제4절 경영예측의 기본방법
경영예측의 방법은 매우 많으며 대체적으로 크게 두 가지로 나눌수 있다.
하나는 직각적 경험에 의해 예측성을 판단하는 것이고,
나머지 하나는 수학을 운용하는 방법이다.
우리나라 양봉생산의 단계의 조직과 생산경영자의 수평에 근거하여
몇가지 기본예측방법을 추천하는 바이다.
一..직관법
주로 사람의 직접경험과 종합분석능력에 따라 예측을 진행하는 것이다.
현재 각지에는 많은 양봉경영의 대가들이 많고 그들 모두가 풍부한 실전경험과 관찰,
종합분석능력을 갖추고 있으며 그들은 평소에도 매우 많은 소식들을 수집하고
접촉면이 넓어서 그 경험을 토대로 계획,분석, 추측으로 예측을 진행한다.
(一)..,양봉자, 전문가. 상가의 결합예측법
이 방법은 양봉자와 유관전문가, 전업방면의 상가의 경험과 지식을 운용하여
“삼결합”의 분석연구의 기초상, 발전의 전경으로 예측하는 방법이다.
구체적인 방법은 양봉자는 우선 자기가 파악한 자료 및 예측의 목적에 근거하여
요구조건으로 일차적인 구상을 하고 그 다음에 유관전문가와 상가에 대해
예측의 문제를 충분히 토론하고 분석을 진행하는 것을 말한다.
이 방법은 회의형식일수도 있고 통신 형식일수도 있다.
통신형식의 “삼결합”예측 방법은 “델파이기법”이라고도 한다.
델파이기법의 방법은 서신 왕래방식으로 예측의의견표에 대한 의견을 구하고
의견표중의 예측내용, 기한과 관계있는 데이터., 자료, 근거를 설명하여
어떠한 한방향으로 치우치는 의견을 제시하지 않으며
유관 전문가와 상가의 의견을 탐문한다음 그들의 의견에 대해 종합, 정리, 귀납하여
다시 피드백형식으로 원래의 전문가와 상가에 반복하여 돌려주는 것이다.
이렇게 여러 차례 반복하면 일반적으로 비교적 만족스러운 결과를 얻을수 있다..
이러한 방법을 채택하는데 있어서 주의할점은
하나는 익명으로 하여 남의 언행을 따라하는 것을 피한다.
두번쨰는 여러 차례의 피드백을 제어하는 것이다.
세번째는 적절한 시기에 마치는 것이다.
(二).주관 확률법
주관확률법이란 사람이 경험의 결과에 대하여 주관적판단을 가늠하는 것이다.
주관확률법은 우선 요구되는 예측의 문제와 필요한 데이터자료와 배경자료,
관계있는 인원 (전문가, 상가)들에 대해서 그들이 자기의 경험과 판단에 근거하여
주관확률을 제출하게끔 하여 수집하여 귀납적으로 정리한다음
관계있는 인원들의 주관확률의 평균치를 산출하여
주관 확률의 불연속적인 상황을 분석하는 것이다.
이러한 방법은 사물에 있어서 미래발생의 결과를 예측할수 있어
사물의 성공성을 예측할수 있다.
二..외추법
이것은 과거의 자료를 토대로 미래의 상태를 예측하는 방법이다.
이 방법은 간단하고 용이하게 진행할수 있고 단순히 관계있는 참고할만한 자료를 토대로
미래의 생산량을 예측할수 있는 방법이다.
단점은 단순히 데이터로만 얘기를 하기떄문에 사물의 인과관계를 고려하지 않는다는 것이다.
(一)..시간 서열법:
시간서열이란 관찰과 일련의 시간순서에 맞추어서 진행되는 숫자배열이며
그 숫자들의 변화의 방향과 정도를 분석하여 다음 시기 혹은 가까운 시기의
가능성에 도달할수 있는 수평에 대하여 추산을 진행하는 방법이다.
이 방법은 역사인신법 혹은 약속외추법이라고도 한다.
구체방법은 아래와 같다
F1=Xt-1+Xt-2…..Xt-n/N 식에서
F는 예측치, N은 데이터부수, X는 실제데이타 t는 시간단위이다.
예를들면 모 양봉장에서의 년간 봉산품 판매 수익은 표4-1을 참고하기 바란다.
수식을 이용하여 간단하게 1997년 년평균 봉산품의 수익액을 평균적으로 예측할수 있다.
예측구매수입=24.3+26,4+38.6+42.4+62.4+86.8/6=46.8(원) 단위:1000위안
이 양봉장에서의 1997년 예상 판매 수익은 46800위안이다.
(二)..가중평균법:
위의 예에서 보듯이 간단한 평균법은 완전히 객관적인 경제현상의 변화추세를 가늠할 수는 없다.
가중평균법은 즉 역사데이타의 가중평균치로 다음 대의 예측치를 가늠하는 일종의 예측방법이다.
예측치는 각시기의 평가지표의 가중치로서 다음시기의 실제치의 총화를 산출해내는 방법이다
(표 4-2)
판매 수익 예측치=24.3X0.08+26.4X0.09+38.6X0.14+42.4X0.22+62.4X0.16+86.8X0.31=57.14
(1000위안)
즉 1997년 모 양봉장에서의 봉산품 판매 예상 수익은 57140위안이다.
(三)..지수평활법:
이 방법은 과거의 자료를 이용하여 평활계수로 예측을 진행하는 일종의 방법이다.
이 방법은 본시기의 실제수와 예측수의 차약으로 평활계수로
가중한 다음에 본기의 예측치 즉 다음대의 예측치를 산출할수 있다.
계산공식은 F2=F1+a(M1-F1) 식중에서 F2는 다음대의 예측치, F1은 본기의 예측치,
a는 평활계수(0<=a<=1); M은 본기의 실제수치이다.
예를 들면 본기의 예측치가 5만위안이고 실제치가 5.5만위안이면
a=0.2, F2=5+0.2(5.5-5)=5.1(만위안).이다.
이 방법을 응용하면 그 수치의 대소는 본기의 실제수치와 예측수치의 차이를
결정지을수 있고(M1-F1) 이러한 차액에서 평활계수 a의 대소를 알수 있다.
a의수치는 계산을 통해서 결정될수 있다.
a=0.2일때에 표시되는 20%의 차액은 수정되어야한다.
이 방법 또한 비교적 간단히 시행할수 있고 필요 데이터의 수가 적다.
결점은 과거의 존재, 각종요인이 지속적으로 존재해야한다는
전제가 있어야 하므로 단기간의 예측 오차는 적어서 비교적 사용하기에 적합하다.