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안녕하세요, 중개인 다니엘김입니다.
저희는 2023년, 2022년 Royal LePage의 최우수상인
Chairman's Club을 수상했으며
캐나다 상위 1% 매출을 기록하고 있습니다.
Mobile : 437-343-4999
Email: daniel@tylermclay.com
2023년 초에 힘차게 시작했음에도, 토론토 다운타운 콘도 시장은 여러 어려움과 변화를 겪고 있습니다. 최근 몇 달 사이, 콘도 시장 가격이 8% 하락했으며, 공급량은 작년 대비 59% 증가했습니다. 한편, 연속적인 금리 인상은 구매 가능성에 영향을 미치면서 구매자 풀을 제한하고 있습니다. 실제로, 많은 구매자들이 균형을 기다리며 신중하고 전략적인 위치로 후퇴하면서, 판매량은 봄 이후 최대 40%까지 감소했습니다. 불안정한 환경에도 불구하고, 장기적인 인구 증가 추세와 가격 하락, 금리 인상 중단이 예상되어, 앞으로 구매자들이 다시 관심을 보일 것을 기대하고 있습니다.
이번 기회에 캐스모 회원님들의 지속적인 신뢰에 대해 진심으로 감사드립니다. 어려울 때 여러분의 든든한 동반자가 되어드리기 위해 최선을 다하겠습니다. 새해에 성공적인 부동산 거래를 원하신다면, 여러분의 전략적 목표에 대해 함께 논의하고 싶습니다.
여러분과 가족 모두에게 행복과 기쁨, 새로움이 가득한 휴가 시즌이 되시길 바랍니다!
Warmly,
Daniel Kim
다니엘 김 드림
Royal LePage Your Community Realty | Tyler McLay Realty Group
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아래 내용은 집 구매 및 판매에 관심이 있는 분들을 위해 마련되었습니다. 다음 정보는 부동산 거래의 전 과정과 주요 사항들을 짚어보는 것으로, 이를 통해 거래가 원활하고 효율적으로 진행될 수 있도록 도와드리겠습니다.
거래 과정의 이해와 필요한 정보의 숙지는 성공적인 부동산 거래를 위한 첫걸음입니다. 본 안내문을 통해 여러분의 거래 과정이 보다 명확하고 안정적으로 이루어지길 바랍니다.
시장 업데이트 (2023년 12월 13일)
현재 토론토 부동산 시장은 Correction Mode에 있습니다. 높은 이자율의 영향으로 올 가을 주택 구매 활동이 다소 주춤했지만, 이는 장기적인 시장 안정을 위한 자연스러운 과정입니다. 최근 4개월 동안 가격이 연속적으로 하락하며, 11월에는 전월 대비 1.7% 감소했습니다. 이는 8월 이후 총 -4.8% (약 -$56,000)의 하락을 의미합니다. 이러한 상황은 구매자들에게는 좋은 기회를 제공하며, 시장의 균형을 찾아가는 과정이라고 생각하시면 될 것 같습니다.
또한 긍정적인 신호로, 2024년 부터 이자율이 하락할 것으로 예상되며, 주택 가격의 점차적으로 정상화될 수 있다는 전망입니다. 이자율 하락은 부동산 시장에 긍정적인 영향을 미치며, 건강한 시장 환경을 조성할 것으로 기대됩니다. 따라서 투자자와 구매자에게 유리한 기회의 시기가 도래할 수 있다는 전망입니다.
<집을 구매할 때 확인하셔야 할 점>
사전 확인
1. 집 구매 전 필수 확인 사항
꼭 필요한 조건들을 먼저 적어보는 것이 좋습니다. 몇 개의 침실과 화장실이 필요한지, 주차 공간은 어떤 지 등 필수사항을 먼저 고려해본 후 있으면 좋은 것들이 무엇이 있는지 적어서 부동산 상담 전, 일차적으로 정리해보면 보다 효과적인 상담으로 이어질 수 있습니다. 토론토 부동산 시장은 계절, 경제상황 등 다양한 변수에 따라 변동이 있기 때문에, 현재 시장 동향을 잘 알고, 거래를 꾸준하게 하고있는 리얼터와 상담하는 것이 중요합니다. 봄~가을 시즌 부동산거래가 겨울 대비 활발해지며 수요가 늘어나기 때문에 다른 구매자 분들과 경쟁이 치열해질 수 있습니다. 물론 매물 또한 봄~가을 시즌에 겨울 대비 더 많아지는 것은 사실이나, 보다 원하는 컨디션의 부동산을 낮은 경쟁 환경에서 저렴하게 구매하기 위해서는 겨울 시즌을 고려하는 것도 좋은 구매 방법 중 하나입니다.
동시에, 부동산은 나와 가족의 보금자리임과 동시에 또한 장기적인 투자 수단입니다. 최소 3년에서 5년정도의 미래를 생각하며 결정하시는 것이 좋습니다.
2. 집 선택 요령
예산과 라이프스타일에 맞는 지역을 우선적으로 선택합니다. 캐나다에는 Detached House, Condominium, Semi-Detached, Townhouse 의 주택 유형이 있습니다. 원하는 유형을 선정합니다. 분양, 전매, 재판매 중에서 고려 중 어떤 매매 방식이 본인에게 좋을 지 알아봅니다. 리얼터에게 문의 시 각자 상황에 맞게 추천해드릴 수 있습니다. 꼭 필요한 조건과 원하는 조건을 나눠보세요. 예시) 필요조건 - 직장과의 거리, 학교, 원하는 조건 - 이웃, 공원, 편의시설
3. 자금능력 및 모기지 대출
대출 가능한 금액을 파악하기 위해서는 모기지 브로커와 상담하고 Pre-Approval을 받는 것이 좋습니다. 모기지 대출 심사가 까다로워진 만큼, 자금 조달 능력을 사전에 파악하는 것이 좋습니다. 취득세 계산기를 사용해 실제로 어느정도로 세금이 발생할 지 사전에 확인해보는 것도 좋습니다.
https://www.ratehub.ca/land-transfer-tax-toronto
첫 집 구매자는 토론토에서 최대 $8,475, 토론토 외 지역에서는 최대 $4,000까지 "First-Time Homebuyer Land Transfer Tax Rebate"을 받을 수 있습니다.
4. 시장 조사
원하시는 동네가 있을 경우 동네의 주택, 교육시설, 편의시설 등을 사전에 조사해보는 것이 좋습니다. 시간적 여유가 된다면 혼자 혹은 리얼터와 함께 직접 방문하여 지역의 환경과 소음을 체크해 볼 경우 빠른 의사결정에 더욱 도움이 될 수 있습니다. 다양한 시간대에 동네를 확인하며 특성을 파악하는 것도 좋습니다. 동네의 낮과 밤의 분위기가 다를 수도 있기 때문입니다.
리얼터와의 협력
1. 리얼터에게 필요한 정보 전달
본인이 원하는 부동산 조건과 자금 상황을 명확하게 전달하는 것이, 구매자의 니즈에 부합한 부동산을 빠르게 찾는데에 큰 도움이 됩니다.
예를 들면, "4베드 하우스, 3개 이상의 화장실, 2대 차고 주차, Markham 지역에 위치, $400,000의 다운페이, $1,000,000 Pre-Approval 가능" 등 가능한 구체적인 정보일 수록 좋습니다. 이후 계속해서 필요한 것과 원하는 것을 리얼터와 함께 재검토하는 방향으로 상담은 진행됩니다.
2. 리얼터가 제공하는 주요 서비스
- 관심 지역의 시장 상황, 가격 비교 조언
- MLS를 활용한 최신 주택 매물 정보 제공
- 주택 showing, 동네 탐방, 부동산 동향 해석
- 구매 과정에서의 협상과 세부 사항 조언
본격적인 집 찾기
1. 매물 목록 준비
MLS (Multiple Listing Service) 검색과 리얼터와의 상담을 통해 마음에 드는 집 목록 준비
(일반적으로 MLS로 검색한 매물로 일차적으로 집들을 걸러낼 수 있습니다.)
이후 마음에 들었던 집들을 실제로 방문하고, 방문시 각 집의 특징과 분위기를 메모 혹은 영상촬영 하는 것이 좋습니다.
2. 오퍼 준비
오퍼는 구매 조건을 기록한 법적 문서입니다. (Buyer 이름, 매입가, 부동산 외에 거래에 포함되는 물건, 등 해당할 경우, 다양한 조건을 명시)
마음에 드는 집이 있다면, 신속하게 오퍼 내용을 정하는 것이 좋습니다. 오퍼 내용은 선임한 변호사가 검토하게 됩니다.
좋은 집이 적당한 가격에 출시 경우, 빠르게 거래될 가능성이 높고, 경쟁자보다 빠르게 행동해야 원하는 집을 취득할 수 있는 확률이 높아집니다.
3. 오퍼 제출 및 대응
OREA 표준 양식을 사용한 오퍼를 작성하고, 판매자측 중개인에게 제출하게 됩니다.
제출 후 판매자의 반응에 따라 협상 진행을 하게 됩니다.
계약체결부터 소유권 이전까지
1. Condition 제거
계약 체결 후 제거해야 할 조항 (Condition)이 있다면 제거하는 절차를 진행합니다.
컨디션에는 Home Inspection, Financing, Status Certificate Review 등, 구매자를 보호하는 다양한 조건들이 존재합니다.
*홈 인스펙션 컨디션의 경우 계약 후 일정 기간까지 인스펙션을 실시 이후 집에 문제가 있을 때 계약 해지 가능, 파이낸싱 컨디션의 경우 모기지를 얻을 수 있는 지를 확인하여 원하는 조건의 모기지가 나오지 않을 경우 계약 해지 가능
콘도일 경우 선임한 변호사가 Status Certificate를 검토하게 됩니다.
2. 각 주체의 역할
변호사의 역할: 오퍼의 법률적 검토, 소유권 확인, 클레임 여부 확인 등을 진행
구매자의 역할: 현재 집 매각, 렌트 중인 경우 Notice 제출, 이사 일정 확정 등을 준비
3. Closing Day 전 변호사 사무실 방문
Closing 서류에 서명하고, 필요한 금액을 변호사에게 전달하게 됩니다.
모기지 대출금은 대출기관에서 당담 변호사에게 전달됩니다.
4. 소유권 이전 당일 (Closing Day)
변호사 통해 잔금을 지불하고 소유권을 이전 받는 날입니다. 키는 Closing Day 당일 오후에 수령하게 됩니다.
집 구매는 위와 같이 여러가지 복잡한 과정을 수반하고 있습니다.
하지만, 차근차근 함께 준비해나가면 큰 스트레스 없이 원하시는 부동산을 얻으실 거라 생각됩니다.
추가로 궁금한 점이 있으시면 언제든지 문의 바랍니다.
<집 판매할 때 확인하셔야 할 점>
매각 시기 결정:
급한 경우가 아니라면 여유롭게 판매 시기를 결정하는 것이 좋습니다. 실제 판매 시 짧게는 매물 리스팅에 등록하자마자 바로 계약이 성사되는 경우도 있으나, 길게는 수 개월에서 그 이상이 소요될 수도 있기 때문에 여유를 갖고 준비하는 것이 좋습니다. 또한 이는 실제 판매 가격에 영향을 주는 큰 요인중 하나입니다. (저희 Tyler Mclay 팀에서는 여유를 가지고 샐링을 준비한 후 적절한 시기에 판매를 도와드려, 기존 시세 대비 6.8% 높은 가격에 판매를 기록하고 있습니다.)
가격은 Seller's Market과 Buyer's Market을 고려하여 책정하게 됩니다. Seller's Market에서는 구매자들의 경쟁으로 빠른 시일 내에 기대하는 가격으로 매각이 가능하지만, Buyer's Market 에서는 구매자들이 시간을 두고 신중하게 선택하려고 하는 경향이 있기 때문에 신속한 판매를 기대할 경우 가격 조정이 필요할 수도 있습니다.
캐나다 부동산 시장은 계절에 영향을 많이 받고 있습니다. 시간적인 여유가 있다면 계절을 고려하여 자신의 부동산을 적극적으로 판매하기 적절한 시기를 선택하는 것이 좋습니다.
봄은 부동산 시장에서 거래가 가장 활발한 시기입니다. 날씨가 좋아지고, 사람들이 새로운 시작을 생각하며 집을 찾기 시작합니다. 이 기간에는 매물 수요가 높아지는 경향이 있으며, 판매자는 더 많은 구매자를 만날 수 있고, 매물 가격이 기존 대비 높아질 수도 있습니다. 또한 봄에 집 내부를 밝고 화사하게 보이게 하여 활기찬 분위기를 띄게하는 것은 집의 매력도를 높이는데에 큰 기여를 할 수 있습니다. 주택형 매물은 정원이나 마당을 깔끔하게 정돈하는 것을 권장합니다.
여름은 봄에 비해 거래가 느슨해질 수 있습니다. 여름 휴가 시즌으로 인해 일부 구매자들이 시장에서 빠질 수 있습니다. 그러나 한편으로 여름은 외관을 아름답게 꾸밀 수 있는 좋은 기회입니다. 집이 시원하고 쾌적함을 사진에 예쁘게 담을 수 있으며, 꽃과 잔디를 이용하여 야외 공간이나 정원을 잘 꾸미면 오히려 더 많은 셀링포인트를 만들어낼 수 있습니다.
가을은 봄과 더불어 또 거래가 활발한 시기입니다. 이 때는 사람들이 여름 휴가에서 돌아와 집 구매에 집중하기 시작합니다. 날씨가 선선하고 좋아 매물을 쇼잉하기 좋으며, 학기가 시작되기 전에 이사를 진행하려는 가족분들이 많습니다. 따뜻한 색조의 장식을 사용하여 가을 분위기를 조성할 경우 매력도를 향상시킬 수 있습니다. 판매자의 경우 추운 날씨가 다가오기 전에 집의 단열 상태를 점검하고 필요한 경우 개선하는 것이 좋습니다.
겨울은 부동산 시장에서 거래가 가장 느린 시기입니다. 추운 날씨와 휴일 시즌으로 인해 많은 사람들이 집 구매를 미루기도 합니다. 그러나 경쟁이 적어 진지한 구매자들에게 더 매력적인 매물로 간주될 수 있습니다. 춥고 어두운 겨울에는 집안의 따뜻하고 안락한 분위기를 강조할 수 있습니다. 효율적인 난방 시스템과 단열 상태를 강조하고, 집안의 조명을 밝게 유지하여 포근한 느낌을 줄 수 있습니다.
판매자의 거주지 결정:
시장 상황에 따라 현재 주택을 먼저 판매하실지, 새 주택을 먼저 구매하실지 결정하셔야 합니다.
시장 조건과 개인의 재정 상황을 잘 파악하는 것이 중요합니다. 상황에 따라 전문 리얼터와 상담하는 것을 권장합니다.
Closing and Bridge Financing:
리얼터와 함께 클로징 날짜를 조율하고, 필요한 경우 Bridge Financing을 고려하세요.
Bridge Financing을 사용하시면 집이 실제 판매 될 때까지의 임시 자금을 제공받아 원활한 집 구매 및 이사 가능하다는 장점이 있습니다.
Listing Agreement:
Listing Agreement는 집을 시장에 내놓는 과정을 정식화합니다.
계약 내용에는 부동산 회사 명칭, 주소, Listing Price, 계약 기간 등 다양한 상세 정보가 포함됩니다.
매물 홍보:
리얼터는 매물 정보를 MLS 시스템에 등록하고, 보유중인 다양한 채널을 통해 홍보합니다.
Open House 및 Showing을 통해 구매자들을 유치합니다.
판매자 준비사항:
최근 재산세 납부 영수증, Hot Water Tank 혹은 Furnace Rental 영수증, 집 Upgrade/수리 내역 등을 준비합니다.
집 내외부를 깔끔하게 정리하고 청소합니다.
<부동산 판매는 DANIEL KIM REALTOR x TYLER MCLAY REALTY GROUP>
만족하지 마세요, 당신의 집은 평균 시세 대비 높게 산정될 수 있습니다!
(Tyler Mclay 그룹 - 평균 시세 대비 6.8% 높은 가격에 판매 기록)
http://www.TylerMcLay.com
Tyler Mclay가 판매자들의 부동산 가치를 높일 수 있었던 9가지 이유
1. 활발한 판매 전략 - ACTIVE SELLING:
매물을 판매 할 때, 여타 다른 부동산들과 같이 단순히 MLS에 올리고 기다리기만 하는 것이 아니라, 직접 발로 뛰거나, 자체 매체를 활용하여 홍보하는 등 매물에 맞는 다양한 전략을 활용하여 빠르게 판매될 수 있도록 해왔습니다.
2. 매물 홍보의 확대:
신규 매물로 보일 수 있도록 매일 매물을 새롭게 업데이트하고, 함께 일하는 팀에서 또한 해당 매물을 같이 홍보해왔습니다. 추가로 연관있는 18,000명의 캐나다 에이전트와 10,000명 이상의 온타리오 리얼터 분들에게도 Database를 지속적으로 전달하고 있습니다.
3. 대규모 구매자 데이터베이스:
여러분의 집을 저희가 보유하고 있는 25,000명 이상의 잠재 구매고객에게 홍보할 것을 보장합니다.
4. 관심을 끄는 마케팅 자료의 생성:
평균적으로 온라인에서 사람들의 관심을 끄는 데까지 걸리는 시간 단 7초, 자체적으로 보유한 Media Specialist를 통해 퀄리티 높은 사진과 동영상으로 잠재 고객들의 눈길을 끌고 있습니다
5. 고급화 전략:
저희는 항상 고급스러움을 반영하는 고품질 인쇄물을 사용합니다. 광택이 나는 생생한 브로셔부터 세심하게 디자인된 feature sheet에 이르기까지, 제작된 모든 인쇄물은 매물의 세부 사항을 자연스럽게 포함하고 설명하며, 샐링 포인트를 강조합니다.
6. 지역 커뮤니티 활용:
75%의 구매자들은 8km 이외의 지역에서 온다는 통계가 있습니다. 그러나 여전히 25%의 유효 문의 건은 근처 지역에서 발생하고 있습니다. 따라서 저희 팀은 이러한 고객들도 놓치지 않기 위해 여러 지역 커뮤니티는 물론 지역 광고 또한 집중해서 공략하고 있습니다.
7. 구매자 프로파일과 SPECIFIC TARGETING:
저희가 갖고 있는 통계와 데이터를 기반으로 전환율이 높을 것으로 예상되는 구매자를 찾아 집중 공략하고 있습니다.
8. MLS 포지셔닝:
항상 깔끔한 키워드와 상세한 매물 설명을 유지하여 가시적으로 매물이 주목될 수 있도록 해왔습니다.
9. 전문적인 홈 스테이징:
저희 팀에서 보유중인 담당 전문 스테이저들이 판매자 분들의 집을 더욱 매력적으로 만들어드렸습니다. 스테이징의 변화만으로도 매물에 대한 문의 수 자체가 달라질 수 있습니다.
집을 팔 때, 저희는 단순한 중개인을 넘어 처음부터 끝까지 동고동락을 함께하는 동반자가 됩니다. 전문성과 열정을 더해, 판매자 여러분의 집이 성공적으로 팔리는 그 순간까지, 단순한 '부동산 매각'를 넘어 또 다른 '성취'를 경험하게 되실 수 있을 것이라 자부합니다.
이 외에 추가로 궁금하신 부분이나
기타 문의사항이 있으신분들도
편하게 연락주시면 세부적인 내용과 함께
상세하고 친절하게 안내드리도록 하겠습니다.
신뢰가는 중개인, 다니엘김이었습니다.
Mobile : 437-343-4999
Email : daniel@tylermclay.com
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