부동산중개 경영의 길 (공인중개사라면 다 한 권씩 가지고 싶은 책)

[공선생]

이 책은 개업공인중개사로서 사업에 성공하기 위해서 필수적으로 거치게 되는 모든 과정을 담고자 하였다. 사무실 입지를 결정하는 것에서부터 인테리어, 책상배치, 직원채용, 직원교육, 물건작업 방법, 광고방법, 고객과의 협상방법, 계약서 해설과 계약 종류별 특약, 개업공인중개사의 재테크 파트너인 경매(공매)실무, 부동산중개 세무와 재무관리부터 기업으로 성장하는 방법까지 필자가 배우고 경험한 모든 디테일한 이론과 실무를 다루었다. 이러한 모든 내용은 필자의 경험과 학습 성과를 응축한 직원들 교육용 자료를 바탕으로 이론을 보완하고 다른 저자들의 생각과 지식을 참고하여 책의 형태가 되게 한 것이다. 이러한 모든 과정에는 바로 실행이 가능한 내용이어야 하고 방법이어야 한다는 전제를 두었다.

그러나 필자가 생각하는 어느 것 하나도 무(無)에서 나온 것이 없다는 것을 안다. 누구에겐가 들었고 어떤 책에서 읽었던 내용들을 통하여 현실속의 경험을 해석하고 또한 다른 전문가들의 경험과 버무려지면서 나온 것이다. 이러한 성찰은 참고문헌의 내용을 원저자의 진의에 맞게 해석하려 많은 시간을 생각하고 음미하여 원고에 올려놓고 또 다시 생각하는 과정을 반복하게 했다.

다양한 참고문헌인 단행본과 논문들을 그대로 인용하거나 잘못 배치하다 보면 이 부품 저 부품을 하나로 조립한 조잡한 기계가 될 가능성이 있어보였다. 이러한 이유로 인간의 정신을 통하여 정제하고, 그 의식체계에 따라 정화된 채 탄생한 내용이 더 생동감 있는 책이 되리라 생각하여 될 수 있으면 인용은 정확하게 하되 필자의 언어로, 중개현장에 맞게, 많은 시간을 들여 더 강도높은 노력을 기울였다.

사회과학에서의 학문은 추상적인 하나하나의 개념을 구성인자들의 최소 개념단위까지 분해하여 인자간의 상관관계, 인과관계, 영향관계 등을 검증해보고 잘라낼 것은 잘라내고 연결할 것은 연결하여 다시 정제된 체계로 정립하여 기능하도록 하는 것이다. 이러한 체계의 개념 중 개념의 조작적 정의는 정량적인 분석이 가능하고 인간의 의식으로 측정이 가능하여 인간사회를 움직이는 기제의 발견을 가능하게 해주고 통제 가능성을 열어준다. 본 책에는 이러한 논문에 사용된 용어도 많이 사용되었고 그들 중에는 사전적인 것과 다른 개념들이 있기도 하다.

단편적인 지식들은 인터넷을 검색해 보면 대부분 다 찾을 수 있다. 그러나 사업을 하다보면 내가 알고 있다고 생각하는 사항의 이면에 빈 공간이 숨어있고 그것으로 인해 실수하게 되어 사업이 비틀거리게 되는 경우가 비일비재하다. 공부도 그렇지만 사업 또한 전체적인 숲을 먼저 보고 그 뒤에 나무를 하나하나씩 들여다봐야 하는 것이다. 그런 의미에서 공인중개사가 사업을 처음 시작해서 대형법인이나 프랜차이즈화 하는 단계까지 전체를 볼 수 있도록 모든 과정을 디테일하게 담으려 노력했다.

구체적인 과정과 내용들은 목차를 통해 전체적인 숲을 보기 바라며 나무를 하나씩 들여다 볼 때는 각 장의 내용을 분석해보고 음미하기 바란다. 그리고 여러분의 환경과 목적에 맞게 수정하여 적용하여야 한다. 더불어 어떤 지식을 아는 것도 쉽지 않지만 그것을 실천하는 것은 또 다른 문제라는 것을 독자들도 잘 알 것이다. 지식을 습득하고 그것을 실천하기 위해서는 많은 시간의 확보, 검소함, 성실함, 구성원들과의 인화단결, 인내, 결단 그리고 용기가 필요한 것이다. 여러분이 한 명을 여러분의 편으로 만들 수 있으면 10명을 이끌 수 있고 10명을 이끌 수 있으면 100명과 싸워도 이길 수 있다. 지금 이 순간에도 필자는 계속 공인중개사의 길을 가고 있다. 여러분과 이 길의 끝에서 만나 같이 또 길을 가고 다음 세대로 이어가, 더 크고 단단하며 위대한 기업이 되게 하는 모습을 소망한다.

마지막으로 본서의 내용 중 법률과 관련된 내용은 법령, 시행령, 조례의 변경에 의하여 수시로 바뀔 가능성이 있기 때문에 필요로 하는 시점에 관련 전문가의 자문을 받기 바란다. 기타의 내용 또한 운용하는 주체에 따라 상황에 따라 적절하게 변용하기 바란다. 세상에 변하지 않는 것은 모든 것이 변한다는 사실뿐이라는 이야기가 있다. 항상 변하는 세상의 조류을 잘 타기 바라며 능력이 된다면 조류를 거슬러 새로운 목표로 가보기 바란다. 에너지가 크고 끈질긴 사람이 원칙을 지키고 절제하면 반드시 큰 사업을 성공시킬 수 있다. 여러분이 그런 사람이길 바란다.

                                                                -독자들의 성공을 기원합니다.-