1, JU네트워크는 회원제운영 회사로서 현재까지는 대도시별 Mart를 중심으로 운영중인회사로, 충청권에는 대전/천안/청주에 각 1개씩의 점포를
운영중이며, 일반고객과 회원제로 운영중입니다
회원제 운영회사라고함은 고객의 충성도및 반복구매비율이 높다는 장점으로 들리지만..메이저편의점치고
회원제(캐쉬백이나 기타 카드사제휴)시행하지 않는 회사는 없음...
2, 전국 JU회원은 약 270만명이며 JU가맹점이 1,200개 업체이고,
"암웨이"의 매출 4배정도를 한다고 하더군요. 또한 "암웨이"는 세계적인 회사지만 JU네트워크는 국내 토종기업이라고 표현을 하고 있음.
JU회사의 안정성을 강조한말 같은데..회사의 크기나 매출액 회원수등은 개별점포의 수익이나 안정성과는 절대적인 상관 관계가 없음..오히려
후발주자로서의 시행착오만 예상됨(실제로 메이저편의점 본사중 JU회사보다 규모가 작은 본사는 없음)
3, 편의점은 총 3,000개(전국)를
Open하는 계획을 추진중이며, 05년 1,000개 06년, 07년까지 3,000개점을 목표로 하고 있으며, 오는 7월8일 서울본사에 1호점을
가오픈(14일 정식 오픈)예정이며 일종의 APT Model House와 같은개념으로 내부적으로 평가하여 부족한 부분을 수정 보완 하는 것으로
알고 있읍니다.
급격한 출점은 모든프랜차이즈의 문제점으로 본사의 부실함을 절대매출액으로 호도할 여지가 많음..회사의 말처럼 출점이 가능할려면 그
반대급부를 제공(가맹점주나 건물주 기존가맹점의 인수를 위한 물밑작업)하여야 되는데 지금현실로서는 쉽지않음..노하우도 부족 편의점업태의 절대적인 담배권의 수용여부가 현시점에서는 어려움..그로인해 기존 가맹점이나 슈퍼 등을 인수하는 방법을 쓸가능성이 많은데 가장 어렵구 문제점이 많은 점포개설의 방법임..
4, 현재까지 JU편의점(JU 25마트)을 하겠다는 점주는 전국 460건이며, 이중 충청권은 16건이 접수 되었고, 충청권
1호점은 관저지구쪽이라고 하더군요..
신청및 직접 오픈과는 대략100분의1정도임....검증됐다는 메이저편의점도 마찬가지임..
5, 판매가격은 대형할인점 보다는 비싸고 일반 편의점보다는 싸게 물건을 판매예정이며 타,편의점과 차별되게 정육/웰빙식품/청과/생선등을 취급한다고 하는데
글쎄요????
판매가격을 낮추거나 세일을 하는 형식은 누구나 가능함...점주가 점포를 운영할수있는 적정수준의 마진을 만들기위해서 어쩔수없이 편의점은 판매가가 높아질수밖에 없음..기타 차별화된 상품은 그자체의 지속적인 공급망이나 취급조건으로 인해서 일반 소매점은 취급자체를 힘들어하는 것임..
6, 편의점주 Margin은 약 20%정도로 운영하며, 반품(적자물류)건은 전량 본사에서 회수(반품처리)하여 본사에서 폐기하고,
주기적으로 Inventory(재고조사)의 Loss를 0.3%까지는 본사지원 그 이상은 점주 부담이라고 합니다.
매익률20%자체가 문제점임...우리나라 유통구조상 종속적 프랜차이즈 편의점은 물건의 공급가를 획기적으로 낮출수없음(세금계산서발행이나 정상적인 유통을거친 제품만이
입점가능함) 매익률20%는 메이저편의점이 주장하는 매익률30%에서 10%싸게 팔겠다는 이야기밖에 안되는데 그 부담은 전부다 점주한테로 전가시킨다는 이야기로 판단됨...반품이나 폐기는 자체 물류가 미비한 곳은 당연히 루트매입을 할수 밖에 없고 루트매입을 하게되면 전량 반품되는 조건으로 삽입이 가능함..
7, 가맹은 본사지원매장은 전혀 없으며 1 FC형태만 운영되어 점주가 매장을 별도 준비 하여야 하며 보증금 1억원(계약 종료시 전액 회수 가능), 초기 잔돈 50만원 본사부담, 계약 기간은 3년, 집기/인테리어/간판은 본사 무상대여, 매출이익 배분은 판매마진의 70%(점주) : 30%(본사), 또한 매월 영업촉진비 200만원씩 계약종료시까지 지원등 입니다
이 사항은 메이저편의점보다 훨씬 못한 계약조건이기에 판단자체가 무의미함..매월 영업촉진비는 현 메이저편의점도 200만원이상 나옴(각종 장려금 리베이트포함)
8, 아직까지 JU측서
편의점에 대한 구체적인 방향을 좀더 다듬어야 할것 같고, 과연 JU네트워크가 어떤회산지에 대한 신뢰가 뒷바침되어야 할것 같읍니다만, 어찌되어든
기존 편의점의 조건 보다는 좋은것 같읍니다. 단, 2 FC지원이 안되는것은 조금 문제가 있어보이며 이로 인하여 핵심상권의 공략이 어렵지 않을까
생각 됩니다
어떤의미로서 기존 메이저편의점보다 좋다는건지 모르겠지만 제 생각엔 딱`조삼모사`수준인것 같네요...
심사숙고 하시길 빕니다...