현재 우리나라에는 약 3000개 이상의 인테리어 업체가 있다고합니다.
점점 많이 생가나고 있고. 또한 외국인테리어 전문업체도 증가가하고있습니다.
그런상황에서 살아남고 이익을 남기는 업체는 50% 미만이라고합니다.
가격경쟁도 심하고, 홍보및 마케팅경쟁도 심합니다.
싸게 하려는 고객들은 여러군데와 견적상담 후 가장 저렴한곳에서 시공하는경우가
많습니다.
하지만 인테리어업체중 1%미만의 업체는 상당수익을 가져가고있습니다.
그이유는 무었을까요?
그것은 홍보 + 서비스(사후관리포함) + 차별화된영업방식 입니다.
그외에도 중상류층을 타겟으로 삼았다는것입니다.
또한 고급화 마케팅이 주요했다고 생각합니다.
위의 3가지 마케팅방법을 자세히 살펴보겠습니다.
첫번째 "홍보및 광고"
광고홍보 방법은 무수히 많습니다.
하지만 가장중요한것은 적은비용으로 최대의 광고효과를 얻는것입니다.
무턱대고 돈만투자한다면 크나큰 실패도 맛볼수있답니다.
홍보방법을 크게 2개자로 나누자면 온라인 과 오프라인이 있습니다.
*오프라인*
전단지를 통한 광고방법과 벽보 또는 TV,라디오,신문,잡지,전광판등을 통한 광고방법
많은 방법이있습니다.
이방법들은 모두 기존의 방법입니다.
제가추천해드리고싶은 방법은.. 제휴마케팅입니다.
특히 이사업체와의 제휴마케팅은 상당히 좋은방법중 하나입니다..
가장중요한것은 먼저 고객의 입장에서 보는것입니다.
그외에 여성잡지광고도 있고,
경향하우징,하우징어페어등의 기관에 참여하는방법도 좋은방법입니다.
*온라인*
온라인의 경우는 현재 빼놀수없는 하나의 통로라고 생각됩니다.
점점 시대가 젊어지면서 이제는 인터넷안에서 모든것을 해결하고있습니다.
인테리어도 마찬가지로 온라인안에서는 점점 경쟁이 치열해지고있습니다.
그럼 인터넷 마케팅 방법을 알아보겟습니다.
[1] 홈페이지를 통한 홍보방법
회사의 홈페이지는 업체의 얼굴입니다. 잘 만들고 잘관리한다면..
고객들은 외면하지않습니다.
항상 새로운정보를 제공하고 회사의 포트폴리오를 잘올린다면
고객들이 왔다가도 그냥가지는 않을것입니다.
[2] 검색엔진광고
홈페이지를 제작했다면 한번고려해볼만한사항입니다.
8대검색엔진과 오버추어광고를 생각하시면됩니다.
오버추어광고는 검색엔진 상위 5줄을 말합니다. (오버추어에대해서는 생략)
클릭당 비용을 지불하며, 키워드와 순위에따라 클릭비용이 틀립니다.
평균적으로 오버추어광고를 하시는분은 최소 300만원이상의 비용이들어갑니다.
단, 연구를 조금만하시면... 아주저렴하게 사용하실수있는것이 오버추어입니다.
(오버추어에대해 자세히 알고싶으시면 저에게 메일또는 쪽지를주세요^^)
검색엔진 키워드광고입니다. 월광고비용을 지불하고 한달씩 올라갑니다.
오버추어광고 바로밑에 올라갑니다.. 점점 밑으로갈수록 당연히 저렴하겠죠^^
"인테리어" 키워드의 경우(네이버)는 최소 143만원에서 최고 315만원에 달합니다.
월광고비용이구요, 상당히 비싸죠..
인테리어 관련된 키워드만해도 1000가지가 넘습니다..
결국 검색엔진광고는 키워드를 어떻게 잘활용하느냐에따라서
저렴비용을 최대효과를 이끌어낼수 있습니다.
[3] 무료마케팅
카페, 블로그, 지식인, 게시판, 미니홈피, 메일, 쪽지등을 통한 마케팅입니다.
카페나 블로그는 홈페이지가 없는경우에도 잘만 이용하시면
상당히 좋은 효과를 보실수있습니다.
단, 꽤 시간이 필요하죠.. 관리하는것도 쉬운일은 아닙니다.
꾸준히 자료올리고 고객들이 필요로하는정보를 충족시켜줘야합니다.^^
지식인의 경우는 많은 고객들이 각 포탈싸이트 지식에 인테리어 관련문의를
상당히 많이 합니다..
성의있는답변 과 고객의 만족을 얻는다면 좋은결과를 얻을수있습니다.
물론 이것도 시간이 상당히 걸립니다.
그외에.. 게시판에 홍보하는 방법 미니홈피를 만들어서 홍보하는방법 (카페와유사)
메일과 쪽지를 통하여 홍보하는방법입니다.
[4] 여성관련싸이트를 통한 홍보방법
검색엔진이 아니라도 광고할수있는곳은 많습니다.
예를 들어 여성동아,여성중앙,레이디경향같은 여성잡지광고(싸이트)입니다.
인테리어 고객층에는 주부들이 빠질수없으므로 좋은방법일수있습니다.
또한 여성포탈싸이트도 좋은 방법중하나입니다.
검색엔진과는 틀리게 비용이 저렴한편입니다.. 효과는 크지는않습니다.
[5] 정보싸이트나 제휴싸이트를 통한 홍보방법
각종정보싸이트에 등록또는 광고하는 방법입니다.
하우징24 , 인디존 , 디자인하우스 , 비교견적싸이트등 입니다.
단, 비교견적싸이트등에 등록할경우 업체들의 가격경쟁으로 힘들수도있습니다.
대부분 고객들이 너무 저렴한비용으로만 하실려고하기때문에
고객분들께는 좋으나 시공사들에게는 손해를 보거나 남지않는경우도 많습니다.
위의싸이트들도 상당히 저렴한비용으로 광고효과를 볼수있도록 해놓았습니다.
예를들어 인디존의 경우 월광고비용이 10만원정도입니다.
등록 업체당 월평균 10~20건정도 1:1 상담신청서를 받는다고 합니다.
또한 고객의 상담이나 견적신청시 그지역담당업체만이 받을수 있다고합니다.
여러업체가 상담하는것이 아니기때문에.. 고객지역의 선택 업체 1군데만이
직접 방문상담또는 견적상담을 합니다.
[6] 온라인제휴 마케팅
온라인 제휴를 통하여 마케팅을 합니다.
제일많이 하는방법은 배너 교환입니다.. 관련업종 싸이트들과 배너교환을
통하여 윈윈하는 방법입니다.
그리고 관련업종 싸이트와 컨텐츠제휴입니다.
예를들어 이사업체싸이트 또는 부동산관련싸이트 등과 컨텐츠제휴를 통해
서로의 마케팅효과를 극대화하는방법입니다.
비용이 들수도 있고, 무료로 할수도있습니다.
그외에도 온라인 마케팅에는 무한무수의 방법이 많이 있습니다.
계속 찾아보고 계속 노력하면 좋은결과가 있을겁니다.^^
궁금하신 내용이나 좀더 아시고싶은것이 있다면 언제든지 메일또는 쪽지주시면
답변드리겠습니다.^^
인테리어 마케팅 - 서비스와 차별화된영업방법에대해서는 추후 집힐하겠습니다.^^
도움이 되셨으면 좋겠습니다.^^ |