매장의 모든 부분을 관리하는 클라우드 기반 솔루션입니다. 모든 직원은 로그인 권한을 갖고 있으며 견적 양식부터 주문 완료까지의 작업 흐름을 볼 수 있습니다.

모든 사람은 항상 무슨 일이 일어나고 있는지 알고 있으며 각 사업 부서는 Printavo의 특정 부분을 관리합니다. 우리 생산팀도 모든 수치를 볼 수 있어 사업이 어떻게 진행되고 있는지 알 수 있습니다. 생산에 차질이 있을 경우 인쇄업자는 목표를 달성하기 위해 무엇을 해야 하는지 알고 있습니다.

시스템 내에서 수행되는 모든 작업은 문서화되며 일종의 책임 도구이기도 합니다. 그들은 또한 이 특정 업계에서 상점, 부서 및 전반적인 비즈니스를 개선하는 방법을 다루는 수많은 블로그 게시물을 보유하고 있으며 이는 매우 유용합니다.

별로 중요하지 않은 것 같아서 가끔 잊어버리곤 합니다. 하지만 저는 Google에 관심이 많습니다. 우리는 이메일 플랫폼과 Google이 제공하는 다른 모든 기능에 Gsuite를 사용합니다. 첨부 파일이 있다고 언급했지만 잊어버린 이메일을 작성하면 첨부할 내용이 있는지 묻는 자동 응답을 받게 됩니다. 이로 인해 나는 그렇지 않은 경우보다 더 많은 시간을 절약할 수 있었습니다. 대부분의 기업과 마찬가지로 우리는 매일 Google 드라이브를 활용합니다.

우리가 수행하는 모든 이행 서비스에 대해 Shipstation이 우리를 위한 길입니다. 그들의 고객 서비스는 누구에게도 뒤지지 않으며 항상 반응합니다. 통합이 쉽고 재고 관리가 쉬워집니다. 우리는 그것을 좋아합니다.

가장 영향력 있는 책, 팟캐스트 또는 기타 리소스는 무엇이었나요?

Build To Sell은 저에게 좋은 제품이었습니다. 이는 한발 물러나 회사에 더 많은 가치를 가져다 주고 결국에는 회사를 팔아 수익을 낼 수 있는 사업 운영을 준비하기 위해 취할 수 있는 단계에 대한 좋은 이야기를 들려줍니다.

Smarter Faster Better는 동기를 부여하고 생산성에 대한 완전히 새로운 전망을 제공했습니다. 책 전체에 걸쳐 다양한 업계가 언급되고, 담당자가 특정 상황을 어떻게 처리했는지도 나와 있습니다. 비즈니스에 관계없이 우리 모두는 같은 일을 겪으며 어떤 결정을 내려야 스마트하게 일할 수 있는지 알고 있습니다.

나는 How I Build This라는 팟캐스트를 좋아합니다 . 제가 가장 좋아하는 에피소드는 파타고니아의 오너인 이본 쉬나드(Yvon Chouinard)와의 인터뷰였습니다. 이것은 나에게 매우 영감을 주었고 에피소드가 끝난 후 나는 내가 하는 일과 내가 하는 방법에 대해 더욱 열정을 느꼈습니다.

그는 회사가 너무 빨리 성장하고 있다고 언급하여 규모를 축소하기로 결정했습니다…..사업주가 할 것이라고 생각하는 것과는 정반대입니다. 나는 모두가 당신을 잡으려고 노력하는 것처럼 일하는 데 동의합니다. 왜냐하면 그들은 대부분의 경우이기 때문입니다. 그러나 나는 또한 느리고 꾸준함이 경주에서 승리한다는 말에 동의합니다.

비즈니스에서 승리할 수 있는 경쟁은 없지만 목표가 있으며 이러한 목표를 성급하게 실행하는 것은 비즈니스의 안녕에 해로울 수 있습니다. 여기 에서 확인해 보세요 .

How I Build This 팟캐스트 에 대한 또 다른 외침은 우리 사이트에 사용하는 웹 플랫폼인 Squarespace 의 창립자인 Andrew Casalena와의 에피소드입니다 . 그가 회사 초기 단계에서 불안을 안고 자신의 경기에 대해 간략하게 이야기했기 때문에 이것이 나에게 큰 충격을주었습니다. 범불안장애와 사회적 불안은 사업을 시작하기 전부터 나에게 가장 큰 장애물 중 하나였습니다. 거의 매일같이 극심한 증상을 견디며 혼자 있는 듯한 느낌이 들었지만, 앤드루와 같은 다른 사람들도 똑같은 이야기를 하는 것을 듣고 어느 정도 위안을 받고 괜찮을 것이라는 것을 알게 되었습니다. 직원, 고객과 지속적으로 상호 작용하고 낯선 사람에게 판매하려고 노력하는 것은 업무의 일부이며 갑자기 공황 발작이 발생하지 않기를 바라면서 때로는 가장 어려운 일입니다.

시작하고 싶거나 이제 막 시작하는 다른 기업가를 위한 조언이 있습니까?

문제가 아닌 해결책에 집중하세요.

첫 번째 직원을 채용하기 전에 최대한 오래 기다렸다가 그 지점에 도달하면 필요한 것에 가장 적합한 사람을 찾고 적절한 급여를 받을 때까지 최대한 많은 사람과 인터뷰하십시오.

초기에 시스템과 프로세스를 명확하게 정의했는지 확인하세요. 가격 구조에 집착하지 마십시오.

고객에게 가치를 제공하는 데 집착하면 다른 모든 것이 제자리에 있게 됩니다. 그리고 당신이 수학을 잘하든 못하든, 당신이 하고 있는 일에 관심을 갖고 있는 좋은 회계사를 찾아 그들을 가둬두세요.

비즈니스가 처음부터 기계처럼 자체적으로 실행될 수 있도록 설정하여 더 빠르게 원하는 위치에 도달할 수 있도록 하세요. 목표를 명확하게 정의할 수 있으며 2년/5년/10년 계획이 이미 실행될 수 있습니다.

[kkcg]

오늘도 잘읽고갑니다 올려주셔서 감사합니다

[망월사]

역시나 성공하려면 쉬운길 왕도는 없군요 잘알겠습니다