리바이스 경쟁사 조사

[15정수아]

 1. 리바이스 현 시장상태

(가엾은 리바이스...!ㅜㅜ)

20일 롯데백화점에 따르면 청바지 매출은 최근 몇 년째 뒷걸음질치고 있다. 이 백화점의 청바지 매출은 2009년만 해도 전년 동기 대비 8% 증가했으나, 2011년부터 마이너스로 돌아서 올 상반기에는 10%나 감소했다. 매출 대부분을 차지하는 리바이스 캘빈클라인진 게스 등 상위권 브랜드의 판매가 신통찮은 것이 주요인으로 지목된다.  강태우 롯데백화점 선임상품기획자(CMD)는 “제조·직매형 의류(SPA)와 토종 중저가 브랜드에서 내놓은 청바지로 소비자들이 많이 이탈했다”며 “가격이 10만~20만원대로 비싼 데다 100% 직수입에 의존하다 보니 한국인 체형에 안 맞는다는 지적이 많았다”고 말했다. 리바이스의 한국법인 매출은 2011년 1040억원에서 지난해 715억원으로 2년 새 31.2%나 줄었다. 패션컨설팅업체 MPI의 최현호 대표는 “해외여행과 직구가 늘면서 수입 청바지 가격에 대한 소비자들의 신뢰가 무너졌다”며 “외국에선 세일 기간에 10~20달러에도 살 수 있는옷을 굳이 한국에서 사려 하겠느냐”고 말했다.

SPA의 대표 주자인 유니클로는 지난 봄·여름 전지현과 강동원을 모델로 내세운 4만~6만원대 청바지를 주력상품으로 내걸었다. MK트렌드의 토종 브랜드 버커루는 수입 제품보다 저렴한 가격의 청바지를 앞세워 연매출 1000억원대 브랜드로 성장했다. 반면 최고급 청바지를 원하는 소비자들은 아예 40만~100만원대의 씨위, 제임스진 등 이른바 ‘프리미엄 데님’으로 발길을 돌리고 있다.
이런 가운데 해외 유명 청바지 업체들의 고위 경영진이 최근 잇따라 한국을 찾아 ‘시장점유율 회복’을 주문하고 나섰다. 이달 들어서 윌터 에들린 리바이스 아시아 최고재무책임자(CFO), 프랭크 칸첼로니 캘빈클라인 아시아퍼시픽 회장, 앤디 무니 퀵실버 회장, 그렉 로버트 수퍼드라이 해외사업부문장 등이 연이어 방한해 사업 현황을 점검하고 돌아갔다. 이들은 대체로 “한국은 아시아 시장의 첫 교두보가 돼야 한다”며 “마케팅 비용 지원을 적극적으로 늘려주겠다”는 뜻을 밝힌 것으로 알려졌다.                  

리바이스는 올 하반기부터 ‘100% 직수입’ 원칙을 깨고 한국인을 위한 전용 기획상품을 따로 출시하기로 했다. 리바이스를 포함한 대부분의 수입 청바지들은 올여름 백화점 세일에서 할인 판매 품목을 전년 대비 3배가량 늘렸다. 한국 연예인을 활용한 스타 마케팅과 할인 등 판촉행사도 대폭 강화하기로 했다.

강 CMD는 “실적이 악화하는 동안에도 아무런 움직임이 없었던 해외 브랜드들이 적극적인 공세로 전환한 점은 주목할 만한 일”이라며 “침체됐던 청바지 시장이 활성화되는 계기가 될 것”이라고 내다봤다. 그는 “경쟁 브랜드에 발빠르게 대응하는 ‘순발력’이 강점인 버커루 등 토종 브랜드에도 좋은 자극제가 될 것”이라고 말했다.

2. 요즘 경기

경기불황이 계속됨에 따라 고객의 가격부담을 덜기 위해 이번 행사를 기획했다”며 “앞으로도 가격경쟁력을 높여 완판 될 수 있는 상품을 지속적으로 선보일 계획”이라고 말했다. 이 같은 ‘초특가’ 바람은 패션·뷰티, 외식 업계 등으로 번지고 있다. 우선 패션업계는 봄맞이 ‘저가 청바지’ 가격 전쟁이 불붙었다. 우선 이랜드의 제조·직매형 의류(SPA) 브랜드 스파오는 지난해 ‘1.2.9 저스트 진’이란 이름의 1만2900원짜리 청바지를 출시, 소비자들의 큰 호응을 얻고 있다. 리바이스의 10분의 1정도에 불과한 이 청바지의 등장으로 스파오 전체 청바지 매출이 한 달 전 대비 150% 급증했다. 신성통상의 SPA 브랜드 탑텐도 3만9900원짜리 ‘탑 데님’을 내놓고 저가 청바지 경쟁에 뛰어들었다. 여기에 지오다노, 베이직하우스 등 캐주얼 의류 업체들도 2~3만원대 저가 청바지를 내놓고, SPA 저가 청바지 공세에 빠르게 대응 중이다. 뷰티업계도  최근 1만원이 채 되지 않는 초저가 쿠션 파운데이션을 시장 경쟁을 벌이고 있다. 대표적인 브랜드로 미샤와 어퓨는 각각 4800원, 4500원의 쿠션 파운데이션을 한정 출시했다. 외식업계도 대대적인 저가마케팅에 나서고 있다. 최근 피자헛은 30주년을 맞아 오리지널 팬피자와 치즈 크러스트를 출시 당시 가격으로 선보이는 ‘그때 그 가격 강제소환’ 이벤트를 5월까지 연장키로 했다. 단돈 천원에 판매되는 세계 수입과자도 인기다. 국내 과자업체들이 줄줄이 가격을 인상하고 있는 가운데 천원 가격을 유지하고 있어소비자 호응이 높다. 한편, 대형마트들은 최저가 타이틀을 차지하기 위해 정보와 구매력 등 모든 역량을 쏟아 부으며 경쟁사를 겨냥한 ‘10원(이라도 더 싸게) 전쟁’에 열을 올리고 있어 눈길을 끈다.

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이 기사를 토대로 생각하면

원래 동급 위치 경쟁사: 캘빈클라인진 게스

최근 경쟁사 : 유니클로, 스파오 등 저렴한 SPA브랜드 제품

프리미엄 고객들 : 씨위, 제임스진 등 이른바 ‘프리미엄 데님'

ㅠㅠ

타입원진’ 등 브랜드 이미지 마케팅과 상품력 강화에만 주력하던 ‘리바이스’는 새로운 라인을 추가하고 다양한 형태로 영업을 전개하면서 재도약의 발판을 마련하고 있습니다. 이를 위해 ‘리바이스’는 ‘타입원’에 이어 최근 기존의 ‘엔지니어드진’을 리뉴얼한 ‘뉴엔지니어드진’을 출시했습니다. 또 여성 라인인 ‘LLS(Levi’s Lady Style)’와 일본 직수입 제품 위주의 골드라인을 출시, 여성 구매 비중을 40%까지 끌어올릴 방침입니다.

‘캘빈클라인진’은 오리지널진을 주력상품으로 내세워 지난해 80개 매장에서 500억원의 매출을 올렸습니다. 올해에는 고가 라인 ‘CK39’과 액세서리 라인을 보강, 상품력을 강화하는 계획에 있습니다. 올해 진으로만 100개 매장에서 700억원의 수익을 올릴 것으로 예상하고 있습니다.

Levi’s SWOT 분석
Strength
☆ 높은 인지도와 신뢰도
☆ 리바이스 고유의 제품의 차별화
☆ 효과적인 전국적 유통망 형성
Weakness
☆ 비교적 높은 가격
☆ 고객과의 커뮤니케이션 부족
☆ 서비스의 부족
Opportunity
☆ 소비자 성향의 고급화
☆ 주 5일 근무제 실시로 레저문화 확산 ->캐쥬얼 의류 소비 증가
☆ 자신이 좋아하는 브랜드에 매니아층 형성
☆ 많은 유명연예인들이 리바이스 의류 착용

리바이스의 청바지는 각각의 상품이 모두 오직 `리바이스` 만이 가진 제품생산의 노하우와 차별화된 특징을 가지고 있다. 예를 들어 리바이스의 21세기 타겟으로 만들어진 `엔지니어 진`의 경우, 차별화된 다음과 같다.

- 워치포켓(Watch pocket) : 현금보다 카드가 많이 사용될 21C의 시대적 변화를 이 포켓 디자인에 반영해 앞 포켓 안쪽에 있는 워치 포켓은 동전 뿐 아니라 신용카드까지 넣을 수 있도록 사이즈가 커지고 위치도 위쪽으로 이동했다.

- 백 포켓(Back pocket) : 손을 뒤로했을 때 포켓에 쉽게 닿도록, 뒤 포켓의 위치는 아래로 이동하고 비스듬하게 경사지게 되서 더 이상 위 포켓을 찾으려 더듬거리지 않아도 된다.

- 트위스트(Twist) 다리 옆선 : 다리의 형태에 따라 곡선으로 비스듬하게 재단되어 있다. 이 인체 공학적 인 디자인으로 인해 엔지니어드 진은 입는 사람의 다리의 형태에 잘 맞으며 다리의 움직임에 맞춰 옷이 움직여진다.

- 바지의 밑단 : 발의 형태에 따라 밑단이 비스듬하게 컷팅되어 있다. 인체 공학적 형태를 나타내며 비스듬한 컷팅으로 인해

☆ 백화점과 대리점의 확대
Threats
☆ 이미테이션 상품의 범람
☆ 국내 중저가 브랜드의 강세
☆ 청바지 전문 브랜드 이외의 인브랜드 증가
☆ 이라크 전쟁 전후로 반미 감정 고조

[14이하은]

진짜 잘했다!!