손자병법 : 손무가 만든 병법

손자병법 : 손무가 만든 병법정리 : 홍 희동 손무 : 제나라에서 출생, 오나라의 장수, 오초전쟁에서 손자병법을 적용하여 승리함손자병법의 3대 특징 : 리더 중심, 공격적, 주적.주변국 고려구성 : 총 13편, 6109자, 전략 절술 총망라 => 기업경영환경에 최적의 전략과 리더십 제공산-지-선-변-정-선-단-세=>전 제1편 시계 - (오사, 궤도)내 수준을 아는 다섯가지 체크리스트오사 : 도천지장법1. 도손무 : 웃사람과 아랫사람이 하나가 되는 것(전쟁 위주의 사고)통하면 아프지 않고, 통하지 않으면 아프다.(통즉불통 불통즉통)..사회/조직의 소통잭웰치 : 기업의 핵심가치는 700번 이상 반복해서 부하직원들에게 말하라2. 천날씨를 예측하고 대비하라3. 지싸울 장소가 어디인가?4. 장리더의 자질지 : 많이 아는 것을 말 또는 글로 표현한다.신 : 친하다고 상을 주지 않고, 귀하다고 벌을 생략하지 않음(상벌)인 : 아래 사람들의 배고픔과 목마름을 알고, 그들과 노고를 같이 함(사랑 자비)용 : 기회를 보면 즉시 행하고, 적을 만나면 즉시 싸워야 함클라우제비츠 : 육체적 용기, 정시적 용기가 더 중요...책임을 지는 용기엄 : 군을 다스림에 정돈되어 있으며, 호령이 일사불란해야 함이순신장군(난중일기)- 100여 회에 걸쳐 엄격한 군법 적용, 처형 28회, 곤장 44회, 처벌 36회, 구속 15회 => 사랑과 경의를 동시에 받는 지도자가 성공한 지도자!5. 법명령계통, 편성, 제도, 병참, 보급궤도(14가지) : 전쟁에는 수많은 속임수가 존재(병자궤도야)1. 능력이 있지만 없는 것처럼 보여라!(능이시지불능)2. 용이시지불용(사용하면서도 안 하는 척하라)3. 난이취지 (어지러움(혼란)을 틈타 취하라!) 강이피지 :상대가 충실하면 대비하고, 강하면 피하라! 10. 비이교지(저자세로 상대의 교만을 부추기라)11. 일이노지(편안하게 있으면 피곤하게 만들어라)12. 친이리지(친하면 이간시키라)공기무비 출기불의(준비되지 않는 곳을 치고 생각지도 않는 곳으로 나아가라!) 시계 : 전쟁하기 전, 전체적으로 여러 가지 요소를 신중히 검토한 후에 전쟁을 시작하는 것=> 유리하면 전쟁을 하고 그렇지 않으면 하지 마라!(신중을 기하라) 손자병법 제 2편 : 작전작전이란? 단기결전과 적 자원 활용의 중요성, 전쟁 준비와 수행의 소모성과 폐단을 다룸...전쟁을 시작하다...졸속이란? 전냉은 미흡하지만 빨리 끝내는 게 중요하다!전쟁할 때의 해로움을 다 알지 못하면 전쟁할 때의 이로움도 다 알 수 없다.(병문졸석 : 욕심을 버리고, 그 앞에서 멈출 수 있는 것!)부부싸움의 법칙 - 먼 곳, 큰일 관련해서 발생하지 않는다...작은 일에 싸운다. 여기서 졸속을 적용...무조건 빨리 끝내라!~STOP :S : STOPT : THINKO : OBSERVEP : PLAN전쟁을 빨리 끝내는 방법- 적개심(사기진작)과 재물(성과급)승적이익강...싸울수록 더욱 강해지기작은 성공의 반복=>자신감 충만 =>더 큰 성공 손자병법의 제3편 모공모공(謀攻) : 공격을 위해 꾀를 짜는 것파(깨질파)전(온전할 전) => 파전(破全): 최악의 싸움과 최선의 싸움 => 깨어진 상태 없이 온전한 상태로 목적을 이루는 것이 가장 좋음(상생)필승과 불패의 차이- 필승(반드시 이긴다. 무리수를 두게 됨), 불패(적어도 지지 않는다)..불패 전략을 지향해라win-win전략 (상생)-상대와 내가 함께 사는 것부전승 - 싸우지 않고도 적을 굴복시킬 수 있는 것이 가장 좋은 것 네 단계의 싸움전략1. 벌모 : 꾀를 베어 버린다. 상대방이 나에게 덤빌 생각조차 못하는 단계...가장 좋지만 가장 어려운 단계...가진 것(돈/지식/힘)이 많을 때 가능2. 벌교 : 상대방 주변(친구/외교관계)의 동맹을 먼저 끊어버리는 단계. 주변을 내 편으로 포섭(더 바람직한 단계)3. 벌병 : 상대방의 병력을 치는 것. 파괴/피해가 생김4. 공성 : 상대방의 성을 공격하는 것. 가장 나쁜 단계(수많은 피해)부전승을 시도하지만, 최종적으로는 공성을 염두에 둔 전략 단계 미리 승리를 아는 5대 필수 조건1. 대세판단2. 집중과 절약(작전적 술달)3. 상하단결(상하동욕자승)4. 신중/대비(이우대불우자승)5. 역할 분담(장능이군불어자승) 장수가 능력이 있고 임금이 간섭하지 않으면 이길 수 있다. 손자병법중에서 최고의 명구=>지피지기 백전불태: 적과 나를 알게 되면 백 번 싸워도 위태롭지 않다! 불지피이지기일승일부 - 적을 알지 못하고 나를 알면 한 번은 이기고 한 번은 진다!불지피불지기 매전필태 - 적을 알지 못하고 나를 알지 못하면 싸울 때마다 위태롭다! 적과 나를 아는 게 매우 중요하다! 제 4편 군형압도적인 우세를 가지는 태세를 만들기 !일월부위명목 - 해와 달을 봤다고 해서 눈이 밝다 하지 않는다...=>당연한 것모든 사람이 알고 있는 수진이라면 진정한 승리가 아니다.소리 소문 없이 성공하면 최고다!선전자지승야, 무지명, 무용공=>잘 싸우는 자의 승리는 지혜롭다는 명성도 없고 용감하다는 공적도 드러나지 않는다~ 진정한 성공이란?파가 없고 온전하고 나를 보전하여 이룰 때박수 받는 성공은 지양해야 한다. 이승고지소위선전자, 승어이승자야=>압도적인 전력의 차이로 이기기 쉬운 상대와 싸워 이김이순신 장군의 벙볍- 불리한 위치에서 열세의 병력으로 싸우지 않음- 이승 전략(연합)을 펼침 월등한 태세를 갖추고 쉽게 이길 수 있는 것이 가장 좋은 승리! 입어불패지지 - 패하지 않을 땅에 서라 불실적지패야 - 적이 패할 기회를 놓치지 마라 이승 - 가장 유리한 위치(준비태세)에서, 적의 허점을 놓치지 않고 공격 이겨놓고 싸운다.... 1. 승병 : 선승이후구전(이기는 군대는 먼저 이기고 난 후에 싸움을 구한다)2. 패평 : 선전이후구승(지는 군대는 먼저 싸우고 난 이후에 이기기를 구한다) => 이미 이길 수 있는 모든 조건과 태세를 갖춘 후에 전쟁을 하는 지혜로움이 필요하다 제 5편 병세병지소가, 여이하투란자, 허실시야(허실 : 돌로 계간을 치듯 한다. 적의 실을 피해 허를 친다.) => 쉽게 이기는 것! 기정전략범전자, 이정합, 이기승, 고선출기자, 무궁여천지, 부갈여강해창=기, 방패=정방패로 막고 창으로 찔러 들어가는 것!유형의 정 (자금, 인력, 장비 등)무형의 정(원칙, 기준, 규칙 등)정은 힘의 원천, 원칙, 규칙이사들와나 전투(1879년) - 창의 총을 이기다.: 영국군 제 24연대 예하 6개 중대 1800명 전사(이정합, 이기승의 예) 판매왕 Joe Girad의 250명 법칙- 한 사람이 관계하는 사람은 250명- 기본이 되는 정을 단련하여 기로써 승리 기본 정을 판단하는 시험(일본 전산 이야기 사례)- 큰소리로 말하기 시험, 발 빨리 먹기 시험, 화장실 청소 시험, 오래달리기 시험 등 무엇이 사람을 미치돋록 일하게 하는가?선전자, 구지어세, 불책지어인, 고능택인이임세(잘 싸우는 자는 기세를 찾되, 개인에게서 찾지 않음. 사람을 잘 택하여 적재적소에 배치하여 세를 만듦)=> 능택인이임세 -적재적소원균 칠전량해전에서 대페/죽음- 바다에 있으면 안되었던 사람...육지에 있을 때는 북방 오랑캐와 맞서 한번도 지지 않았음...적재적소의 문제 개인을 적재적소에 배치한 후 조직의 풍토(세)를 조성! 선전인지세 여전원석어천인지산자 세야(둥근 돌(개인)을 천길 산 아래로 굴릴 때의 세!) 제 6편 허실허한 곳을 노리고 실한 것은 피하라!<이위공문대> 당태종과 이정 장군이 문대형식으로 손자병법에 대해 이야기한 병법서(7대 병서 중의 하나)=> 당태종왈 십삼편 무출허실 (손자 13편 중에서 허실편 보다 나은 것은 없다) 선처전지이대적자일 - 먼저 싸움터에 가서 적을 기다리는 자는 편안함 치인이불치어인 - 끌려가지 말고 내가 끌고 가라!선전자, 차인이불치어인 - 잘 싸우는 자는 사람을 이끌되, 사람에 의해 끌려가지 않음펭귄효과 - 의사결정을 하지 못하는 과정에서 누군가의 결정을 따라가게 되는 현상 전승불복 응형어무궁 - 전쟁에서 이겼던 방법은 두 번 반복하지 않으며, (환경과 조건에 따라) 무궁하게 응용해 나가는 것!=>조직이 유연성 있고 자유롭게 생각을 만들어 발전시켜 나가는 것!성공과 실패는 돌고 돈다!- 승리가 계속 간다는 보장이 없으므로 자만해선 안 됨- 실패와 좌절, 패배도 영원하지 않음 형인이아무형 - 적은 드러나게 하되, 나는 드러나지 않음편 작(위나라)...<갈관지> 편작과 그들 삼형제에 대한 이야기.큰형(그냥 집에서 쉬어라), 중간형(약발라주고 나음...약간 고마움), 편 작(죽을 사람을 살려줌...와우)....어떤 일을 나기 전에 근원부터 잡아가는게 명의다.....잘했다고 큰 형은 칭찬도 없다....세상은 그렇지 않다..=> 남을 세우고 나를 낮추는 겸손 아전위일...강력한 집중의 위력.란체스터 법칙과감하게 양보하고 결정적인 것을 노려라(예: 알렉산더의 이수스 전투 ..오른쪽에 집중적인 전력배치) 제승지형 - 내가 어떻게 이겼는지는 알지 못한다.승지형 : 이기는 모습이 드러나는 것제승지형 : 이기도록 만든 여러가지 대책, 조치, 단계 등예) 한산도의 제승당- 이순신 장군은 모든 사람들을 의견을 듣고 종합하여 승리할 수 있는 전략을 짬 병형상수 : 물을 닮아라!- 높은 곳에서 낮은 곳으로(순리)- 실한 곳을 피하고 허한 곳을 공략- 승리와 패배도 이와 같이 순환 제 7편 군쟁실제로 싸워서 승리를 쟁취하는 방법들~우직지계 - 돌아가는 것을 직행으로 삼는 계략!이우위직 - 돌아감으로써 직행을 삼는것많은 장애물이 있는 직행길 ->더 많은 시간 소요, 양보/희생이 더 빠른 길이 될 수 있다.이환위리 - 불리한 것(근심, 걱정)을 유리한 것(복)으로 바꿀 수 있는 것예)1991년 일본 아오모리 현...발상의 전환, 긍정의 힘...태풍에 사과 박살...나무에 몇개의 사과가 남아 있는걸....대학입시에 '어떤 경우에도 떨어지지 않는 사과' 10배 고가~ 풍림화산 - 바람같이 숲같이 불같이 산같이~빨리 갈때는 바람같이,가만히 있을 때는 숲과 같이, 침략할 때는 불과 같이, 움직이지 않을 때는 산과 같이 하라!...다케다 신겐 장군...풍림화산을 슬로건으로. 이익이 남으면 나누어 먹어라!약향분중, 곽지분리 - 전리품 분배- 이익을 독식하는 사람이나 기업은 결코 오래 갈 수 없다.사기 - 직원 전체는 사기를..리더는 마음을..월요일 오전에 영화보기~시고 조기예- 오전은 주요 업무(협상) 오후는 잡무처리- 저녁에는 늘어진다아침 시간을 최대한 이용하라! 사치 - 치심마음을 다스려야 한다.나의 마음을 다스리고 적의 마음은 어지럽게 함사치 - 치기사기를 높이라!사치 - 치력체력을 다스리라!차치 - 치변어떠한 상황 변화도 분별하라!사치의 순환.... 위사필궐 궁구물박- 포위된 적을 향해서는 반드시 도망갈 길을 터주고, 궁지에 몰린 도둑은 끝까지 핍팍하지 마라.- 변명의 여지를 주고, 후환을 만들지 마라(쥐도 몰리면 고양이를 문다!) 제 8편 구변다양한 상황을 어떻게 분별하고 행동할 것인가?군명유소불수 - 상사의 명령도 거부해야 할 때가 있다.- 상사 지시가 불합리하다면 정확한 판단 및 결단력을 위한 이의 제기 또는 대안제시- 실무자의 판단과 능력 존중(무조건 자기 고집으로 거부하는게 아님) 지자지려 필잡어리해- 지혜로운 사람의 생각에는 반드시 이로움과 해로움의 양면을 함께 고려해야 함- 균형적인 시각(관점)관점차이스톡데일 패러독스 - 배트남에 잡힌 장군..석방...막연하게 희망할 때 ...절망이 되면...스스로..생각하다가....충격이 와..죽어나감. 아무 대책 없이 막연하게 낙관적인 것은 좋지 않음 무시기불공 - 적이 공격하지 않을 것을 믿지 말라! - 적이 나를 공격하지 못하게 할 만한 준비태세가 되어 있음을 믿어야 함 장유오위 - 조직을 망치는 위험한 성격1. 필사가살(저돌형) - 반드시 죽고자 하면 죽을 수 있음- 살수 있는 길을 생각할 줄 알아야2. 필생가로(보신형) - 반드시 살고자 하면 포로가 될 수 있음3. 분속가모(다혈질형) - 급하게 성을 내면 업신여김을 당할 수 있음4. 염결가욕(결벽형) - 지나치게 깨끗하면 수치심을 당할 수 있음- 주변에 사람이 없음5. 애민가번(유약형) - 백성을 지나치게 사랑함으로써 번민해선 안 됨 제 9편 행군다양한 지형에 따른 부대관리와 전술적 운용 요령(32개의 징후에 대한 행동추론과 대응) <징후 별 행동추론>1. 잔소리가 많으면 신뢰를 잃은 것이다.(순순흡흡 서연인언자 실중야)2. 무능할수록 난폭하다!(선폭이후외기중자 부정지지야)하인리히 법칙- 하인리히는 1920년대 미국 여행보험회사 직원- 약 5000건의 노동재해를 분석 중 법칙 발견대형사고1회 <= 소형사고 29회 <= 사소한 징후들 300회가 나타남1:29:300 법칙 토요타의 5Whys- 모든 일을 확실히 하기 위해 5번 물으라!(바닦까지...해결할 수 있다) 모든 징후를 눈여겨 봐야 한다.3. 숫자가 많다고 무조건 좋은 것은 아니다- 구성원의 질적인 정례화- 핵심 중심의 집중화-질적 집중화4. 벌을 줄 때는 줘야 기강이 선다!- 병사들과 아직 친하지 않은 상태에서 벌을 주면 병사가 복종하지 않게 되고, 친한 상태에서 벌을 주지 않으면 이 또한 복종하지 않게 된다!5. 평소에 교육을 잘 시켜야 한다(령소행이교기민)평상시에 교육 잘시키면 위기시에 도움이 된다. 지휘통솔의 원칙 - 칼란세베스 전투- 강한 남자 콤플렉스, 아집과 실패의 전쟁사- 조세프 2세...러시아 프레드리히를 부러워함- 짚시여인과 술로 유혹함...(기병부대)...보병부대 합세하자...못와...옥신각신...누군가가 총을 쏨..서로 총을 쏨...난장판...본대에 대포부댁가..자기편을 향햐...트루크족인줄 알고...쏨...그자리에 1만명이 죽음...왕이 한마디 하면서...."어제밤에 무시무시한 전쟁이 있었구나!"..평상시 교육(술과 여자)의 부족의 사례 리비히 법칙 - 식물이 필요로 하는 영양소 중에서 하나가 부족하면 그에 따라 식물의 성장이 멈춘다는 법칙 => 조직 내 교육수준이 비슷해야 함(교육 상향 평준화) 아폴로 신드롬 - 뛰어난 인재들만 모인 집단에서 오히려 성과가 낮게 나타나는 현상 => 다양한 수준의 사람들이 공존하는 조직이 오히려 성과가 더 높을 수 있음 권위주의적인 리더가 아니라 권위있는 리더가 되어야!~ 제 10편 지형땅의 형태망하는 군대 6가지 경우도망가는 군대, 해이해지는 군대, 무너지는 군대, 붕괴하는 군대, 혼란스럽게 되는 군대 등 => 장수의 잘못에 의해 생기는 패배(장지과야)1. 너무 큰 부담을 주면 도망간다 (부세균 이일격십 왈주)- 주병- 능력에 비해 과도한 부담을 주면 안됨예) 한민족 치욕의 쌍령 전투(1636년 12월)- 남한산성으로 피신한 인조를 구하기 위해 경상좌병사 허완과 경상우병사 민영이 이끌고 온 백성 4만명을 "쌍령 고개" 낮은 곳에 배치시킴 -> 전략적 식견의 부족300명에게 4만 명이 와해되다!2. 소신을 분명히 하라- 전도- 반드시 이길 수 있다면 군주가 싸우지 말라고 해도 싸워야 하고, 싸움의 법칙에 비추어 볼 때 이기지 못하면 군주가 반드시 싸우라고 해도 싸우지 않아야 한다!- 전진도 후퇴도 오직 대의를 위하여정유재란(1597) - 항명하다가 백의종군하는 이순신진불구명, 퇴불피죄,유민시보이리어주, 국지보야(나아감에 명예를 구하지 아니하고, 물러남에 죄를 피하지 않으며, 오직 백성을 위하고 군주에게 이롭게 한다면 이는 나라의 보내다)=> 오직 대의를 위한 싸움! 3.자식처럼 사랑하라!- 병사보기를 사랑하는 자식같이 하면 그는 나와 더둘어 함께 죽을 수도 있다.4. 망나니처럼 키우지 마라- 후하게 대한다고 해서 버릇없는 자식같이 내버려둬선 안됨 지피지기 승내불태지천지지 승내가전(적과 나를 알면 승리는 과히 위태롭지 않고, 천지를 알면 승리는 가히 온전해짐) 적과 나를 알고, 하늘의 기상과 지형을 알면 승리는 과히 완전하다 ! 제 11편 구지다양한 지리적 상황에서의 심리적 변화점, 미신, 유언비어를 제거하라!철저한 계산에 의해 움직여라!=> 시계편 : 도,천,지,장,법 솔연-항산(상산)에 사는 뱀으로 그 머리를 치면 꼬리가 덤비고, 그 꼬리를 치면 머리가 덤비며, 그 허리를 치면 머리와 허리가 함께 덤빈다!솔연의 의미 - 어떤 상황이든지 각자 위치에서 맡은 일을 자발적으로 수행하는 것솔연 - 오월동주아무리 원수 사이라도!감문 병가사여솔연호? 왈 가 부오인여월인 상오야 당기동주이제우풍 기상구야여좌우수- 오나라 사람과 월나라 사람은 서로 미워하지만, 같은 배를 타고 가다가 갑자기 바람이 불면 비록 원수 지간이라도 배가 뒤집히지 않도록 서로 돕게 됨때에 따른 위기의식이 중요하다...위기를 기회로 삼아라!한산대첩, 솔연의 위엄-조직일체감 형성(파벌 타파, 소통, 칭찬과 격려, 승리확신) - 학익진(일본 육전에서 사용된 전법, 완전히 하나가 되어야 성공한다. 집중의 위력)기습전의 명수 와키자카 야스하루의 등장- 육지의 제왕- 수원 광교산 전투(1600명 만으로 가면을 쓰고 5만명을 무찌름)도요토미 히데요시 - 앞으로 조선수군을 만나면 도망가라 죽을 땅으로 밀어 넣어라...!- 죽을 땅에 던져 넣으면 살아남을 수 있고, 사지에 빠뜨린 후에야 살아남을 수 있다.- 한신의 정경구 배수진 : 처녀처럼, 토끼처럼 !시여처녀 후여탈토-처녀처럼 행동하여 적이 방심하게 한 후, 달아나는 토끼처럼 행동하여 공격한다! 제 12편 화공불로 공격하는 방법 <범화공유오>화공의 다섯가지 방법1. 사람을 태우는 것2. 쌓아놓은 식량과 땔감을 태우는 것3. 보급품 수레를 태우는 것4. 창고를 태우는 것5. 적의 교통로와 보급로를 태우는 것 유비의 승리, 조조의 패배 - 적벽대전 : 손권과 유비가 연합해 조조에 대항하여 양자강에서 벌어진 전투 (화공전) 육손(오나라)의 화공전, 이릉대전 왕건의 나주포구 화공전- 견훤을 무찔러 승리- 나주를 거점으로 남해안 장악- 고려를 세우는 기초를 쌓음 장개석의 화원구 결제, 수공전- 1938년 중일전쟁 때, 일본군 진격을 저지하기 위해 황하를 막고 있는 화원구의 제방을 터뜨림- 항하 범람 뒤 강물과 사투를 벌이고 있는 일본군...그러나 일본군 저지 실패, 무한 피탈- 1250만 이재민, 89만 사망자- 지도자의 수공에 대한 정확한 지식 부족으로 실패 (음...무식하고 용감하네..)*수공은 현명하게 잘해야 한다. 화공 - 비류돈 날리고 시간 날리고!부전승공취 이불수기공자흉 명왈비류- 기업을 운영하는데..열심히 하는데..돈날리고 시간날리지 않도록 명주려지 - 싸움은 신중을 기하라! 싸움의 3원칙1. 비리부동 - 유리하지 않으면 움직이지 마라!2. 비득불용 - 얻는 것이 없을 때는 군사를 사용하지 마라3. 비위부전 - 위태롭지 않으면 싸우지 말라 사자불가이복생 :죽은 자는 다시 살 수 없다!- 분노와 기쁨은 다시 얻을 수 있지만, 망한 나라는 다시 보존할 수 없고, 죽은 사람은 다시 살아날 수 없음 (노가이복희 온가이복열 망국불가이복존 사자불가이복생) 명주신지: 신중히 생각하라 !- 현명한 군주는 전쟁을 신중히 하고 훌륭한 장수는 이를 경계하는 것 => 나라를 안정되게 하고 군대를 보전하는 길 !(고왈 명주신지 양장경지 차안국전군지도야) 즉...기업의 리더는 항상 큰 프로젝트의 경우는 신중하게 생각하고 결정해야 합니당~~ㅋ 제 13편 용간1. 용간간첩을 활용하는 방법, 전쟁은 돈과 결부되고 정확한 정보력은 전쟁의 상황을 바꿔놓을 수 있음2. 다섯 종류의 정보원(용간유오)1) 항간 - 상대의 주민을 활용2) 내간 - 상대의 관리를 활용3) 반간 - 상대의 정보원을 역이용4) 사간 - 거짓정보를 유포하다 죽음5) 생간 - 살아 돌아와서 보고함 3. 적에게 매수되기 쉬운 일곱종류의 관리1) 어느 정도 재능은 있으나 직위에서 실직한 자2) 잘못을 저질러 처벌을 받은 자3) 상사의 신임은 받지만 재물욕이 많은 자4) 낮은 지위에 불만을 품고 자신이 능력을 인정받지 못하고 있다고 여기는 자5) 각종 이유로 상사의 신임을 잃은 자6) 평판이 나쁘고 자신의 능력을 드러내는 데 급급한 자7) 변절을 잘하고 간사하며 회색분자의 성향을 지닌 자 => 간첩은 측근에서 나오는 경우가 많으므로 반드시 측근을 조심하고 탐색해야 함 손자천독달통신- 손자를 천번 읽으면 거의 신의 경지에 이른다!