■ 철저한 시장조사

[백점수학 수원지사]

■ 철저한 시장조사

1. 중소기업 청 상권분석에 접속합니다. 개인적인 조사도 가능합니다(구청).

2. 희망하는 지역의 다각구도로 범위를 정하고 상권분석을 클릭합니다.

학원-입시-외국어 이런 식으로 희망하는 유형의 학원형태와 유사학원형태를

클릭하면 년 간 학원의 개수가 나타납니다.

학원의 숫자가 매년 증가하면 학원의 입지로 나쁘지 않다는 것이고

학원의 숫자가 매년 감소하면 학원의 입지로 나쁘다는 것이며

그 숫자가 정체되어있으면 입지로는 보통이란 얘기입니다.

여기서 그 학원들의 수강생을 알아보시는 방법은 서울시청 지리정보시스템에

들어가셔서 학원을 클릭하면 전년도 학원생수를 알 수 있습니다.

좀 더 좋은 방법은 역시 인맥으로 희망지역의 학원들 원생수를 확인하는 것입니다. 이때 주의할 점은

확인시의 원생수가 절대적이지 않으며, 그래서 서울시청 지리정보시스템에서

년 간 원생수의 변동을 읽으셔야합니다.

증가하는 학원이 무서운 학원입니다. 확인 시 원생수와 전년도 원생수를 비교했을 때 줄어드는 학원은 단점이 있는 것이고 그 대안의 학원이 바로 증가하는 학원이겠지요.

3. 중소기업 청 상권분석과 서울시청 지리 정보시스템 또는 개인조사를 통한 인구분석

삼각형구조(유소년-초중-고)이면 좋은 입지입니다.

개원하는 학원마다 다 먹고는 삽니다.

타원형구조 또는 역삼각형 구조는 좋지 못한 입지입니다.

영업 중인 학원 간에 치열한 생존투쟁중이고,

특히 역삼각형구조는 향후 자원(원생)의 자연감소로 호황중인 학원도

타 지역으로의 이전이 필요합니다.

이때도 주의할 사항은 신규아파트분양과 또는 택지조성입니다.

택지조성의 경우는 시점이 맞지 않습니다. 신규아파트분양이 3~6개월 남았으면

선점 적 창업이 효과가 있습니다.

대형보다는 중소형규모의 아파트가 향후 큰 도움이 됩니다.

4. 기존 학원의 형태를 조사합니다. 보습학원이 많은가 아니면

전문 학원(영어/수학)이 많은가.

보습학원이 많다고 해서 전문학원이 안 되는 것은 아닙니다.

(경제적여유가 있는 지역이 면 보습 학원 다니면서도 전문 학원 병행합니다.)

지역의 경제규모가 작은 곳이라면

전문학원이 보습학원에 비해 상대적으로 힘든 곳입니다.

반대로 전문학원이 많다면 큰 규모의 보습학원은 성공가능성이 크고,

작은 규모의 보습 학원은 고전합니다.

참고로 영어의 중요성이 부각되면서 최근에 영어전문학원을 고민하시는

분들이 많은데, 절대 고려할 사항은-초기비용이 크다는 것입니다.

원어민강사가 없는 영어전문학원은 향후 쇠락의 길로 급전직하합니다.

자금의 여유가 없다면, 원어민의 비용은 초기창업비용에서 큰 부분입니다.

소개비/주거/휴대폰/왕복항공료/급여....

창업비용이 5억 이상이면 영어학원의 성공은 다른 유형의 학원보다

크다고 할 것입니다.

5. 주의사항(대형학원의 존재)

대형학원이 존재한다고 무서워할 것도 아니며, 향후 대형학원이 근처에 개원

한다고 해서 무서워할 것도 아닙니다.

요즘의 학부모들은 똑똑합니다. 대형학원도 직영과 프랜차이즈(FC)를 구분하고,

직영 시 에도 본원의 강사 및 관리자들의 투입여부도 조사합니다.

직영점을 FC보단 선호하지만, 그들이 환호를 보내는 것은 대형학원의

시스템과 프로그램입니다.

지역마다 잘 짜여 진 시스템과 프로그램을 보유한 학원(소위 터줏대감)들은

그들의 진입 에 두려워하지 않습니다.

대형학원 직영점/FC점들이 여러 지역에서 고전하고 있습니다.

그들이 버티는 것은

자금력과 프로그램입니다.

좋은 강사와 탄탄한 프로그램 그리고 오너의 마인드가 정해져있다면

대형학원과의 경쟁 에서 또 다른 대형학원으로 성장이 가능합니다.

실명을 거론하긴 힘들지만..노원/은평/분당/강남/수원의 일부학원들...

이 대형학원과의 경쟁에서도 살아남아 대형이 되었고

분당의 어학원일부/도봉/용인/일산의 일부학원들..이 대형학원과의 경쟁에서

붕괴 하고 있습니다.

그 차이는 시스템과 프로그램의 정착여부에 달려있었습니다.

늘 말씀 드리는 바 이지만

학원을 개원 혹은 운영하는 지역에 학부모들에 교육에 대한 이해도와

그리고 교육에 대한 열의 그리고 학부모들이 알고 있는 지식과 경제적인

능력입니다. 이에 대한 정확한 사전 조사가 안 되어 있는 상태에서

그저 자신에 학원에 대한 경험..

학원에 대한 무한한 기대

자금이 있으니 버티면 되겠지

열심히 하면 되겠지 하는 막연한 하고로 시작한다면

그 결과는 .....

서울에서만 1년에 1,000 여개의 학원이 개원을 하고 다시 1,000여개의 학원이

폐원을 합니다.

오늘 다시 한번 더 생각을 해보세요.

과연 내가 최선을 다하고 있는데도 학생이 늘어나지 않는지?

정말 최선을 다하고 있는데도...