광고홍보기법
1. 전단광고(개원광고, 신학기광고, 방학특강 등)
가. 신문삽지 : 밉더라도 조선, 중앙, 동아가 효과가 크다. 한겨레
도 매니아층이 있어서 시도해볼만 하다.
신문삽지는 신문지국당 얼마의 유효부수가 있는지 확인하고, 신문
사별로 돌아가며 삽지하는 것이 바람직하다. 반응을 보면 지역에
서 가장 많이 보는 신문을 알 수 있다.
나. 직접배포
1)길거리 배포 : 유동인구가 많은(뜨내기가 아닌) 지역에서 배포.
2)부착
가)아파트게시판 : 부녀회에게 비용제공 후 부착가능.(비효율적임)
나)아파트현관 및 상가, 길거리 부착 : 아르바이트 또는 지인동원.
2. 학부모세미나 개최
학부모세미나는 학원을 운영하는데 가장 중요한 사항이라고 할 수 있다. 우선 학원과의 거리감을 줄여줄 수 있으며 학부모를 학원의 홍보 도우미화 시킬 수 있는 가장 좋은 방법이다.
또한 학원운영자는 정기적인 학부모세미나를 위해 많은 준비를 해야하므로 학원운영에 질적향상을 가져올 수 있다.(자세한 요령은 다음에 다루기로 함)
만약, 사정상 세미나를 개최하기 어렵다면 학부모를 학원에 자주 올 수 있게 만들어야 하며, 최대한 자주 상담을 해야한다.
3. 로드캠페인
가. 학교앞 : 학생대상의 홍보전략이므로 학생들이 흥미를 가질 수 있
는 이벤트와 홍보사은품을 준비한다. 신학기에 효과적이라고 할 수
있다.
나. 아파트 또는 주택가 : 학부모에게 포커스 맞추어 준비한다.
4. DM발송
D/B를 구하기가 쉽지 않으나 졸업시즌이므로 졸업앨범을 구해서 발송한다.
5.지인을 활용한 홍보방법(입소문)
학원생이나 학부모를 활용한 홍보방법이 가장 큰 효과가 있다. 또한 주변의 지인을 통한 입소문이 학원을 성장시킬 수 있는 밑바탕이다.
기타 다양한 홍보방법이 있으나 이정도로 하고 홍보는 여러가지 방법을 시기에 따라 적절하게 진행시켜야 한다.
단, 광고홍보 비용은 총 매출의 10%를 넘기지 않도록 한다(신규개원제외). 매분기 광고를 할 경우 매월 일정금액을 적립해 놓도록 하는 것이 좋다.
그리고 무엇보다 중요한 것은 이런 홍보를 하기에 앞서 홍보에 어울리는 학원운영과 수업진행이 선행되어야 한다. 결국 학원의 성패는 광고홍보가 아닌 학생의 성적향상과 학부모의 신뢰에 따라 결정되기 때문이다.