[인터넷몰.다단계판매] 토종업체 불황딛고 '쑥쑥'- 하이리빙

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[인터넷몰.다단계판매] 토종업체 불황딛고 '쑥쑥'

2003년10월08일 14:12

불황으로 올해 네트워크마케팅 시장이 급격히 얼어붙고 있다.

업계에 따르면 올 상반기 네트워크마케팅 주요 업체들의 매출을 조사한 결과 상위 10대 업체 의 매출이 전년 동기 대비 36% 감소한 1조2779억원인 것으로 나타났다.

그러나 이 같은 와중에도 생활 속 네트워크마케팅을 내건 토종회사인 제이유네 트워크와 하이리빙은 성장세를 보여 눈길을 끈다.

이 두 회사는 최근 일상생활 에서 쉽게 사용할 수 있는 제품을 중심으로 마케팅을 전개한 것이 성과를 거둔 것으로 평가받고 있다.

■한국암웨이■ 한국암웨이(www.amwaykorea.co.kr 대표 박세준)는 88년 법인 설립 후 91년부터 본격적인 사업을 전개한 이래 국내 네트워크 마케팅 산업 발전을 이끌어 왔다.

국내에 진출한 후 줄곧 부동의 업계 1위를 차지하고 있는 한국암웨이는 지난해 한국신용평가정보에서 주한 외국기업을 대상으로 실시한 100대 외국계 기업 선 정에서 종합 6위에 오른 바 있다.

우수한 품질로 인정받고 있는 총 620여 종의 각종 영양보급식품, 화장품, 목욕 용품, 주방용품, 세제류 등을 판매하고 있으며 다른 다단계 업체와는 달리 450 종이 넘는 제품을 직접 생산한다.

한국암웨이가 급속도로 성장할 수 있게 한 주요 원동력은 적극적인 현지화 전 략이다.

특히 98년부터 실시한 원포원(One for One) 프로젝트는 약 190종에 이 르는 국내 우수한 기업의 제품을 한국암웨이 판매망을 통해 소비자들에게 공급 한다는 프로그램이다.

인터넷 쇼핑몰인 ABN도 한국암웨이의 매출성장 배경 중 하나다.

제품 주문 후 24시간 내 배달 받을 수 있어 현재 한국암웨이 매출의 약 70%가 이 온라인 사 이트를 통해 이뤄지고 있다.

■제이유네트워크■ 제이유네트워크(www.junetwork.net 대표 정생균)는 신개념의 '소비생활형 마케 팅'으로 업계에서 두각을 나타내고 있는 업체다.

제이유네트워크가 '일상생활 에 필요한 모든 제품을 네트워크 마케팅 방식으로 공급한다'는 캐치프레이즈를 걸고 개발한 '소비생활형 마케팅'은 회원(디스트리뷰터) 스스로 제품을 소비하 는 것만으로도 수당이 발생하는 시스템이다.

즉, 쌀 라면 김치 김 등 기초 먹을거리에서부터 가정생활에 필요한 다양한 전 자제품까지 회원이 아닐지라도 누구나 필요한 생필품으로 제품 라인업을 구축 한 것이다.

직급마케팅에서나 소비재마케팅에서는 제품을 판매해야 소득이 발생하지만 소 비생활마케팅에서는 필요한 제품을 사용하는 것부터 소득이 발생한다.

품질의 경우 전담 머천다이저들이 철저한 사전 사후관리를 병행하고 있으며 협 력업체들에 대한 생산관리 지도를 강화하고 있다.

제이유네트워크는 일본시장과 중국 동남아 시장도 올해 말 또는 2004년 초에 본격 진출할 예정이다.

■하이리빙■ 하이리빙(www.hiliving.co.kr 대표 백승혁)은 96년 6월 창립한 네트워크 마케 팅회사로 지난 7년 동안 높은 성장을 이루며 주목받고 있다.

97년 12월 현 백 승혁 대표이사가 취임한 후 국내 토종의 네트워크마케팅 회사로 본격적인 모습 을 갖췄다.

하이리빙은 1900여 종의 제품 구색이 생활필수품으로 짜여져 있고 애경산업 한 국콜마 유한킴벌리 등 120여 개 국내 우수 기업의 제품과 제휴하고 있다는 점 이 강점이다.

또 온라인과 오프라인을 결합한 인터네트워킹으로 보다 편리하게 제품을 구입할 수 있도록 했다.

하이리빙의 온라인 매출액 비중은 50% 수준이다.

나머지는 전국 매장을 통한 판매 30%와 콜센터(ARS)를 통한 판매 20%로 이뤄지고 있다.

99년 10월에 국내 업계 최초로 오픈한 하이리빙 인터넷 전자쇼핑몰(www.hilivingmall.co.kr)은 전자상거래, 사업관리가 가능한 회원전용 쇼핑몰이다.

하이리빙은 오프라인 유통채널로 서울 대전 부산 대구 등 16개 지사ㆍ지점과 호주지사 및 청주 문경 천안 등 총 7개 회원센터와 옥천 일산의 대규모 물류센 터를 갖추고 있다.

■썬라이더인터내셔날■ 미국 캘리포니아주 토란스시에 위치한 썬라이더인터내셔날(www.sunrider.com 한국지사장 이용학)은 다양한 초본식물에서 원료를 추출ㆍ농축한 건강보조식품 과 음료 화장품 보디ㆍ헤어케어 제품 등 400여 종의 제품을 자체 제품생산 공 장에서 직접 생산ㆍ판매하고 있다.

89년 5월 외국계 네트워크 마케팅 업체로는 가장 먼저 진출한 썬라이더코리아 는 다국적 기업인 썬라이더 인터내셔날이 전액 투자한 한국 현지 법인이다.

미국 본사에서 연구개발해 자체 제품 생산 시설로 만든 건강보조식품을 비롯해 화장품, 생활용품 등 300여 종의 제품군을 구비하고 있다.

썬라이더 인터내셔날 미국 캘리포니아 공장은 캘리포니아주 당국에서 의약품 제조 허가증을 획득했으며 그 외에도 중국 톈진 및 황푸, 싱가포르, 대만 등지 에 약 100만평방피트 생산시설을 보유하고 있다.

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